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在见到祖利琳之前，记者已听她的导师杨红提起过她，她曾只身前往哈尔滨打拼，做过几年医药代表，成绩喜人；加入玫琳凯后，虽然缺少辅导，但她凭借自己的一腔热情，一个人在泸州默默耕耘。只是记者没想到，这样一个坚持不懈的女性，外表却是那么文静柔弱。
如果说祖利琳是静止的，那么雷明惠一定是奔跑的；如果说祖利琳是理性的，那么雷明惠一定是感性的。这个心直口快、敢闯敢拼的女性，不管在性格上还是在行事风格上，与祖利琳完全不同。但恰恰是她这样的人，才能与祖利琳相辅相成，成为事业上默契的搭档。
在四川省泸州市，白塔是一个值得前去浏览的风景区。到了晚间，灯光投射，傲然挺立的白塔便染上一抹奇异的粉红色，夜色里，颇为夺目。
在白塔的旁边，一间“白塔玫琳凯工作室”里，活跃着一群粉红色的女人，在祖利琳和雷明惠的带领下，她们穿越这座城市的酒香与喧嚣，漫步在玫琳凯静谧、祥和的文化里，悠然而充实，如白塔般傲然挺立在人群之中。
■祖利琳篇持之以恒的摸索
在见到祖利琳之前，记者已听她的导师杨红提起过她，她曾只身前往哈尔滨打拼，做过几年医药代表，成绩喜人；加入玫琳凯后，虽然缺少辅导，但她凭借自己的一腔热情，一个人在泸州默默耕耘。只是记者没想到，这样一个坚持不懈的女性，外表却是那么文静柔弱。
埋头耕耘的日子
祖利琳毕业于成都电子大学。1998年，怀着对未来的憧憬，她千里迢迢到哈尔滨开始了人生的打拼，立志要在事业上做出一番成绩。而事实上她也做到了。在哈尔滨，她在医药代表行业所取得的成绩一点都不比男人差，收入也很可观，若不是2001年她婚后怀上了宝宝，不得不回到泸州待产，也许她还会留在哈尔滨发展，而不会成为如今优秀的玫琳凯女人。
世事总是难以捉摸。祖利琳回到泸州后，本已计划好等宝宝长大一些后，便返回哈尔滨继续自己的事业，可哪知在泸州一呆就呆了两年。由于是一个事业型女性，祖利琳不习惯过清闲的日子，于是，为了让生活多一些趣味，这期间她开始学电脑、学驾驶，甚至在泸州重操旧业，进出市内各大医院。不过，虽然她付出了以前在哈尔滨同样的努力，得到的却有天壤之别。祖利琳告诉记者，这种落差她还能接受，无法接受的是在忙碌工作中，再也找不到以前的热情和喜悦感。
“那段时间，我特别想离开泸州，去成都或其他城市。我知道，换一个环境，换一种工作，对我会有很大的帮助，但最后因为孩子的关系，我还是留在了泸州。”
没能走出去，对祖利琳来说并不是坏事。2003年11月的一天，祖利琳的姐姐从成都出差回来，带回不少玫琳凯化妆品，从此也把玫琳凯带进了祖利琳的生活中。
“我姐姐是在成都开会时接触到玫琳凯的，回来后就向我介绍这个品牌的化妆品是如何如何的好。她告诉我，加入玫琳凯后，不仅可以享受到许多优惠，还可以把它当作一个工作来做，据说报酬还相当丰厚。”祖利琳回忆说，“然后她就在纸上演算报酬分配，不过她也只是刚接触玫琳凯，怎么算也算不清楚。我就说你别算了，我办个加入就是。”
办理加入手续虽然简单，可接下来该做什么，姐妹俩都不知道。姐姐感兴趣的是玫琳凯优质的化妆品，祖利琳感兴趣的却是怎样做玫琳凯这个生意，所以她非常想知道玫琳凯到底是怎么一回事。
2004年元月，祖利琳随姐姐去了一趟成都和杨红见了面。在和杨红的交流中，祖利琳对玫琳凯的方方面面都有了一些了解，但由于那天杨红特别忙，没有多少时间和祖利琳详谈，很多东西都是点到即止，这让祖利琳对如何从事玫琳凯并没有具体的认识。但玫琳凯的文化、纯女性的环境，还是让祖利琳怦然心动，那次，她有了在玫琳凯长远发展的念头。
