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内容简介: 浙商的智慧, 是MBA里学不到的商业圣经, 充满活力的“浙商”, 已成为中国民营经济的一部鲜活教材。作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮, 浙商的成功经验, 白手起家的创业精神, 最值得生意人学习和研究。每一位有志于经商的人都应该读一读这本书, 每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书, 走商路、悟商道, 学习浙江人的经商诀窍。
浙商打天下的智慧经
生意不在大小而在于用心
温州人在积累财富的过程中, 非常有耐心, 一步一个脚印, 不妄想一夜暴富, 一旦看准某项业务, 就会扎下根来, 踏踏实实地赚钱。
每一个城市的街道都有小书报摊, 它们大都处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀, 月平均盈利达到8000元左右。
温州青年强子到山西太原打工, 由于很久没找到工作, 就把姐姐的书报摊接了过来。卖书报的毛利极小, 一本杂志能赚到近一元钱, 一份报纸只能赚一两角, 可一天也卖不出几本杂志。有一天, 强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是, 一个人哪能看那么多!我只要一本, 其他的都是为别人带的。”
原来, 他们工厂附近没有书店和书摊, 离城里又远, 进一次城不容易, 所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围没有娱乐场所, 每天下了班就只能看电视, 电视看多了就腻, 所以很多人喜欢看杂志。
那两人走后, 精明的强子就开始琢磨:他们那里不愁买不到杂志, 我这里却愁卖不出去, 如果试着把杂志直接送到那里去卖, 岂不是皆大欢喜?过了几天, 强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点, 半个小时的营业额比他在城里一天买的还多。强子决定去开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下, 上午在城里守摊, 午后4点关门, 轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册, 一下子猛增到了将近3000册。
为了方便读者买杂志, 强子还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单, 随销出的杂志分发。读者只要打他电话, 就很快能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎, 强子的销售额又大幅攀升, 而且随着业务量的扩大, 送书的成本很快就降了下来。不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到, 去邮政订阅又不方便。强子知道这个情况后, 马上把这项业务揽了下来。他把对方需要的杂志记录下来, 专门从图书市场进货, 每月负责送到客户的手中。在三年多的时间里, 强子的书报摊纯赚了30万元。
生意不在大, 只要用心, 小书摊也能做红火。这就是温州人典型的生意经。
◎商场点滴
只有小产品, 没有小生意。“大”与“小”包含着一定的哲理。只有以品牌为龙头, 以技术、管理、信誉为根本, 生产出来的商品才能够得到消费者认可, 即使产品再小也能唱出“大戏”, 在市场经济的大潮中尽显风流。
拳头的力量大于手指的力量
温州人做生意的一大特点就是, 集中强大“兵力”攻下一个市场, 然后从家乡搬来源源不断的经商伙伴, 安营扎寨, 守住阵地, 除非是市场衰落, 否则绝不后撤。可以说, 这是运动战和阵地战的巧妙结合。温州人做生意之所以成功, 血缘、亲缘、地缘是很重要的因素。
温州商人被称为当代的“中国犹太人”, 他们现在抱团拼搏于欧洲市场, 让真正的犹太人输得心服口服。
温州人的店已经延伸至巴黎郊区93省。环巴黎市郊一个大圆的范围内, 还分布着上千家温州餐馆。在巴黎市区或罗马火车站出口, 你能看到成百上千家店铺, 绵延数十里驻扎着清一色的温州兵团。他们就是现代版的成吉思汗:攻城略地, 攻无不克, 战无不胜。在巴黎地区温州移民, 就高达15万。
面对做工不要命的温州人, 商界老大犹太人的地位开始动摇了。犹太人怎么也不会明白, 温州人的苦干不讲什么主义和理论, 却练就了在任何商业字典里都找不到的招数。
犹太人渐渐开始出卖店铺给温州人, 后来温州货的畅销势不可挡, 犹太人的店里居然也写上了中文。
温州人的霸气, 还引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议, 原因是温州人把店铺从小路开到大路、小街开到大街, 形成发散式集市。他们又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发, 一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了:温州人都买衣服了, 我们去哪里卖咖啡啊?
有了资金积累之后, 温州人最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。有人要开店, 亲戚朋友都会解囊相助。随后, 家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本, 使温州店的经营之道非常快速平稳。
正是这种抱团打天下的团队精神, 使得温州商人到了哪里, 就把钱赚到哪里。何况, 从最初的“扎堆”版本升级到现在的“团队”版本, 它使得温州人在今后的商业活动中如虎添翼。对此, 一位北方商人深有感触地叹道:我们是用手指和他们的拳头在打架, 焉有不败之理?
