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今年夏天，全国各地很多城市相继出现一些名叫"淘宝小铺"的时尚饰品店，专卖10元以下的饰品，而且家家生意火爆，这种投资小、见效快的新兴创业模式引起了笔者的注意，于是便有了以下这篇文章。
进不了清华、北大，就当一个营销高手
这个"大男人"叫丁志刚，上世纪七十年代末出生于湖北黄冈一个贫穷的农村家庭。小时候的丁志刚是一个读书的好手，小学考初中是全乡第一名，1995年的中考仍然是第一名，顺利考上了镇中学的高中快班，再这样发展下去，不难预料，一个顶尖的清华、北大学子很快就要诞生了，毕竟是身处黄冈这样的教育之乡。
然而，命运实在是个不可琢磨的东西，因为家里实在太穷，父亲盘算着这样一路"第一名"下去，别说以后上大学，就连眼下的高中三年都供不起啊，全家人一年的收入也就千把块钱，要解决一家人的温饱已经捉襟见肘，更何况下面还有一个弟弟要等着交学费。
"儿啊，改读中专吧！早点出来工作了好支持一下这个家……"那一夜，丁志刚和父亲在堂屋里谈到深夜，看着老泪纵横的父亲的脸，丁志刚狠狠地点了点头。
镇中学高中快班的通知书和市广播电视中专的通知书同一天寄到了小山村，丁志刚把前一个撕得粉碎，把后一个塞进牛仔布行李包里，上中专去了。1998年，中专毕业的丁志刚在县交通运管所谋得一份临时工的工作，父亲终于松了一口气，指望着儿子工作后能彻底改善家里的窘况。然而，干了不到一年，丁志刚就憋不住气了，无所事事、勾心斗角、没有希望，每个月几百元薪水……对于一个有远大理想抱负的年轻人，再这样呆下去就等于慢性自杀，丁志刚毅然辞职，在挨了父亲一顿痛骂后，1999年，丁志刚孤身一人来到了上海。
为了生存，丁志刚在上海干过服务员，做过直销，这些都不是他的目标。他要的是创造一份属于自己的事业。然而成功却总是和他擦肩而过，第一次创业两个月宣告破产。2002年，有了一些本钱的丁志刚又在福建人手里盘下了100多平米的台球厅进行第二次创业，不料因涉嫌无照经营而被查封，他自己也被送至遣送站呆了18天。两次创业失败让丁志刚遭受了精神和物质上的重创，几近绝望。
连吃饭都成了问题的岁月里，丁志刚还是熬了过来，从2002年10月到2005年三年多时间里，丁志刚辗转于长三角的浙江、上海、福建等省市，一心一意干起了销售。因为丁志刚总结了以前创业失败的教训，在于个人能力缺乏，社会经验不足，而要打造自己的创业素质，最好的方式就是跑销售。这期间，丁志刚在市场营销领域长驱直入，最后做到了台湾旺旺集团浙江某地市级营销主管。
最会打女人主意的大男人
做销售就是和形形色色的人打交道，多年的市场营销经历锻炼了丁志刚各方面的能力。在旺旺集团旗下工作期间，丁志刚如鱼得水，每一个市场策划方案，每一次产品促销活动，都做得顺风顺水。2005年，公司一款专门针对年轻时尚女性消费者的新产品上市，经理要丁志刚做一份市场推广方案，丁志刚花了一个星期的时间，把当地的大小超市跑了个遍，甚至连精品店、饰品店、小吃店等女性消费者经常出没的地方都不放过，还收回了上千份针对目标顾客的调查问卷，有了这些一手资料，丁志刚便在市场推广方案里对当地女性消费者的职业、消费习惯、消费频率、主要消费品、消费心理等进行了非常详实的论述。经理自然喜出望外，给丁志刚甩了一句话，"你这个大男人，就最会打女人的主意！"从此，"最会打女人主意的大男人"的"绰号"就落在了丁志刚的身上，在同事之间很叫出了名。
然而，丁志刚确实是一个非常会打女人主意的大男人，这事很快便有事实根据了。
就在丁志刚为写方案走访市场期间，他拜访了当地很多饰品礼品店，发现一个问题，同样是饰品店，有的人来人往，有的门可罗雀。丁志刚分析原因，不是产品不对路，就是价格不合适，或者是经营不得法。遇到生意不好的店，丁志刚就会给他们一番建议，告诉他们女性消费者的消费心理、消费档次、消费偏爱等，要他们根据这些思路重新定位产品组合，调整产品结构，店主们听他讲得头头是道，万分感谢，有的还调侃一句："你这大男人就会打女人的主意！"天！连这些人也这么说！看来自己确实适合做女人的生意。