每一种事业或工作的起步之初，都是最困难的。在祖利琳最开始做玫琳凯的时候，也遇到了不少挫折，大半个月都没达成一笔销售。由于当时玫琳凯没有在当地开设店铺，任她说得天花乱坠，别人都总是用怀疑的眼光看她。为了打消别人的疑虑，祖利琳想了不少办法，甚至留下自己的家庭住址和住宅电话，可别人还是半信半疑，不敢轻易购买。
有一次，祖利琳遇到一个非常大的打击。她跟一位顾客沟通得很好，那位顾客也相信玫琳凯产品的优质品质，但在祖利琳根据她的肤质，配了一套价值2,000多元的产品之后，那位顾客却被吓跑了。
由于对如何从事玫琳凯没有清晰的思路，所有的东西都只有靠祖利琳自己慢慢摸索。那些挫折对她来说都产生了很消极的影响，但也有积极的一面，那就是从中汲取经验教训，避免重蹈覆辙。同时，一次次的失败，也让祖利琳在不经意间抓住了做直销最为重要的一环：真诚，百分之百的真诚，百分之百的为对方设想。这与玫琳凯所提倡的“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”的信念不谋而合。
水到渠成的铺垫
当时在泸州，也有一些人在从事玫琳凯，祖利琳曾和她们交流经验，共同成长。
那段时期正是她在玫琳凯生涯中最艰难的时期，特别需要一些辅导来指点迷津。祖利琳告诉记者，当时她连美容顾问最基本的美容课都上不好。在给顾客上美容课时，常常前言不搭后语，顾客听得云里雾里，她自己也不清楚自己讲了些什么。
祖利琳知道这样下去不是办法，不但无法打动顾客，也无法给予事业伙伴需要的指导。因此，她开始认真学习，静下心钻研业务知识，不久，她就将美容课讲得层次分明，还传授了伙伴们一些化妆技巧和护肤方法。
2004年5月底，祖利琳的老同学雷明惠被玫琳凯的产品打动，加入进来共同创业，给祖利琳的事业发展带来了相当大的助力。
直销是一项需要全情投入才能真正做好的事业，没有投机取巧、触类旁通的可能，不是说你美容课讲得很棒，销售业绩就会很高；也不是说你成功了，就能带领事业伙伴们走上成功之路。它需要直销员通过不断地学习各方面的业务知识来提升自己的综合素质和综合能力。祖利琳也意识到这一点，她也曾带着姐妹们去成都，到杨红那里听培训讲座，让她们接受系统的知识与指导，不过后来她考虑到，去一躺成都一般都得花上一两天，而这些姐妹们基本上都是在泸州安了家的，经常去不太方便。于是，她将这种方式改成，她前往成都学习，再把学到的东西教给大家。
“在事业成长过程中，杨红对我的帮助挺大的。虽然我离她很远，在初期她也抽不出时间来泸州，但她一直都留意着我的成长。有一次去成都，她叮嘱我说，一定要走事业道路，而不仅仅是把玫琳凯当成一个工作或者一个生意。”
通过一次次的培训学习，以及自己在工作中的摸索和感悟，祖利琳对玫琳凯的认识越来越清晰，也越来越明白直销的理念。她觉得，以玫琳凯化妆品去改善女性的皮肤仅仅是第一步，以玫琳凯的企业文化去提升女性的地位，去改善她们的生活品质、帮助她们建立自信和自强，才是玫琳凯事业的内涵。
祖利琳不是那种急功近利的女性，她不会夸大事实引诱别人加入，使得她的事业发展虽然没有很大的跨越性进步，但流失率却非常低。同时，随着杨红不辞辛劳前来泸州进行辅导，随着市场和影响力越来越大，她和雷明惠踏上成功的第一级台阶——2005年7月，她们同时成为玫琳凯授权经销商。
对于雷明惠的超越，祖利琳心里从来没有半分苦涩，而是由衷地为老同学兼最好的事业搭档感到高兴。那一天，她觉得自己这一年多的坚持与付出都没有白费，而看到姐妹们在小组里的成长和成熟，她更有深深的喜悦感和成就感。
祖利琳的小组里有一位准经销商李雪，以前做过许多种生意。祖利琳认识她的时候，她正在经营一间儿童摄影制作店铺。大家相熟后，李雪经常参加祖利琳她们的小活动，感受到玫琳凯的文化与工作氛围后，李雪在2005年5月下旬加入进来。她是一个比较内向的人，没有很强的表达能力，在做玫琳凯的初期养成很强的依赖性，往往她预约来的顾客，沟通和美容课都由祖利琳完成的。祖利琳知道这样下去弊大于利，所以也有意识地逐渐让自己成为配角，将更多的时间交给李雪自己操作。经过这种实战的锻炼，李雪慢慢实现了胆量与能力的提高，而今正处于经销商考核期。
