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[摘要] 近年来，特别是中国加入WTO后，洗衣机市场竞争日趋激烈，技术更新加快，国外大品牌纷纷涌入，国内外品牌不断整合，宁波市洗衣机产业正面临严峻挑战。本文运用SWOT分析工具，在分析宁波市洗衣机产业优势与劣势的基础上，进一步研究了宁波市洗衣机产业面临的机遇和挑战，最后就宁波市洗衣机产业的进一步持续健康发展提出对策与措施。
[关键词] 宁波市 洗衣机产业 SWOT分析
一、宁波市洗衣机产业的概况
宁波市洗衣机产业最早从20世纪80年代初起步，当时的宁波洗衣机总厂是国内第一批洗衣机生产企业和拥有自营进出口权的最大洗衣机出口基地之一，80年代中期已具有相当强的市场竞争力和市场占有率，产量曾一度达到国内洗衣机行业第二位，在它的影响下，带动了周边许多洗衣机配套企业的崛起，到目前为止，宁波市具有整机生产能力的企业超过100家，涌现了新乐、金帅、晨佳、吉德、乐士等产能较大的生产厂家，洗衣机总产量达到800万台，占全国的50%以上，其中慈溪的双桶洗衣机产量已经达到全国的60%以上，宁波已成为重要的洗衣机出口基地。进入21世纪以来，整个经济由供给约束型向需求约束型转变，随着我国居民生活水平的不断提高，居民的消费结构也发生很大变化，人们对洗衣机的要求也越来越高，随着洗衣机生产企业的技术趋同、产品趋同、质量趋同、市场趋同和竞争发展战略趋同，洗衣机市场竞争正变得空前激烈，宁波市洗衣机产业市场占有率和竞争力不断下滑，面临的形势更加严峻。如何正确认识宁波市洗衣机产业发展的优势、劣势、机遇和挑战，加快宁波市洗衣机产业的技术创新升级、产品结构调整、自主品牌培育、营销渠道的开拓建设，对促进宁波市众多洗衣机生产企业的健康持续稳定发展具有重要意义。本文运用SWOT分析工具，对宁波市洗衣机产业的内外部环境进行分析。
二、宁波市洗衣机产业的SWOT分析
1.宁波市洗衣机产业发展的优势分析
（1）区位地域优势明显。宁波市地处浙东沿海，拥有洋洋东方大港——北仑港，世界第一长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥，缩短了宁波与上海等长三角地区的距离，高速公路网发达，沪杭甬高速、同三高速、甬金高速，辐射内地。作为港口城市，宁波水陆交通方便，物流业发达，区位地域优势十分明显，为宁波市洗衣机产业占领国内外市场，节省物流成本起到重要作用。
（2）劳动力成本低廉。宁波所处的地理环境优越，社会安定，用工制度规范，企业数量多，就业容易，吸引了大量外来务工人员，企业用工环境比较宽松，劳动力资源丰富，企业劳动力成本相对低廉。
（3）配套能力强。经过二十几年的发展，宁波市周边已经聚集了一大批服务洗衣机生产的配套企业，形成了相对完整的产业链，家电制造基础好，配套能力强。以慈溪、余姚为代表的家电产业零配件生产已占全国家电产业零配件生产的60%以上，其中注塑机制造、模具制造、塑胶成型、塑料原材料交易等方面颇具规模，所有洗衣机零配件都能在宁波采购到，宁波洗衣机产业的活跃很大程度上得益于背后强大的低价采购成本，众多企业更是宣称把零配件的90%以上实施自制。宁波洗衣机产业在配件、物流、原材料成本等方面的优势十分明显。
2.宁波市洗衣机产业发展的劣势分析
（1）资本单一，规模小，发展慢。在宁波众多的洗衣机生产企业中，几乎所有的企业为民营企业，这种藏富于民的资本持有体系，决定了这些企业很难形成规模，发展速度缓慢。尽管这些企业在最初创业过程中积累了一定资本，但在需要一定资金、技术、品牌和渠道的家电业内，资本持有人很难形成合力，显得力不从心，这就决定他们企业定位，他们生产的洗衣机通常制造简单、材料单一、技术含量低。
