论文部分内容阅读
本月底，为期4年的家电下乡政策将率先在四川、河南、山东、青岛三省一市结束。财政部、商务部、工信部日前联合发布公告称，家电下乡政策如期结束后，在以上三省一市将不再继续执行。
作为一项国家积极推行的政策，家电下乡为带动经济增长和农村生活水平提高方面取得了巨大的成功。根据商务部2011年10月发布的数据显示，截至2011年10月份，全国家电下乡产品累计销售2亿台，实现销售额4576亿元，累计发放补贴518亿元。其中，冰箱、彩电、空调和洗衣机是销售增长最快的产品。家电下乡政策结束，会给家电农村市场带来怎样的影响呢？
企业抓紧搭家电下乡“末班车”
目前，作为首批实行家电下乡的省份之一，山东省已经提前做好了家电下乡结束的准备工作。为做好政策到期结束的宣传工作，山东省相关部门要求各备案网点要在11月20日前在显著位置张贴公示，宣传家电下乡结束时间，提醒消费者。政策到期后，家电下乡备案销售网点要立即撤下“家电下乡指定店”标识，撤掉店内所有家电下乡有关宣传材料，取消家电下乡专区、专柜，并做好解释工作，不得利用家电下乡名义进行任何形式的宣传，误导消费。未销售完的家电下乡产品，可以作为普通商品继续销售。
作为家电之乡的青岛，为了应对家电下乡结束，很多企业都启动了大型优惠活动，希望抓住最后的机会，赶搭家电下乡“末班车”。
比如海信电视就于日前启动了“家电下乡末班车”的活动，通过现场产品体验、预存订金，订金翻倍的形式，避免家电下乡结束后消费者购买享受不了补贴。海信相关人士称：“在三四级市场购买基本都是冲着家电下乡补贴而来，城市市场基本属于以旧换新类型，所以结束后对于消费者来说价格影响还是很大，我们现在主要是把春节的资源提前透支，提前让利，吸引消费者赶在国家补贴政策结束前购买。”
家电下乡退出中小企业面临困境
对于家电下乡结束后，政策退出将会给行业带来怎样的影响，业内人士看法不一。
有分析人士认为，家电下乡结束后，企业成本势必会相应增加。在市场竞争机制下，势必会出现大鱼吃小鱼的局面。家电下乡结束后，海尔、美的等大品牌厂商可能优势更为明显，而缺乏了国家的支持，一些中小企业有可能面临被淘汰的命运。
在后家电下乡时代，市场的争夺肯定是综合实力的全面较量，其中最突出的问题就是要解决好渠道的布局。进一步实现销售渠道全面下沉，这其中包括经销商网点、自建专卖店等渠道建设。同时，要建立起现代流通体系和售后服务体系，物流仓储、服务网点要能覆盖主要乡镇市场。同时，还需要形成一定的口碑和品牌影响力。而这些，海尔、美的等大品牌都具有天然优势。
而对于中小企业来说，由于不能再享受13%的政策补贴，消费者的购物心理势必会受到影响，政策刺激效应将逐渐减弱，这种情况下，那些无产品、品牌、技术、服务优势，单纯靠补贴刺激生产的小企业将变得艰难，甚至会被挤出市场。
企业应考虑退出机制和后家电下乡对策
不过也有观点认为，家电下乡政策的影响其实正在逐步减小，退出已成为必然，其对家电市场并不会造成太大的影响。
商务部统计数据显示，今年前8个月，家电下乡产品销售6541万台，实现销售额1632亿元，同比分别增长41.3%和61.9%，整体成绩还算不错。但数据还显示，今年4月，全国家电下乡产品销售328.8万台，实现销售额87.2亿元，同比分别下降31%和12%。而6月家电下乡产品共销售570.8万台，同比、环比分别下滑4.40%和1.25%；实现销售额150.5亿元，同比增长11.00%，环比下滑1.63%。今年8月份在产品销量及销售额方面环比分别下跌了7.32%和6.56%。不仅如此，与去年同期相比，8月份的销量数据也下降了1.3%。这些数据表明，家电下乡政策对农村市场的影响正在逐步减弱。
“现在行业内应该考虑的不是家电下乡影响会有多大，而是应该考虑采取什么样的退出机制，以及政策退出后，家电企业如何在农村市场寻找新的增长点。”青岛市某家电人士说。
有数据显示，家电下乡中标的洗衣机品牌有100多个、冰箱品牌将近200个，其中绝大多数品牌在一线城市并无在售。这意味着，当政策退出后，这些不常见的品牌能否站好最后一班岗，做好售后，仍是疑问。此外，家电下乡政策结束后，如何在农村市场寻找新的增长点成为企业考虑的重点。
