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印刷业属于制造业，电商平台是商业模式的高级应用，目前，电商平台都是做销售的，把生产制造过程电商化，国内还没有成熟的案例，但我认为这一定是电商行业下一步发展的趋势。基于这一判断，深圳报业集团计划构建一个整合了“平面设计、材料采购、生产印刷、战略营销、仓储物流、增值服务”的印刷产业链网络平台，开放产业链上的各个环节，对各个中小企业部分开放生产经营数据，使每一个参与的企业依托这一平台，达到降低成本、共享本身环节以外各种资源、最大限度提高企业存活和竞争能力的目的。本文将对我集团公司在这一方面的探索做以介绍。
所以文章的标题实际也可以是：《产业链整合模式下的电子商务》《产业链整合模式下的敏捷印刷和协同生产》《产业链整合模式下行业化的物流集成和升级》或《产业链整合模式下的印刷原材料集中采购》等。
产业链整合平台的优势
从电子商务上讲，如果在经营思想和模式上复制别人，那么从复制的第一天开始，其实就已经进入死亡。但现在制造行业还没有成熟的电子商务模式，所以基于互联网的产业链整合平台是一个新颖的具有很强生命力的产业。
加入整合平台以后，能使产业链上各环节的企业得到许多优势。对于印刷行业里的外贸公司来说，可以拥有最低的生产成本并能快捷地找到可靠的印刷厂；对于印刷厂来说，不用担心订单来源不稳定，也不用担心原料采购成本没有竞争力；对于物流公司来说，可以享有稳固的国内及海外仓库保有量；对于设计公司来说，其创意可以最快地被市场所检验和认可；对于银行来说，依靠印刷产业联盟，可以享有稳定的信贷市场，依靠电子化产业链商业平台，可以享有更高的风险监控能力和更好的运营效率；对于增值服务商来说，可以做更长期的策划，不用担心后续的策划方案因没有工厂长期稳定的支持而致使投资失败……
也就是说，整合平台内的任何企业，都将有着完整的上中下游的资源支持，即各个环节都有极强的市场掌控能力和最低的成本优势，企业之间可实现最为快捷可靠且标准化的经营及生产数据交换，从而在协同生产上占据优势。
这种产业链模式下的互联网平台和阿里巴巴、亚马逊、淘宝不同，其卖的不是产品，而是制造；就运营方式而看，经营的是服务，这种方式当前被称为“智慧产业”。从电子商务模式来看，和以往B2B2C不同，这种模式主要是B2P2C，有了Productor（制造商）直接介入，制造商在材料成本、订单获取上更有优势，同时最终用户也能享受到更低的价格。
这一整合平台的特征是，顶尖的领域专家在互联网业做制造业的服务，从而推动整个印刷产业的发展。其是跨行业的，多个行业之间互相促进、互相补充、融合发展。
从赢利方式上来看，利用互联网提供专家级的“智慧”服务，促进制造企业获得更大利润，平台提供者也能通过提供平台和增值服务得到远大于实际生产经营的利润和前景。
印刷行业产业链模式的提出
对于企业来说，任何一个“印刷”过程都要经过“6+1”步骤：创意设计、材料采购、仓储物流、批发零售、订单处理、品牌服务的“6”和生产制造这个“1”。在这个完整的过程中，根据U型微笑曲线来看利润，“1”一直是U型曲线的底部，其利润率最低、抗风险能力最差，而创意设计和品牌服务则处于U型曲线的最顶端。
在“6+1”这个产业链上，印刷行业如何才能掌控所有相关环节上的风险、降低成本并实现利润最大化是产业链整合模式的核心。
