论文部分内容阅读
今年的春天来得异常早，正月都还没出。春潮袭来，似乎连带着有关创业的热情也高过了往年—与金融危机影响将在这一季度加剧的判断正相反，昔日职场上的成功者视此时为发展属于自己事业的好时机。
人力资源专家普遍认为，大规模的经济不景气和新兴行业或商业环境都可能引发创业潮，其根本原因是准创业者对于成本和机会的判断—经济不景气会降低各种创业成本。比如：租金、人力资源及恶性竞争的减少，优惠政策的扶持力度变大；新兴的行业带来更多的机会，与传统行业相比门槛更低、游戏更公平。现在也许是最好的时机，你评估了计划投身的行业前景、盈利模式、可实现性和市场风险，对将要面对的艰难有了足够的准备，但也许你还忘了一件事情，就是对个人创业的素质评估。
信心、执著、勇气、资源⋯⋯创业者应该拥有什么样的内核？我们在采访的三个创业型公司的合伙人身上，发现了共同点也发现了差异性，希望他们能让我们更清晰地看到“如何做一个创业者”。
张路&陈勇
创业的“蜜月期”
张路结束他杂志主编的工作，担任“E天使”网站的CEO只有五个月的时间。他的伙伴、公司的COO陈勇（William）特意从上海来到北京，入职晚了他一个月。
这两个人，一个是多年的新闻从业者，一个是大型外资企业技术总监出身，如今竟凑到一起在互联网上卖化妆品，着实有趣。
对于William来说，他渴望由技术转向市场，因此借赴北大EMBA班读书之际移居北京，不想在朋友的介绍下认识了张路。据说当时的场景非常“雷”：二人分别找一个朋友谈不同的事情，出于礼貌，这个朋友为彼此作了引荐，没想到二人同样怀揣创业梦，William精于技术实现但缺少市场经验，张路懂技术但更擅长寻找可实现的运营模式，二人惺惺相惜，借着朋友的办公室谈起了互联网。那位朋友无处插话却还要端茶倒水的招待这两位。“现在想起来，有点对不起他。”张路不怎么真诚地反思，“结果跟那个朋友的事情都没谈，反倒我们两个开始密切接触了。”
William和张路的“结合”老套的延续了互联网公司的传统—从被介绍认识到决定一起做事，他们只见了三次面。就像唐骏和陈天桥在飞机上聊过一次就决定加盟盛大，就像陈永正离开微软加入NBA中国只相隔2个小时。
创业的需要
“是男人就该去创业”，这不是真理，却很适合张路。在北京的互联网创业圈里，他也是名人。
1999年，张路离开媒体，和好朋友王佩、王小山等人创办了“黑板报”（heibanbao.net），是国内早期形态的一个社区，据说当年黑板报最火的时候，“黑通社”在网易的电子邮件杂志里发行量可能是最大。后来“黑通社”不在，张路又回到媒体，策划过图书、出版过杂志，制作过节目，10年时光飞逝但始终没停止过创业的尝试。
E天使网站可能是又一次尝试，也可能是成功的开始—这家公司是天使投资资金介入后才创办的，最初是某个女生的“业余爱好”、自己在家做的小社区，由于人气旺盛引来了投资—William和张路是运营者，由于网站的内容不是他们的兴趣点，反而更容易把注意力放在生意上。他们计划做论坛营销、化妆品垂直销售、网络代购、移动互联网增值，最终做成一个全面覆盖女性生活的网站。张路说：他们的优势除了技术上的创新和高可实现度外，更因为潜在用户的规模，“互联网现在一定意义上还是男人的世界，能够提供给女性的空间和服务有限，如果我们的定位准，配套服务好，而用户又是有需要的，这种模式就可以盈利”。
E天使的业务支撑是三个部分：社区、电子商务和移动互联网。张路这样拆解他的思路：社区是网站的基础，是用户的来源，是网站影响力传播实现和另两项业务模块展开的载体；电子商务有着巨大的增长空间，容易实现，而且化妆品的网络交易在淘宝的排名一直位于前三甲，有着成熟的市场基础；移动互联网则是未来趋势，3G的实现带来大量手机互联网用户的同时也带来了移动的互联网消费需求，E天使在技术上有优势并很早就介入到与139.com的合作中，这部分极可能成未来三年内网站的“主营业务”。
