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（续上期）
华菱星马汽车集团2019年商务大会上，10余家经销商、服务商、用户和合作伙伴代表纷纷登台发言，畅谈了与华菱星马实现合作共赢的成长历程，既充分肯定了华菱重卡、星马专用汽车和汉马黄金动力传动链的市场表现，又非常认同华菱星马的企业文化和经营理念。华菱星马和汉马动力的品牌和口碑，已得到了广大经销商和用户的一致认可。下面，看看这8家经销商、服务商及大用户是怎么说的。
5梅州润星：“汉马钻石动力链”已成为最大卖点
华菱星马整车在梅州地区的市场销售已有很长的历史，而装备“汉马动力”的华菱星马整车在梅州地区开始销售的历史可还不长。汉马动力2013年正式上市并装车销售，而2017年初才踏入梅州市场（从零开始），但至2018年底，在不到2年的时间里，装备汉马动力的华菱星马整车在梅州市场累计销售近800辆，可谓一炮打响。而这个功劳，除了汉马动力过硬的品质，还有赖于与华菱星马合作不久的梅州当地经销商——梅州润星汽车汽车销售有限公司。
据梅州润星汽车汽车销售有限公司总经理王宇介绍，公司自2017年2月14号注册下来，至2018年12月31日，共销售各类整车及底盘796辆、散装水泥半挂车135辆，其中装配汉马动力车型766辆《含牵引车475辆）。不到2年，何以实现重大突破和快速增长？他说，一是受广东治超政策影响，二是选择当地有影响力的客户作为打开市场的突破口，三是根据不同客户需求选对车型配置，四是汉马钻石动力链的核心竞争力，五是拥有强大的售后服务保障。
关于核心动力链，他说，华菱星马是全国为数不多的集发动机、变速器、车桥，整车一体化设计生产的汽车制造企业，因此，他们可以根据客户的使用路况和装载吨位给客户以最合适的配置;同时，华菱星马具有优越的经济性能，汉马动力和汉马变速器的油耗比国内主流竟品都低出很多《列出了大量运行数据，本文此略）。
关于售后服务保障，他说，其公司在梅州当地设立了华菱汽车配件中心库，为客户提供强有力的后勤保障，竭尽所能以“保证客户第一时间恢复车辆运行”为目标，打造全梅州服务最好的重卡。
关于如何打开市场突破口，他说：“2017年初，他与团队到梅州市场走访了一些老客户和服务站。在走访中发现，梅州市场虽然很认可华菱车，但还不太接受汉马动力。不接受的原因是当地很多客户还没有用过汉马动力，且担心汉马动力售后有问题。于是，在销售策略上，我们首先选择当地具有标杆性的企业客户，作为打开市场的突破口。”
梅州市梅县区嘉兴物流有限公司（简称：梅县嘉兴物流），是梅州乃至粤东地区最大的散装水泥运输企业，拥有100多辆华菱车，但其中没有一辆装配汉马动力。王宇说，当他们第一次到梅县嘉兴物流介绍汉马动力时，对方非常不友好，几乎想把他们赶出去。但他们得知对方对华菱配件有点头痛时，于是就从配件入手，毫无私心地帮对方解决实际问题。也正是这份诚心，赢得了对方的信任和好感。这时，他们得知，对方最近有30辆车采购计划，而且已经拿到了2辆其他品牌的车在试用;于是他们也拿出一辆车供对方试。通过对比，对方发现，汉马动力更加有劲，且100km油耗比另外2个品牌低3～5L，燃油经济性十分突出，于是最后与他们签下了这30辆购车合同。
梅县嘉兴物流批量购买汉马动力车型，对汉马动力开拓梅州市场起到了极大的宣传与促进作用。而汉马动力确实让人惊喜，通过T-BOX系统数据看到，现在梅州市场油耗最低的一辆汉马动力车型100km油耗不到21L！“这一方面得益于产品的一体化设计，使整车性能达到最优;另一方面也得益于销售员根据客户使用路况和装载吨位推荐最合适的配置。同样的载重、路线，单油耗一项就比竞品一年省5万～6万元。现在梅州市场使用汉马动力的客户越来越多。”王宇总结说。
6安徽顶红：华菱售后可能是中国重卡行业服务最好的！