◎商场点滴
抱团打天下相对于单打独斗的优势在于, 凝聚力比较强, 可以把市场经营中的风险降低到最低限度。因为他们是依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带连接起来的, 所以一个团体内的人是非常团结, 相互很信任的。要知道, 现代商战愈来愈烈, 单靠个人力量干出一番事业的几率会越来越小。
找市长不如找市场
温州人不但精明, 更具备一种可贵的独立品质。他们凭着一种“不等不靠不伸手要”的原则, 坚持自费改革, 修机场、建长堤, 就连市里的垃圾也有人投资来处理。
20世纪80年代, 温州初生的市场经济就像一块磁铁, 强烈地吸引了外面关注的目光。然而由于三面环水, 没有机场, 也不通铁路, 从全国各地慕名而来的人要到温州, 得在杭州、福州乘车, 忍受近20个小时的颠簸之苦。建设一座机场成为所有温州人当时最大的心愿和迫切的现实需要, 但是, 建机场的钱从何而来?
这是摆在所有温州人面前的一个很现实的问题。对于政府方面来说, 温州的机场建设不在国家计划之列, 而当时省里也拿不出那么一大笔。这时, 温州人想到了“中国第一座农民城”——龙港的集资造城的先行经验, 于是想到了集资建机场的办法。
经过预算, 建设机场总投资需要1.32亿元, 这对当时财政严重赤字的温州市政府来说无疑是个天文数字。为了凑齐这笔钱, 当时温州市的市委书记给政府定下了铁规定:“市委机关3年不盖宿舍楼, 5年不买小轿车。”
除了温州市政府及浙江省财政拿出一部分资金外, 机场建设资金缺口只能采取向民间集资的方式筹集。老百姓自己掏钱修机场, 这在当时无疑是石破天惊之举。
精明的温州人很快从中嗅出商机, 大量民间游资涌入机场建设。温州自筹民资9000万元, 足以补上建设机场 所需资金缺口。
1989年, 当国务院和国家计委在考虑该不该批建温州机场时, 温州市政府已筹起投资总额百分之八十的建设资金, 倡导工程已完成百分之九十。国家有关部门深受感动, 破例批准建设温州机场。
这就是温州人, 凭着自己的力量硬是从无到有, 建设了一个自己的机场。他们不仅自建机场, 而且还接受大海的挑战, 自己投资建设东海长堤, 这又是温州人的一项惊天壮举。
温州每年有好几万下岗职工, 但下岗的温州人从来不找政府。一方面, 是因为温州的市场发育较早, 各种非公有制企业吸纳了一部分人再就业;另一方面, 绝大多数的温州人自主意识强, 从来就没有找政府的习惯。
◎商场点滴
温州人的独立性和自主意识是有目共睹的, 他们无论走到哪里, 也无论是做大买卖还是做小生意, 都不觉得自己在人格上低人三分。这也是温州人较早进入那些历史来被认为低人一等的非公有制经济和商业服务领域, 从而率先致富的原因之一。
浙商打天下的智慧经
生意不在大小而在于用心
温州人在积累财富的过程中, 非常有耐心, 一步一个脚印, 不妄想一夜暴富, 一旦看准某项业务, 就会扎下根来, 踏踏实实地赚钱。
每一个城市的街道都有小书报摊, 它们大都处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀, 月平均盈利达到8000元左右。
温州青年强子到山西太原打工, 由于很久没找到工作, 就把姐姐的书报摊接了过来。卖书报的毛利极小, 一本杂志能赚到近一元钱, 一份报纸只能赚一两角, 可一天也卖不出几本杂志。有一天, 强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是, 一个人哪能看那么多!我只要一本, 其他的都是为别人带的。”
原来, 他们工厂附近没有书店和书摊, 离城里又远, 进一次城不容易, 所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围没有娱乐场所, 每天下了班就只能看电视, 电视看多了就腻, 所以很多人喜欢看杂志。
那两人走后, 精明的强子就开始琢磨:他们那里不愁买不到杂志, 我这里却愁卖不出去, 如果试着把杂志直接送到那里去卖, 岂不是皆大欢喜?过了几天, 强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点, 半个小时的营业额比他在城里一天买的还多。强子决定去开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下, 上午在城里守摊, 午后4点关门, 轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册, 一下子猛增到了将近3000册。
为了方便读者买杂志, 强子还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单, 随销出的杂志分发。读者只要打他电话, 就很快能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎, 强子的销售额又大幅攀升, 而且随着业务量的扩大, 送书的成本很快就降了下来。不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到, 去邮政订阅又不方便。强子知道这个情况后, 马上把这项业务揽了下来。他把对方需要的杂志记录下来, 专门从图书市场进货, 每月负责送到客户的手中。在三年多的时间里, 强子的书报摊纯赚了30万元。
生意不在大, 只要用心, 小书摊也能做红火。这就是温州人典型的生意经。
◎商场点滴
只有小产品, 没有小生意。“大”与“小”包含着一定的哲理。只有以品牌为龙头, 以技术、管理、信誉为根本, 生产出来的商品才能够得到消费者认可, 即使产品再小也能唱出“大戏”, 在市场经济的大潮中尽显风流。
拳头的力量大于手指的力量
温州人做生意的一大特点就是, 集中强大“兵力”攻下一个市场, 然后从家乡搬来源源不断的经商伙伴, 安营扎寨, 守住阵地, 除非是市场衰落, 否则绝不后撤。可以说, 这是运动战和阵地战的巧妙结合。温州人做生意之所以成功, 血缘、亲缘、地缘是很重要的因素。
温州商人被称为当代的“中国犹太人”, 他们现在抱团拼搏于欧洲市场, 让真正的犹太人输得心服口服。
温州人的店已经延伸至巴黎郊区93省。环巴黎市郊一个大圆的范围内, 还分布着上千家温州餐馆。在巴黎市区或罗马火车站出口, 你能看到成百上千家店铺, 绵延数十里驻扎着清一色的温州兵团。他们就是现代版的成吉思汗:攻城略地, 攻无不克, 战无不胜。在巴黎地区温州移民, 就高达15万。
面对做工不要命的温州人, 商界老大犹太人的地位开始动摇了。犹太人怎么也不会明白, 温州人的苦干不讲什么主义和理论, 却练就了在任何商业字典里都找不到的招数。
犹太人渐渐开始出卖店铺给温州人, 后来温州货的畅销势不可挡, 犹太人的店里居然也写上了中文。
温州人的霸气, 还引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议, 原因是温州人把店铺从小路开到大路、小街开到大街, 形成发散式集市。他们又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发, 一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了:温州人都买衣服了, 我们去哪里卖咖啡啊?