伙伴，是“和”更是“展”
性格和能力，可能是创业合伙人最为看重的两个素质。
E天使的两个合伙人，表面看来是互补性多于共同点。William性格沉稳内敛、处事谨慎，张路开放度高、更富激情；William的专长是技术实现和资本运作，张路更擅长交往、运营和推动；William更职业化，张路更亲切⋯⋯
他们对于业务发展的理解也不同：William更看重移动互联的业务实现，他预计3年内移动互联和电子商务的利润贡献应该是7：3，如果发展顺利、业务量充足，只依靠社区和移动互联业务，E天使就可以实现创业目标了；张路虽然确信移动互联的短期“造血”功能，但更看重电子商务的长远发展，他认为因为互联网的开放使得网站与网站之间的对接变得可行且简单，E天使完全没必要成为一个门户网站，她可以依赖社区和移动互联网的用户资源和体验式服务成为淘宝等C2C网站的前端。
他的形容让我想到太空：淘宝就是一个大型的漂浮的城堡状的加油站，提供前后端服务的网站如E天使就是飞行器，加油站伸出无数触角，每个触角都直接通达油泵，飞行器所要做的就是飞到触角的范围—对接—输油。
尽管两人的性格有差异，但William和张路的合作基础却很明确：他们都懂技术，钦佩彼此的人品和能力，都善于沟通更能够主动寻找差异之中的共同点，比如：虽然对于移动互联和电子商务的利润贡献的长期目标不同，但在三年这个时间段上，二人却有惊人的默契，7：3。即便正值创业“蜜月期”的热度之中，张路还是展露了一个创业者的冷静：虽然有天使投资人，但他们更愿意脚踏实地地做事，现在是e天使的积累阶段，要靠做项目取得收入、支持运营，每个盈利模式的达成、创业的成功都难以改变最初阶段的混乱，他客观的称其为“见招拆招”期。
李杰&曾克庆
趣动梦想
2008年10月某一天，卖掉北京的一处房产后，在IT类平面媒体做了10年销售经理的李杰投身到滚滚创业潮中。李杰加盟的趣动网，目前从事运动休闲用品的B2C业务。另一位合伙人曾克庆在他加盟之前已经运营这家网站超过1年的时间。
李杰是典型的白领创业—在原工作领域多年，积累了一定的经验、人脉和能力，但职业倦怠感和随人生阅历而来的对于认同和成功渴望让他决定改变。而“做事”就是他创业的原动力。
创业初 生存第一
“我主要负责公司的销售工作。但最初的一个月里，根本不知道自己应该干什么。”回忆初入趣动网，李杰很有感触。
32岁时，他突然意识到，安逸的工作环境就像“温水煮青蛙”。“我需要新的风险和挑战来完成人生的成长。一次和曾克庆晚餐时，听他聊起趣动网，我迅即被公司的愿景所鼓舞、吸引和激励，并决定全身心投入到这家创业公司中。虽然做出改变的时候有过短暂迷茫，但今天我更加觉得自己的选择是正确的。创业过程迎接未知的挑战、解决问题。给自己的压力并作出决策，代表着另一种责任和满足。”李杰说，趣动网在前期的发展策略上有过很多探索，也走过一些弯路，“可能大家在创业初期的想法都会比较HIGH，任何实现盈利模式的可能都想涉猎。可后来发现，按照已有的人力、物力和财力，根本无法支撑全面出击。我们面临着所有创业公司都要面临的问题—生存。有再好的想法也要先活下来才能实现。”
两个合伙人经过反复思考，大力做了减法，让业务与资源更集中，此时距网站创办已过了18个月。“趣动网的定位是提供一站式运动休闲服务，成为同步解决大众运动休闲四类基本需求的网络平台：拿什么玩儿（装备的需求），在哪儿玩儿（场馆和教练的需求），怎么玩儿（资讯的需求），和谁玩儿（交流的需求）。”每个互联网创业公司都有听上去很美、甚至日后一定会将创业者引向成功的模式，但实现过程却可能是漫长的、辛苦的，还有“烧钱”。