这次市场调查，除了让丁志刚完成了一份令经理刮目的报告外，也让丁志刚发现了一个巨大的商机，那就是方兴未艾的饰品行业。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增，需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性, 每年的消费需求达数百亿元。
然而，在偌大的饰品市场环境里，一个已成事实的怪现象是，很多饰品店生意冷淡，经营举步维艰，真正能持续火爆的饰品店凤毛麟角。而满大街的时尚女人们又在四处寻找着她们心目中的时尚饰品，可是却零零散散，求而不得。这些女人们无奈的叹气声，敲击和触动着丁志刚的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存型消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。
如果开一家真正能迎合市场需求的饰品店，何愁不赚钱？2006年，经过充分准备的丁志刚辞职第三次创业，在浙江台州开起了一家饰品店，取名叫淘宝小铺。从那以后，在台州市里这条兴旺的商业街，一个身高一米七五、近一百五十斤重的"大男人"，忙碌在一大堆花花绿绿的女人中间，为她们推荐一款款精致、时尚的潮流饰品，淘宝小铺每天门庭若市。也就是从这时起，最会打女人主意的丁志刚圆了他多年的梦想，创立了自己的事业，而且在短短的不到两年的时间里，迅速在全国开出了100多家淘宝小铺的连锁店，丁志刚到底凭的是什么呢？
专卖2-10元的饰品
在淘宝小铺开业之初，丁志刚分析当时的饰品行业状况，发现饰品行业前景非常看好，但经营者往往缺乏市场眼光，产品不对路，价格定位不符合人们的消费水平，而且产品同质化现象相当严重，如何才能在这哀鸿遍野的饰品市场脱颖而出，拔得头筹，这成为了丁志刚面临的首要问题。
首先，饰品一定要有新鲜独特的创意，这是丁志刚为自己的淘宝小铺开出的第一个方子。为此，丁志刚跑遍了浙江大大小小的饰品加工厂，大到新光饰品这样的老牌，小到散落乡间的作坊。丁志刚要求产品绝不随大流，一定要销售"除了淘宝小铺别无二家"的产品。为此，淘宝小铺逐渐收集了炫目缤纷的发饰、耳饰、颈饰、腕饰、胸针、包饰、手机饰品等几十个系列，上千款品种，种种靓丽多彩、款款光鲜抢眼。
其次，专卖2-10元的饰品。丁志刚这一破天荒的定位，为淘宝小铺赢得了数量最大的目标顾客。因为在丁志刚看来，大众化的才是大市场的。产品定价10元以下，无论什么人都买得起。豆蔻年华的少男少女、花枝招展的都市丽人、勤劳纯朴的厂哥厂妹、甚至家庭妇女、老人都能消费得起，而浓缩了日本、韩国、香港、台湾等地的国际流行时尚元素的精美饰品，无论哪个阶层的人佩戴，都不掉价，因为他们都是独一无二的。保证价格大众化的同时保持产品品质的绝对优势，这就是淘宝小铺的核心竞争力。
淘宝小铺这些个性张扬的潮流焦点、俏皮讨喜的日韩新品、温柔婉约的淑女饰品、高贵大方的白领最爱一开始就受到市场的热烈欢迎，加之淘宝小铺开在了一个繁华的市口，店里店外每天的人流熙熙攘攘，10平方米的小店，每天的营业额达到了2000多元。尽管当时的店租高达8000多元/月，但是一个月下来，除去所有成本，丁志刚也有2万元左右的利润。到2007年底，丁志刚为自己积累了40余万元的财富，掘得了人生的第一桶金。
淘宝小铺的"连城决"
生意火爆的淘宝小铺被当地媒体报道后，一些人主动找上门来要求加盟，淘宝小铺很快在长三角地区开出了十余家连锁店。这也是丁志刚最初为淘宝小铺制定的战略规划之重要一步。然而事实的发展却并没想象中顺利，开出的10余家连锁店在半年的时间里相继死了一半，这让丁志刚寝食难安。
淘宝小铺发展路上的这一次阵痛，让丁志刚不得不重新审视未来的发展路子。详细的市场调研后，丁志刚发现，问题出在加盟商身上。因为有的加盟商完全不具备开饰品店所需的各种能力和素质，而当初又疏于对他们进行系统的培训，加之后期管理松散，才遭遇了滑铁卢。要真正保证淘宝小铺实现良性扩张，就要成立一所淘宝小铺创业学院，让每个加盟商"读"完这所"学院"后再推向市场。