（2） 核心技术缺乏，产品单一。第一，许多企业都是从生产洗衣机配件起家，积累一定资金后直接进入整机生产，没有专门从事新品开发的研发队伍，产品开发以简单模仿为主，缺少技术创新，更不要说拥有别人难于模仿，具有自主知识产权的核心技术。第二，企业竞争过于依赖价格，一味实施低价策略，使企业的利润空间变得越来越小，企业缺少必要的资金进行研发来提高自己的核心技术，形成恶性循环。第三，由于产品开发乏力，产品在品种、技术含量、工艺水平等方面与国内其他洗衣机生产企业如广东、青岛等地企业相比有着明显弱点，产品缺少个性化、差异化。
（3） 缺少自主品牌和营销渠道。几乎所有宁波洗衣机生产企业以OEM为主，没有自主品牌，或自己品牌没有知名度，即便象“新乐”洗衣机昔日消费者熟知的品牌，如今也成了其他大品牌的OEM方。显而易见，企业无法通过OEM生产获得核心技术，没有自主品牌，企业缺乏主动权，技术和市场受制于人，很难形成自己的核心技术和营销网络。OBM方主导或占据了价值链的前后端——利润的高端，OEM让OBM企业变得更加强大，使企业未来竞争更加激烈。以农村和小城镇为主的三四级市场成为宁波洗衣机自主品牌的主要销售市场，大部分产品无法进入一二级主流市场，宁波洗衣机出口也以东南亚、非洲、中东、拉美、俄罗斯等市场为主，很难进入欧美日等主流市场。
（4）管理落后，没有长远发展战略。许多民营企业主，很多是洗脚离地的农民，他们从做小本生意开始，在原始资本的积累过程中，他们能不断地积累和创造经营经验，但当资金积累到一定程度时，他们显得有点不知所措，为了不让“肥水外流”，这些企业都采用了家族式管理模式，企业内部人际关系错综复杂，严重制约了外部人才发挥，出现了引进人才难，留住人才更难的局面，企业管理水平严重滞后，许多企业主只图眼前利益，企业缺乏长远发展规划。
3.宁波市洗衣机产业发展的机遇分析
（1)国内外市场需求继续增长。国内外市场对洗衣机需求继续增长，主要表现在以下三个方面：
一是城镇居民的旧洗衣机面临更新换代，对中高档节能、环保绿色的洗衣机形成较大需求；
二是我国农村城市化进程在不断加快，农民手中有钱，他们的生活水平在不断提高，农村的电网改造基本完成，水网改造也在进行之中，农民纷纷购买洗衣机用于改善自己的生活质量。目前，农村的洗衣机市场正处于成长期，增长潜力巨大；
三是“中国制造”越来越被国际市场所接受，国外客商也大量向中国采购洗衣机，伴随国外市场对洗衣机需求的持续不断增长，宁波洗衣机产业面临新的市场环境。
（2)21世纪中国将成为“世界工厂”的机遇。中国加入WTO后，越来越多的企业将生产转移到中国，使得中国正成为全球的“大车间”，中国正面临全球产业大转移的历史机遇，中国的洗衣机制造业也不例外，我们已经形成了全球最大的生产能力。这对于天时、地理、人和，善于捕捉商机的宁波洗衣机生产企业来说，无疑是一次难得的天赐良机，通过与国外大企业的合作，可以学习到先进的技术、先进的标准、先进的生产工艺和管理经验，有利于拓展国外市场。
4.宁波市洗衣机产业发展的威胁分析
（1)国内洗衣机行业竞争越来越激烈。我国洗衣机行业是国内开放程度最高，竞争最充分的行业之一，特别是中国加入WTO后，我国洗衣机行业所面临的竞争更趋激烈。以日韩系家电巨头为先锋的外资品牌全线挺进中国市场，对国内品牌带来巨大冲击；原材料的涨价，价格水平的不断下降，企业利润空间变得越来越小；国内洗衣机品牌的集中度不断提高。由于过度低价位竞争，洗衣机整个行业面临产能过剩，利润下降的局面，行业中总体生产规模与能力快速提高，产品供大于求，市场竞争日趋激烈，在此行业背景下，宁波洗衣机产业将面临更严峻挑战和更残酷的竞争。
