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随着微商行业内部净化和传统品牌介入，2015年微商行业必然经历巨大的调整。“傍名牌，选优品，做长线，规范团队。”孙建伟告诫微商从业者调整自己的规划。
“有人的地方就有生意。”孙建伟用这句话贴切地形容微商的特点。
孙建伟可谓是最了解微商的人之一。作为北京微商信息技术有限公司创始人，孙建伟的另一个身份是“茶道人”，经营着服务微商的最大公众号“微商”，有40多万粉丝。
正本清源话微商
面膜是2014年微信朋友圈里最火爆的商品，而2015年围绕着面膜的问题层出不穷，质量没保障，代购造假，渠道变传销。一张薄薄的面膜暴露出微商行业的诸多问题。
3月24日中央电视台新闻直播间播放“微商，关注微信朋友圈营销”的节目，将代购乱象、拉人头传销和假货认定为微商行业三大乱象。
面对乱象，很多人忽视了微商的最初形态，首先要正本清源，梳理微商发展的历程。微商最初是比较具有商业头脑的商贩，发现微信这个社交工具便捷低成本，通过微信卖货，最初是女士包包，之后是衣服鞋帽，后来是面膜化妆品和海外代购。由于卖得好，开始做批发，演变成后来的代理制度、囤货制度。一部分疑似传销的做法渗入微商。从2013年至今，微商行业可以算作大众创业的独特案例，但因为发展太快，一些微商急功近利，加上行业缺少监管，出现各种问题。
从互联网行业看，微商属于电商，具体而言是移动电商的一种形式，是智能手机给个体创业者带来的机遇。淘宝是PC时代的产物，微商则是移动互联网的代表，便捷性是微商的典型特征。
从营销单位看，微商是最小的一个营销终端。一个人，一部手机，制作和转发一些图片和文案，通过社交工具来服务和沟通，通过移动支付工具来交易。微商具有低成本、低门槛的特征。
从营销方法看，微商是社交电商，通过社交网络采用社会化营销的一种电商形态。这是微商区别于传统电商的最大特征，微商能精准找到目标客户群，提高复购率，从而大幅提高订单量和精准服务。
微商作为社交电商的属性应该具有很高的复购率，实际上许多电商复购率很低，这是商品质量和服务品质跟不上的原因。孙建伟认为微商是社交电商1.0形态，未来是否能研发出熟人之间自由交易的新工具、新方法值得继续研究。
“微商，本质是商，经商需要以诚为本，尽量选择大品牌，质量、服务都有保障的产品。经商，其实是在经营自己。”孙建伟说。
微商的新趋势
随着微商行业内部净化和传统品牌介入，2015年微商行业必然经历巨大的调整。“傍名牌，选优品，做长线，规范团队。”孙建伟告诫微商从业者调整自己的规划。
安全优质的产品是一切商业模式运行的基础。微商在营销成本和服务方面具有优势，而产品质量却参差不齐，甚至是假冒伪劣产品。现在越来越多的传统品牌进入微商行业，将提升产品质量，并改变渠道商独大的结构。
向微商进军的品牌，不仅有泸州老窖、阳光菓子、思埠和韩束这样的糖酒化妆品企业，而且包括美的、长虹、华帝、苏宁、国美这类家用电器巨头。这些传统企业玩微商，不会沿用传统微品牌的打法，而是结合线下的优势，推广微商O2O的模式。
微商行业还有两大角色：微信运营商和政府。微信首先是通信+社交的工具，而微商又具有巨大的想象空间。腾讯高层肯定会在社交属性和商业化之间寻找平衡点。政府和电商行业协会已经关注微商行业，并且提供了一些原则和指导规范。
微商从业者首先要保持平和的心态，明确目标，不能太贪，不能急于求成。有的文章宣传“如何投机取巧，一夜暴富”，多半是骗局。从业者要与团队合作共赢，要更多地分利给他们，才能保持团队活力。
与此同时，从业者进行着各种尝试改变。在朋友圈粗暴刷屏、晒豪车的减少了，励志故事、生活分享增加了，专业的微商公众号多了。从业者要传播正能量，用货真价实的商品，吸引别人、影响别人。随着营销技巧的提升，人们会像接受看电视剧中的广告一样接受微商。
远古时期人们商品交易缺乏秩序，效率很低，相传神农氏立下“日中为市”的规矩，引导大家有序交易。微商行业是一个新兴行业，既需要政府法律规范，运营商引导，更需要负责任的微商从业者自律，维护良好的商业环境。
“微商”公众号
孙建伟的“微商”公众号注册于2014年2月，同时百度指数开始收录“微商”关键词。如今“微商”公众号成为服务微商行业的最大公众号。孙建伟组成了一个专业的微商服务团队，专门为不同规模、不同阶段的企业提供微信营销的帮助。
孙建伟认为微信公众号可以发挥连接商家和客户的独特意义，尤其是对于大公司。目前，大多数微商还是C2C微商，在个人微信圈玩得风生水起，真正利用好公众号的人不多，主要因为“公众号互动性还不够强”。随着技术进步、大企业加入、行业升级，基于微信公众号的B2C微商将发挥更大的力量。
目前，在微信申请一个微商公众号容易，难的是吸引顾客的注意力，更难的是粉丝们留下来。最直接的增粉方式就是烧钱做推广，据业内人士估计，烧钱做推广，“买”一个粉丝，就要花费5到10元钱，而且还会有30%左右的流失率。这种成本是中小创业者难以承受的。
