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近年来，随着社会的发展，基于人们的保险需求的迅速增加，保险行业获得了巨大发展。保险具有商品属 性，可以被归到商品范畴，保险主要是通过销售与合同约定实现商品价值。而在保险销售的过程中，受到市场环境、行 业发展现状以及个体观念等多种因素的影响，存在着客户面狭窄、销售渠道不成熟以及相关工作人员专业素质良莠不齐 等多方面的问题，大大限制了保险行业的进一步发展。基于此，本文首先简述了保险行业发展现状及趋势，分析了目前 保险销售中存在的问题及产生的原因，最后提出了一些解决办法，希望能为保险行业未来发展贡献力量。