“刚开始，我们拓展了几百家合作体育场馆、签约了数百名教练，希望让自己的会员享受更高的折扣和很好的客户体验。可是没有庞大的客户做支撑，签约的场馆对于合作并不热衷。我们还做了很贵的DM杂志，但产品和投递渠道的问题导致客户反馈不如预期。”经历过的挫折让满怀热情的两个人更加深刻地认识到现实和梦想的距离。
“趣动网的定位绝不会改变，这是我们的梦想；但现在我们专注于做好作为电子商务平台的趣动网”，李杰认为最基础的B2C业务，正是公司现阶段的核心，更是趣动实现“一站式运动休闲服务平台”的根本。目前的订单每月增长率均保持50%以上，基本上进入良性发展阶段，他们的计划是在年中实现当月的收支平衡，进而逐步实现整体盈利。
“在走过弯路后我们发现，创业起步阶段的企业可以利用的资源非常有限，应该利用有效资源开展最重要的业务，而不是全面铺开。一个好的商业模式不一定在创业初期就可以完全实现。创业者大多思维活跃，可是想到的和实际能执行到位的是有差距的，有解决不了的困难出现时，要学会适时调整自己的思路。”
踏实与否决定成败
激情，似乎是创业者最容易具备的群体素质。李杰也认为，拥有激情的确是创业必不可少的条件之一，没有激情就没有积极的态度面对挑战。但当创业进行到一定阶段时，更重要的就是韧性和踏实：“在遇到困难时要坚持住，很多很好的商业模式没有成功的关键就是没有坚持下来。”
谈到融资的问题时，李杰认为：“现阶段趣动需要钱，但并不急于融资。对我们来说，目前更希望靠自己的努力实现盈利，相信这也是投资者的期望。寻找投资要有正确的踏实心态，有些创业者利用宣传包装吸引投资，在第一笔投资到位后，并没有对主营业务下工夫，为盈利创造更多的条件，在这种情况下，投资反而有可能让他们死得更快。”
李杰在趣动网成立一年后加入，也许是这一点使得他可以站在一个更客观的角度上审视趣动一路走来的历程。对他来说，创业是一种历练，下定决心抛却安逸、面对挑战，可能带来财富，但更多的是对自己人生的全新认知。
陈格雷&林小能
营销都市“盒子”情
我们的采访对象中，陈格雷和林小能，是最有“名气”的一对儿。当然，也许没“张小盒”那样粉丝众多。
林小能反复强调，“盒子动漫社”是一个创业团队。2006年，靠“张小盒赞助林小能笔记本电脑”的成功营销，盒子社不但实现了动漫形象“张小盒”的形象传播，更收获了一个运营总监—林小能。林小能说自己原本是满脑子奇思异想的人，结果碰到了同样属猪、同样是天蝎座比自己更加多奇思妙想的格雷，就只能心甘情愿地去做事务性工作了。
与互联网创业的盈利性更强的差距是，文化产业的创业显得更轻松，似乎不用在盈利模式上绞尽脑汁。林小能介绍，动漫产业有很多已成功的模式可借鉴—比如迪斯尼的价值链有四部分，影视、媒体、主题公园和消费产品，其中媒体和主题公园占份额超过80％。因此“盒子社”的核心竞争力就是画好漫画，接下来的事已经不需他们绞尽脑汁。小能笑言，股东们的终极目标就是—张小盒主题游乐园！
张小盒的传播之道
2006年初春，35岁的陈格雷离开了广州，来到北京。那时他有一家广告公司，是业界名人，创作过“百度更懂中文”的经典文案。但他认为做广告带来的价值感不大。
林小能称格雷和自己都是不喜欢听指挥、伺候人的类型。他加入盒子社前，陈格雷已经先拉了陈东、老黑等朋友创作了一系列动漫形象并最终选出了张小盒—现代社会里面，每个人已经被折磨成了方形，张小盒代表的是我们生活在这个盒子世界里面。他是一个普通的小白领，没钱没女朋友，每天拼命地加班，只能在无奈中寻找快乐。
这个形象创作出来之后，陈格雷一直在寻找合适的传播途径。他深谙营销之道，知道不走寻常路才有望让“张小盒”一举成名。其时，林小能正在积极做一个“换客”，他在网上声称谁赞助他五千块买笔记本，就能给人家带回三万块钱的广告价值。还委托格雷在博客上帮助他传播。最后的结果是，盒子社签赞助了林小能，更成功让“张小盒”在线上线下成名。
赚钱也要有所不为
