【摘 要】
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本文采取了典型企业调查方法，在生产、销售H商品的厂家中，挑选了产量及销量最大的两个企业，(分别用W企业和S企业来表示)，并分别对这两个企业在各地区、各商店的销售情况做了详尽的调查。通过对两个企业所采用的不同的销售方式对各自销售效果的影响，揭示代理制效率低下的种种表现，并在此基础上分析其效率低下的原因，借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和和营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策。
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本文采取了典型企业调查方法，在生产、销售H商品的厂家中，挑选了产量及销量最大的两个企业，(分别用W企业和S企业来表示)，并分别对这两个企业在各地区、各商店的销售情况做了详尽的调查。通过对两个企业所采用的不同的销售方式对各自销售效果的影响，揭示代理制效率低下的种种表现，并在此基础上分析其效率低下的原因，借此向准备进军中国市场的外资企业及中国国内的国有企业和和营企业提供有关不同销售方式和渠道构造的宝贵经验与对策。
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