论文部分内容阅读
随着人们对高品质生活的不断追求及电商淘宝的快速发展，越来越多人热衷于在网上购买农产品。作为淘宝卖家，该如何提升农产品店铺转化率？主要应抓好以下几个方面内容。
（一）在店铺首页的设计上
顧客进入网店首先看到的是首页的装修布局，因此，为了给顾客们一个良好的印象，促成订单，首页的装修布局不可随便。首页的设计，主要考虑以下几点：
1.店铺的装修风格
店铺首页的风格，要根据产品的特色、目标人群的喜好去设计。对于目标人群，可使用淘宝指数或数据魔方进行寻找，针对产品的特点及目标人群来设计店铺的风格特色。
2.要突出爆款热卖品
想第一时间吸引顾客的注意力，除了可在店招上做功夫，还应该在产品上有所作为。把最具有吸引力和引发点击量的产品放在靠前位置，不仅可以提升产品的点击量，还能带来更好的转化，爆款产品做好关联营销，以提高客单价（每个顾客平均购买商品的金额）。
如上图所示，在该店铺的首页，就放置了很多热销产品的信息，卖家们要想提高网店的客单价及转化率，就得在详情页中做好套餐的搭配和关联营销。
3.活动的促销信息
要想提高网店的销量和人气，最好的方法就是利用节日做促销活动，一年中有“五一”“十一”“双十一”“双十二”、母亲节、父亲节等不同的节日。利用节日做营销，不仅可以增加网店的节日促销气氛，还能利用节日的优惠促销信息提升店铺的转化率。
（二）价格的设置
一般来说，影响顾客购买产品的因素主要有两个：一是产品的质量，二是产品的价格。在淘宝电商平台中，要选择一家价格便宜而产品质量又不错的同款商品很容易。因此，商家要想留住顾客，提升店铺转化率，在价格的设置上一定要合理化，尽量做到高性价比。
（三）详情页的制作
商家想要生动具体地把产品的详细信息展现在顾客的面前，方法有很多。可以尝试产品的视频制作，或者生产过程的图片展示，以增强顾客的信任感。还可以将产品的特色卖点、功效、产地、细节图等方面的信息尽量详细地描述出来，这样不仅可以让顾客们有种身临其境的感觉，也有助于最大化地取得顾客的信任。
提升农产品店铺转化率不仅要做好店铺的装修布局、价格设置及详情页布局，淘宝活动也可以适当参加。
（一）在店铺首页的设计上
顧客进入网店首先看到的是首页的装修布局，因此，为了给顾客们一个良好的印象，促成订单，首页的装修布局不可随便。首页的设计，主要考虑以下几点：
1.店铺的装修风格
店铺首页的风格，要根据产品的特色、目标人群的喜好去设计。对于目标人群，可使用淘宝指数或数据魔方进行寻找，针对产品的特点及目标人群来设计店铺的风格特色。
2.要突出爆款热卖品
想第一时间吸引顾客的注意力，除了可在店招上做功夫，还应该在产品上有所作为。把最具有吸引力和引发点击量的产品放在靠前位置，不仅可以提升产品的点击量，还能带来更好的转化，爆款产品做好关联营销，以提高客单价（每个顾客平均购买商品的金额）。
如上图所示，在该店铺的首页，就放置了很多热销产品的信息，卖家们要想提高网店的客单价及转化率，就得在详情页中做好套餐的搭配和关联营销。
3.活动的促销信息
要想提高网店的销量和人气，最好的方法就是利用节日做促销活动，一年中有“五一”“十一”“双十一”“双十二”、母亲节、父亲节等不同的节日。利用节日做营销，不仅可以增加网店的节日促销气氛，还能利用节日的优惠促销信息提升店铺的转化率。
（二）价格的设置
一般来说，影响顾客购买产品的因素主要有两个：一是产品的质量，二是产品的价格。在淘宝电商平台中，要选择一家价格便宜而产品质量又不错的同款商品很容易。因此，商家要想留住顾客，提升店铺转化率，在价格的设置上一定要合理化，尽量做到高性价比。
（三）详情页的制作
商家想要生动具体地把产品的详细信息展现在顾客的面前，方法有很多。可以尝试产品的视频制作，或者生产过程的图片展示，以增强顾客的信任感。还可以将产品的特色卖点、功效、产地、细节图等方面的信息尽量详细地描述出来，这样不仅可以让顾客们有种身临其境的感觉，也有助于最大化地取得顾客的信任。
提升农产品店铺转化率不仅要做好店铺的装修布局、价格设置及详情页布局，淘宝活动也可以适当参加。