加快铺设营销与服务网络已成为华菱星马近年来的重中之重，安徽頂红汽车销售服务有限公司便是2018年成立并加盟华菱的一家销售服务商（成立于2018年4月25日）;而在半年时间里，它就销售了近200辆华菱重卡，到底是出于哪些因素呢？该公司总经理夏静静介绍了4个方面的经验：
首先，在市场开发方面，“在入网（加入华菱销售服务网络）初期，为了避开安徽区域市场的销售壁垒，我们对安徽区域重卡销售进行了调研，最终决定将我们熟悉的皖北作为主要开发区域。在合作伙伴选择上，找到一些愿意全力以赴销售华菱重卡并在当地有一定影响力的二网作为突破口，利用他们的关系把产品推向市场。同时，在金融政策上，采取主挂一体包牌或“低首付、0手续费、0保证金”等金融方式，减少了运输公司的垫资压力，降低了运输公司的金融风险从而愿意主推我们的产品;在客户选择上，主要以实体物流和大型车队为主，他们运距为200～300km中短途。这半年里，我们公司不仅与多家运输公司建立合作关系，且成立了3个直营网点，协助客户组建了多支车队，为进一步开发皖北市场打下了坚实基础。”
第二，在关系维护方面，“主要做到3个维护：一是与厂家关系的维护：珍惜并利用好华菱给我们提供的资源平台。比如：价格政策、综合授信、金融按揭、融资租赁等，充分研究这些业务知识并找到和自身企业经营契合点，进行创新使用。在回款上，坚持绝不拖欠;在推广上，坚持绝不打折扣;在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。二是，与二级经销商关系的维护：每个区域只选取一家代理商;充分保障他们的利润空间;采取有效激励措施，充分调动积极性;进行产品知识、金融政策等进行培训并帮助他们维护客户。三是与客户关系的维护：我们的理念是‘我不是卖车给你，而是帮助你买车。’做到：学会有效倾听;询问客户需求;邀请试乘试驾并陪同;交车过程规范、亲情。”
第三，在广告宣传方面，对华菱品牌的宣传主要是：组织经销商及大客户到工厂参观;组织终端客户和潜在客户的小型推广活动;举办交车仪式;合理利用微信朋友圈、微信公众号等自媒体。 第四，售后服务方面，夏静静表示：“我个人认为，华菱售后可能是中国重卡行业服务最好的！”一是全车配件循坏质保及真正400专家服务;二是车辆出现问题后，厂家领导重视及售后各部门通力配合及时处理，解决了经销商的后顾之忧;三是厂家售后人员配合（安徽顶红）公司服务站对已售车辆和车辆集中区域进行客户拜访，提供免费检查、保养和维护，充分体现品牌关怀，增加客户忠诚度从而提高转介绍率：四是2019年针对区域代理或大型车队客户，将向厂家申请为其建立自主售后服务网点，使其公司或车队的车辆能够及时便捷地得到维修服务。
7天津港泰龙：已连续七八年获得“优秀服务商”称号
成立于2009年的天津港泰龙销售服务有限公司，是华菱星马在华北地区的重要经销商与服务商。在2018年华菱星马商务大会上，该公司总经理韩益军曾介绍过该公司靠“3个指导思想”热卖华菱重卡的经验;而在2019商务大会上，该公司副总经理李卫东则重点介绍了如何做好售后服务的经验。
据李卫东介绍，天津港泰龙售后服务部门工作人员有58人，分别在天津的大港区、武清区、北辰区、东丽区、蓟县区设有服务站，可同时容纳20辆卡车维修服务。由于工作出色，天津港泰龙已连续七八年获得华菱星马授予的“优秀服务商”称号。
究竟是如何做好服务的？李卫东举例说：有一次客户故障报修，适逢大雾天气和高速封路，于是其员工步行3.2km到达现场为客户排忧解难。还有一次，一辆保外车辆在高速路口发生故障，其员工紧急出发与交警的清障车赛跑，为客户挽回了重大经济损失。还有一次，在某凌晨2点为客户抢修车辆，使所运货物按时到达港口顺利装船，令客户十分激动，并请求与其员工合影留念。
