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根据一项对1219家外贸出口企业的调查，“成本上升”，已成功击败盘踞多年的“国际市场需求减弱”，成为2017年影响我国外贸企业出口的最大“恶敌”。
这也是近年来它首次打破“国际市场需求减弱、成本上升、创新研发力不足”这三大因素的稳固顺序。随着市场需要的好转，我国外贸形势最艰难的时期已经过去了。
市场需求正在好转
日前，《进出口经理人》杂志社和德国莱茵TUV集团对1219家来自机电、轻工、五矿化工以及纺织服装等行业出口企业的外贸生存现状进行了调查。
其发布的《2017年外贸企业生存现状调查报告》（以下简称“《调查报告》”）显示，凭借22.8%的占比，“成本上升”首次成为影响我国外贸企业出口的最大因素，“国际需求减弱、订单减少”已退居第二，占比18.1%：其次为创新研发力不足、汇率波动、贸易风险加大，以及与周边国家竞争压力加大、融资难、资金紧张等。可以说，我国的外贸出口国际市场形势正在好转。
据中国机械工业联合会执行副会长陈斌披露，2017年前10个月，我国机械工业出口额3287亿美元，出口增速从上年同比下降，转为同比增长7.4%，而且13个主要分行业的外贸出口全部都实现了正增长，其中，农机、工程、机床和汽车4个行业的出口，甚至实现了两位数增长。
相比2016年，对欧盟、东盟、东欧、大洋洲等地区，我国2017年的出口都出现了不同幅度的增长。《调查报告》显示，欧美这两个老牌的出口市场仍是外贸企业扎堆的地方，分别以20.8%、20.2%的占比，牢牢占据着前两位。东盟、非洲继续排在第三、第四位，而东欧则超越日韩和拉美，从之前的第七位上升到了第五位，成为2017年新兴市场的一匹黑马。
还有一个比较明显的变化是，与往年比较，选择出口东欧、东盟的企业分别比去年上升了3.8%和3.2%。这意味着，东欧和东盟也成为了企业出口增长幅度最快的两个市场。而它们也因此被外贸企业寄予了厚望，其中，有超过四成的企业认为东盟市场会继续保持增长。
排位升降的背后是复杂的国际政治、经济环境。比如特朗普上台后对美国本土制造业的各种保护，我国部分出口产业频繁遭遇贸易调查：受“萨德”部署等政治摩擦的影响，企业对日韩的出口下降;而受近三年国际油价大跌的影响，拉美经济严重萧条，出口市场逐渐萎缩。
与上述地区相比，东欧、东盟的抢眼表现，则得益于“一带一路”对新兴市场的提振作用。据商务部数据，201 7年1～9月，我国企业共对“一带一路”沿线57个国家进行了非金融类直接投资96亿美元，占同期总额的12.3%，主要流向了新加坡、马来西亚、老挝、印尼、巴基斯坦、俄罗斯、柬埔寨等国家地区。
一份以美国和“一带一路”沿线六国（印度、越南、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、俄罗斯、波兰）为研究对象的《2017中国品牌海外传播报告》（以下简称“《传播报告》”）显示，在这些沿线国家，有72%的消费者认为中国品牌极大地增加了商品的选择范围，有55%认为生活质量由此提高，还有47%认为中国品牌给当地公共设施带来了便利。
对于未来的出口预期，大部分外贸企业都比较乐观。《调查报告》显示，相比2016年“规模持平、利润下降”的主流观点，2017年更多的企业选择了“规模上升、利润上升”。要知道，即使是在外贸形势较为不错的2015年，得票数最多的也只是“规模持平，利润下降’而已。这在一定程度上说明，我国外贸形势最艰难的时期已经过去，国际市场将进入一个相对平和的阶段。
汇率和贸易风险上升
尽管出口形势好转，前几年让企业最为头疼的国际需求减弱、订单减少的情况也得以缓解，但还有一些如影随形的问题，需要外贸企业保持高度警惕。比如，随着国内经济的转型升级，用工成本上升、原材料价格上涨以及税费负担过重等问题已日益突出。
两大风险需要引起重视。一个是汇率波动。《调查报告》显示在影响企业出口的因素中，“汇率波动”从2016年的第5位上升到第4位。结合前期人民币汇率升值较快的表现来看，目前人民币汇率双向波动明显。据国家外汇管理局国际收支司前司长管涛的判断，2018年的汇率市场还会在市场情绪影响下继续双向波动，由基本面决定人民币贬值还是升值。而这种双向波动带来的人民币汇率大幅贬值和升值，将使外贸企业的收汇风险增大。
