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会讲故事的T恤
台湾的米录设计公司以个性T恤为主要商品,创业之初由于定位不清晰,生意很惨淡。米录老板苏宣霖随后决定以台湾印象为核心概念,开发旅游纪念T恤,锁定观光客为主要客群。他为每一个系列的T恤都赋予故事性,例如“日月传说”这个系列的T恤图案,就是在叙述日月潭的起源,衣服上还附上中、英、日三种语言的吊牌来解说故事。另外他还从现有商品中找出缺乏的元素来开发商品,如捷运手帕将捷运路线结合旅游概念,让观光客可以拿着手帕游台北,造成热卖,光台北车站单一零售点单日最多就卖出300条。
巧借“三国”卖豆腐
三国豆腐又名剑门豆腐,因出产于四川剑阁县剑门关而得名。如今,三国豆腐已经成为当地的特色产业,依托剑门关和三国文化打起了豆腐牌,巧妙利用三国文化推销三国豆腐,包括在剑门关等旅游景点由专人现场演绎三国故事、用演员扮演的三国人物掌柜卖豆腐、举办豆腐国际文化节、评选豆腐西施等多种手段推广当地的三国豆腐。三国豆腐最大的特色是每一道豆腐菜都蕴涵着三国文化,如桃园三仁豆腐、周瑜水师、火烧赤壁、草船借箭、水淹七军、八阵图、灯笼豆腐、怀胎豆腐等,蕴涵着深厚的三国文化。由于三国豆腐的热销,也促进了当地黄豆产业的发展。如今,在当地从事豆腐加工、销售的农户达到上千户,平均收入在5000~8000元左右。
把毛巾做成蛋糕
在市场上,一条30厘米×30厘米规格的毛巾大约卖到1.7元,一条20厘米×20厘米规格毛巾售价大约1.2元。不过,经过创意的搭配,同样的两条毛巾可卖到4元多。记者在义乌国际商贸城一家小礼品店里就看到了这种创意搭配——“毛巾蛋糕”。店主说,“毛巾蛋糕”主要是利用毛巾的折叠可塑性及色彩多样性,造型模仿的是蛋糕点心、冰淇淋和卡通动物等,种类主要分为婚庆礼盒、情侣蛋糕、冰淇淋、动物等。从销售情况看,这种颇具创意的产品在婚庆、礼品等行业很有市场。而这个小小的创意,让两条普通的毛巾增值了1元多。
招募南非足球宝贝做促销
世界杯期间,球迷熬夜看球,冰凉爽口的啤酒和各地风味小吃是夜宵首选。记者了解到,在世界杯开幕当日,某鸭脖子连锁上海福州路店还请了一位来自南非的黑人女留学生充当“足球宝贝”,当街叫卖鸭脖,引起大量路人驻足围观。这也使得该门店单日销售创下历史最高纪录。据福州路店的店长介绍,这位“黑珍珠”叫小沙,既是华东师范大学的留学生,同时也是南非的铁杆球迷,不能在国内为南非加油,她选择穿上南非队的黄绿球服与中国球迷一起为南非加油。既是美女,又懂足球,她的到来吸引了大量男球迷。
玻璃变魔术:工艺品现场做
一根普通的玻璃竿,通过现场加工,就变成了琳琅满目的工艺品了——这种现做现卖的促销方式,给重慶磁器口“水晶工艺品”店带来了不少顾客。
加工现场,只见老板一手拿着玻璃竿,一手拿着夹钳,玻璃竿在只有小指粗细的呼呼火苗上炙烤、融化、变体、修饰、着色……不到十分钟,一个工艺品就活灵活现地展现在顾客面前。这些工艺品有十二生肖,有福娃、有喜洋洋、大灰狼等等,大都是年轻人和孩子们喜爱的物品。记者细数了一下陈列的工艺品,品种有50个之多。老板说,过去他经营这些工艺品,全靠从别人那里批发,成本高难以赚钱,后来干脆自己学会做,成本一下降了一半以上。为了吸引顾客,于是在店面上现做现卖,这样不仅能满足顾客的各种需求,还利用了守店没有顾客时的空闲时间,可谓一举多得。
餐厅设网吧:揽来新一代客人