盒子社的原则是，不能将任何品牌的内容植入到漫画的内容中。张小盒可以是代言人，但他不出卖自己。盒子社试图通过张小盒，和都市中的芸芸众生形成精神上的共鸣。
张小盒出名后陆续有大品牌找来合作，但一涉及到内容，陈格雷就会拒绝。“我们需要收入，但不能用原则换”小能说，“我们有一定的尝试，比如有过楼盘或是游乐场来谈合作，但我们觉得现阶段做不了”。
盒子社看到动漫产业的发展潜力，在众多的赚钱机会中还能够坚守创意，是因为陈格雷和他的伙伴们看到了更久远的未来—过亿的品牌价值、上市成为另一个“迪斯尼”，都需要张小盒形象的丰富和信息承载量足够时才能成为可能。
采访手记
创业前，我们在美化还是在理想？
要做的唯一一件事是下决心—老实说，如果全面估计此后所遇到的各种困扰、麻烦和琐碎，相信相当一部分人会重新考虑创业这件事。采访显示，创业其实是一个属于职场质优者的游戏—尽管没人喜欢这个结论，但有强烈创业渴望的那些“创业者”，大部分在他们之前的职业生涯中亦表现出众。
尽管表面看来创业需要的是信心、勇气和坚持，但另一方面，选择定律让社会中的各类资源倾向于成功者，不论是资金、人力或是技术。一度风靡的创业节目把创业种子大范围播撒到了职场人心中，但其实，用两到三年甚至更久的时间、目前的收入和职业发展空间去换得一种成就感，代价未免太大。
办一家企业归根到底是要经营的，本文的六位被访对象，有人懂技术、善营销，有人懂财务、学法律，有人做过多年管理工作⋯⋯他们都谈到了激情和坚持，但支持他们创业并最终走向成功的，绝不可能仅是激情和坚持。我一位正在创业的朋友认为，现在让他谈创业为时过早，我却认为成功者都会不自觉地把成功过后总结的东西加进自己的创业史，因此成功人士看起来总是一开始就思路清晰、指向明白，即使是挫折也带着黎明前黑暗的意味，反倒失去了对后进者的激励和借鉴的可能。
成功总是千篇一律，在创业中什么才最重要？借用本文的某一位创业者的话：“大家都喜欢看成功之后的东西，所以历史总是要留有空白的。过程怎样只有亲自去做了才知道。”
人力资源专家普遍认为，大规模的经济不景气和新兴行业或商业环境都可能引发创业潮，其根本原因是准创业者对于成本和机会的判断—经济不景气会降低各种创业成本。比如：租金、人力资源及恶性竞争的减少，优惠政策的扶持力度变大；新兴的行业带来更多的机会，与传统行业相比门槛更低、游戏更公平。现在也许是最好的时机，你评估了计划投身的行业前景、盈利模式、可实现性和市场风险，对将要面对的艰难有了足够的准备，但也许你还忘了一件事情，就是对个人创业的素质评估。
信心、执著、勇气、资源⋯⋯创业者应该拥有什么样的内核？我们在采访的三个创业型公司的合伙人身上，发现了共同点也发现了差异性，希望他们能让我们更清晰地看到“如何做一个创业者”。
张路&陈勇
创业的“蜜月期”
张路结束他杂志主编的工作，担任“E天使”网站的CEO只有五个月的时间。他的伙伴、公司的COO陈勇（William）特意从上海来到北京，入职晚了他一个月。
这两个人，一个是多年的新闻从业者，一个是大型外资企业技术总监出身，如今竟凑到一起在互联网上卖化妆品，着实有趣。
对于William来说，他渴望由技术转向市场，因此借赴北大EMBA班读书之际移居北京，不想在朋友的介绍下认识了张路。据说当时的场景非常“雷”：二人分别找一个朋友谈不同的事情，出于礼貌，这个朋友为彼此作了引荐，没想到二人同样怀揣创业梦，William精于技术实现但缺少市场经验，张路懂技术但更擅长寻找可实现的运营模式，二人惺惺相惜，借着朋友的办公室谈起了互联网。那位朋友无处插话却还要端茶倒水的招待这两位。“现在想起来，有点对不起他。”张路不怎么真诚地反思，“结果跟那个朋友的事情都没谈，反倒我们两个开始密切接触了。”
