【摘 要】
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消费品公司如果要在中国追求持续增长和利润最大化,依靠以批发商为主的销售系统已难以为继。中国地大物博,幅员辽阔,人口众多,要在中国市场建立起完善的销售系统(GTM),把产品
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消费品公司如果要在中国追求持续增长和利润最大化,依靠以批发商为主的销售系统已难以为继。中国地大物博,幅员辽阔,人口众多,要在中国市场建立起完善的销售系统(GTM),把产品服务送达销售终端,绝非易事。大部分的消费品公司在进入中国之初,为了减少前期财务投入,实现快速扩张,都自然地采用以批发商为主的销售模式。
If the consumer goods companies in China to pursue sustained growth and profit maximization, relying on the wholesaler-based sales system has been unsustainable. It is no easy task to set up a sound sales system (GTM) in the Chinese market and deliver the products and services to the sales terminals. Most of the consumer goods companies in the beginning of entering China, in order to reduce the previous financial investment, to achieve rapid expansion, are naturally based on the wholesaler-based sales model.
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