这种模式在未来的竞争中无疑有着最好的前景和优势，其目标就是垄断行业服务。产业链整合有纵向和横向两种模式。纵向模式就是整合整个“6+1”产业链条上的所有企业，包括设计、广告公司，国际采购、销售公司，国际国内物流企业，客户服务企业等等。整合方法有收购、结盟或者自己设立。纵向整合的目标就是把“6+1”上各环节的成本和风险变成可控的，这样才能实现效益最大化。横向模式就是保证自己的生产能力，其特征是“敏捷制造、协同生产”，目标是“从1张到亿万张印量，从1个品种到无数个品种，都能快速地就近印制”，只有借助先进的IT网络技术才能满足这一要求。横向模式的方法是扩大工厂布局，包括设备、区域、印刷能力的配套等。整合方法同样有结盟、收购或者自己投资成立公司等。纵向和横向的整合任务并不是孤立的，它们作为企业最大的战略方向，往往同时推进。
从产业链平台上来看，生产模块的核心是“敏捷制造、协同生产”。有了全球统一的报价和订单处理系统，同时又能组织多家同盟工厂来协同印刷，从而保证无论是多品种还是少到一张纸、大到巨量的印制任务，都能准时、保质、保量地完成。
基于产业链模式的印刷企业 需要考虑的问题
1.找准自己的位置很重要
本身已经具有相当整合能力的大型印刷企业可以打造航母级的平台。大型印刷企业在订单获取、生产能力、采购成本上都已经具有了相当优势，利用这些优势打造产业链电商平台，无疑是最合适的。
而中小型印刷企业，根据自身特点，找准自己在产业链中的位置，积极参与结盟整合，也能和大型印刷企业共享平台，获得同样的低成本采购和接单的机会，好处很快就能显现。
2.印刷产业链电商平台的“集成能力”很重要
在横向整合中，统一的生产过程和工艺标准很重要。由于每个工厂印制的产品质量、包装和物流方式等都不一样，且各结盟工厂是分布式的，各区域的文化和规范不一样，所以制订统一的印前、印后规则和产品质量标准很重要，最终必须形成一套基于产业链的“平台规则”，并形成一种合作文化。在这方面，如果所有工厂都基于ISO标准条款磋商，就不难解决，因为ISO標准就是面向生产和经营过程的。
在纵向整合中，众多加盟商都会参与进来，这使得产业链电商平台在采购、订单报价上都有着无以比拟的优势，但这些都是基于结盟条款的，所以在这一方面前期的谈判策划是重中之重。 3.产业链电商平台是服务平台，金融模式最关键
当纵横整合都很成熟后，平台就能完成很多传统方式做不了的业务。
（1）订单信用贷款。小型印刷企业获得了大批量订单，就需要进行材料或者设备采购，以扩大生产。而此时如果印刷企业没有资金进行采购，那么平台可以通过核验订单和工厂资产对其进行评估，若评估合格就会对其进行资本投放，或者联合银行，为其提供信用担保。
（2）小型印刷企业可以依靠平台解决税务问题。
（3）对于所有加盟企业，可以量化原材料需求，实现统一采购，甚至可以对需求量大的纸张、油墨等原材料的成本进行“套期保底”，锁定原材料成本，控制风险。
（4）印刷产业链平台不能只在印刷行业内筹划。这个平台本质上已经超越了狭义的印刷行业，具备新经济的多种特征，其是基于印刷制造的金融平台，在行业的表现上，其是多维度的。其发展方向是基于金融模式，扎根于印刷行业，立足于实体制造和IT新技术，表现为专家级的高效整合服务。
（5）搜索引擎排名决定了平台的影响度和产品竞争力。无论是商品，还是制造，未来的竞争都是在搜索引擎上的竞争。对于电商平台而言，未来搜索引擎有两个关键点：一是平台影响力的范围，二是平台上所有产品的竞争度分析。从目前来看，第一点就是用户习惯，任何事情都先搜索一下，一个公司、实体，搜索结果是不是靠前，就是实体影响力的表现。
说第二点很关键是基于以下判断，搜索引擎越来越智能化，不久的将来，只需点击一下，就能把全球所有同一种产品的报价、工艺等信息显示在一个屏幕上，客户很容易得到想要的结果，自己也能迅速对自己产品的竞争力进行定位分析，所以搜索引擎是企业下一步的战略高点。