（2）人民币升值、退税率调整和技术壁垒严重影响洗衣机出口。我国洗衣机出口的关键在于成本优势，人民币的不断升值，随时有可能调低的退税率，将直接影响企业利润空间、影响产品价格，所有这些都会削弱我国洗衣机行业在国际市场上的竞争优势。另一方面，国外洗衣机生产企业也会利用反倾销、严格的技术标准、绿色壁垒等各种非关税壁垒阻止中国制造的洗衣机进入，很多发达国家以保障人类、动植物的生命或健康，保护环境为由，利用WTO法规构筑绿色壁垒，像欧盟继颁布WEEE、ROHS指令之后，今年8月又一项主要针对能耗的指令（EUP）将正式实施，成本的控制能力、技术实力和对新标准的“跨越”能力，进一步考验着缺乏国际市场运作经验的宁波洗衣机生产企业。
（3)全球产业转移、跨国公司战略调整，中国家电价格优势弱化。随着土地和劳动力成本逐年上升，我国特有的劳动力优势将变得越来越小，跨国公司今天可能会因我国市场大、劳动力便宜，在“中国制造”，明天也可以在“他国制造”，有迹象显示，印度、越南正成为下一个制造产业转移的对象。跨国公司通过中国化、本土化战略，缩小与中国在制造环节的成本差距，改善其成本结构，调整产品价格，提高竞争力。在这样大的宏观环境下，宁波洗衣机产业的资本实力、技术、品牌、渠道劣势显得更加突出，价格优势将会进一步弱化，市场的份额将难于继续扩大。
三、宁波市洗衣机产业发展的策略选择
1.先做好OEM，再谋求向OBM转变
OEM是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果，其产生的驱动力也是社会资源合理化配置的要求，目的是使有限的资源得到专业化的高效利用，以实现利润最大化；同时，OEM还是企业构建核心能力的要求。因此，OEM是企业开拓市场的一个十分有效的途径。宁波洗衣机企业的弱点在于缺少资金、技术、品牌、渠道，优势在于有丰富的劳动力、制造成本低、产能过剩，相反品牌方拥有技术优势、品牌优势、营销网络优势，所以宁波洗衣机企业要在国际分工中找准自己的位置，给自己正确的定位，在竞争中充分发挥自己的比较优势，做自己最擅长的，尽量规避自己在技术开发、品牌推广、营销渠道等方面的劣势，调整好自己的心态，放下架子，积极主动地与强势品牌联合，并主动参与品牌方的经营活动，把握品牌方的发展方向，与合作方一起面对共同客户。
企业选择OEM方式，本身就是一种品牌策略，像“新乐”与国内外知名品牌如小天鹅、荣事达、三洋、大宇等合作就是一个很好成功例子，它不是要企业永远放弃自主品牌，而是企业将长远目标埋藏在心里，踏踏实实地把自己基础打好，把自己真正做大做强，学习品牌企业的先进技术、先进工艺、先进经营理念、先进管理方法，积蓄力量，最终实现向OBM转变。
2.注重培育企业核心竞争力
企业的核心竞争力包括企业技术创新能力，企业管理创新能力、信息化技术应用、企业文化理念等方面，宁波洗衣机企业在核心竞争力方面存在明显缺陷，是企业长远持续发展的“瓶颈”，企业应将此作为重点来抓。
一是提高企业技术创新能力。营造良好企业环境，建立有效的激励机制，积极主动地引进人才、培育人才、留住人才，企业要发展关键在于人才；与高等院校、科研机构及国外大公司进行合作共同开发；重视自主知识产权保护，提高自主创新能力，形成自己独特的别人难于模仿的核心技术。
二是提高企业管理创新能力。宁波洗衣机企业以民营企业为主，企业应从家族式管理模式中走出来，根据企业内外环境的变化和需要，不断改进不合理的管理思想、制度、工作流程等。调整企业组织结构，明确职责与权限，处理好复杂的人际关系，按市场变化把组织结构扁平化，提高管理效果与效率。