餐厅常有顾客需要轻松一下或没有座位需要顾客等待时怎么办?大渡口喜盈门餐厅买来20台电脑,在餐厅的一角开起了“网吧”,成功的解决了这一问题,不过,这个网吧是免费的。网吧的开设,给店里带来的生意出人意料:客源较原来增加了近一半。
据老板介绍,买电脑最开始的想法是想吸引80后和更年轻的顾客,因为从80后开始的这一代人,都是在电脑熏陶下长大的,他们等客时首先想到的是如果有电脑浏览一下该多好,再是吃饭时如果突然因事需要上网时往往为此着急。餐厅买来电脑后,效果顿时显现出来,顾客明显增多,电脑座位上也几乎没有空过。更让人没想到的是,这里还成了孩子的“乐园”,很多孩子一到餐厅就泡进了网吧,这些孩子只要听说家长要带他出去吃饭,就扭着父母要进这家餐厅。老板还说,现在顾客多了,他还想再买10台电脑,以便更多的顾客能享受到电脑免费服务。
木梳雕心:
让顾客品尝爱的味道
买把木梳送给心爱的人,怎样才会留下永恒的记忆?小李子木雕推出“木梳雕心”业务,生意顿时变得红红火火。
7月上旬第一个星期的周末,记者现场看到,小李子木雕门前已排了5位顾客,服务员正在有条不紊的在木梳上雕刻着各种文字和花纹,不久,一行“爱你就是幸福的味道”和两颗心形的图案跃然梳上,一名年轻的男子满意的拿起梳子,小心翼翼的放进一个精致的盒子中满意而去。不久,诸如“心中只有你”、“寻寻觅觅只爱你”等表达顾客心意的词句雕上了木梳,有一名顾客甚至让服务员直接雕上“亲爱的洁,我爱你”字样。服务员告诉记者,来买木梳的基本是清一色的年轻人。小李子木雕老板介绍说,木梳不是快消品,平常来买的人很少,为了促销,于是推出了“木梳雕心”业务,结果歪打正着,一年多来,生意基本做到了长盛不衰,特别是周末,来购买的年轻人更多,他们买这种木梳,其实就是在品尝爱的味道。
编辑刘辉陈晶晶
echo_freebird@163.com
台湾的米录设计公司以个性T恤为主要商品,创业之初由于定位不清晰,生意很惨淡。米录老板苏宣霖随后决定以台湾印象为核心概念,开发旅游纪念T恤,锁定观光客为主要客群。他为每一个系列的T恤都赋予故事性,例如“日月传说”这个系列的T恤图案,就是在叙述日月潭的起源,衣服上还附上中、英、日三种语言的吊牌来解说故事。另外他还从现有商品中找出缺乏的元素来开发商品,如捷运手帕将捷运路线结合旅游概念,让观光客可以拿着手帕游台北,造成热卖,光台北车站单一零售点单日最多就卖出300条。
巧借“三国”卖豆腐
三国豆腐又名剑门豆腐,因出产于四川剑阁县剑门关而得名。如今,三国豆腐已经成为当地的特色产业,依托剑门关和三国文化打起了豆腐牌,巧妙利用三国文化推销三国豆腐,包括在剑门关等旅游景点由专人现场演绎三国故事、用演员扮演的三国人物掌柜卖豆腐、举办豆腐国际文化节、评选豆腐西施等多种手段推广当地的三国豆腐。三国豆腐最大的特色是每一道豆腐菜都蕴涵着三国文化,如桃园三仁豆腐、周瑜水师、火烧赤壁、草船借箭、水淹七军、八阵图、灯笼豆腐、怀胎豆腐等,蕴涵着深厚的三国文化。由于三国豆腐的热销,也促进了当地黄豆产业的发展。如今,在当地从事豆腐加工、销售的农户达到上千户,平均收入在5000~8000元左右。
把毛巾做成蛋糕
在市场上,一条30厘米×30厘米规格的毛巾大约卖到1.7元,一条20厘米×20厘米规格毛巾售价大约1.2元。不过,经过创意的搭配,同样的两条毛巾可卖到4元多。记者在义乌国际商贸城一家小礼品店里就看到了这种创意搭配——“毛巾蛋糕”。店主说,“毛巾蛋糕”主要是利用毛巾的折叠可塑性及色彩多样性,造型模仿的是蛋糕点心、冰淇淋和卡通动物等,种类主要分为婚庆礼盒、情侣蛋糕、冰淇淋、动物等。从销售情况看,这种颇具创意的产品在婚庆、礼品等行业很有市场。而这个小小的创意,让两条普通的毛巾增值了1元多。
