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摘要：安顺市乡镇农特产品资源丰富，目前安顺农特产品销售模式主要还是采取传统的销售模式，随着”互联网+”、大数据在贵州的发展，安顺市把”互联网+农产品”网上销售作为近几年精准扶贫新动能、提升农户增收致富的新路径。本文结合安顺乡镇农特产品具体情况，就安顺市乡镇农特产品网上销售模式进行一系列研究。
关键词：安顺市乡镇;农特产品;网上销售;模式研究
一、目前安顺农特产品网上销售现状
安顺农特产品如蜡染、牛肉干、波波糖、茶叶、韭黄、樱桃、蜂糖李、食用菌、中药材、辣椒、金刺梨、柳江鸡蛋等农特产品都独具地方特色。极具市场潜力，随着“互联网+”、大数据、人工智能在贵州的发展，“互联网+”农特产品成为了农特产品网上销售发展的新动能，安顺市把农村电商作为助力精准扶贫、促农增收致富的重要抓手，安顺市相关政府部门积极搭建网点，也和知名平台淘宝、天猫、京东等企业合作，建立了安顺地区特色馆，建立市级电子商务园区及县级电子商务服务中心、新建数百个农村综合服务站及农村经营户，让更多的企业及农户加入到网上销售的大潮中来，也取得了不错的成效，但我们还需要在现有成就的基础之上，探研更多符合安顺农特产品网上销售模式助力“安货出山”，助力精准扶货，促进农户增收致富。打造属于安顺市乡镇区域特色的农特产品网上销售模式。
二、打造符合安顺市乡镇农特产品10种网上销售模式
（一）农产品+“可视农业”：征对安顺市乡镇农产品特点，可采取农产品+可视农业。“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。 “可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察农产品从生产、管理等培育过程都能清晰地看到，在这样的可视条件下下好订单，他们在任何地方通过可视化远程网络平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等的生产、管理全过程。
（二）农产品+微商：其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。 农等产品+微商需要我们考虑几个问题：1.品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;2.供应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3.展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品而是人，是用户对我们的喜欢与认可。
（三）农产品+电商的营销模式：就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。 农产品+电商要注意两个问题：1、农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子; 2、品牌改造的问题：借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。
（四）“农产品+餐饮”营销模式：把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。 采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：2、要不要自己做餐饮体验店; 2、农产品的优、特上下功夫; 3、吃、玩、学如何平衡。
（五）“农产品+网络直播”营销模式：现在最火的是网络直播，如范冰冰、赵丽颖、等明星也纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。 网络直播的好处：1.亲眼所见，提高购买信心; 2.参与互动，获得满足感; 3.新奇时髦，很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。 同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边界的，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。但在网络直播也要考虑几个问题：1.网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星; 2.服务要跟上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
（六）“农产品+众筹”营销模式：即通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。
（七）“农产品+社群”营销模式：社群是什么概念？ 就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。 在农产品方面比如：像樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。
（八）“农产品+直销店”营销模式：直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。 农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。
（九）“农产品+认养”营销模式（互联网认养农业）：认养的概念：发起众人合伙认养一（头）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。 农产品+认养模式需要注意的问题：一、服务与监督;二、透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。
（十）、“农产品+网红直播+电商平台”营销模式：互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。 通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤：第一，策划营销活动，并邀请网红参加。第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。如抖音和电商平台对接带货是目前比较流行的销售模式，当然，除了以上10种农产品新营销、新玩法之外，还有很多新营销模式不断在兴起，需要我们根据当地发展状况去发掘探索。未来，农产品营销策划势必将会以结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能帮助农民解决农产品品牌营销或者直销的模式都值得推荐的。
三、总结
安顺农特产品要打通销路，提升销量。安顺市各乡镇要寻找到符合自己乡镇农特产品网上销售模式及销售路径，但在模式的设计及选择上可以参考本文提出的10种销售模式，但不拘泥于以上10种模式，但在模式的选择上要根据各乡镇农特产品的具体情况而定，切不可生搬硬套，选择和设计最佳模式来服务安顺农特产品，提升安顺各乡镇农特产品网上销量，促进农民增收，助力精准扶贫，让独具特色的安顺农特产品走出贵州，走出国门。
参考文献：
[1]熊爱珍.宝鸡农特产品电子商务运营发展研究. 西北農林科技大学， 2016-10.
[2]陈蕾.我国农特产品营销模式创新研究[J]. 食品工业，2018-03.
