成就致远AOC实现品牌飞跃

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  AOC 为艾德蒙科技股份有限公司之英文缩写(Admiral Overseas Corporation )。AOC艾德蒙是全球領先的显示设备提供商之一,为全世界消费者提供PC显示器(包括CRT和LCD)、液晶电视(LCD TV)等显示设备产品。
  作为大型高科技跨国企业,AOC艾德蒙不仅具备自主研发的显示核心技术,而且成立GPM(全球产品市场部),进行产品和技术创新,确保其技术和产品与国际同步。AOC设有自己独立的技术研发基地,具有严格规范的设计、生产及制造流程,严把产品质量和服务,确保产品品质的可靠性。
  为了实现这一目标,AOC为未来5年规划了“致远战略”,其中包含产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升、形象工程等六大核心指导工作。同时AOC将持续致力于公益事业,以及善尽社会责任,借以回馈社会,从而实现AOC品牌的永恒发展。
  
  科技艺术化引领行业发展
  
  “显示器将全面升级换代,唯科技时代已成为历史!我们希望引领显示器行业的产品设计从技术到艺术的跃变。”2008年AOC新品暨战略发布会上,AOC全球产品总监Michael H.表示,“AOC这次发布的新品除了标配主流技术外,而且还增加了AOC的独家专有技术,我们要把科技艺术化!”业界专家指出AOC此次提出了“科技艺术化”的产品设计理念,并把基本技术全部标配,实际是试图改写竞争标准。
  同时,全球同步推出了基于此理念的“魔戒 RIVIO”、“锌睿 ZIFAS”、“乐宝 TORIBA”系列等突破性的产品,取得了渠道和消费者的好评。其中,锌铝合金“Zifas锌睿”2218Ph艺术液晶,媲美Apple,风格独具;而全球首台“不开电脑看电影”具有DMP乐播技术的2230Fm魔戒显示器则更是引人注目。
  与此同时,AOC全球首家艺术体验馆(Gallery)落户中国北京798艺术区,可以在这里看到AOC的发展历程、最老和最新的前沿产品。
  2008年11月,AOC又发布了厚度仅为18.5mm的全球最薄环保液晶显示器—— “Verfino锋·尚”系列,并提出了“生活方式营销”的理念, 把AOC“科技艺术化”的理念再往前推进一步。AOC认为:在产品技术同化的品牌时代,竞争也从以厂商为中心转变到以消费者为中心。
  谁能把握消费者内心的感性需求,快速潜入消费者的内心,融入消费者的生活,谁就能把握竞争的制高点,这就是AOC认为的生活方式营销。AOC基于此理念,结合显示器技术的艺术化的设计思想,创新设计出了“Verfino锋·尚”系列,以满足那些倡导简约生活理念、遵循渴望回归自然生活方式、喜欢先进技术、倡导绿色健康生活的“锋·尚”一族的高品质生活需求。
  AOC希望通过自己不懈的创新努力,不断刷新显示器的各项记录,研发出更多更新的显示产品。
  除了在产品和设计方面的创新,AOC在服务方面的创新也让众多消费者颇为满意。
  2005年,AOC在业界推出 “123随心服务”: 1个月包换、2年免费上门服务、3年免费全保的服务。成为显示器服务的典范。AOC同时提出了自己的 “服务三步曲”:即第一步以2005年为起点称为“服务基础建设期”;第二步着手启动“显示服务元年”;第三步在3至5年内建立“高度的服务品牌”,树立业界标竿。
  
  AOC从销量到品牌的飞跃
  
  在2005年3月,AOC艾德蒙科技全球副总裁兼全球自牌事业部总经理段振华曾制定AOC发展三步走战略,即3到5年之内销量分别实现进入显示器前三强、抢到第二、跃居第一,从而实现三步走战略目标。截至2007年底,AOC品牌显示器全球销售760万台,较2006年成长30%,3年平均增长远高于行业平均增长,完成既定目标。
  随着康佳和联想两位原高层的火线加盟,巩固并扩大显示器“地盘”、大举进军消费电子领域的并行战略开始浮出水面,这预示着AOC的全球布局高端品牌攻势开始全面铺开。而至此,一个以段振华为首的全新的AOC高管核心团队也基本形成。
  2008年,段振华又抛出AOC的战略竞争法宝:AOC的核心竞争力在于能快速把握和整合显示器产业链资源,AOC首次提出在显示器步入产业成熟期,企业的产业链动态竞争力将成为竞争制高点。
  “持续的品牌打造和产业链资源整合的动态竞争能力,是AOC近年来高速发展、引领显示器产业发展的根本原因,价格战只是表象。完整的资源配置机制和高效统一的团队,确保了AOC的这种动态竞争能力不断提升,并在市场终端上体现为极具竞争力的价格优势。” 段振华认为,未来显示器市场的竞争,将不再是价格、技术、产品功能的单点竞争,而是对研发、采购、生产制造、流通、市场、服务等各个环节整合后的动态竞争。任何一个环节的变化都可能影响到竞争结果,具体在市场终端上体现为谁能持续地具备价格优势,谁有资格持续打价格战。段振华表示,通过不断提升产业链资源整合的动态竞争能力而获得的持续价格优势,就是AOC夺取市场主导权持续有效的进攻武器。
  这种基于产业链资源整合的动态竞争能力,使段振华对AOC品牌显示器的未来销售雄心万丈:2008年全球销售的目标是1150万台,较2007年成长40%以上;2010年将超过2000万台。
  段振华同时发布了未来5年的品牌规划,推出以品牌价值为核心、以“构建永续运行的AOC品牌”为目标的 “致远战略”,并提出要打造显示器行业“产业链整合动态竞争”的产业竞争新标准。AOC宣称,“未来的3到5年内, AOC将聚焦品牌价值,实现从销售到成就品牌梦想的飞跃,凭借“致远战略”,未来5年构建一个‘更大更强更富’的AOC品牌。”
  段振华对“致远战略”下的三大策略工程作了详细的阐述:第一是致远工程,将从产品设计创新、营销体系的资源整合,以及品牌发展的永恒价值方面,把AOC品牌在全球销售的基础上发扬光大,增加品牌在全球市场的影响力;第二是巨龙计划,有了全球影响力以后,AOC品牌将开展精实管理,实施从卓越到超越,挑战自我,扩张业务,拉大与其它竞争品牌的差距,以提升品牌在全球市场的绝对优势;第三是长青策略,AOC品牌将把“对消费者、合作伙伴以及社会责任等进行积极的、全面的感恩与分享”,作为企业的经营理念。
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