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冠军档案
成立日期：1994年
公司定位：让中国所有的计算机用户都能享受专业、安全、快捷的IT服务
营业收入：20亿元
员工人数：3000人
优势领域：软件销售、服务渠道
5月30日，有媒体报道称，北京中关村海龙、鼎好等电子卖场的商业面积要下降至50%以下，这意味着这个以销售电脑、配件为主的电子卖场的摊位将缩减一半。据了解，这只是整个中关村西区规划的一小步，2011年，中关村购物中心的商业面积至少要压缩3万平方米。
听闻这个消息，连邦软件总裁王建华颇为触动，“市场在变，海龙、鼎好没有跟着变，就落后了。PC时代也已经到了尾声。”这也让他回忆起10年来带领连邦软件谋求生存的点点滴滴。
剩者为王
“这10年来，市场环境逐步恶化、大浪淘沙。许多实力和综合能力比较雄厚的企业都被淘汰了，而我们活了下来，这就是胜利。”在接受《计算机世界》报记者采访时，王建华情绪激昂地表示，这些年，他只做了这一件事情。
纵观今天的软件连锁销售市场，曾经辉煌的骏网、赛乐氏、晶合、谱正、新希望，有的逐步淡出，有的日渐式微。连邦软件很幸运，生存了下来。
上世纪90年代中期，伴随着正版软件的热销，软件连锁销售厂商纷纷成立。连邦软件成立于1994年，此后，北京晶合时代软件技术有限公司、中国赛乐氏科技有限公司、广州骏网信息科技有限公司等纷纷成立。这些软件连锁销售厂商日进斗金，赚得盆满钵满——1999年，连邦软件的营业额就达到4.5亿元。
计世资讯软件与服务研究部咨询总监、高级分析师曹宇杰分析认为，当时消费和商用的软件产品都是单一的通用型，消费者对软件的认知也只停留在产品层面，因此，连邦软件这样的渠道就颇有价值，既是厂商的需要，又是用户能接受的。
不过，这既是巅峰，也是没落的开始。高盗版率、免费软件的冲击、国外大公司的挤压，让这些缺乏核心竞争力的软件连锁销售厂商的命运顿时急转直下。“其兴也勃焉，其亡也忽焉。”这些当年名躁一时的企业，很多不见了踪影，活下来的寥寥无几。
“这些软件渠道商之所以如此容易被市场淘汰，是因为缺乏核心竞争力。”曹宇杰认为，针对个人用户的销售渠道建立容易，也越来越多，用户对软件渠道并没有特殊依赖性。而且这些软件渠道商多处于产业链的下游，对厂商的议价能力比较弱。
实际上，连邦软件的起起伏伏只是本土硬件、软件厂商命运的缩影。以中关村中小电脑品牌为例，1998年，中关村中小电脑品牌开始勃兴；2004年，在品牌电脑的冲击下，中小电脑品牌集体溃败。在产业发展的大潮中，它们已经无力回天，被吞没、被湮灭是一种必然。即便是方正、同方、神舟这样的本土领先品牌，也要么委身他人，要么迷茫坚守——这样的悲剧式命运也同样是中国软件连锁销售体系的命运写照。
再以重庆商达电脑为例。作为重庆大型的IT渠道之一，重庆商达电脑也销售过自有品牌的电脑，每年的产能达到10万台，每台电脑的利润达1000元。“这种好日子也就过了一两年。”重庆商达电脑总经理李宏靖曾告诉记者，后来不仅自有品牌电脑销声匿迹，其它PC的利润也越来越薄，卖PC越来越像鸡肋，食之无味，弃之可惜。
在这样的状态下，活下来的连邦软件开始慢慢积蓄力量。据了解，连邦软件专卖店的营收20亿元，其中来自直营店的收入为5亿元，产品的平均毛利率为10%。“这虽然与巅峰时期的毛利率相去甚远，但是比卖PC 5