三是提高信息技术的应用能力。商场如战场，时间就是金钱，企业应注重计算机网络的建设，加快对员工计算机知识的培训，推广信息技术应用。让企业每一个人都能快速地接触市场和信息，并通过信息网络系统，使信息流、资金流、物流集成统一，实现资源优化。
四是加强企业文化建设。宁波洗衣机企业主都以私人为主，员工以农民工为主，企业应做到真正以人为本，和谐共处，结合自己企业的特点，形成本企业独特的企业精神、企业经营理念及企业价值观，使企业文化对内有凝聚力，对外有感召力，为企业的持续发展提供强大的精神支持。
3.重视市场开拓
随着洗衣机业竞争的加剧，不断开拓国内和国际市场是宁波洗衣机生产企业生存和发展的必然选择。
一是继续扩大农村市场占有率。由于宁波洗衣机产业起步比较低，产品的档次不高，目前城市市场普遍比较饱和，更新换代的也选择中高档的，但农村仍然是最具有发展潜力的消费市场，开发适应农村需求的洗衣机，做好农村洗衣机维修服务，扩大农村市场占有率，是宁波洗衣机生产企业的首选。
二是继续利用价格差和成本优势，扩大中低端洗衣机出口。
三是抓紧新产品的功能性开发，进行个性化设计，如滚筒式洗衣机、节能型全自动洗衣机、环保绿色洗衣机等开发，开拓高端市场，力争进入国内一二级主流市场，加大对高端产品的出口力度，提升企业的产品档次和整体竞争力。
四是要培养营销人才和品牌管理人才，不断开拓国内、国际市场，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]杨成刚:外包：让财富连动[M].北京：经济日报社出版，2002.5
[2]王滕宁:“中国制造”面临的几个问题[J].现代企业教育，2004，（8）：33
[3]陈晓梅:中小企业的品牌抉择[J].首都经济，2003,（２）：15~17
[4]张红波:OEM与自创品牌决策分析[J].科技与管理，2004，(3):60~61
[关键词] 宁波市 洗衣机产业 SWOT分析
一、宁波市洗衣机产业的概况
宁波市洗衣机产业最早从20世纪80年代初起步，当时的宁波洗衣机总厂是国内第一批洗衣机生产企业和拥有自营进出口权的最大洗衣机出口基地之一，80年代中期已具有相当强的市场竞争力和市场占有率，产量曾一度达到国内洗衣机行业第二位，在它的影响下，带动了周边许多洗衣机配套企业的崛起，到目前为止，宁波市具有整机生产能力的企业超过100家，涌现了新乐、金帅、晨佳、吉德、乐士等产能较大的生产厂家，洗衣机总产量达到800万台，占全国的50%以上，其中慈溪的双桶洗衣机产量已经达到全国的60%以上，宁波已成为重要的洗衣机出口基地。进入21世纪以来，整个经济由供给约束型向需求约束型转变，随着我国居民生活水平的不断提高，居民的消费结构也发生很大变化，人们对洗衣机的要求也越来越高，随着洗衣机生产企业的技术趋同、产品趋同、质量趋同、市场趋同和竞争发展战略趋同，洗衣机市场竞争正变得空前激烈，宁波市洗衣机产业市场占有率和竞争力不断下滑，面临的形势更加严峻。如何正确认识宁波市洗衣机产业发展的优势、劣势、机遇和挑战，加快宁波市洗衣机产业的技术创新升级、产品结构调整、自主品牌培育、营销渠道的开拓建设，对促进宁波市众多洗衣机生产企业的健康持续稳定发展具有重要意义。本文运用SWOT分析工具，对宁波市洗衣机产业的内外部环境进行分析。
二、宁波市洗衣机产业的SWOT分析
1.宁波市洗衣机产业发展的优势分析
