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向顾客推荐眼镜产品时．眼镜店营业员碰到议价顾客的几率很高．这部分议价的顾客会对产品挑剔万分．吹毛求疵，从而达到指责产品价格太高的目的。顾客表现出这种行为无外乎有以下4种原因：一是表示自己很有眼力和智慧，暗示自己不会轻易被“忽悠”；二是为议价寻找借口；三是因为产品价格太贵．以此作为不购买的理由；四是对产品本身不了解而有疑虑。