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摘 要：教育品牌的建立对于高职学院的长期发展和生存而言，是极其重要的。众所周知，校园文化营销的成功与否在很大程度上决定了教育品牌的建设，因而我们认为有必要从高职教育品牌建设的角度出发，对校园文化营销的相关策略进行定位分析。
关键词：高职教育 教育品牌建设 校园文化营销 策略定位
一、引言
教育品牌源自当今社会发展，其是一个品牌主体或学校中所包括的所有无形资产的总和，从研究中发现，现有的教育品牌具备着其他品牌相同的一些特征，如：成长性、形象性、保护性、创新性以及延伸性等。现阶段，有关于高职院校教育品牌的建设以及所面临的核心竞争力被越来越多的人认识到，对于高职院校自身而言，不仅需要增加社会对自己的认同度，还需要从院校内部出发，增强教育质量，而无论是外在形象的创造，还是内在文化的营销均需要采取合理的手段进行，而这一前提便是科学化的策略定位分析。
二、关于高职院校学生教育消费的实际需求
1.心理特点同教学服务相契合。人是个体，有自己独立的思想，人所表现出的行为方式无不体现着自身独有的个性，因而一个人在作出具体行为的时候是希望这一行为是与自身实际的行为习惯相符合的，只有这样他们才能够感受自然和舒适，对于学生也是如此，他们所希望的是院校所制定出的教师授课形式、管理制度、后勤服务以及教学制度等均与自己的心理特征相契合。
2.与教学资源及要求相契合。教师是教学活动中的服务者以及教育者，学生所获得教学知识水平的高低主要源自教师，因而学校需要将一支素质较高的教师队伍组建出来，只有任职的教师理论基础扎实，能够清除的知道学生的学习需求以及专业教学方向，只有在掌握高职院校教学规律的基础上，加强自身的生产管理意识，才能够在满足工作实际的情况下，将教学资源以及要求有效衔接在一起。
3.满足知情权要求。熟读我国的消费者权益保护法的人都知道，国内的消费者享有消费商品的知情权，自身的消费权益是受到法律保障的，对于教育服务类的消费者也是如此，无论是自己所购买的服务质量、内容、价格，还是形式和功用等，均有权利提出自己的建议和要求。所谓知情权是消费者所具备的最基本的一种权利，只有拥有了真正意义上的知情权，才能够具备选择权，只有这样才能够将自己在教育教学中所得出的建议阐述出来。
三、分析高职院校之中的文化营销价值
1.有利于学习枯燥感以及紧迫感的消除。校园文化建设是校园学习生活中，重要的构成部分，现代化的校园文化活动不单单能够帮助学生消除学习中的紧迫感，而且还能够采取一定的措施方式他们的脑力，强迫体力，从而达到“身心愉悦”的地步。总而言之，校园文化所固有的一些特性，不仅仅能够抑制学生不良的学习情绪，而且还能够适当调节他们的人际关系，以便达到协同发展的良好教育局面。
2.围绕特有的校园文化出发，将学生凝聚在一起。首先我们应当从学校精神这一高层次培育的角度出发，现阶段，国内大部分的高职院校其在教学精神构建的过程中还处于发展初期，无论是本校人才的培养规格，还是整体教学特色，均有待时间的考验，对于一所极为优秀的教育院校而言，其是需要历经风雨的沉淀的，这一沉淀大多需要几十甚至上百年。而对于高职院校而言，应当从本校特有的校园文化出发，以学生学习兴趣为中心，将学生不同的个体连接成一个整体，以此体现出文化营销价值。
3.推行文化营销的主要目的在于弥补现有的人才培养计划。经历了几千年文化教育发展的中国，“灌输式”教育已经根深蒂固，不断出现的“高分低能”现象，使得国内的教育体制急需改革，而我们需要做的便是在校园文化的营造中，使自身独特的教育价值观得到渗透，只有不断渲染正确的文化氛围，才能够有效弥补社会以及各个高校对于人才培养计划中存在的不足。
四、定位策略分析