2008年初，丁志刚把原来的店面交给一个亲戚打理，在台州成立了台州市爱尚礼品有限公司，全面运作淘宝小铺的连锁大业。淘宝小铺全面导入品牌战略，标准化、统一化经营，贯彻QSC，树立全新形象：统一标准、统一宣传、统一形象、统一包装、统一零售……每一个加盟商与公司签定合同后，便被送入淘宝小铺创业学院接受系统学习，从零开始，学习创业基本知识、创业团队建设、开店选址及店面经营技巧等，还包括个人心理素质如挫折承受能力、突发事件应对能力等方面的训练，甚至还有一些基本的体力、体能训练。直到所有的培训经考核合格后，才能"毕业"去创业开店。
淘宝小铺这一系列的举措，使得后来淘宝小铺的加盟商开一家火一家。在广东中山古镇的灯饰厂打工7年的河南小伙林永明2008年初加盟淘宝小铺，回老家开了一家店，开业当月就赚了5000元。经历了2008年这个夏天的火爆生意后，林永明又在地王广场开设了另外一家淘宝小铺分店。分店一开张，生意十分火爆，店员根本忙不过来，而今他两个店共8个营业员，两班倒，月纯利在三万以上。
湖南打工妹魏小苏的淘宝小铺今年"五一"期间开业，三天长假累计营业额近万元。福建厦门加盟商田军的淘宝小铺因打拥堂险些出现踩踏事件，淘宝小铺武汉加盟店先后四次被当地媒体采访报道，成为时尚焦点……
而今的淘宝小铺依托浙江这个全世界的"加工厂"，相继开发了幸运草饰品、花草饰品、民族手工饰品、海洋饰品、昆虫饰品等五大类的时尚小饰品如项链、吊坠、手链、脚链、耳环、戒指、手镯手链、包挂饰、车挂饰、情侣饰品、休闲用品、手机挂饰、钥匙扣等5000多个款式的产品，凭借淘宝小铺独一无二的连锁模式和"造钱"能力，正风靡全国。
淘宝小铺饰品连锁总部
台州市爱尚礼品有限公司
地址：浙江省台州市路桥区西路桥大道385号4楼（台州客运南站即路桥客运中心往西走200米）
免费热线：800-801-7199（请用固话拨打）
服务热线：0576-82561265
82561266
图文传真：0576－82561265
客服QQ：943535552951725425
E-mail：info@taobaoxp.com
网址：www.taobaoxp.com
进不了清华、北大，就当一个营销高手
这个"大男人"叫丁志刚，上世纪七十年代末出生于湖北黄冈一个贫穷的农村家庭。小时候的丁志刚是一个读书的好手，小学考初中是全乡第一名，1995年的中考仍然是第一名，顺利考上了镇中学的高中快班，再这样发展下去，不难预料，一个顶尖的清华、北大学子很快就要诞生了，毕竟是身处黄冈这样的教育之乡。
然而，命运实在是个不可琢磨的东西，因为家里实在太穷，父亲盘算着这样一路"第一名"下去，别说以后上大学，就连眼下的高中三年都供不起啊，全家人一年的收入也就千把块钱，要解决一家人的温饱已经捉襟见肘，更何况下面还有一个弟弟要等着交学费。
"儿啊，改读中专吧！早点出来工作了好支持一下这个家……"那一夜，丁志刚和父亲在堂屋里谈到深夜，看着老泪纵横的父亲的脸，丁志刚狠狠地点了点头。
镇中学高中快班的通知书和市广播电视中专的通知书同一天寄到了小山村，丁志刚把前一个撕得粉碎，把后一个塞进牛仔布行李包里，上中专去了。1998年，中专毕业的丁志刚在县交通运管所谋得一份临时工的工作，父亲终于松了一口气，指望着儿子工作后能彻底改善家里的窘况。然而，干了不到一年，丁志刚就憋不住气了，无所事事、勾心斗角、没有希望，每个月几百元薪水……对于一个有远大理想抱负的年轻人，再这样呆下去就等于慢性自杀，丁志刚毅然辞职，在挨了父亲一顿痛骂后，1999年，丁志刚孤身一人来到了上海。
为了生存，丁志刚在上海干过服务员，做过直销，这些都不是他的目标。他要的是创造一份属于自己的事业。然而成功却总是和他擦肩而过，第一次创业两个月宣告破产。2002年，有了一些本钱的丁志刚又在福建人手里盘下了100多平米的台球厅进行第二次创业，不料因涉嫌无照经营而被查封，他自己也被送至遣送站呆了18天。两次创业失败让丁志刚遭受了精神和物质上的重创，几近绝望。