有了资金积累之后, 温州人最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。有人要开店, 亲戚朋友都会解囊相助。随后, 家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本, 使温州店的经营之道非常快速平稳。
正是这种抱团打天下的团队精神, 使得温州商人到了哪里, 就把钱赚到哪里。何况, 从最初的“扎堆”版本升级到现在的“团队”版本, 它使得温州人在今后的商业活动中如虎添翼。对此, 一位北方商人深有感触地叹道:我们是用手指和他们的拳头在打架, 焉有不败之理?
◎商场点滴
抱团打天下相对于单打独斗的优势在于, 凝聚力比较强, 可以把市场经营中的风险降低到最低限度。因为他们是依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带连接起来的, 所以一个团体内的人是非常团结, 相互很信任的。要知道, 现代商战愈来愈烈, 单靠个人力量干出一番事业的几率会越来越小。
找市长不如找市场
温州人不但精明, 更具备一种可贵的独立品质。他们凭着一种“不等不靠不伸手要”的原则, 坚持自费改革, 修机场、建长堤, 就连市里的垃圾也有人投资来处理。
20世纪80年代, 温州初生的市场经济就像一块磁铁, 强烈地吸引了外面关注的目光。然而由于三面环水, 没有机场, 也不通铁路, 从全国各地慕名而来的人要到温州, 得在杭州、福州乘车, 忍受近20个小时的颠簸之苦。建设一座机场成为所有温州人当时最大的心愿和迫切的现实需要, 但是, 建机场的钱从何而来?
这是摆在所有温州人面前的一个很现实的问题。对于政府方面来说, 温州的机场建设不在国家计划之列, 而当时省里也拿不出那么一大笔。这时, 温州人想到了“中国第一座农民城”——龙港的集资造城的先行经验, 于是想到了集资建机场的办法。
经过预算, 建设机场总投资需要1.32亿元, 这对当时财政严重赤字的温州市政府来说无疑是个天文数字。为了凑齐这笔钱, 当时温州市的市委书记给政府定下了铁规定:“市委机关3年不盖宿舍楼, 5年不买小轿车。”
除了温州市政府及浙江省财政拿出一部分资金外, 机场建设资金缺口只能采取向民间集资的方式筹集。老百姓自己掏钱修机场, 这在当时无疑是石破天惊之举。
精明的温州人很快从中嗅出商机, 大量民间游资涌入机场建设。温州自筹民资9000万元, 足以补上建设机场 所需资金缺口。
1989年, 当国务院和国家计委在考虑该不该批建温州机场时, 温州市政府已筹起投资总额百分之八十的建设资金, 倡导工程已完成百分之九十。国家有关部门深受感动, 破例批准建设温州机场。
这就是温州人, 凭着自己的力量硬是从无到有, 建设了一个自己的机场。他们不仅自建机场, 而且还接受大海的挑战, 自己投资建设东海长堤, 这又是温州人的一项惊天壮举。
温州每年有好几万下岗职工, 但下岗的温州人从来不找政府。一方面, 是因为温州的市场发育较早, 各种非公有制企业吸纳了一部分人再就业;另一方面, 绝大多数的温州人自主意识强, 从来就没有找政府的习惯。
◎商场点滴
温州人的独立性和自主意识是有目共睹的, 他们无论走到哪里, 也无论是做大买卖还是做小生意, 都不觉得自己在人格上低人三分。这也是温州人较早进入那些历史来被认为低人一等的非公有制经济和商业服务领域, 从而率先致富的原因之一。