[3]王颖; 石延寿.电商扶贫 让农特产品“飞”出山窝窝.中国土族， 2019-03.
[4]黄筱玥.“互联网+”环境下我国农产品电子商务模式探讨.中外企业家， 2020-05.
关键词：安顺市乡镇;农特产品;网上销售;模式研究
一、目前安顺农特产品网上销售现状
安顺农特产品如蜡染、牛肉干、波波糖、茶叶、韭黄、樱桃、蜂糖李、食用菌、中药材、辣椒、金刺梨、柳江鸡蛋等农特产品都独具地方特色。极具市场潜力，随着“互联网+”、大数据、人工智能在贵州的发展，“互联网+”农特产品成为了农特产品网上销售发展的新动能，安顺市把农村电商作为助力精准扶贫、促农增收致富的重要抓手，安顺市相关政府部门积极搭建网点，也和知名平台淘宝、天猫、京东等企业合作，建立了安顺地区特色馆，建立市级电子商务园区及县级电子商务服务中心、新建数百个农村综合服务站及农村经营户，让更多的企业及农户加入到网上销售的大潮中来，也取得了不错的成效，但我们还需要在现有成就的基础之上，探研更多符合安顺农特产品网上销售模式助力“安货出山”，助力精准扶货，促进农户增收致富。打造属于安顺市乡镇区域特色的农特产品网上销售模式。
二、打造符合安顺市乡镇农特产品10种网上销售模式
（一）农产品+“可视农业”：征对安顺市乡镇农产品特点，可采取农产品+可视农业。“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。 “可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察农产品从生产、管理等培育过程都能清晰地看到，在这样的可视条件下下好订单，他们在任何地方通过可视化远程网络平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等的生产、管理全过程。
（二）农产品+微商：其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。 农等产品+微商需要我们考虑几个问题：1.品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;2.供应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3.展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品而是人，是用户对我们的喜欢与认可。
（三）农产品+电商的营销模式：就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。 农产品+电商要注意两个问题：1、农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子; 2、品牌改造的问题：借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。
（四）“农产品+餐饮”营销模式：把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。 采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：2、要不要自己做餐饮体验店; 2、农产品的优、特上下功夫; 3、吃、玩、学如何平衡。
（五）“农产品+网络直播”营销模式：现在最火的是网络直播，如范冰冰、赵丽颖、等明星也纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。 网络直播的好处：1.亲眼所见，提高购买信心; 2.参与互动，获得满足感; 3.新奇时髦，很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。 同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边界的，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。但在网络直播也要考虑几个问题：1.网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星; 2.服务要跟上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
（六）“农产品+众筹”营销模式：即通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。
（七）“农产品+社群”营销模式：社群是什么概念？ 就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。 在农产品方面比如：像樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。
（八）“农产品+直销店”营销模式：直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。 农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。
（九）“农产品+认养”营销模式（互联网认养农业）：认养的概念：发起众人合伙认养一（头）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。 农产品+认养模式需要注意的问题：一、服务与监督;二、透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。
（十）、“农产品+网红直播+电商平台”营销模式：互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。 通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤：第一，策划营销活动，并邀请网红参加。第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。如抖音和电商平台对接带货是目前比较流行的销售模式，当然，除了以上10种农产品新营销、新玩法之外，还有很多新营销模式不断在兴起，需要我们根据当地发展状况去发掘探索。未来，农产品营销策划势必将会以结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能帮助农民解决农产品品牌营销或者直销的模式都值得推荐的。
三、总结
安顺农特产品要打通销路，提升销量。安顺市各乡镇要寻找到符合自己乡镇农特产品网上销售模式及销售路径，但在模式的设计及选择上可以参考本文提出的10种销售模式，但不拘泥于以上10种模式，但在模式的选择上要根据各乡镇农特产品的具体情况而定，切不可生搬硬套，选择和设计最佳模式来服务安顺农特产品，提升安顺各乡镇农特产品网上销量，促进农民增收，助力精准扶贫，让独具特色的安顺农特产品走出贵州，走出国门。
参考文献：
[1]熊爱珍.宝鸡农特产品电子商务运营发展研究. 西北農林科技大学， 2016-10.
[2]陈蕾.我国农特产品营销模式创新研究[J]. 食品工业，2018-03.
[3]王颖; 石延寿.电商扶贫 让农特产品“飞”出山窝窝.中国土族， 2019-03.
[4]黄筱玥.“互联网+”环境下我国农产品电子商务模式探讨.中外企业家， 2020-05.