论文部分内容阅读
质量和个性化。以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，需要他们等多少时间。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商——捂盘惜售，网上就我这里有这个产品，你要不早點下手，不是涨价，就是卖光了。
顾客变成你的销售。顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的基本功。产品质量让客户满意才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会比较高。当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。
利润最大化。白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价？因为白菜多黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一棵白菜，白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。一次买个够的产品容易产生满足、厌烦感，甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚好一次使用完，切记不要给顾客过多的供应。
顾客变成你的销售。顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的基本功。产品质量让客户满意才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会比较高。当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。
利润最大化。白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价？因为白菜多黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一棵白菜，白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。一次买个够的产品容易产生满足、厌烦感，甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚好一次使用完，切记不要给顾客过多的供应。