（1）区位地域优势明显。宁波市地处浙东沿海，拥有洋洋东方大港——北仑港，世界第一长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥，缩短了宁波与上海等长三角地区的距离，高速公路网发达，沪杭甬高速、同三高速、甬金高速，辐射内地。作为港口城市，宁波水陆交通方便，物流业发达，区位地域优势十分明显，为宁波市洗衣机产业占领国内外市场，节省物流成本起到重要作用。
（2）劳动力成本低廉。宁波所处的地理环境优越，社会安定，用工制度规范，企业数量多，就业容易，吸引了大量外来务工人员，企业用工环境比较宽松，劳动力资源丰富，企业劳动力成本相对低廉。
（3）配套能力强。经过二十几年的发展，宁波市周边已经聚集了一大批服务洗衣机生产的配套企业，形成了相对完整的产业链，家电制造基础好，配套能力强。以慈溪、余姚为代表的家电产业零配件生产已占全国家电产业零配件生产的60%以上，其中注塑机制造、模具制造、塑胶成型、塑料原材料交易等方面颇具规模，所有洗衣机零配件都能在宁波采购到，宁波洗衣机产业的活跃很大程度上得益于背后强大的低价采购成本，众多企业更是宣称把零配件的90%以上实施自制。宁波洗衣机产业在配件、物流、原材料成本等方面的优势十分明显。
2.宁波市洗衣机产业发展的劣势分析
（1）资本单一，规模小，发展慢。在宁波众多的洗衣机生产企业中，几乎所有的企业为民营企业，这种藏富于民的资本持有体系，决定了这些企业很难形成规模，发展速度缓慢。尽管这些企业在最初创业过程中积累了一定资本，但在需要一定资金、技术、品牌和渠道的家电业内，资本持有人很难形成合力，显得力不从心，这就决定他们企业定位，他们生产的洗衣机通常制造简单、材料单一、技术含量低。
（2） 核心技术缺乏，产品单一。第一，许多企业都是从生产洗衣机配件起家，积累一定资金后直接进入整机生产，没有专门从事新品开发的研发队伍，产品开发以简单模仿为主，缺少技术创新，更不要说拥有别人难于模仿，具有自主知识产权的核心技术。第二，企业竞争过于依赖价格，一味实施低价策略，使企业的利润空间变得越来越小，企业缺少必要的资金进行研发来提高自己的核心技术，形成恶性循环。第三，由于产品开发乏力，产品在品种、技术含量、工艺水平等方面与国内其他洗衣机生产企业如广东、青岛等地企业相比有着明显弱点，产品缺少个性化、差异化。
（3） 缺少自主品牌和营销渠道。几乎所有宁波洗衣机生产企业以OEM为主，没有自主品牌，或自己品牌没有知名度，即便象“新乐”洗衣机昔日消费者熟知的品牌，如今也成了其他大品牌的OEM方。显而易见，企业无法通过OEM生产获得核心技术，没有自主品牌，企业缺乏主动权，技术和市场受制于人，很难形成自己的核心技术和营销网络。OBM方主导或占据了价值链的前后端——利润的高端，OEM让OBM企业变得更加强大，使企业未来竞争更加激烈。以农村和小城镇为主的三四级市场成为宁波洗衣机自主品牌的主要销售市场，大部分产品无法进入一二级主流市场，宁波洗衣机出口也以东南亚、非洲、中东、拉美、俄罗斯等市场为主，很难进入欧美日等主流市场。
（4）管理落后，没有长远发展战略。许多民营企业主，很多是洗脚离地的农民，他们从做小本生意开始，在原始资本的积累过程中，他们能不断地积累和创造经营经验，但当资金积累到一定程度时，他们显得有点不知所措，为了不让“肥水外流”，这些企业都采用了家族式管理模式，企业内部人际关系错综复杂，严重制约了外部人才发挥，出现了引进人才难，留住人才更难的局面，企业管理水平严重滞后，许多企业主只图眼前利益，企业缺乏长远发展规划。
3.宁波市洗衣机产业发展的机遇分析
（1)国内外市场需求继续增长。国内外市场对洗衣机需求继续增长，主要表现在以下三个方面：