急客户之所急，需客户之所需。他们的做法，不仅受到了华菱星马客户的充分信赖和肯定，还有力促进了华菱星马在天津地区的销售。目前华菱星马在天津的保有量约有5000辆。2019年，它们还打算再建2～3家服务站，使天津地区的服务站数量达到7家以上，覆盖到整个天津地区。
8重庆小南海水泥厂：“我们是华菱星马在西南地区的忠实用户”
具有“花园工厂”之称的重庆小南海水泥厂，既是华菱星马的忠实用户，也是华菱星马的特约服务商（2015年10月加入），即具有双重身份。重庆小南海水泥厂运输处处长（兼华菱星马重庆小南海服务站站长）李福，此次以用户身份谈了谈对华菱星马产品的看法和对华菱星马的感情。
据李福介绍，重庆小南海水泥厂始建于20世纪70年代，是一个集矿山开发、矿石开采、矿石破碎、水泥生产销售、旅游开发于一体的工矿企业;90年代开始改制以来，乘着改革开放的东风，实现了快速发展，走在了重庆水泥行业的前沿。1993年成立运输处，将自己所有的原料采购、物资运输全部交由运输处完成;现拥有400多辆车《包括华菱星马等3个品牌），1700名员工;2003年购入华菱星马产品，是华菱星马产品在西南市场的首批使用者和受益者。也正是华菱星马在西南地区这一零的突破，开启了重庆小南海水泥厂的飞跃式发展。
他表示，在华菱星马整车在西南地区打开市场多年后，近些年装备汉马动力的华菱星马车型也在西南地区打开了市场。但，西南地区受道路条件等方面的约束，对重型货车和动力总成的要求非常高，故当初引入这个新产品时还真不那么容易。
李福说，华菱星马开始在西南地区推介汉马动力的时候，他刚到运输处主持工作，当初对汉马动力不是没有担心。但，随着他同华菱星马销售团队一起走访了很多搅拌站，甚至深入马鞍山了解学习，终于下定了使用汉马动力的决心。
当初购进15辆汉马动力车型的时候，他们的驾驶员很不能接受，说：“你来主持工作就改变了，我们在用的车都挺好的，为啥要改变？”在这里我要借用一句我们老厂长的一句话“改革难，不改更难。”他认为：“汉马动力的进入，对我们运输业来讲，就是一次改革。”所以，我顶住各方面的压力，先期引进了15辆汉马动力车型。半年内，这15辆车在重庆小南海水泥厂引起了“轩然大波”，汉马发动机的确是了不起，强有力的动力，领先的缸内制动，尤其在重庆这样有着特殊地理环境的地方，卓越地展示了自己的优势。
于是，从2014年开始到2018年，按照他们正常的车辆轮换，目前该厂已拥有汉马动力车型150辆;而且还计划，在未来2年内，要把他们所有的车辆都换成汉马动力，这是因为汉马动力真的值得信赖。
他说：“我们坚定不移地使用华菱星马产品，是因为它有一个很重要的基础：质量过关、产品过硬、服务到位。”他还表示：“能成为华菱星马的用户和服务商，我深感骄傲。我也郑重承诺，凡是在重庆片区需要得到华菱星马重庆小南海服务站帮助的，我将竭尽全力，不分时间，不分时段，不分地界。”
他还相信，凭借强劲的汉马动力，扎实稳健的华菱底盘，有着刘汉如董事长的坚强领导，华菱星马一定会不断取得新的輝煌。
此外，海通恒信国际租赁股份有限公司、上海博玺智能科技有限公司等经销商和合作伙伴，也纷纷分享了与华菱星马合作的经验和收获。
记者观察：华菱星马已经夯实了做大做强的基础
随着华菱星马1997年创立并打造出著名的星马专用汽车，华菱重卡2004年上市并成为重卡行业一匹黑马，汉马动力2013年问世并逐步成为重卡发动机行业重要一员，广大合作伙伴在与华菱星马的合作中均实现了发展和壮大;华菱星马也在彼此合作、市场推广与产品应用中，赢得了卓越的口碑和品牌，已经夯实了做大做强的基础。
好产品，自然会得到好的评价;好企业，自然会拥有忠实的合作伙伴！笔者相信，随着2018年汉马动力传动链在市场地位的进一步巩固，以及华菱重卡和星马专用汽车产品线的不断丰富，进入2019年，随着华菱星马经销商与服务网络建设的进一步扩大和整车产品结构的调整和丰富，华菱星马在卡车和专用汽车市场一定不断迎来新的辉煌。（本文完）