成立日期：1994年
公司定位：让中国所有的计算机用户都能享受专业、安全、快捷的IT服务
营业收入：20亿元
员工人数：3000人
优势领域：软件销售、服务渠道
5月30日，有媒体报道称，北京中关村海龙、鼎好等电子卖场的商业面积要下降至50%以下，这意味着这个以销售电脑、配件为主的电子卖场的摊位将缩减一半。据了解，这只是整个中关村西区规划的一小步，2011年，中关村购物中心的商业面积至少要压缩3万平方米。
听闻这个消息，连邦软件总裁王建华颇为触动，“市场在变，海龙、鼎好没有跟着变，就落后了。PC时代也已经到了尾声。”这也让他回忆起10年来带领连邦软件谋求生存的点点滴滴。
剩者为王
“这10年来，市场环境逐步恶化、大浪淘沙。许多实力和综合能力比较雄厚的企业都被淘汰了，而我们活了下来，这就是胜利。”在接受《计算机世界》报记者采访时，王建华情绪激昂地表示，这些年，他只做了这一件事情。
纵观今天的软件连锁销售市场，曾经辉煌的骏网、赛乐氏、晶合、谱正、新希望，有的逐步淡出，有的日渐式微。连邦软件很幸运，生存了下来。
上世纪90年代中期，伴随着正版软件的热销，软件连锁销售厂商纷纷成立。连邦软件成立于1994年，此后，北京晶合时代软件技术有限公司、中国赛乐氏科技有限公司、广州骏网信息科技有限公司等纷纷成立。这些软件连锁销售厂商日进斗金，赚得盆满钵满——1999年，连邦软件的营业额就达到4.5亿元。
计世资讯软件与服务研究部咨询总监、高级分析师曹宇杰分析认为，当时消费和商用的软件产品都是单一的通用型，消费者对软件的认知也只停留在产品层面，因此，连邦软件这样的渠道就颇有价值，既是厂商的需要，又是用户能接受的。
不过，这既是巅峰，也是没落的开始。高盗版率、免费软件的冲击、国外大公司的挤压，让这些缺乏核心竞争力的软件连锁销售厂商的命运顿时急转直下。“其兴也勃焉，其亡也忽焉。”这些当年名躁一时的企业，很多不见了踪影，活下来的寥寥无几。
“这些软件渠道商之所以如此容易被市场淘汰，是因为缺乏核心竞争力。”曹宇杰认为，针对个人用户的销售渠道建立容易，也越来越多，用户对软件渠道并没有特殊依赖性。而且这些软件渠道商多处于产业链的下游，对厂商的议价能力比较弱。
实际上，连邦软件的起起伏伏只是本土硬件、软件厂商命运的缩影。以中关村中小电脑品牌为例，1998年，中关村中小电脑品牌开始勃兴；2004年，在品牌电脑的冲击下，中小电脑品牌集体溃败。在产业发展的大潮中，它们已经无力回天，被吞没、被湮灭是一种必然。即便是方正、同方、神舟这样的本土领先品牌，也要么委身他人，要么迷茫坚守——这样的悲剧式命运也同样是中国软件连锁销售体系的命运写照。
再以重庆商达电脑为例。作为重庆大型的IT渠道之一，重庆商达电脑也销售过自有品牌的电脑，每年的产能达到10万台，每台电脑的利润达1000元。“这种好日子也就过了一两年。”重庆商达电脑总经理李宏靖曾告诉记者，后来不仅自有品牌电脑销声匿迹，其它PC的利润也越来越薄，卖PC越来越像鸡肋，食之无味，弃之可惜。
在这样的状态下，活下来的连邦软件开始慢慢积蓄力量。据了解，连邦软件专卖店的营收20亿元，其中来自直营店的收入为5亿元，产品的平均毛利率为10%。“这虽然与巅峰时期的毛利率相去甚远，但是比卖PC 5