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宾利是诞生于1919年的历史悠久的超豪华轿车品牌。近一个世纪以来，诞生了很多新的豪华轿车品牌，同时也有一些豪华轿车品牌消失了。只有宾利，虽然屡次面临经营危机，却都成功的获得了新生。宾利最终取代劳斯莱斯，成为女王的御用座驾。进入21世纪，宾利轿车在亚洲攻城略地，品牌经营和销量屡创奇迹。如今，宾利已经占全球顶级豪华轿车市场中60%的份额，近两年来，宾利在中国的销量已经占全球的10%。宾利成功的秘诀就在于——
天价定位，俘获公众注意力资源
或许洞悉了中国消费者以价格来衡量产品优劣的的独特消费心理。2002年，宾利在北京车展甫一出世，就以888万元的天价成为车展中的一道亮点。虽然宾利的车模靓丽、性感，但观众视点还是落在宾利车上。当时中国最贵的豪华轿车只在200万以内，888万元的宾利在英国本土也不过500万人民币，宾利的超高价位给消费者带来了巨大的想象空间。在中国市场，外资进入的时候，首先是高定价，因为市场研究发现，对于中国消费者而言，高定价是带给消费者想象的导火索。
直到今天，人们谈起宾利时，首先啧啧不已的仍是其高不可攀的价位，由此可见宾利定价的营销影响力。
故事营销，口碑传播价值
宾利只在少数高端杂志上做广告，从不在报纸上做广告，也不会让销售人员主动致电。但是这并不代表宾利不注重推广，宾利会持续的在大众媒体上做公关，会通过各种方式来讲述宾利车主的生活、宾利制造工艺及宾利的故事等内容。
宾利的故事都是跟豪华、尊贵和极限体验有关。宾利车饰要用掉17-19张牛皮，而且每张牛皮只用牛脊背部位，因为那里的牛皮最柔韧健壮，去皮的牛都是在定点的牧场特别饲养的；宾利主要以手工制造为主，为了保证品质，这些手艺都是世代相传的独有绝活儿，从而保证了汽车的品质，海外宾利的车只卖给那些和它的价值理念相同的人，不是有钱就可以买到的；宾利是运动型豪华轿车的终极追求，在5.7秒内能从0加速到60Km/h，是赛车道上的常胜冠军，它的出现总是引起人们的尖叫和欢呼。
历史悠久的宾利会给车主们讲述足够多的故事，告诉人们这是“人生追求的终极汽车”。借助于口口相传的营销模式，宾利深度演绎了其奢华尊贵的品牌价值。
体验营销，传递文化和生活方式
宾利带给车主的体验是独特的，不仅仅是舒适和奢华。因为宾利是按车主的喜好量身定做的，全世界仅此一件。就好比一件几千元的西装和一件几万元的西装，外观没有区别，但是穿在身上就能感觉出不一样。
宾利是以代理起家的，虽然建有最早的汽车技术实验室，但是宾利轿车的发动机还是由宝马提供的。进入宾利展厅，销售员给顾客讲述的不是烦琐的技术参数，而是宾利的故事、文化乃至宾利所代表的生活方式，这也是宾利车主在驾驶宾利时的独特感受。
宾利所代表的远不是代步工具或奢华的身份，而更像是一款随身佩带的珠宝或艺术品，甚至宠物。宾利为车主的司机提供从帽子到鞋的全套服饰，对司机进行驾驶技术、驾驶礼仪和社交礼仪等全方位的培训。宾利还会牢记车主的各种爱好，在为车主提供服务时，也不忘为车主提供一个全方位的个性化服务，并和车主建立特殊的关系。
更重要的是，宾利汽车会随着岁月的流失增值。宾利最开始制造的100多辆车至今还被收藏于世界各地。每年，来自世界各地的宾利车主会开着新老宾利，聚会在英格兰乡间的空地上，铺着背面是橡胶的羊毛毯一起野餐。
通过隐性的、被动的和尊贵的方式，宾利为客户提供独一无二的、尊贵的宾利文化和生活方式体验，让他们在乘坐和享受中体验宾利的品牌价值。