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借箸代筹
“借箸代筹”出自《史记·留侯世家》：秦末楚汉相争，郦食其劝刘邦立六国的后代，并同他们一起攻楚。刘邦吃饭的时候，张良来了，刘邦就征求张良的意见，张良认为此计不可行，于是他对刘邦说：“臣请借前箸以筹之。”意思是借刘邦面前的筷子来指画当前的形势。于是，后人就根据这个典故用“借箸代筹”表示代人策划。
明朝的刘基（字伯温）曾有诗形容这一情节。朱元璋问刘基：“能诗乎？”刘答：“儒者末事，何谓不能？”时朱元璋正在进餐，便指面前的斑竹箸（筷子）令刘赋诗。刘即席口占曰：“一对湘江玉并看，二妃曾洒泪痕斑。”朱元璋皱眉不悦道：“秀才气味。”待后刘基接着吟：“汉家四百年天下，尽在张良一借间！”
借箸代筹的公关案例在中国历史上比比皆是，最典型的莫过于战国时期的“合纵连横”。战国时期的公关大家善于研究各国间的利害冲突，游说各国君主，在政治、军事、外交等各方面提出自己的主张。如苏秦的“合纵抗秦”，使六国成功联合，苏秦佩戴六国相印，使强大的秦国不敢出函谷关达十五年之久，百姓得到休养生息。张仪构建“连横”的谋略，游说秦王，被其采纳，最终打破了“合纵”方略，使秦国最终灭掉六国，一统天下。由此可见，一个好的公关策划方略，往往胜于千军万马，他们的一条计策往往能决定战争的胜负或战略的走向。而他们存在的价值也就在于此。
古今一理，在现代企业的公关情境中，已不仅仅是实力的较量，同时也是公关智慧和公关心态的竞争。一个好的建议、好的策划运用于市场竞争上，往往能呼风唤雨、点石成金；运用于企业管理上，往往能起死回生、扭亏为盈；运用于产品开发上，往往能破旧立新、硕果累累。
入境问俗（禁）
“入境问俗”出自宋苏轼《密州谢上表》：“入境问俗，又复过于所期。”
“入镜问禁”的“禁”是“禁令”。是指进入别国国境时，先要问明那里的禁令，以免触犯。此语出自《孟子·梁惠王下》：“臣始至于境，问国之大禁，然后敢入。”这句话涉及这样一件事：齐宣王问孟子：“为什么文王的园林方圆七十里老百姓嫌太小，我的园林方圆四十里老百姓却嫌大？”孟子回答：“周文王的园林，割草砍柴的人可以去那里，捕禽猎兽的人也可以去那里，文王和百姓共同拥有它，所以百姓嫌它小。我到贵国国境时，询问国家的重要禁令，這样才敢入境。这时就听说齐国国都郊区有方圆四十里的园林，如果谁杀死里面的麋鹿，跟杀人一样的罪刑，那么这方圆四十里，就等于在国中设置的一个大陷阱。百姓觉得它大，不是理所当然的吗？”“入境问禁”就是从引文中提炼而出。此外，西汉·戴圣《礼记·曲礼上》也有这样的话：“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳。”大意是，进入另一地区，要先打听一下民俗、禁忌，以免遇到麻烦。
《韩非子·说林上》中记载有这样一则典故：鲁国有一对夫妇，男善编草鞋，女善织麻布。他们听说越国是个鱼米之乡，富庶安宁，就准备迁居到越国经商。邻居劝他们，越人从小光着脚板走路，个个蓬头披发，从不戴帽子，谁买你们的草鞋和麻布？邻居的话使他们打消了去越国的念头。这个故事告诉我们，产品要在一个地区争得顾客，打开销路，必须先要了解当地风俗民情、消费习惯和兴趣爱好。
世界是形形色色的，世界市场也是形形色色的，即便是在一个国家、一个地区的范围内，公关市场也呈现出斑斓的色彩。在这个光怪陆离的市场表象背后，乡风民俗、历史传统等环境文化因素对企业商品起着喜恶的评判作用，成为经营成败与否的决定条件。而只有善于识别、运用和改善公关环境，才能使商品经营立于不败之地。
见端知末
出自《韩非子·说林上》：圣人见微以知萌，见端以知末。圣人见到微小的现象就知道事物的苗头 ，见事情的开端就知道事情的结果。
春秋末年的著名军事家孙武在《孙子兵法·行军篇》里对行军过程中可能遭遇的情况作了科学而详尽的分析，其“见微知著见端知末”的预见性令人叹为观止。文中说：“鸟雀惊飞，这是下面有伏兵；野兽骇奔，这是敌人大举突袭；尘土又高又尖，这是敌人的战车驰来；尘土低而宽广，这是敌人的步兵开来；敌军营寨上方飞鸟集结，表明是座空营；敌人夜间惊慌叫喊，这是恐惧的表现；敌人惊扰纷乱，表明敌将没有威严；敌阵旗帜摇动不整，这说明敌人队伍已经混乱；敌人军官易怒烦躁，表明全军已经疲倦；……”在这里，孙子根据鸟兽的动静、尘土飞扬的程度，通过观察敌人的动向，准确地判断敌方的意图，在此基础上，捕捉战机，获得胜利。这种观察、分析、判断的认识过程，是韩非子“见端知末”在军事领域的细化和延伸，也是古代朴素的公关意识在军事领域的集中体现。
《史记·货殖列传》记载：秦国灭了赵国之后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风醇厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。管中窥豹，见端知末，敏锐的观察力和准确的判断力是卓氏成就事业的根基。
在现代企业公关情境中，成功的企业家须有“见端知末”的公关心态。只有具备这种心态，才能抓住市场的苗头，准确预测市场的变化。