William和张路的“结合”老套的延续了互联网公司的传统—从被介绍认识到决定一起做事，他们只见了三次面。就像唐骏和陈天桥在飞机上聊过一次就决定加盟盛大，就像陈永正离开微软加入NBA中国只相隔2个小时。
创业的需要
“是男人就该去创业”，这不是真理，却很适合张路。在北京的互联网创业圈里，他也是名人。
1999年，张路离开媒体，和好朋友王佩、王小山等人创办了“黑板报”（heibanbao.net），是国内早期形态的一个社区，据说当年黑板报最火的时候，“黑通社”在网易的电子邮件杂志里发行量可能是最大。后来“黑通社”不在，张路又回到媒体，策划过图书、出版过杂志，制作过节目，10年时光飞逝但始终没停止过创业的尝试。
E天使网站可能是又一次尝试，也可能是成功的开始—这家公司是天使投资资金介入后才创办的，最初是某个女生的“业余爱好”、自己在家做的小社区，由于人气旺盛引来了投资—William和张路是运营者，由于网站的内容不是他们的兴趣点，反而更容易把注意力放在生意上。他们计划做论坛营销、化妆品垂直销售、网络代购、移动互联网增值，最终做成一个全面覆盖女性生活的网站。张路说：他们的优势除了技术上的创新和高可实现度外，更因为潜在用户的规模，“互联网现在一定意义上还是男人的世界，能够提供给女性的空间和服务有限，如果我们的定位准，配套服务好，而用户又是有需要的，这种模式就可以盈利”。
E天使的业务支撑是三个部分：社区、电子商务和移动互联网。张路这样拆解他的思路：社区是网站的基础，是用户的来源，是网站影响力传播实现和另两项业务模块展开的载体；电子商务有着巨大的增长空间，容易实现，而且化妆品的网络交易在淘宝的排名一直位于前三甲，有着成熟的市场基础；移动互联网则是未来趋势，3G的实现带来大量手机互联网用户的同时也带来了移动的互联网消费需求，E天使在技术上有优势并很早就介入到与139.com的合作中，这部分极可能成未来三年内网站的“主营业务”。
伙伴，是“和”更是“展”
性格和能力，可能是创业合伙人最为看重的两个素质。
E天使的两个合伙人，表面看来是互补性多于共同点。William性格沉稳内敛、处事谨慎，张路开放度高、更富激情；William的专长是技术实现和资本运作，张路更擅长交往、运营和推动；William更职业化，张路更亲切⋯⋯
他们对于业务发展的理解也不同：William更看重移动互联的业务实现，他预计3年内移动互联和电子商务的利润贡献应该是7：3，如果发展顺利、业务量充足，只依靠社区和移动互联业务，E天使就可以实现创业目标了；张路虽然确信移动互联的短期“造血”功能，但更看重电子商务的长远发展，他认为因为互联网的开放使得网站与网站之间的对接变得可行且简单，E天使完全没必要成为一个门户网站，她可以依赖社区和移动互联网的用户资源和体验式服务成为淘宝等C2C网站的前端。
他的形容让我想到太空：淘宝就是一个大型的漂浮的城堡状的加油站，提供前后端服务的网站如E天使就是飞行器，加油站伸出无数触角，每个触角都直接通达油泵，飞行器所要做的就是飞到触角的范围—对接—输油。
尽管两人的性格有差异，但William和张路的合作基础却很明确：他们都懂技术，钦佩彼此的人品和能力，都善于沟通更能够主动寻找差异之中的共同点，比如：虽然对于移动互联和电子商务的利润贡献的长期目标不同，但在三年这个时间段上，二人却有惊人的默契，7：3。即便正值创业“蜜月期”的热度之中，张路还是展露了一个创业者的冷静：虽然有天使投资人，但他们更愿意脚踏实地地做事，现在是e天使的积累阶段，要靠做项目取得收入、支持运营，每个盈利模式的达成、创业的成功都难以改变最初阶段的混乱，他客观的称其为“见招拆招”期。
李杰&曾克庆
趣动梦想
2008年10月某一天，卖掉北京的一处房产后，在IT类平面媒体做了10年销售经理的李杰投身到滚滚创业潮中。李杰加盟的趣动网，目前从事运动休闲用品的B2C业务。另一位合伙人曾克庆在他加盟之前已经运营这家网站超过1年的时间。