连吃饭都成了问题的岁月里，丁志刚还是熬了过来，从2002年10月到2005年三年多时间里，丁志刚辗转于长三角的浙江、上海、福建等省市，一心一意干起了销售。因为丁志刚总结了以前创业失败的教训，在于个人能力缺乏，社会经验不足，而要打造自己的创业素质，最好的方式就是跑销售。这期间，丁志刚在市场营销领域长驱直入，最后做到了台湾旺旺集团浙江某地市级营销主管。
最会打女人主意的大男人
做销售就是和形形色色的人打交道，多年的市场营销经历锻炼了丁志刚各方面的能力。在旺旺集团旗下工作期间，丁志刚如鱼得水，每一个市场策划方案，每一次产品促销活动，都做得顺风顺水。2005年，公司一款专门针对年轻时尚女性消费者的新产品上市，经理要丁志刚做一份市场推广方案，丁志刚花了一个星期的时间，把当地的大小超市跑了个遍，甚至连精品店、饰品店、小吃店等女性消费者经常出没的地方都不放过，还收回了上千份针对目标顾客的调查问卷，有了这些一手资料，丁志刚便在市场推广方案里对当地女性消费者的职业、消费习惯、消费频率、主要消费品、消费心理等进行了非常详实的论述。经理自然喜出望外，给丁志刚甩了一句话，"你这个大男人，就最会打女人的主意！"从此，"最会打女人主意的大男人"的"绰号"就落在了丁志刚的身上，在同事之间很叫出了名。
然而，丁志刚确实是一个非常会打女人主意的大男人，这事很快便有事实根据了。
就在丁志刚为写方案走访市场期间，他拜访了当地很多饰品礼品店，发现一个问题，同样是饰品店，有的人来人往，有的门可罗雀。丁志刚分析原因，不是产品不对路，就是价格不合适，或者是经营不得法。遇到生意不好的店，丁志刚就会给他们一番建议，告诉他们女性消费者的消费心理、消费档次、消费偏爱等，要他们根据这些思路重新定位产品组合，调整产品结构，店主们听他讲得头头是道，万分感谢，有的还调侃一句："你这大男人就会打女人的主意！"天！连这些人也这么说！看来自己确实适合做女人的生意。
这次市场调查，除了让丁志刚完成了一份令经理刮目的报告外，也让丁志刚发现了一个巨大的商机，那就是方兴未艾的饰品行业。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增，需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性, 每年的消费需求达数百亿元。
然而，在偌大的饰品市场环境里，一个已成事实的怪现象是，很多饰品店生意冷淡，经营举步维艰，真正能持续火爆的饰品店凤毛麟角。而满大街的时尚女人们又在四处寻找着她们心目中的时尚饰品，可是却零零散散，求而不得。这些女人们无奈的叹气声，敲击和触动着丁志刚的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存型消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。
如果开一家真正能迎合市场需求的饰品店，何愁不赚钱？2006年，经过充分准备的丁志刚辞职第三次创业，在浙江台州开起了一家饰品店，取名叫淘宝小铺。从那以后，在台州市里这条兴旺的商业街，一个身高一米七五、近一百五十斤重的"大男人"，忙碌在一大堆花花绿绿的女人中间，为她们推荐一款款精致、时尚的潮流饰品，淘宝小铺每天门庭若市。也就是从这时起，最会打女人主意的丁志刚圆了他多年的梦想，创立了自己的事业，而且在短短的不到两年的时间里，迅速在全国开出了100多家淘宝小铺的连锁店，丁志刚到底凭的是什么呢？
专卖2-10元的饰品
在淘宝小铺开业之初，丁志刚分析当时的饰品行业状况，发现饰品行业前景非常看好，但经营者往往缺乏市场眼光，产品不对路，价格定位不符合人们的消费水平，而且产品同质化现象相当严重，如何才能在这哀鸿遍野的饰品市场脱颖而出，拔得头筹，这成为了丁志刚面临的首要问题。