随着平台的建设和搜索引擎的整合，优化SEO是一件很重要的事情。
产业链式制造平台的实现
在技术方面，产业链式制造平台是互联网技术的应用，本质是提供互联网服务和数据集成的开发。其功能主要有商业营销、原材料采购、印刷生产、行业服务、设备租赁、技术转让等，在具体功能模块上，主要由以下几部分组成。
1.全球统一的订单处理系统
多语种全球统一的订单系统主要由以下部分组成：OEM、定制生产、加盟等。由于产业链上的各个环节都具有开放性，因此实际上各环节都是其他环节的订单接受和处理单位，但它们之间又是统一的。
2.产业链加盟企业的各自经营平台
纵向整合模式下，全球印刷材料具有统一的批发和零售定价规则。利用这个平台，各经营单位，从商业伙伴到消费者和制造商，都可以在产业链上实现最大的共赢，这个模式最大限度地减少了流通过程中的成本，相当于“直销”到最终用户手上，因此其在价格上最有竞争力，同时也能帮助企业以最快的速度把新产品推向市场。
3.敏捷的生产系统
这个系统支持个性化的创意设计和产品定制，因为产业链就是由各种具有不同生产能力的企业组成的，但他们有着统一的印刷工艺标准，所以有着小至100件大到几十万件的生产交付能力，并把生产过程透明给OEM交付商，使他们能从互联网上实时了解产品的生产状态，以提高他们的经营决策能力。
这一功能可以借助SOA/SOP技术定制各企业的ERP系统，进行二次数据清洗来实现。
对在印的订单，用户可以在全球任何一个地方，通过IPTV方式，监控自己的产品在车间的印刷、包装等生产现场的情况，而成本只是手机上网的数据流量费用。
4.原材料集中采购系统和开放式的报價系统
该系统接受全球供应商的报价，以便于企业进行分析和选择，现在的技术完全可以做到海量的报价数据挖掘和筛选。采购系统与订单及OEM业务数据相关联，企业能实时根据订单量进行采购量的决策，并自动生成量化的采购指标。
该系统也可自动汇集所有企业的油墨和纸张等耗材需求，集中向供应商统一采购，以获得最优惠的采购价格。
5.物流仓储系统
运营这个系统基本不用花费太多的精力，只需要从物流商的业务系统进行数据定制即可获得相应信息。通过该系统，企业可实时了解物流动态信息和仓储信息，同时根据生产数据和物流商网络系统的交互，达到海外仓库直接到车间的实时信息交换。
6.研发成果、专利的管理定制和推广系统
该系统可以最快速度实现产业链上的研发企业的成果转化，从而实现利润和技术积累。对于新的印刷技术和专利，可以基于平台共享，尤其是对于国外的专利技术，可以以平台名义进行购买，然后供平台上所有的生产企业共享使用，这样可以大大摊薄专利使用成本。同时企业之间也可以把自已的工艺技术放在平台上进行交易，用以补贴自己的研发费用。
产业链电子制造商务平台实施评估
在推行产业链电子制造商务平台的过程中，有以下几点需要注意。首先由于产业链的整合过程需要一个受众的认知期，加之细节的东西很多，所以初期宣传很重要。其次，整个项目需要一个系统化的商业模型，需要专业队伍对订单收集、质量标准统一、平台CI等多方面进行充分分析细化，并推出相应规则。再次，整个项目需要在尽可能短的时间内完成整套系统的开发和设计，并进行运作，越拖成本越高。
从成本和效益上看，首先这套系统主要是“制造+商业”，产业链上的各个印刷企业都是加盟者，无须实业性的大额投资，就能为各工厂提供专业的平台服务，从而获得最大化的赢利机会，同时风险也是最小的，这一平台是以专业和智慧为特征的服务平台。其次，在全球各地，印刷业的产值都很大，然而区域经济发展并不平衡且工艺技术也存在差异，这使各地的印刷成本和质量水平并不一致，这一平台的建立使得各地客户都能用最低的价钱得到最好、最合适自己的产品。再次，经营好了印刷产业链电商平台就等于垄断了整个行业的服务，初期可以从电子商务入手，而后还能对前景好的企业进行孵化。