如果说祖利琳是静止的，那么雷明惠一定是奔跑的；如果说祖利琳是理性的，那么雷明惠一定是感性的。这个心直口快、敢闯敢拼的女性，不管在性格上还是在行事风格上，与祖利琳完全不同。但恰恰是她这样的人，才能与祖利琳相辅相成，成为事业上默契的搭档。
在四川省泸州市，白塔是一个值得前去浏览的风景区。到了晚间，灯光投射，傲然挺立的白塔便染上一抹奇异的粉红色，夜色里，颇为夺目。
在白塔的旁边，一间“白塔玫琳凯工作室”里，活跃着一群粉红色的女人，在祖利琳和雷明惠的带领下，她们穿越这座城市的酒香与喧嚣，漫步在玫琳凯静谧、祥和的文化里，悠然而充实，如白塔般傲然挺立在人群之中。
■祖利琳篇持之以恒的摸索
在见到祖利琳之前，记者已听她的导师杨红提起过她，她曾只身前往哈尔滨打拼，做过几年医药代表，成绩喜人；加入玫琳凯后，虽然缺少辅导，但她凭借自己的一腔热情，一个人在泸州默默耕耘。只是记者没想到，这样一个坚持不懈的女性，外表却是那么文静柔弱。
埋头耕耘的日子
祖利琳毕业于成都电子大学。1998年，怀着对未来的憧憬，她千里迢迢到哈尔滨开始了人生的打拼，立志要在事业上做出一番成绩。而事实上她也做到了。在哈尔滨，她在医药代表行业所取得的成绩一点都不比男人差，收入也很可观，若不是2001年她婚后怀上了宝宝，不得不回到泸州待产，也许她还会留在哈尔滨发展，而不会成为如今优秀的玫琳凯女人。
世事总是难以捉摸。祖利琳回到泸州后，本已计划好等宝宝长大一些后，便返回哈尔滨继续自己的事业，可哪知在泸州一呆就呆了两年。由于是一个事业型女性，祖利琳不习惯过清闲的日子，于是，为了让生活多一些趣味，这期间她开始学电脑、学驾驶，甚至在泸州重操旧业，进出市内各大医院。不过，虽然她付出了以前在哈尔滨同样的努力，得到的却有天壤之别。祖利琳告诉记者，这种落差她还能接受，无法接受的是在忙碌工作中，再也找不到以前的热情和喜悦感。
“那段时间，我特别想离开泸州，去成都或其他城市。我知道，换一个环境，换一种工作，对我会有很大的帮助，但最后因为孩子的关系，我还是留在了泸州。”
没能走出去，对祖利琳来说并不是坏事。2003年11月的一天，祖利琳的姐姐从成都出差回来，带回不少玫琳凯化妆品，从此也把玫琳凯带进了祖利琳的生活中。
“我姐姐是在成都开会时接触到玫琳凯的，回来后就向我介绍这个品牌的化妆品是如何如何的好。她告诉我，加入玫琳凯后，不仅可以享受到许多优惠，还可以把它当作一个工作来做，据说报酬还相当丰厚。”祖利琳回忆说，“然后她就在纸上演算报酬分配，不过她也只是刚接触玫琳凯，怎么算也算不清楚。我就说你别算了，我办个加入就是。”
办理加入手续虽然简单，可接下来该做什么，姐妹俩都不知道。姐姐感兴趣的是玫琳凯优质的化妆品，祖利琳感兴趣的却是怎样做玫琳凯这个生意，所以她非常想知道玫琳凯到底是怎么一回事。
2004年元月，祖利琳随姐姐去了一趟成都和杨红见了面。在和杨红的交流中，祖利琳对玫琳凯的方方面面都有了一些了解，但由于那天杨红特别忙，没有多少时间和祖利琳详谈，很多东西都是点到即止，这让祖利琳对如何从事玫琳凯并没有具体的认识。但玫琳凯的文化、纯女性的环境，还是让祖利琳怦然心动，那次，她有了在玫琳凯长远发展的念头。
每一种事业或工作的起步之初，都是最困难的。在祖利琳最开始做玫琳凯的时候，也遇到了不少挫折，大半个月都没达成一笔销售。由于当时玫琳凯没有在当地开设店铺，任她说得天花乱坠，别人都总是用怀疑的眼光看她。为了打消别人的疑虑，祖利琳想了不少办法，甚至留下自己的家庭住址和住宅电话，可别人还是半信半疑，不敢轻易购买。