华菱星马汽车集团2019年商务大会上，10余家经销商、服务商、用户和合作伙伴代表纷纷登台发言，畅谈了与华菱星马实现合作共赢的成长历程，既充分肯定了华菱重卡、星马专用汽车和汉马黄金动力传动链的市场表现，又非常认同华菱星马的企业文化和经营理念。华菱星马和汉马动力的品牌和口碑，已得到了广大经销商和用户的一致认可。下面，看看这8家经销商、服务商及大用户是怎么说的。
5梅州润星：“汉马钻石动力链”已成为最大卖点
华菱星马整车在梅州地区的市场销售已有很长的历史，而装备“汉马动力”的华菱星马整车在梅州地区开始销售的历史可还不长。汉马动力2013年正式上市并装车销售，而2017年初才踏入梅州市场（从零开始），但至2018年底，在不到2年的时间里，装备汉马动力的华菱星马整车在梅州市场累计销售近800辆，可谓一炮打响。而这个功劳，除了汉马动力过硬的品质，还有赖于与华菱星马合作不久的梅州当地经销商——梅州润星汽车汽车销售有限公司。
据梅州润星汽车汽车销售有限公司总经理王宇介绍，公司自2017年2月14号注册下来，至2018年12月31日，共销售各类整车及底盘796辆、散装水泥半挂车135辆，其中装配汉马动力车型766辆《含牵引车475辆）。不到2年，何以实现重大突破和快速增长？他说，一是受广东治超政策影响，二是选择当地有影响力的客户作为打开市场的突破口，三是根据不同客户需求选对车型配置，四是汉马钻石动力链的核心竞争力，五是拥有强大的售后服务保障。
关于核心动力链，他说，华菱星马是全国为数不多的集发动机、变速器、车桥，整车一体化设计生产的汽车制造企业，因此，他们可以根据客户的使用路况和装载吨位给客户以最合适的配置;同时，华菱星马具有优越的经济性能，汉马动力和汉马变速器的油耗比国内主流竟品都低出很多《列出了大量运行数据，本文此略）。
关于售后服务保障，他说，其公司在梅州当地设立了华菱汽车配件中心库，为客户提供强有力的后勤保障，竭尽所能以“保证客户第一时间恢复车辆运行”为目标，打造全梅州服务最好的重卡。
关于如何打开市场突破口，他说：“2017年初，他与团队到梅州市场走访了一些老客户和服务站。在走访中发现，梅州市场虽然很认可华菱车，但还不太接受汉马动力。不接受的原因是当地很多客户还没有用过汉马动力，且担心汉马动力售后有问题。于是，在销售策略上，我们首先选择当地具有标杆性的企业客户，作为打开市场的突破口。”
梅州市梅县区嘉兴物流有限公司（简称：梅县嘉兴物流），是梅州乃至粤东地区最大的散装水泥运输企业，拥有100多辆华菱车，但其中没有一辆装配汉马动力。王宇说，当他们第一次到梅县嘉兴物流介绍汉马动力时，对方非常不友好，几乎想把他们赶出去。但他们得知对方对华菱配件有点头痛时，于是就从配件入手，毫无私心地帮对方解决实际问题。也正是这份诚心，赢得了对方的信任和好感。这时，他们得知，对方最近有30辆车采购计划，而且已经拿到了2辆其他品牌的车在试用;于是他们也拿出一辆车供对方试。通过对比，对方发现，汉马动力更加有劲，且100km油耗比另外2个品牌低3～5L，燃油经济性十分突出，于是最后与他们签下了这30辆购车合同。
梅县嘉兴物流批量购买汉马动力车型，对汉马动力开拓梅州市场起到了极大的宣传与促进作用。而汉马动力确实让人惊喜，通过T-BOX系统数据看到，现在梅州市场油耗最低的一辆汉马动力车型100km油耗不到21L！“这一方面得益于产品的一体化设计，使整车性能达到最优;另一方面也得益于销售员根据客户使用路况和装载吨位推荐最合适的配置。同样的载重、路线，单油耗一项就比竞品一年省5万～6万元。现在梅州市场使用汉马动力的客户越来越多。”王宇总结说。
6安徽顶红：华菱售后可能是中国重卡行业服务最好的！