另一个则是贸易风险，其在影响企业出口因素中的排名从2016年的第8位跳至第5位。近两年来，全球又进入了政治动荡、冲突多发的时期，除了中东问题，朝核问题升级外，欧美保护主义带来的贸易摩擦也日趋升温，这些都为国际贸易环境增添了多重风险。
还有，中国品牌的市场认可度不高，也让外贸企业的出海之路显得不那么顺畅。《传播报告》显示，尽管这几年中国在这七个国家表白无数，但仅有37%的海外消费者对中国品牌有积极信任的态度，而39%的海外消费者则明确对中国品牌保持深度怀疑。“缺乏信赖感”，排在“消费者认为有更好的替代物”之后，成为被调查地区拒绝中国产品的第二大理由。与之形成鲜明对比的则是，70%以上的海外消费者对发达国家例如美国、日本、德国的品牌十分信任。
具体到细分行业，上述七国超过54%的消费者认为中国服装最具产业优势，其次是电子产品、玩具和家用电器。而在奢侈品、航空、金融等领域，中国外贸企业的能力依旧不被看好。
与高手过招提升品牌度
事实上，为化解成本压力，外贸企业大都进行了产品结构调整、技术改造，并加强了内部的管理。根据《调查报告》，2017年有一半以上的外贸企业都通过这三项来降低成本。另外，还有13.5%和10.7%的企业，分别通过谈判“让国外进口商分担”和“向上游企业压价”来转移压力。
而之所以难以甩掉“低质价廉”的帽子，归根结底还是不少的外贸产品底气不够硬。在练就一身真本领后，企业还应勇于与国际高手过招，一旦突破，往往就能柳暗花明。在“一带一路”的沿线七国中，沙特阿拉伯对中国品牌的信任度最高。据上述的《传播报告》透露，这主要得益于2007年华为攻克了朝觐引发的移动网络崩溃问题——这个问题不但困扰沙特阿拉伯许久，甚至连爱立信和摩托罗拉这两大通信巨头都迟迟无法解决。纵然前期技术攻关难度极大，但华为此战效果也立竿见影，一举扭转了当地对中国品牌的固有偏见。
而做好落地调研和风险预判也非常重要。在这方面，海尔无疑是一个典范，它开发了很多符合当地消费习惯的产品。比如，针对家庭人口众多的巴基斯坦，海尔特意改造出了大号的洗衣机，产品一经推出就立刻成为爆款，而企业也在当地迅速提升了知名度。
当然，必要的品牌建设也不可或缺。中国企业在服装、奢侈品、电子等领域都有着丰富的代工经验，但却一直都未能得到市场的认可，一个非常重要的原因就是品牌意识不足。近几年已有越来越多的企业意识到这个问题。到2017年，拥有自有品牌的企业占比已达48%，比2014年上升了8个百分点。这其中，自有品牌占出口额比重超过50%的企业已占到了四成，更有一些企业已实现了100%的自有品牌出口。
参加展览已成为当下外贸企業开拓国际市场的第一大途径。《调查报告》显示，2017年，在外贸企业常用的开拓方式中，“展览”以35%的比例排在第一位，其次是“电商平台”，占比29.4%。当下已有超过四成的外贸企业开展了跨境电子商务。而在各种跨境电商平台中，阿里巴巴是毋庸置疑的“老大”，其45.1%的占比，比亚马逊、eBay、中国制造网和速卖通加在一起还要多。
尽管外贸企业对国际市场的信心在上升，但在调查过程中，相关企业均不同程度地希望得到政府的一些支持。据《调查报告》显示，出口企业对“更多的海外市场信息”有着最为迫切的需求，其实是“改善外贸企业融资环境”、“提供出口信用保险支持”。此外，还有不少企业希望能调整关税，同时加强对外宣传，树立中国形象和支持中国企业在外投资设厂等。
这也是近年来它首次打破“国际市场需求减弱、成本上升、创新研发力不足”这三大因素的稳固顺序。随着市场需要的好转，我国外贸形势最艰难的时期已经过去了。
市场需求正在好转
日前，《进出口经理人》杂志社和德国莱茵TUV集团对1219家来自机电、轻工、五矿化工以及纺织服装等行业出口企业的外贸生存现状进行了调查。
其发布的《2017年外贸企业生存现状调查报告》（以下简称“《调查报告》”）显示，凭借22.8%的占比，“成本上升”首次成为影响我国外贸企业出口的最大因素，“国际需求减弱、订单减少”已退居第二，占比18.1%：其次为创新研发力不足、汇率波动、贸易风险加大，以及与周边国家竞争压力加大、融资难、资金紧张等。可以说，我国的外贸出口国际市场形势正在好转。