一是城镇居民的旧洗衣机面临更新换代，对中高档节能、环保绿色的洗衣机形成较大需求；
二是我国农村城市化进程在不断加快，农民手中有钱，他们的生活水平在不断提高，农村的电网改造基本完成，水网改造也在进行之中，农民纷纷购买洗衣机用于改善自己的生活质量。目前，农村的洗衣机市场正处于成长期，增长潜力巨大；
三是“中国制造”越来越被国际市场所接受，国外客商也大量向中国采购洗衣机，伴随国外市场对洗衣机需求的持续不断增长，宁波洗衣机产业面临新的市场环境。
（2)21世纪中国将成为“世界工厂”的机遇。中国加入WTO后，越来越多的企业将生产转移到中国，使得中国正成为全球的“大车间”，中国正面临全球产业大转移的历史机遇，中国的洗衣机制造业也不例外，我们已经形成了全球最大的生产能力。这对于天时、地理、人和，善于捕捉商机的宁波洗衣机生产企业来说，无疑是一次难得的天赐良机，通过与国外大企业的合作，可以学习到先进的技术、先进的标准、先进的生产工艺和管理经验，有利于拓展国外市场。
4.宁波市洗衣机产业发展的威胁分析
（1)国内洗衣机行业竞争越来越激烈。我国洗衣机行业是国内开放程度最高，竞争最充分的行业之一，特别是中国加入WTO后，我国洗衣机行业所面临的竞争更趋激烈。以日韩系家电巨头为先锋的外资品牌全线挺进中国市场，对国内品牌带来巨大冲击；原材料的涨价，价格水平的不断下降，企业利润空间变得越来越小；国内洗衣机品牌的集中度不断提高。由于过度低价位竞争，洗衣机整个行业面临产能过剩，利润下降的局面，行业中总体生产规模与能力快速提高，产品供大于求，市场竞争日趋激烈，在此行业背景下，宁波洗衣机产业将面临更严峻挑战和更残酷的竞争。
（2）人民币升值、退税率调整和技术壁垒严重影响洗衣机出口。我国洗衣机出口的关键在于成本优势，人民币的不断升值，随时有可能调低的退税率，将直接影响企业利润空间、影响产品价格，所有这些都会削弱我国洗衣机行业在国际市场上的竞争优势。另一方面，国外洗衣机生产企业也会利用反倾销、严格的技术标准、绿色壁垒等各种非关税壁垒阻止中国制造的洗衣机进入，很多发达国家以保障人类、动植物的生命或健康，保护环境为由，利用WTO法规构筑绿色壁垒，像欧盟继颁布WEEE、ROHS指令之后，今年8月又一项主要针对能耗的指令（EUP）将正式实施，成本的控制能力、技术实力和对新标准的“跨越”能力，进一步考验着缺乏国际市场运作经验的宁波洗衣机生产企业。
（3)全球产业转移、跨国公司战略调整，中国家电价格优势弱化。随着土地和劳动力成本逐年上升，我国特有的劳动力优势将变得越来越小，跨国公司今天可能会因我国市场大、劳动力便宜，在“中国制造”，明天也可以在“他国制造”，有迹象显示，印度、越南正成为下一个制造产业转移的对象。跨国公司通过中国化、本土化战略，缩小与中国在制造环节的成本差距，改善其成本结构，调整产品价格，提高竞争力。在这样大的宏观环境下，宁波洗衣机产业的资本实力、技术、品牌、渠道劣势显得更加突出，价格优势将会进一步弱化，市场的份额将难于继续扩大。
三、宁波市洗衣机产业发展的策略选择
1.先做好OEM，再谋求向OBM转变
OEM是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果，其产生的驱动力也是社会资源合理化配置的要求，目的是使有限的资源得到专业化的高效利用，以实现利润最大化；同时，OEM还是企业构建核心能力的要求。因此，OEM是企业开拓市场的一个十分有效的途径。宁波洗衣机企业的弱点在于缺少资金、技术、品牌、渠道，优势在于有丰富的劳动力、制造成本低、产能过剩，相反品牌方拥有技术优势、品牌优势、营销网络优势，所以宁波洗衣机企业要在国际分工中找准自己的位置，给自己正确的定位，在竞争中充分发挥自己的比较优势，做自己最擅长的，尽量规避自己在技术开发、品牌推广、营销渠道等方面的劣势，调整好自己的心态，放下架子，积极主动地与强势品牌联合，并主动参与品牌方的经营活动，把握品牌方的发展方向，与合作方一起面对共同客户。