加快铺设营销与服务网络已成为华菱星马近年来的重中之重，安徽頂红汽车销售服务有限公司便是2018年成立并加盟华菱的一家销售服务商（成立于2018年4月25日）;而在半年时间里，它就销售了近200辆华菱重卡，到底是出于哪些因素呢？该公司总经理夏静静介绍了4个方面的经验：
首先，在市场开发方面，“在入网（加入华菱销售服务网络）初期，为了避开安徽区域市场的销售壁垒，我们对安徽区域重卡销售进行了调研，最终决定将我们熟悉的皖北作为主要开发区域。在合作伙伴选择上，找到一些愿意全力以赴销售华菱重卡并在当地有一定影响力的二网作为突破口，利用他们的关系把产品推向市场。同时，在金融政策上，采取主挂一体包牌或“低首付、0手续费、0保证金”等金融方式，减少了运输公司的垫资压力，降低了运输公司的金融风险从而愿意主推我们的产品;在客户选择上，主要以实体物流和大型车队为主，他们运距为200～300km中短途。这半年里，我们公司不仅与多家运输公司建立合作关系，且成立了3个直营网点，协助客户组建了多支车队，为进一步开发皖北市场打下了坚实基础。”
第二，在关系维护方面，“主要做到3个维护：一是与厂家关系的维护：珍惜并利用好华菱给我们提供的资源平台。比如：价格政策、综合授信、金融按揭、融资租赁等，充分研究这些业务知识并找到和自身企业经营契合点，进行创新使用。在回款上，坚持绝不拖欠;在推广上，坚持绝不打折扣;在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。二是，与二级经销商关系的维护：每个区域只选取一家代理商;充分保障他们的利润空间;采取有效激励措施，充分调动积极性;进行产品知识、金融政策等进行培训并帮助他们维护客户。三是与客户关系的维护：我们的理念是‘我不是卖车给你，而是帮助你买车。’做到：学会有效倾听;询问客户需求;邀请试乘试驾并陪同;交车过程规范、亲情。”
第三，在广告宣传方面，对华菱品牌的宣传主要是：组织经销商及大客户到工厂参观;组织终端客户和潜在客户的小型推广活动;举办交车仪式;合理利用微信朋友圈、微信公众号等自媒体。 第四，售后服务方面，夏静静表示：“我个人认为，华菱售后可能是中国重卡行业服务最好的！”一是全车配件循坏质保及真正400专家服务;二是车辆出现问题后，厂家领导重视及售后各部门通力配合及时处理，解决了经销商的后顾之忧;三是厂家售后人员配合（安徽顶红）公司服务站对已售车辆和车辆集中区域进行客户拜访，提供免费检查、保养和维护，充分体现品牌关怀，增加客户忠诚度从而提高转介绍率：四是2019年针对区域代理或大型车队客户，将向厂家申请为其建立自主售后服务网点，使其公司或车队的车辆能够及时便捷地得到维修服务。
7天津港泰龙：已连续七八年获得“优秀服务商”称号
成立于2009年的天津港泰龙销售服务有限公司，是华菱星马在华北地区的重要经销商与服务商。在2018年华菱星马商务大会上，该公司总经理韩益军曾介绍过该公司靠“3个指导思想”热卖华菱重卡的经验;而在2019商务大会上，该公司副总经理李卫东则重点介绍了如何做好售后服务的经验。
据李卫东介绍，天津港泰龙售后服务部门工作人员有58人，分别在天津的大港区、武清区、北辰区、东丽区、蓟县区设有服务站，可同时容纳20辆卡车维修服务。由于工作出色，天津港泰龙已连续七八年获得华菱星马授予的“优秀服务商”称号。
究竟是如何做好服务的？李卫东举例说：有一次客户故障报修，适逢大雾天气和高速封路，于是其员工步行3.2km到达现场为客户排忧解难。还有一次，一辆保外车辆在高速路口发生故障，其员工紧急出发与交警的清障车赛跑，为客户挽回了重大经济损失。还有一次，在某凌晨2点为客户抢修车辆，使所运货物按时到达港口顺利装船，令客户十分激动，并请求与其员工合影留念。