“最简单的方法是向关注者分享你的创业心得，既能展现创业艰辛，赢得大家的鼓励和支持，又能同时介绍你的业务和产品。”孙建伟向微商从业者介绍一些实用的推广方法。
“有人的地方就有生意。”孙建伟用这句话贴切地形容微商的特点。
孙建伟可谓是最了解微商的人之一。作为北京微商信息技术有限公司创始人，孙建伟的另一个身份是“茶道人”，经营着服务微商的最大公众号“微商”，有40多万粉丝。
正本清源话微商
面膜是2014年微信朋友圈里最火爆的商品，而2015年围绕着面膜的问题层出不穷，质量没保障，代购造假，渠道变传销。一张薄薄的面膜暴露出微商行业的诸多问题。
3月24日中央电视台新闻直播间播放“微商，关注微信朋友圈营销”的节目，将代购乱象、拉人头传销和假货认定为微商行业三大乱象。
面对乱象，很多人忽视了微商的最初形态，首先要正本清源，梳理微商发展的历程。微商最初是比较具有商业头脑的商贩，发现微信这个社交工具便捷低成本，通过微信卖货，最初是女士包包，之后是衣服鞋帽，后来是面膜化妆品和海外代购。由于卖得好，开始做批发，演变成后来的代理制度、囤货制度。一部分疑似传销的做法渗入微商。从2013年至今，微商行业可以算作大众创业的独特案例，但因为发展太快，一些微商急功近利，加上行业缺少监管，出现各种问题。
从互联网行业看，微商属于电商，具体而言是移动电商的一种形式，是智能手机给个体创业者带来的机遇。淘宝是PC时代的产物，微商则是移动互联网的代表，便捷性是微商的典型特征。
从营销单位看，微商是最小的一个营销终端。一个人，一部手机，制作和转发一些图片和文案，通过社交工具来服务和沟通，通过移动支付工具来交易。微商具有低成本、低门槛的特征。
从营销方法看，微商是社交电商，通过社交网络采用社会化营销的一种电商形态。这是微商区别于传统电商的最大特征，微商能精准找到目标客户群，提高复购率，从而大幅提高订单量和精准服务。
微商作为社交电商的属性应该具有很高的复购率，实际上许多电商复购率很低，这是商品质量和服务品质跟不上的原因。孙建伟认为微商是社交电商1.0形态，未来是否能研发出熟人之间自由交易的新工具、新方法值得继续研究。
“微商，本质是商，经商需要以诚为本，尽量选择大品牌，质量、服务都有保障的产品。经商，其实是在经营自己。”孙建伟说。
微商的新趋势
随着微商行业内部净化和传统品牌介入，2015年微商行业必然经历巨大的调整。“傍名牌，选优品，做长线，规范团队。”孙建伟告诫微商从业者调整自己的规划。
安全优质的产品是一切商业模式运行的基础。微商在营销成本和服务方面具有优势，而产品质量却参差不齐，甚至是假冒伪劣产品。现在越来越多的传统品牌进入微商行业，将提升产品质量，并改变渠道商独大的结构。
向微商进军的品牌，不仅有泸州老窖、阳光菓子、思埠和韩束这样的糖酒化妆品企业，而且包括美的、长虹、华帝、苏宁、国美这类家用电器巨头。这些传统企业玩微商，不会沿用传统微品牌的打法，而是结合线下的优势，推广微商O2O的模式。
微商行业还有两大角色：微信运营商和政府。微信首先是通信+社交的工具，而微商又具有巨大的想象空间。腾讯高层肯定会在社交属性和商业化之间寻找平衡点。政府和电商行业协会已经关注微商行业，并且提供了一些原则和指导规范。
微商从业者首先要保持平和的心态，明确目标，不能太贪，不能急于求成。有的文章宣传“如何投机取巧，一夜暴富”，多半是骗局。从业者要与团队合作共赢，要更多地分利给他们，才能保持团队活力。
与此同时，从业者进行着各种尝试改变。在朋友圈粗暴刷屏、晒豪车的减少了，励志故事、生活分享增加了，专业的微商公众号多了。从业者要传播正能量，用货真价实的商品，吸引别人、影响别人。随着营销技巧的提升，人们会像接受看电视剧中的广告一样接受微商。
远古时期人们商品交易缺乏秩序，效率很低，相传神农氏立下“日中为市”的规矩，引导大家有序交易。微商行业是一个新兴行业，既需要政府法律规范，运营商引导，更需要负责任的微商从业者自律，维护良好的商业环境。
“微商”公众号
孙建伟的“微商”公众号注册于2014年2月，同时百度指数开始收录“微商”关键词。如今“微商”公众号成为服务微商行业的最大公众号。孙建伟组成了一个专业的微商服务团队，专门为不同规模、不同阶段的企业提供微信营销的帮助。
孙建伟认为微信公众号可以发挥连接商家和客户的独特意义，尤其是对于大公司。目前，大多数微商还是C2C微商，在个人微信圈玩得风生水起，真正利用好公众号的人不多，主要因为“公众号互动性还不够强”。随着技术进步、大企业加入、行业升级，基于微信公众号的B2C微商将发挥更大的力量。
目前，在微信申请一个微商公众号容易，难的是吸引顾客的注意力，更难的是粉丝们留下来。最直接的增粉方式就是烧钱做推广，据业内人士估计，烧钱做推广，“买”一个粉丝，就要花费5到10元钱，而且还会有30%左右的流失率。这种成本是中小创业者难以承受的。
“最简单的方法是向关注者分享你的创业心得，既能展现创业艰辛，赢得大家的鼓励和支持，又能同时介绍你的业务和产品。”孙建伟向微商从业者介绍一些实用的推广方法。