企业选择OEM方式，本身就是一种品牌策略，像“新乐”与国内外知名品牌如小天鹅、荣事达、三洋、大宇等合作就是一个很好成功例子，它不是要企业永远放弃自主品牌，而是企业将长远目标埋藏在心里，踏踏实实地把自己基础打好，把自己真正做大做强，学习品牌企业的先进技术、先进工艺、先进经营理念、先进管理方法，积蓄力量，最终实现向OBM转变。
2.注重培育企业核心竞争力
企业的核心竞争力包括企业技术创新能力，企业管理创新能力、信息化技术应用、企业文化理念等方面，宁波洗衣机企业在核心竞争力方面存在明显缺陷，是企业长远持续发展的“瓶颈”，企业应将此作为重点来抓。
一是提高企业技术创新能力。营造良好企业环境，建立有效的激励机制，积极主动地引进人才、培育人才、留住人才，企业要发展关键在于人才；与高等院校、科研机构及国外大公司进行合作共同开发；重视自主知识产权保护，提高自主创新能力，形成自己独特的别人难于模仿的核心技术。
二是提高企业管理创新能力。宁波洗衣机企业以民营企业为主，企业应从家族式管理模式中走出来，根据企业内外环境的变化和需要，不断改进不合理的管理思想、制度、工作流程等。调整企业组织结构，明确职责与权限，处理好复杂的人际关系，按市场变化把组织结构扁平化，提高管理效果与效率。
三是提高信息技术的应用能力。商场如战场，时间就是金钱，企业应注重计算机网络的建设，加快对员工计算机知识的培训，推广信息技术应用。让企业每一个人都能快速地接触市场和信息，并通过信息网络系统，使信息流、资金流、物流集成统一，实现资源优化。
四是加强企业文化建设。宁波洗衣机企业主都以私人为主，员工以农民工为主，企业应做到真正以人为本，和谐共处，结合自己企业的特点，形成本企业独特的企业精神、企业经营理念及企业价值观，使企业文化对内有凝聚力，对外有感召力，为企业的持续发展提供强大的精神支持。
3.重视市场开拓
随着洗衣机业竞争的加剧，不断开拓国内和国际市场是宁波洗衣机生产企业生存和发展的必然选择。
一是继续扩大农村市场占有率。由于宁波洗衣机产业起步比较低，产品的档次不高，目前城市市场普遍比较饱和，更新换代的也选择中高档的，但农村仍然是最具有发展潜力的消费市场，开发适应农村需求的洗衣机，做好农村洗衣机维修服务，扩大农村市场占有率，是宁波洗衣机生产企业的首选。
二是继续利用价格差和成本优势，扩大中低端洗衣机出口。
三是抓紧新产品的功能性开发，进行个性化设计，如滚筒式洗衣机、节能型全自动洗衣机、环保绿色洗衣机等开发，开拓高端市场，力争进入国内一二级主流市场，加大对高端产品的出口力度，提升企业的产品档次和整体竞争力。
四是要培养营销人才和品牌管理人才，不断开拓国内、国际市场，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]杨成刚:外包：让财富连动[M].北京：经济日报社出版，2002.5
[2]王滕宁:“中国制造”面临的几个问题[J].现代企业教育，2004，（8）：33
[3]陈晓梅:中小企业的品牌抉择[J].首都经济，2003,（２）：15~17
[4]张红波:OEM与自创品牌决策分析[J].科技与管理，2004，(3):60~61