有一次，祖利琳遇到一个非常大的打击。她跟一位顾客沟通得很好，那位顾客也相信玫琳凯产品的优质品质，但在祖利琳根据她的肤质，配了一套价值2,000多元的产品之后，那位顾客却被吓跑了。
由于对如何从事玫琳凯没有清晰的思路，所有的东西都只有靠祖利琳自己慢慢摸索。那些挫折对她来说都产生了很消极的影响，但也有积极的一面，那就是从中汲取经验教训，避免重蹈覆辙。同时，一次次的失败，也让祖利琳在不经意间抓住了做直销最为重要的一环：真诚，百分之百的真诚，百分之百的为对方设想。这与玫琳凯所提倡的“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”的信念不谋而合。
水到渠成的铺垫
当时在泸州，也有一些人在从事玫琳凯，祖利琳曾和她们交流经验，共同成长。
那段时期正是她在玫琳凯生涯中最艰难的时期，特别需要一些辅导来指点迷津。祖利琳告诉记者，当时她连美容顾问最基本的美容课都上不好。在给顾客上美容课时，常常前言不搭后语，顾客听得云里雾里，她自己也不清楚自己讲了些什么。
祖利琳知道这样下去不是办法，不但无法打动顾客，也无法给予事业伙伴需要的指导。因此，她开始认真学习，静下心钻研业务知识，不久，她就将美容课讲得层次分明，还传授了伙伴们一些化妆技巧和护肤方法。
2004年5月底，祖利琳的老同学雷明惠被玫琳凯的产品打动，加入进来共同创业，给祖利琳的事业发展带来了相当大的助力。
直销是一项需要全情投入才能真正做好的事业，没有投机取巧、触类旁通的可能，不是说你美容课讲得很棒，销售业绩就会很高；也不是说你成功了，就能带领事业伙伴们走上成功之路。它需要直销员通过不断地学习各方面的业务知识来提升自己的综合素质和综合能力。祖利琳也意识到这一点，她也曾带着姐妹们去成都，到杨红那里听培训讲座，让她们接受系统的知识与指导，不过后来她考虑到，去一躺成都一般都得花上一两天，而这些姐妹们基本上都是在泸州安了家的，经常去不太方便。于是，她将这种方式改成，她前往成都学习，再把学到的东西教给大家。
“在事业成长过程中，杨红对我的帮助挺大的。虽然我离她很远，在初期她也抽不出时间来泸州，但她一直都留意着我的成长。有一次去成都，她叮嘱我说，一定要走事业道路，而不仅仅是把玫琳凯当成一个工作或者一个生意。”
通过一次次的培训学习，以及自己在工作中的摸索和感悟，祖利琳对玫琳凯的认识越来越清晰，也越来越明白直销的理念。她觉得，以玫琳凯化妆品去改善女性的皮肤仅仅是第一步，以玫琳凯的企业文化去提升女性的地位，去改善她们的生活品质、帮助她们建立自信和自强，才是玫琳凯事业的内涵。
祖利琳不是那种急功近利的女性，她不会夸大事实引诱别人加入，使得她的事业发展虽然没有很大的跨越性进步，但流失率却非常低。同时，随着杨红不辞辛劳前来泸州进行辅导，随着市场和影响力越来越大，她和雷明惠踏上成功的第一级台阶——2005年7月，她们同时成为玫琳凯授权经销商。
对于雷明惠的超越，祖利琳心里从来没有半分苦涩，而是由衷地为老同学兼最好的事业搭档感到高兴。那一天，她觉得自己这一年多的坚持与付出都没有白费，而看到姐妹们在小组里的成长和成熟，她更有深深的喜悦感和成就感。
祖利琳的小组里有一位准经销商李雪，以前做过许多种生意。祖利琳认识她的时候，她正在经营一间儿童摄影制作店铺。大家相熟后，李雪经常参加祖利琳她们的小活动，感受到玫琳凯的文化与工作氛围后，李雪在2005年5月下旬加入进来。她是一个比较内向的人，没有很强的表达能力，在做玫琳凯的初期养成很强的依赖性，往往她预约来的顾客，沟通和美容课都由祖利琳完成的。祖利琳知道这样下去弊大于利，所以也有意识地逐渐让自己成为配角，将更多的时间交给李雪自己操作。经过这种实战的锻炼，李雪慢慢实现了胆量与能力的提高，而今正处于经销商考核期。