首先，饰品一定要有新鲜独特的创意，这是丁志刚为自己的淘宝小铺开出的第一个方子。为此，丁志刚跑遍了浙江大大小小的饰品加工厂，大到新光饰品这样的老牌，小到散落乡间的作坊。丁志刚要求产品绝不随大流，一定要销售"除了淘宝小铺别无二家"的产品。为此，淘宝小铺逐渐收集了炫目缤纷的发饰、耳饰、颈饰、腕饰、胸针、包饰、手机饰品等几十个系列，上千款品种，种种靓丽多彩、款款光鲜抢眼。
其次，专卖2-10元的饰品。丁志刚这一破天荒的定位，为淘宝小铺赢得了数量最大的目标顾客。因为在丁志刚看来，大众化的才是大市场的。产品定价10元以下，无论什么人都买得起。豆蔻年华的少男少女、花枝招展的都市丽人、勤劳纯朴的厂哥厂妹、甚至家庭妇女、老人都能消费得起，而浓缩了日本、韩国、香港、台湾等地的国际流行时尚元素的精美饰品，无论哪个阶层的人佩戴，都不掉价，因为他们都是独一无二的。保证价格大众化的同时保持产品品质的绝对优势，这就是淘宝小铺的核心竞争力。
淘宝小铺这些个性张扬的潮流焦点、俏皮讨喜的日韩新品、温柔婉约的淑女饰品、高贵大方的白领最爱一开始就受到市场的热烈欢迎，加之淘宝小铺开在了一个繁华的市口，店里店外每天的人流熙熙攘攘，10平方米的小店，每天的营业额达到了2000多元。尽管当时的店租高达8000多元/月，但是一个月下来，除去所有成本，丁志刚也有2万元左右的利润。到2007年底，丁志刚为自己积累了40余万元的财富，掘得了人生的第一桶金。
淘宝小铺的"连城决"
生意火爆的淘宝小铺被当地媒体报道后，一些人主动找上门来要求加盟，淘宝小铺很快在长三角地区开出了十余家连锁店。这也是丁志刚最初为淘宝小铺制定的战略规划之重要一步。然而事实的发展却并没想象中顺利，开出的10余家连锁店在半年的时间里相继死了一半，这让丁志刚寝食难安。
淘宝小铺发展路上的这一次阵痛，让丁志刚不得不重新审视未来的发展路子。详细的市场调研后，丁志刚发现，问题出在加盟商身上。因为有的加盟商完全不具备开饰品店所需的各种能力和素质，而当初又疏于对他们进行系统的培训，加之后期管理松散，才遭遇了滑铁卢。要真正保证淘宝小铺实现良性扩张，就要成立一所淘宝小铺创业学院，让每个加盟商"读"完这所"学院"后再推向市场。
2008年初，丁志刚把原来的店面交给一个亲戚打理，在台州成立了台州市爱尚礼品有限公司，全面运作淘宝小铺的连锁大业。淘宝小铺全面导入品牌战略，标准化、统一化经营，贯彻QSC，树立全新形象：统一标准、统一宣传、统一形象、统一包装、统一零售……每一个加盟商与公司签定合同后，便被送入淘宝小铺创业学院接受系统学习，从零开始，学习创业基本知识、创业团队建设、开店选址及店面经营技巧等，还包括个人心理素质如挫折承受能力、突发事件应对能力等方面的训练，甚至还有一些基本的体力、体能训练。直到所有的培训经考核合格后，才能"毕业"去创业开店。
淘宝小铺这一系列的举措，使得后来淘宝小铺的加盟商开一家火一家。在广东中山古镇的灯饰厂打工7年的河南小伙林永明2008年初加盟淘宝小铺，回老家开了一家店，开业当月就赚了5000元。经历了2008年这个夏天的火爆生意后，林永明又在地王广场开设了另外一家淘宝小铺分店。分店一开张，生意十分火爆，店员根本忙不过来，而今他两个店共8个营业员，两班倒，月纯利在三万以上。
湖南打工妹魏小苏的淘宝小铺今年"五一"期间开业，三天长假累计营业额近万元。福建厦门加盟商田军的淘宝小铺因打拥堂险些出现踩踏事件，淘宝小铺武汉加盟店先后四次被当地媒体采访报道，成为时尚焦点……
而今的淘宝小铺依托浙江这个全世界的"加工厂"，相继开发了幸运草饰品、花草饰品、民族手工饰品、海洋饰品、昆虫饰品等五大类的时尚小饰品如项链、吊坠、手链、脚链、耳环、戒指、手镯手链、包挂饰、车挂饰、情侣饰品、休闲用品、手机挂饰、钥匙扣等5000多个款式的产品，凭借淘宝小铺独一无二的连锁模式和"造钱"能力，正风靡全国。
淘宝小铺饰品连锁总部
台州市爱尚礼品有限公司
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