深圳报业集团渴望和业内同仁一起肩负使命，共同打造最好的行业平台。
所以文章的标题实际也可以是：《产业链整合模式下的电子商务》《产业链整合模式下的敏捷印刷和协同生产》《产业链整合模式下行业化的物流集成和升级》或《产业链整合模式下的印刷原材料集中采购》等。
产业链整合平台的优势
从电子商务上讲，如果在经营思想和模式上复制别人，那么从复制的第一天开始，其实就已经进入死亡。但现在制造行业还没有成熟的电子商务模式，所以基于互联网的产业链整合平台是一个新颖的具有很强生命力的产业。
加入整合平台以后，能使产业链上各环节的企业得到许多优势。对于印刷行业里的外贸公司来说，可以拥有最低的生产成本并能快捷地找到可靠的印刷厂；对于印刷厂来说，不用担心订单来源不稳定，也不用担心原料采购成本没有竞争力；对于物流公司来说，可以享有稳固的国内及海外仓库保有量；对于设计公司来说，其创意可以最快地被市场所检验和认可；对于银行来说，依靠印刷产业联盟，可以享有稳定的信贷市场，依靠电子化产业链商业平台，可以享有更高的风险监控能力和更好的运营效率；对于增值服务商来说，可以做更长期的策划，不用担心后续的策划方案因没有工厂长期稳定的支持而致使投资失败……
也就是说，整合平台内的任何企业，都将有着完整的上中下游的资源支持，即各个环节都有极强的市场掌控能力和最低的成本优势，企业之间可实现最为快捷可靠且标准化的经营及生产数据交换，从而在协同生产上占据优势。
这种产业链模式下的互联网平台和阿里巴巴、亚马逊、淘宝不同，其卖的不是产品，而是制造；就运营方式而看，经营的是服务，这种方式当前被称为“智慧产业”。从电子商务模式来看，和以往B2B2C不同，这种模式主要是B2P2C，有了Productor（制造商）直接介入，制造商在材料成本、订单获取上更有优势，同时最终用户也能享受到更低的价格。
这一整合平台的特征是，顶尖的领域专家在互联网业做制造业的服务，从而推动整个印刷产业的发展。其是跨行业的，多个行业之间互相促进、互相补充、融合发展。
从赢利方式上来看，利用互联网提供专家级的“智慧”服务，促进制造企业获得更大利润，平台提供者也能通过提供平台和增值服务得到远大于实际生产经营的利润和前景。
印刷行业产业链模式的提出
对于企业来说，任何一个“印刷”过程都要经过“6+1”步骤：创意设计、材料采购、仓储物流、批发零售、订单处理、品牌服务的“6”和生产制造这个“1”。在这个完整的过程中，根据U型微笑曲线来看利润，“1”一直是U型曲线的底部，其利润率最低、抗风险能力最差，而创意设计和品牌服务则处于U型曲线的最顶端。
在“6+1”这个产业链上，印刷行业如何才能掌控所有相关环节上的风险、降低成本并实现利润最大化是产业链整合模式的核心。
这种模式在未来的竞争中无疑有着最好的前景和优势，其目标就是垄断行业服务。产业链整合有纵向和横向两种模式。纵向模式就是整合整个“6+1”产业链条上的所有企业，包括设计、广告公司，国际采购、销售公司，国际国内物流企业，客户服务企业等等。整合方法有收购、结盟或者自己设立。纵向整合的目标就是把“6+1”上各环节的成本和风险变成可控的，这样才能实现效益最大化。横向模式就是保证自己的生产能力，其特征是“敏捷制造、协同生产”，目标是“从1张到亿万张印量，从1个品种到无数个品种，都能快速地就近印制”，只有借助先进的IT网络技术才能满足这一要求。横向模式的方法是扩大工厂布局，包括设备、区域、印刷能力的配套等。整合方法同样有结盟、收购或者自己投资成立公司等。纵向和横向的整合任务并不是孤立的，它们作为企业最大的战略方向，往往同时推进。