急客户之所急，需客户之所需。他们的做法，不仅受到了华菱星马客户的充分信赖和肯定，还有力促进了华菱星马在天津地区的销售。目前华菱星马在天津的保有量约有5000辆。2019年，它们还打算再建2～3家服务站，使天津地区的服务站数量达到7家以上，覆盖到整个天津地区。
8重庆小南海水泥厂：“我们是华菱星马在西南地区的忠实用户”
具有“花园工厂”之称的重庆小南海水泥厂，既是华菱星马的忠实用户，也是华菱星马的特约服务商（2015年10月加入），即具有双重身份。重庆小南海水泥厂运输处处长（兼华菱星马重庆小南海服务站站长）李福，此次以用户身份谈了谈对华菱星马产品的看法和对华菱星马的感情。
据李福介绍，重庆小南海水泥厂始建于20世纪70年代，是一个集矿山开发、矿石开采、矿石破碎、水泥生产销售、旅游开发于一体的工矿企业;90年代开始改制以来，乘着改革开放的东风，实现了快速发展，走在了重庆水泥行业的前沿。1993年成立运输处，将自己所有的原料采购、物资运输全部交由运输处完成;现拥有400多辆车《包括华菱星马等3个品牌），1700名员工;2003年购入华菱星马产品，是华菱星马产品在西南市场的首批使用者和受益者。也正是华菱星马在西南地区这一零的突破，开启了重庆小南海水泥厂的飞跃式发展。
他表示，在华菱星马整车在西南地区打开市场多年后，近些年装备汉马动力的华菱星马车型也在西南地区打开了市场。但，西南地区受道路条件等方面的约束，对重型货车和动力总成的要求非常高，故当初引入这个新产品时还真不那么容易。
李福说，华菱星马开始在西南地区推介汉马动力的时候，他刚到运输处主持工作，当初对汉马动力不是没有担心。但，随着他同华菱星马销售团队一起走访了很多搅拌站，甚至深入马鞍山了解学习，终于下定了使用汉马动力的决心。
当初购进15辆汉马动力车型的时候，他们的驾驶员很不能接受，说：“你来主持工作就改变了，我们在用的车都挺好的，为啥要改变？”在这里我要借用一句我们老厂长的一句话“改革难，不改更难。”他认为：“汉马动力的进入，对我们运输业来讲，就是一次改革。”所以，我顶住各方面的压力，先期引进了15辆汉马动力车型。半年内，这15辆车在重庆小南海水泥厂引起了“轩然大波”，汉马发动机的确是了不起，强有力的动力，领先的缸内制动，尤其在重庆这样有着特殊地理环境的地方，卓越地展示了自己的优势。
于是，从2014年开始到2018年，按照他们正常的车辆轮换，目前该厂已拥有汉马动力车型150辆;而且还计划，在未来2年内，要把他们所有的车辆都换成汉马动力，这是因为汉马动力真的值得信赖。
他说：“我们坚定不移地使用华菱星马产品，是因为它有一个很重要的基础：质量过关、产品过硬、服务到位。”他还表示：“能成为华菱星马的用户和服务商，我深感骄傲。我也郑重承诺，凡是在重庆片区需要得到华菱星马重庆小南海服务站帮助的，我将竭尽全力，不分时间，不分时段，不分地界。”
他还相信，凭借强劲的汉马动力，扎实稳健的华菱底盘，有着刘汉如董事长的坚强领导，华菱星马一定会不断取得新的輝煌。
此外，海通恒信国际租赁股份有限公司、上海博玺智能科技有限公司等经销商和合作伙伴，也纷纷分享了与华菱星马合作的经验和收获。
记者观察：华菱星马已经夯实了做大做强的基础
随着华菱星马1997年创立并打造出著名的星马专用汽车，华菱重卡2004年上市并成为重卡行业一匹黑马，汉马动力2013年问世并逐步成为重卡发动机行业重要一员，广大合作伙伴在与华菱星马的合作中均实现了发展和壮大;华菱星马也在彼此合作、市场推广与产品应用中，赢得了卓越的口碑和品牌，已经夯实了做大做强的基础。
好产品，自然会得到好的评价;好企业，自然会拥有忠实的合作伙伴！笔者相信，随着2018年汉马动力传动链在市场地位的进一步巩固，以及华菱重卡和星马专用汽车产品线的不断丰富，进入2019年，随着华菱星马经销商与服务网络建设的进一步扩大和整车产品结构的调整和丰富，华菱星马在卡车和专用汽车市场一定不断迎来新的辉煌。（本文完）