1.广告宣传，提高院校的社会形象。广告营销是各个高职院校告知外界“有我存在”的重要传播渠道，无论是哪一所院校的宣传，初期都离不来广告，只有在广告的利用下，宣传本校的教学质量、办学理念、师资力量以及教学环境等信息，才能够让更多的人认识和了解到学校，从而将良好的社会形象树立起来。
2.在多媒体的利用下，拉近师生关系。办校之处，应当将各个专业的网站建立起来，以便为学生及家长及时了解学院动态以及专业信息提供条件；设置网站问答环节，安排不同的教师回答不同的问题，以专业的视角解析学生的问题，使其更具备说服力，从而拉近师生和家长之间的关系。
3.文化营销的利用，独特校园文化氛围的营造。对于高职院校营销工作而言，其营销的重点在于文化营销，但是这一工作内容不仅耗时较长，而且见效较慢，因而我们需要从学生入校时的校训宣传着手，开始于校风建设，学生是宣传的主体，以本校的教学特色以及教育强项作为引导线，将适应学生学习需求以及个体发展的校园文化氛围营造出来。
4.现代化企业文化的融入，学生整体职业素养的提升。我们所倡导的是高职院校教学的主体在于培养学生的职业素养以及专业技能水平，培养的主要目的是为了适应社会发展需求，从学生的职业发展观着手进行教育，逐步提升他们的职业素养，我们认为这一教育的流程能够分成学生严格纪律观的培养、正确职业道德观的树立、责任意识和敬业精神的强化、坚强一致的锻炼等。
五、结语
综上所述， 高职教育正在我国如火如荼的发展着，对于教育事业而言，其也属于服务项目中的一种，其需要从自身发展的基本特色出发，建设出教育品牌，有计划的进行校园文化营销，以此达到办出特色，树立良好社会形象，强化学生集体素养的教学目标。
参考文献：
[1]徐莎莎. 民办高校的特色品牌营销策略研究[D].山东师范大学，2014.
[2]代霞. 论校园文化营销在高职教育品牌建设中的策略定位[J]. 现代商贸工业，2010，13：146-147.
[3]李静. 民办高职院校教育品牌策略研究[D].山东大学，2010.
[4]杨咏梅. 高等职业院校品牌塑造研究[D].河南大学，2010.
[5]程宇. 云南KX職业学院品牌营销研究[D].昆明理工大学，2014.
作者简介：杨芳玲（1980—）女，硕士，讲师，陕西户县人，陕西国防工业职业技术学院。研究方向：营销
关键词：高职教育 教育品牌建设 校园文化营销 策略定位
一、引言
教育品牌源自当今社会发展，其是一个品牌主体或学校中所包括的所有无形资产的总和，从研究中发现，现有的教育品牌具备着其他品牌相同的一些特征，如：成长性、形象性、保护性、创新性以及延伸性等。现阶段，有关于高职院校教育品牌的建设以及所面临的核心竞争力被越来越多的人认识到，对于高职院校自身而言，不仅需要增加社会对自己的认同度，还需要从院校内部出发，增强教育质量，而无论是外在形象的创造，还是内在文化的营销均需要采取合理的手段进行，而这一前提便是科学化的策略定位分析。
二、关于高职院校学生教育消费的实际需求
1.心理特点同教学服务相契合。人是个体，有自己独立的思想，人所表现出的行为方式无不体现着自身独有的个性，因而一个人在作出具体行为的时候是希望这一行为是与自身实际的行为习惯相符合的，只有这样他们才能够感受自然和舒适，对于学生也是如此，他们所希望的是院校所制定出的教师授课形式、管理制度、后勤服务以及教学制度等均与自己的心理特征相契合。
2.与教学资源及要求相契合。教师是教学活动中的服务者以及教育者，学生所获得教学知识水平的高低主要源自教师，因而学校需要将一支素质较高的教师队伍组建出来，只有任职的教师理论基础扎实，能够清除的知道学生的学习需求以及专业教学方向，只有在掌握高职院校教学规律的基础上，加强自身的生产管理意识，才能够在满足工作实际的情况下，将教学资源以及要求有效衔接在一起。
3.满足知情权要求。熟读我国的消费者权益保护法的人都知道，国内的消费者享有消费商品的知情权，自身的消费权益是受到法律保障的，对于教育服务类的消费者也是如此，无论是自己所购买的服务质量、内容、价格，还是形式和功用等，均有权利提出自己的建议和要求。所谓知情权是消费者所具备的最基本的一种权利，只有拥有了真正意义上的知情权，才能够具备选择权，只有这样才能够将自己在教育教学中所得出的建议阐述出来。