从产业链平台上来看，生产模块的核心是“敏捷制造、协同生产”。有了全球统一的报价和订单处理系统，同时又能组织多家同盟工厂来协同印刷，从而保证无论是多品种还是少到一张纸、大到巨量的印制任务，都能准时、保质、保量地完成。
基于产业链模式的印刷企业 需要考虑的问题
1.找准自己的位置很重要
本身已经具有相当整合能力的大型印刷企业可以打造航母级的平台。大型印刷企业在订单获取、生产能力、采购成本上都已经具有了相当优势，利用这些优势打造产业链电商平台，无疑是最合适的。
而中小型印刷企业，根据自身特点，找准自己在产业链中的位置，积极参与结盟整合，也能和大型印刷企业共享平台，获得同样的低成本采购和接单的机会，好处很快就能显现。
2.印刷产业链电商平台的“集成能力”很重要
在横向整合中，统一的生产过程和工艺标准很重要。由于每个工厂印制的产品质量、包装和物流方式等都不一样，且各结盟工厂是分布式的，各区域的文化和规范不一样，所以制订统一的印前、印后规则和产品质量标准很重要，最终必须形成一套基于产业链的“平台规则”，并形成一种合作文化。在这方面，如果所有工厂都基于ISO标准条款磋商，就不难解决，因为ISO標准就是面向生产和经营过程的。
在纵向整合中，众多加盟商都会参与进来，这使得产业链电商平台在采购、订单报价上都有着无以比拟的优势，但这些都是基于结盟条款的，所以在这一方面前期的谈判策划是重中之重。 3.产业链电商平台是服务平台，金融模式最关键
当纵横整合都很成熟后，平台就能完成很多传统方式做不了的业务。
（1）订单信用贷款。小型印刷企业获得了大批量订单，就需要进行材料或者设备采购，以扩大生产。而此时如果印刷企业没有资金进行采购，那么平台可以通过核验订单和工厂资产对其进行评估，若评估合格就会对其进行资本投放，或者联合银行，为其提供信用担保。
（2）小型印刷企业可以依靠平台解决税务问题。
（3）对于所有加盟企业，可以量化原材料需求，实现统一采购，甚至可以对需求量大的纸张、油墨等原材料的成本进行“套期保底”，锁定原材料成本，控制风险。
（4）印刷产业链平台不能只在印刷行业内筹划。这个平台本质上已经超越了狭义的印刷行业，具备新经济的多种特征，其是基于印刷制造的金融平台，在行业的表现上，其是多维度的。其发展方向是基于金融模式，扎根于印刷行业，立足于实体制造和IT新技术，表现为专家级的高效整合服务。
（5）搜索引擎排名决定了平台的影响度和产品竞争力。无论是商品，还是制造，未来的竞争都是在搜索引擎上的竞争。对于电商平台而言，未来搜索引擎有两个关键点：一是平台影响力的范围，二是平台上所有产品的竞争度分析。从目前来看，第一点就是用户习惯，任何事情都先搜索一下，一个公司、实体，搜索结果是不是靠前，就是实体影响力的表现。
说第二点很关键是基于以下判断，搜索引擎越来越智能化，不久的将来，只需点击一下，就能把全球所有同一种产品的报价、工艺等信息显示在一个屏幕上，客户很容易得到想要的结果，自己也能迅速对自己产品的竞争力进行定位分析，所以搜索引擎是企业下一步的战略高点。
随着平台的建设和搜索引擎的整合，优化SEO是一件很重要的事情。
产业链式制造平台的实现
在技术方面，产业链式制造平台是互联网技术的应用，本质是提供互联网服务和数据集成的开发。其功能主要有商业营销、原材料采购、印刷生产、行业服务、设备租赁、技术转让等，在具体功能模块上，主要由以下几部分组成。