李杰是典型的白领创业—在原工作领域多年，积累了一定的经验、人脉和能力，但职业倦怠感和随人生阅历而来的对于认同和成功渴望让他决定改变。而“做事”就是他创业的原动力。
创业初 生存第一
“我主要负责公司的销售工作。但最初的一个月里，根本不知道自己应该干什么。”回忆初入趣动网，李杰很有感触。
32岁时，他突然意识到，安逸的工作环境就像“温水煮青蛙”。“我需要新的风险和挑战来完成人生的成长。一次和曾克庆晚餐时，听他聊起趣动网，我迅即被公司的愿景所鼓舞、吸引和激励，并决定全身心投入到这家创业公司中。虽然做出改变的时候有过短暂迷茫，但今天我更加觉得自己的选择是正确的。创业过程迎接未知的挑战、解决问题。给自己的压力并作出决策，代表着另一种责任和满足。”李杰说，趣动网在前期的发展策略上有过很多探索，也走过一些弯路，“可能大家在创业初期的想法都会比较HIGH，任何实现盈利模式的可能都想涉猎。可后来发现，按照已有的人力、物力和财力，根本无法支撑全面出击。我们面临着所有创业公司都要面临的问题—生存。有再好的想法也要先活下来才能实现。”
两个合伙人经过反复思考，大力做了减法，让业务与资源更集中，此时距网站创办已过了18个月。“趣动网的定位是提供一站式运动休闲服务，成为同步解决大众运动休闲四类基本需求的网络平台：拿什么玩儿（装备的需求），在哪儿玩儿（场馆和教练的需求），怎么玩儿（资讯的需求），和谁玩儿（交流的需求）。”每个互联网创业公司都有听上去很美、甚至日后一定会将创业者引向成功的模式，但实现过程却可能是漫长的、辛苦的，还有“烧钱”。
“刚开始，我们拓展了几百家合作体育场馆、签约了数百名教练，希望让自己的会员享受更高的折扣和很好的客户体验。可是没有庞大的客户做支撑，签约的场馆对于合作并不热衷。我们还做了很贵的DM杂志，但产品和投递渠道的问题导致客户反馈不如预期。”经历过的挫折让满怀热情的两个人更加深刻地认识到现实和梦想的距离。
“趣动网的定位绝不会改变，这是我们的梦想；但现在我们专注于做好作为电子商务平台的趣动网”，李杰认为最基础的B2C业务，正是公司现阶段的核心，更是趣动实现“一站式运动休闲服务平台”的根本。目前的订单每月增长率均保持50%以上，基本上进入良性发展阶段，他们的计划是在年中实现当月的收支平衡，进而逐步实现整体盈利。
“在走过弯路后我们发现，创业起步阶段的企业可以利用的资源非常有限，应该利用有效资源开展最重要的业务，而不是全面铺开。一个好的商业模式不一定在创业初期就可以完全实现。创业者大多思维活跃，可是想到的和实际能执行到位的是有差距的，有解决不了的困难出现时，要学会适时调整自己的思路。”
踏实与否决定成败
激情，似乎是创业者最容易具备的群体素质。李杰也认为，拥有激情的确是创业必不可少的条件之一，没有激情就没有积极的态度面对挑战。但当创业进行到一定阶段时，更重要的就是韧性和踏实：“在遇到困难时要坚持住，很多很好的商业模式没有成功的关键就是没有坚持下来。”
谈到融资的问题时，李杰认为：“现阶段趣动需要钱，但并不急于融资。对我们来说，目前更希望靠自己的努力实现盈利，相信这也是投资者的期望。寻找投资要有正确的踏实心态，有些创业者利用宣传包装吸引投资，在第一笔投资到位后，并没有对主营业务下工夫，为盈利创造更多的条件，在这种情况下，投资反而有可能让他们死得更快。”
李杰在趣动网成立一年后加入，也许是这一点使得他可以站在一个更客观的角度上审视趣动一路走来的历程。对他来说，创业是一种历练，下定决心抛却安逸、面对挑战，可能带来财富，但更多的是对自己人生的全新认知。
陈格雷&林小能
营销都市“盒子”情
我们的采访对象中，陈格雷和林小能，是最有“名气”的一对儿。当然，也许没“张小盒”那样粉丝众多。