三、分析高职院校之中的文化营销价值
1.有利于学习枯燥感以及紧迫感的消除。校园文化建设是校园学习生活中，重要的构成部分，现代化的校园文化活动不单单能够帮助学生消除学习中的紧迫感，而且还能够采取一定的措施方式他们的脑力，强迫体力，从而达到“身心愉悦”的地步。总而言之，校园文化所固有的一些特性，不仅仅能够抑制学生不良的学习情绪，而且还能够适当调节他们的人际关系，以便达到协同发展的良好教育局面。
2.围绕特有的校园文化出发，将学生凝聚在一起。首先我们应当从学校精神这一高层次培育的角度出发，现阶段，国内大部分的高职院校其在教学精神构建的过程中还处于发展初期，无论是本校人才的培养规格，还是整体教学特色，均有待时间的考验，对于一所极为优秀的教育院校而言，其是需要历经风雨的沉淀的，这一沉淀大多需要几十甚至上百年。而对于高职院校而言，应当从本校特有的校园文化出发，以学生学习兴趣为中心，将学生不同的个体连接成一个整体，以此体现出文化营销价值。
3.推行文化营销的主要目的在于弥补现有的人才培养计划。经历了几千年文化教育发展的中国，“灌输式”教育已经根深蒂固，不断出现的“高分低能”现象，使得国内的教育体制急需改革，而我们需要做的便是在校园文化的营造中，使自身独特的教育价值观得到渗透，只有不断渲染正确的文化氛围，才能够有效弥补社会以及各个高校对于人才培养计划中存在的不足。
四、定位策略分析
1.广告宣传，提高院校的社会形象。广告营销是各个高职院校告知外界“有我存在”的重要传播渠道，无论是哪一所院校的宣传，初期都离不来广告，只有在广告的利用下，宣传本校的教学质量、办学理念、师资力量以及教学环境等信息，才能够让更多的人认识和了解到学校，从而将良好的社会形象树立起来。
2.在多媒体的利用下，拉近师生关系。办校之处，应当将各个专业的网站建立起来，以便为学生及家长及时了解学院动态以及专业信息提供条件；设置网站问答环节，安排不同的教师回答不同的问题，以专业的视角解析学生的问题，使其更具备说服力，从而拉近师生和家长之间的关系。
3.文化营销的利用，独特校园文化氛围的营造。对于高职院校营销工作而言，其营销的重点在于文化营销，但是这一工作内容不仅耗时较长，而且见效较慢，因而我们需要从学生入校时的校训宣传着手，开始于校风建设，学生是宣传的主体，以本校的教学特色以及教育强项作为引导线，将适应学生学习需求以及个体发展的校园文化氛围营造出来。
4.现代化企业文化的融入，学生整体职业素养的提升。我们所倡导的是高职院校教学的主体在于培养学生的职业素养以及专业技能水平，培养的主要目的是为了适应社会发展需求，从学生的职业发展观着手进行教育，逐步提升他们的职业素养，我们认为这一教育的流程能够分成学生严格纪律观的培养、正确职业道德观的树立、责任意识和敬业精神的强化、坚强一致的锻炼等。
五、结语
综上所述， 高职教育正在我国如火如荼的发展着，对于教育事业而言，其也属于服务项目中的一种，其需要从自身发展的基本特色出发，建设出教育品牌，有计划的进行校园文化营销，以此达到办出特色，树立良好社会形象，强化学生集体素养的教学目标。
参考文献：
[1]徐莎莎. 民办高校的特色品牌营销策略研究[D].山东师范大学，2014.
[2]代霞. 论校园文化营销在高职教育品牌建设中的策略定位[J]. 现代商贸工业，2010，13：146-147.
[3]李静. 民办高职院校教育品牌策略研究[D].山东大学，2010.
[4]杨咏梅. 高等职业院校品牌塑造研究[D].河南大学，2010.
[5]程宇. 云南KX職业学院品牌营销研究[D].昆明理工大学，2014.
作者简介：杨芳玲（1980—）女，硕士，讲师，陕西户县人，陕西国防工业职业技术学院。研究方向：营销