行业专家认为，在后家电下乡时代，渠道为王，服务为王将决定品牌在固定区域内的用户信誉度。如何更好的推出差异化产品，重新调整产品结构和提升差异化服务水平，也将是所有家电企业必须首要重视的课题。
作为一项国家积极推行的政策，家电下乡为带动经济增长和农村生活水平提高方面取得了巨大的成功。根据商务部2011年10月发布的数据显示，截至2011年10月份，全国家电下乡产品累计销售2亿台，实现销售额4576亿元，累计发放补贴518亿元。其中，冰箱、彩电、空调和洗衣机是销售增长最快的产品。家电下乡政策结束，会给家电农村市场带来怎样的影响呢？
企业抓紧搭家电下乡“末班车”
目前，作为首批实行家电下乡的省份之一，山东省已经提前做好了家电下乡结束的准备工作。为做好政策到期结束的宣传工作，山东省相关部门要求各备案网点要在11月20日前在显著位置张贴公示，宣传家电下乡结束时间，提醒消费者。政策到期后，家电下乡备案销售网点要立即撤下“家电下乡指定店”标识，撤掉店内所有家电下乡有关宣传材料，取消家电下乡专区、专柜，并做好解释工作，不得利用家电下乡名义进行任何形式的宣传，误导消费。未销售完的家电下乡产品，可以作为普通商品继续销售。
作为家电之乡的青岛，为了应对家电下乡结束，很多企业都启动了大型优惠活动，希望抓住最后的机会，赶搭家电下乡“末班车”。
比如海信电视就于日前启动了“家电下乡末班车”的活动，通过现场产品体验、预存订金，订金翻倍的形式，避免家电下乡结束后消费者购买享受不了补贴。海信相关人士称：“在三四级市场购买基本都是冲着家电下乡补贴而来，城市市场基本属于以旧换新类型，所以结束后对于消费者来说价格影响还是很大，我们现在主要是把春节的资源提前透支，提前让利，吸引消费者赶在国家补贴政策结束前购买。”
家电下乡退出中小企业面临困境
对于家电下乡结束后，政策退出将会给行业带来怎样的影响，业内人士看法不一。
有分析人士认为，家电下乡结束后，企业成本势必会相应增加。在市场竞争机制下，势必会出现大鱼吃小鱼的局面。家电下乡结束后，海尔、美的等大品牌厂商可能优势更为明显，而缺乏了国家的支持，一些中小企业有可能面临被淘汰的命运。
在后家电下乡时代，市场的争夺肯定是综合实力的全面较量，其中最突出的问题就是要解决好渠道的布局。进一步实现销售渠道全面下沉，这其中包括经销商网点、自建专卖店等渠道建设。同时，要建立起现代流通体系和售后服务体系，物流仓储、服务网点要能覆盖主要乡镇市场。同时，还需要形成一定的口碑和品牌影响力。而这些，海尔、美的等大品牌都具有天然优势。
而对于中小企业来说，由于不能再享受13%的政策补贴，消费者的购物心理势必会受到影响，政策刺激效应将逐渐减弱，这种情况下，那些无产品、品牌、技术、服务优势，单纯靠补贴刺激生产的小企业将变得艰难，甚至会被挤出市场。
企业应考虑退出机制和后家电下乡对策
不过也有观点认为，家电下乡政策的影响其实正在逐步减小，退出已成为必然，其对家电市场并不会造成太大的影响。
商务部统计数据显示，今年前8个月，家电下乡产品销售6541万台，实现销售额1632亿元，同比分别增长41.3%和61.9%，整体成绩还算不错。但数据还显示，今年4月，全国家电下乡产品销售328.8万台，实现销售额87.2亿元，同比分别下降31%和12%。而6月家电下乡产品共销售570.8万台，同比、环比分别下滑4.40%和1.25%；实现销售额150.5亿元，同比增长11.00%，环比下滑1.63%。今年8月份在产品销量及销售额方面环比分别下跌了7.32%和6.56%。不仅如此，与去年同期相比，8月份的销量数据也下降了1.3%。这些数据表明，家电下乡政策对农村市场的影响正在逐步减弱。
“现在行业内应该考虑的不是家电下乡影响会有多大，而是应该考虑采取什么样的退出机制，以及政策退出后，家电企业如何在农村市场寻找新的增长点。”青岛市某家电人士说。
有数据显示，家电下乡中标的洗衣机品牌有100多个、冰箱品牌将近200个，其中绝大多数品牌在一线城市并无在售。这意味着，当政策退出后，这些不常见的品牌能否站好最后一班岗，做好售后，仍是疑问。此外，家电下乡政策结束后，如何在农村市场寻找新的增长点成为企业考虑的重点。
行业专家认为，在后家电下乡时代，渠道为王，服务为王将决定品牌在固定区域内的用户信誉度。如何更好的推出差异化产品，重新调整产品结构和提升差异化服务水平，也将是所有家电企业必须首要重视的课题。