林小能反复强调，“盒子动漫社”是一个创业团队。2006年，靠“张小盒赞助林小能笔记本电脑”的成功营销，盒子社不但实现了动漫形象“张小盒”的形象传播，更收获了一个运营总监—林小能。林小能说自己原本是满脑子奇思异想的人，结果碰到了同样属猪、同样是天蝎座比自己更加多奇思妙想的格雷，就只能心甘情愿地去做事务性工作了。
与互联网创业的盈利性更强的差距是，文化产业的创业显得更轻松，似乎不用在盈利模式上绞尽脑汁。林小能介绍，动漫产业有很多已成功的模式可借鉴—比如迪斯尼的价值链有四部分，影视、媒体、主题公园和消费产品，其中媒体和主题公园占份额超过80％。因此“盒子社”的核心竞争力就是画好漫画，接下来的事已经不需他们绞尽脑汁。小能笑言，股东们的终极目标就是—张小盒主题游乐园！
张小盒的传播之道
2006年初春，35岁的陈格雷离开了广州，来到北京。那时他有一家广告公司，是业界名人，创作过“百度更懂中文”的经典文案。但他认为做广告带来的价值感不大。
林小能称格雷和自己都是不喜欢听指挥、伺候人的类型。他加入盒子社前，陈格雷已经先拉了陈东、老黑等朋友创作了一系列动漫形象并最终选出了张小盒—现代社会里面，每个人已经被折磨成了方形，张小盒代表的是我们生活在这个盒子世界里面。他是一个普通的小白领，没钱没女朋友，每天拼命地加班，只能在无奈中寻找快乐。
这个形象创作出来之后，陈格雷一直在寻找合适的传播途径。他深谙营销之道，知道不走寻常路才有望让“张小盒”一举成名。其时，林小能正在积极做一个“换客”，他在网上声称谁赞助他五千块买笔记本，就能给人家带回三万块钱的广告价值。还委托格雷在博客上帮助他传播。最后的结果是，盒子社签赞助了林小能，更成功让“张小盒”在线上线下成名。
赚钱也要有所不为
盒子社的原则是，不能将任何品牌的内容植入到漫画的内容中。张小盒可以是代言人，但他不出卖自己。盒子社试图通过张小盒，和都市中的芸芸众生形成精神上的共鸣。
张小盒出名后陆续有大品牌找来合作，但一涉及到内容，陈格雷就会拒绝。“我们需要收入，但不能用原则换”小能说，“我们有一定的尝试，比如有过楼盘或是游乐场来谈合作，但我们觉得现阶段做不了”。
盒子社看到动漫产业的发展潜力，在众多的赚钱机会中还能够坚守创意，是因为陈格雷和他的伙伴们看到了更久远的未来—过亿的品牌价值、上市成为另一个“迪斯尼”，都需要张小盒形象的丰富和信息承载量足够时才能成为可能。
采访手记
创业前，我们在美化还是在理想？
要做的唯一一件事是下决心—老实说，如果全面估计此后所遇到的各种困扰、麻烦和琐碎，相信相当一部分人会重新考虑创业这件事。采访显示，创业其实是一个属于职场质优者的游戏—尽管没人喜欢这个结论，但有强烈创业渴望的那些“创业者”，大部分在他们之前的职业生涯中亦表现出众。
尽管表面看来创业需要的是信心、勇气和坚持，但另一方面，选择定律让社会中的各类资源倾向于成功者，不论是资金、人力或是技术。一度风靡的创业节目把创业种子大范围播撒到了职场人心中，但其实，用两到三年甚至更久的时间、目前的收入和职业发展空间去换得一种成就感，代价未免太大。
办一家企业归根到底是要经营的，本文的六位被访对象，有人懂技术、善营销，有人懂财务、学法律，有人做过多年管理工作⋯⋯他们都谈到了激情和坚持，但支持他们创业并最终走向成功的，绝不可能仅是激情和坚持。我一位正在创业的朋友认为，现在让他谈创业为时过早，我却认为成功者都会不自觉地把成功过后总结的东西加进自己的创业史，因此成功人士看起来总是一开始就思路清晰、指向明白，即使是挫折也带着黎明前黑暗的意味，反倒失去了对后进者的激励和借鉴的可能。
成功总是千篇一律，在创业中什么才最重要？借用本文的某一位创业者的话：“大家都喜欢看成功之后的东西，所以历史总是要留有空白的。过程怎样只有亲自去做了才知道。”