1.全球统一的订单处理系统
多语种全球统一的订单系统主要由以下部分组成：OEM、定制生产、加盟等。由于产业链上的各个环节都具有开放性，因此实际上各环节都是其他环节的订单接受和处理单位，但它们之间又是统一的。
2.产业链加盟企业的各自经营平台
纵向整合模式下，全球印刷材料具有统一的批发和零售定价规则。利用这个平台，各经营单位，从商业伙伴到消费者和制造商，都可以在产业链上实现最大的共赢，这个模式最大限度地减少了流通过程中的成本，相当于“直销”到最终用户手上，因此其在价格上最有竞争力，同时也能帮助企业以最快的速度把新产品推向市场。
3.敏捷的生产系统
这个系统支持个性化的创意设计和产品定制，因为产业链就是由各种具有不同生产能力的企业组成的，但他们有着统一的印刷工艺标准，所以有着小至100件大到几十万件的生产交付能力，并把生产过程透明给OEM交付商，使他们能从互联网上实时了解产品的生产状态，以提高他们的经营决策能力。
这一功能可以借助SOA/SOP技术定制各企业的ERP系统，进行二次数据清洗来实现。
对在印的订单，用户可以在全球任何一个地方，通过IPTV方式，监控自己的产品在车间的印刷、包装等生产现场的情况，而成本只是手机上网的数据流量费用。
4.原材料集中采购系统和开放式的报價系统
该系统接受全球供应商的报价，以便于企业进行分析和选择，现在的技术完全可以做到海量的报价数据挖掘和筛选。采购系统与订单及OEM业务数据相关联，企业能实时根据订单量进行采购量的决策，并自动生成量化的采购指标。
该系统也可自动汇集所有企业的油墨和纸张等耗材需求，集中向供应商统一采购，以获得最优惠的采购价格。
5.物流仓储系统
运营这个系统基本不用花费太多的精力，只需要从物流商的业务系统进行数据定制即可获得相应信息。通过该系统，企业可实时了解物流动态信息和仓储信息，同时根据生产数据和物流商网络系统的交互，达到海外仓库直接到车间的实时信息交换。
6.研发成果、专利的管理定制和推广系统
该系统可以最快速度实现产业链上的研发企业的成果转化，从而实现利润和技术积累。对于新的印刷技术和专利，可以基于平台共享，尤其是对于国外的专利技术，可以以平台名义进行购买，然后供平台上所有的生产企业共享使用，这样可以大大摊薄专利使用成本。同时企业之间也可以把自已的工艺技术放在平台上进行交易，用以补贴自己的研发费用。
产业链电子制造商务平台实施评估
在推行产业链电子制造商务平台的过程中，有以下几点需要注意。首先由于产业链的整合过程需要一个受众的认知期，加之细节的东西很多，所以初期宣传很重要。其次，整个项目需要一个系统化的商业模型，需要专业队伍对订单收集、质量标准统一、平台CI等多方面进行充分分析细化，并推出相应规则。再次，整个项目需要在尽可能短的时间内完成整套系统的开发和设计，并进行运作，越拖成本越高。
从成本和效益上看，首先这套系统主要是“制造+商业”，产业链上的各个印刷企业都是加盟者，无须实业性的大额投资，就能为各工厂提供专业的平台服务，从而获得最大化的赢利机会，同时风险也是最小的，这一平台是以专业和智慧为特征的服务平台。其次，在全球各地，印刷业的产值都很大，然而区域经济发展并不平衡且工艺技术也存在差异，这使各地的印刷成本和质量水平并不一致，这一平台的建立使得各地客户都能用最低的价钱得到最好、最合适自己的产品。再次，经营好了印刷产业链电商平台就等于垄断了整个行业的服务，初期可以从电子商务入手，而后还能对前景好的企业进行孵化。
深圳报业集团渴望和业内同仁一起肩负使命，共同打造最好的行业平台。