从分析师到猎头

• 作 者: 安扬
• 出 处: 陆家嘴
• 发表日期: 2018年1期

　　香港几个中介行业最是成熟一一房地产中介、股票经纪、保险代理、猎头。这两年转行做猎头的人越来越多，尤其是专攻中资金融人才的港漂猎头。
　　琳达刚刚生完二胎，原本在证券公司做股票分析师的她，在刚刚怀上二胎时就毅然决然地辞职了。
　　“股票分析师看似很专业很厉害，但其实能做到明星分析师的人仍然是少数，大多数还是严重加班超时，计算下来平均工资很苦逼的一群人。”这些年，除了行业分析经验，琳达积累最多的就是同行人脉一一香港市场本就不大，日子混得久了，几乎大小券商里的分析师都混了个脸熟；大家跳槽来跳槽去的，从朋友变为同事或者从同事变为朋友的情况越来越多，于是她干脆辞职干起了个体户一一金融猎头。
　　“生意还不错，忙得连公司招牌都没时问挂，现在就是简单粗暴地赚钱。”琳达在中环写字楼里租了个办公室，凭着多年积累的人才库，以及越来越多中资公司来香港开立分号的大好契机，很快就收支平衡了。
　　一般来说，成功一单可以收取用人单位给应聘者半年工资之多的佣金，当然，能出得起并且甘愿出这么昂贵的中介费的公司通常都是资金实力雄厚的大公司，或者是急需招聘重要高管人才的公司。
　　“除了分析师，现在内地各个城投公司、证券公司、基金大佬等都纷纷来香港设立分支机构，要拿香港证监会的牌照进行经营，首先就要请至少两个合资格的‘责任主管’（ Responsible Of-ficer，简称‘RO’），所以这两年最好赚的还是卖RO。”琳达打趣道。
　　“RO的市场价也是很参差一一直接决定因素是母公司的资金实力水平以及打算把香港业务范围做多大而决定的。”琳达的客户多是来自内地的国企或者是有地方政府背景的券商或资管公司，此外也有打算涉足金融领域的内地土豪大老板，单从出手大方程度来说，这三类用人方并没有本质上的差别。
　　“现在经常做的事情不是去帮客户找合适的人才，反而是教育客户一一行业工资水平、候选人工资要求，甚至佣金这个已经很标准化的收费，都要慢慢灌输给很多来自内地的客户。”说到凡此种种，琳达表达出的无奈看似已经见怪不怪了。
　　香港是个相对有效的市场，表现之一就是信息是有价值的，是该被兑现的。但内地很多民营企业大老板习惯了“能拿免费的就不买花钱的”理念，所以很多这种客户跟猎头们打听了一轮后最终仍然选择在朋友介绍的小圈子里挑个候选人，既合乎“知根知底”的要求，又節省了半年工资的中介费。当然，这于情于理也没毛病。
　　猎头们最大的挑战还是客户公司对于“人才的市场价”的评判。
　　“就拿R0为例吧，其实这些责任主管除了卖自己的才能和从业经验之外，现成的牌照也是重要的价值卖点。而市场上对于单纯‘挂牌R0’的定价也比人职后实在负责具体运营的RO定价低，因此很多客户公司倾向于请一个‘挂牌RO’，但数月后因RO跳槽而需要再请高明的例子不胜枚举。”
　　市场价值的判断标准肯定无法一朝一夕被改变或者建立，所以金融猎头们或许还有一段不短的路要走。