招募南非足球宝贝做促销
世界杯期间,球迷熬夜看球,冰凉爽口的啤酒和各地风味小吃是夜宵首选。记者了解到,在世界杯开幕当日,某鸭脖子连锁上海福州路店还请了一位来自南非的黑人女留学生充当“足球宝贝”,当街叫卖鸭脖,引起大量路人驻足围观。这也使得该门店单日销售创下历史最高纪录。据福州路店的店长介绍,这位“黑珍珠”叫小沙,既是华东师范大学的留学生,同时也是南非的铁杆球迷,不能在国内为南非加油,她选择穿上南非队的黄绿球服与中国球迷一起为南非加油。既是美女,又懂足球,她的到来吸引了大量男球迷。
玻璃变魔术:工艺品现场做
一根普通的玻璃竿,通过现场加工,就变成了琳琅满目的工艺品了——这种现做现卖的促销方式,给重慶磁器口“水晶工艺品”店带来了不少顾客。
加工现场,只见老板一手拿着玻璃竿,一手拿着夹钳,玻璃竿在只有小指粗细的呼呼火苗上炙烤、融化、变体、修饰、着色……不到十分钟,一个工艺品就活灵活现地展现在顾客面前。这些工艺品有十二生肖,有福娃、有喜洋洋、大灰狼等等,大都是年轻人和孩子们喜爱的物品。记者细数了一下陈列的工艺品,品种有50个之多。老板说,过去他经营这些工艺品,全靠从别人那里批发,成本高难以赚钱,后来干脆自己学会做,成本一下降了一半以上。为了吸引顾客,于是在店面上现做现卖,这样不仅能满足顾客的各种需求,还利用了守店没有顾客时的空闲时间,可谓一举多得。
餐厅设网吧:揽来新一代客人
餐厅常有顾客需要轻松一下或没有座位需要顾客等待时怎么办?大渡口喜盈门餐厅买来20台电脑,在餐厅的一角开起了“网吧”,成功的解决了这一问题,不过,这个网吧是免费的。网吧的开设,给店里带来的生意出人意料:客源较原来增加了近一半。
据老板介绍,买电脑最开始的想法是想吸引80后和更年轻的顾客,因为从80后开始的这一代人,都是在电脑熏陶下长大的,他们等客时首先想到的是如果有电脑浏览一下该多好,再是吃饭时如果突然因事需要上网时往往为此着急。餐厅买来电脑后,效果顿时显现出来,顾客明显增多,电脑座位上也几乎没有空过。更让人没想到的是,这里还成了孩子的“乐园”,很多孩子一到餐厅就泡进了网吧,这些孩子只要听说家长要带他出去吃饭,就扭着父母要进这家餐厅。老板还说,现在顾客多了,他还想再买10台电脑,以便更多的顾客能享受到电脑免费服务。
木梳雕心:
让顾客品尝爱的味道
买把木梳送给心爱的人,怎样才会留下永恒的记忆?小李子木雕推出“木梳雕心”业务,生意顿时变得红红火火。
7月上旬第一个星期的周末,记者现场看到,小李子木雕门前已排了5位顾客,服务员正在有条不紊的在木梳上雕刻着各种文字和花纹,不久,一行“爱你就是幸福的味道”和两颗心形的图案跃然梳上,一名年轻的男子满意的拿起梳子,小心翼翼的放进一个精致的盒子中满意而去。不久,诸如“心中只有你”、“寻寻觅觅只爱你”等表达顾客心意的词句雕上了木梳,有一名顾客甚至让服务员直接雕上“亲爱的洁,我爱你”字样。服务员告诉记者,来买木梳的基本是清一色的年轻人。小李子木雕老板介绍说,木梳不是快消品,平常来买的人很少,为了促销,于是推出了“木梳雕心”业务,结果歪打正着,一年多来,生意基本做到了长盛不衰,特别是周末,来购买的年轻人更多,他们买这种木梳,其实就是在品尝爱的味道。
编辑刘辉陈晶晶
echo_freebird@163.com