（未完待续）
“借箸代筹”出自《史记·留侯世家》：秦末楚汉相争，郦食其劝刘邦立六国的后代，并同他们一起攻楚。刘邦吃饭的时候，张良来了，刘邦就征求张良的意见，张良认为此计不可行，于是他对刘邦说：“臣请借前箸以筹之。”意思是借刘邦面前的筷子来指画当前的形势。于是，后人就根据这个典故用“借箸代筹”表示代人策划。
明朝的刘基（字伯温）曾有诗形容这一情节。朱元璋问刘基：“能诗乎？”刘答：“儒者末事，何谓不能？”时朱元璋正在进餐，便指面前的斑竹箸（筷子）令刘赋诗。刘即席口占曰：“一对湘江玉并看，二妃曾洒泪痕斑。”朱元璋皱眉不悦道：“秀才气味。”待后刘基接着吟：“汉家四百年天下，尽在张良一借间！”
借箸代筹的公关案例在中国历史上比比皆是，最典型的莫过于战国时期的“合纵连横”。战国时期的公关大家善于研究各国间的利害冲突，游说各国君主，在政治、军事、外交等各方面提出自己的主张。如苏秦的“合纵抗秦”，使六国成功联合，苏秦佩戴六国相印，使强大的秦国不敢出函谷关达十五年之久，百姓得到休养生息。张仪构建“连横”的谋略，游说秦王，被其采纳，最终打破了“合纵”方略，使秦国最终灭掉六国，一统天下。由此可见，一个好的公关策划方略，往往胜于千军万马，他们的一条计策往往能决定战争的胜负或战略的走向。而他们存在的价值也就在于此。
古今一理，在现代企业的公关情境中，已不仅仅是实力的较量，同时也是公关智慧和公关心态的竞争。一个好的建议、好的策划运用于市场竞争上，往往能呼风唤雨、点石成金；运用于企业管理上，往往能起死回生、扭亏为盈；运用于产品开发上，往往能破旧立新、硕果累累。
入境问俗（禁）
“入境问俗”出自宋苏轼《密州谢上表》：“入境问俗，又复过于所期。”
“入镜问禁”的“禁”是“禁令”。是指进入别国国境时，先要问明那里的禁令，以免触犯。此语出自《孟子·梁惠王下》：“臣始至于境，问国之大禁，然后敢入。”这句话涉及这样一件事：齐宣王问孟子：“为什么文王的园林方圆七十里老百姓嫌太小，我的园林方圆四十里老百姓却嫌大？”孟子回答：“周文王的园林，割草砍柴的人可以去那里，捕禽猎兽的人也可以去那里，文王和百姓共同拥有它，所以百姓嫌它小。我到贵国国境时，询问国家的重要禁令，這样才敢入境。这时就听说齐国国都郊区有方圆四十里的园林，如果谁杀死里面的麋鹿，跟杀人一样的罪刑，那么这方圆四十里，就等于在国中设置的一个大陷阱。百姓觉得它大，不是理所当然的吗？”“入境问禁”就是从引文中提炼而出。此外，西汉·戴圣《礼记·曲礼上》也有这样的话：“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳。”大意是，进入另一地区，要先打听一下民俗、禁忌，以免遇到麻烦。
《韩非子·说林上》中记载有这样一则典故：鲁国有一对夫妇，男善编草鞋，女善织麻布。他们听说越国是个鱼米之乡，富庶安宁，就准备迁居到越国经商。邻居劝他们，越人从小光着脚板走路，个个蓬头披发，从不戴帽子，谁买你们的草鞋和麻布？邻居的话使他们打消了去越国的念头。这个故事告诉我们，产品要在一个地区争得顾客，打开销路，必须先要了解当地风俗民情、消费习惯和兴趣爱好。
世界是形形色色的，世界市场也是形形色色的，即便是在一个国家、一个地区的范围内，公关市场也呈现出斑斓的色彩。在这个光怪陆离的市场表象背后，乡风民俗、历史传统等环境文化因素对企业商品起着喜恶的评判作用，成为经营成败与否的决定条件。而只有善于识别、运用和改善公关环境，才能使商品经营立于不败之地。
见端知末
出自《韩非子·说林上》：圣人见微以知萌，见端以知末。圣人见到微小的现象就知道事物的苗头 ，见事情的开端就知道事情的结果。
春秋末年的著名军事家孙武在《孙子兵法·行军篇》里对行军过程中可能遭遇的情况作了科学而详尽的分析，其“见微知著见端知末”的预见性令人叹为观止。文中说：“鸟雀惊飞，这是下面有伏兵；野兽骇奔，这是敌人大举突袭；尘土又高又尖，这是敌人的战车驰来；尘土低而宽广，这是敌人的步兵开来；敌军营寨上方飞鸟集结，表明是座空营；敌人夜间惊慌叫喊，这是恐惧的表现；敌人惊扰纷乱，表明敌将没有威严；敌阵旗帜摇动不整，这说明敌人队伍已经混乱；敌人军官易怒烦躁，表明全军已经疲倦；……”在这里，孙子根据鸟兽的动静、尘土飞扬的程度，通过观察敌人的动向，准确地判断敌方的意图，在此基础上，捕捉战机，获得胜利。这种观察、分析、判断的认识过程，是韩非子“见端知末”在军事领域的细化和延伸，也是古代朴素的公关意识在军事领域的集中体现。
《史记·货殖列传》记载：秦国灭了赵国之后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风醇厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。管中窥豹，见端知末，敏锐的观察力和准确的判断力是卓氏成就事业的根基。
在现代企业公关情境中，成功的企业家须有“见端知末”的公关心态。只有具备这种心态，才能抓住市场的苗头，准确预测市场的变化。
（未完待续）