据中国机械工业联合会执行副会长陈斌披露，2017年前10个月，我国机械工业出口额3287亿美元，出口增速从上年同比下降，转为同比增长7.4%，而且13个主要分行业的外贸出口全部都实现了正增长，其中，农机、工程、机床和汽车4个行业的出口，甚至实现了两位数增长。
相比2016年，对欧盟、东盟、东欧、大洋洲等地区，我国2017年的出口都出现了不同幅度的增长。《调查报告》显示，欧美这两个老牌的出口市场仍是外贸企业扎堆的地方，分别以20.8%、20.2%的占比，牢牢占据着前两位。东盟、非洲继续排在第三、第四位，而东欧则超越日韩和拉美，从之前的第七位上升到了第五位，成为2017年新兴市场的一匹黑马。
还有一个比较明显的变化是，与往年比较，选择出口东欧、东盟的企业分别比去年上升了3.8%和3.2%。这意味着，东欧和东盟也成为了企业出口增长幅度最快的两个市场。而它们也因此被外贸企业寄予了厚望，其中，有超过四成的企业认为东盟市场会继续保持增长。
排位升降的背后是复杂的国际政治、经济环境。比如特朗普上台后对美国本土制造业的各种保护，我国部分出口产业频繁遭遇贸易调查：受“萨德”部署等政治摩擦的影响，企业对日韩的出口下降;而受近三年国际油价大跌的影响，拉美经济严重萧条，出口市场逐渐萎缩。
与上述地区相比，东欧、东盟的抢眼表现，则得益于“一带一路”对新兴市场的提振作用。据商务部数据，201 7年1～9月，我国企业共对“一带一路”沿线57个国家进行了非金融类直接投资96亿美元，占同期总额的12.3%，主要流向了新加坡、马来西亚、老挝、印尼、巴基斯坦、俄罗斯、柬埔寨等国家地区。
一份以美国和“一带一路”沿线六国（印度、越南、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、俄罗斯、波兰）为研究对象的《2017中国品牌海外传播报告》（以下简称“《传播报告》”）显示，在这些沿线国家，有72%的消费者认为中国品牌极大地增加了商品的选择范围，有55%认为生活质量由此提高，还有47%认为中国品牌给当地公共设施带来了便利。
对于未来的出口预期，大部分外贸企业都比较乐观。《调查报告》显示，相比2016年“规模持平、利润下降”的主流观点，2017年更多的企业选择了“规模上升、利润上升”。要知道，即使是在外贸形势较为不错的2015年，得票数最多的也只是“规模持平，利润下降’而已。这在一定程度上说明，我国外贸形势最艰难的时期已经过去，国际市场将进入一个相对平和的阶段。
汇率和贸易风险上升
尽管出口形势好转，前几年让企业最为头疼的国际需求减弱、订单减少的情况也得以缓解，但还有一些如影随形的问题，需要外贸企业保持高度警惕。比如，随着国内经济的转型升级，用工成本上升、原材料价格上涨以及税费负担过重等问题已日益突出。
两大风险需要引起重视。一个是汇率波动。《调查报告》显示在影响企业出口的因素中，“汇率波动”从2016年的第5位上升到第4位。结合前期人民币汇率升值较快的表现来看，目前人民币汇率双向波动明显。据国家外汇管理局国际收支司前司长管涛的判断，2018年的汇率市场还会在市场情绪影响下继续双向波动，由基本面决定人民币贬值还是升值。而这种双向波动带来的人民币汇率大幅贬值和升值，将使外贸企业的收汇风险增大。
另一个则是贸易风险，其在影响企业出口因素中的排名从2016年的第8位跳至第5位。近两年来，全球又进入了政治动荡、冲突多发的时期，除了中东问题，朝核问题升级外，欧美保护主义带来的贸易摩擦也日趋升温，这些都为国际贸易环境增添了多重风险。
还有，中国品牌的市场认可度不高，也让外贸企业的出海之路显得不那么顺畅。《传播报告》显示，尽管这几年中国在这七个国家表白无数，但仅有37%的海外消费者对中国品牌有积极信任的态度，而39%的海外消费者则明确对中国品牌保持深度怀疑。“缺乏信赖感”，排在“消费者认为有更好的替代物”之后，成为被调查地区拒绝中国产品的第二大理由。与之形成鲜明对比的则是，70%以上的海外消费者对发达国家例如美国、日本、德国的品牌十分信任。
具体到细分行业，上述七国超过54%的消费者认为中国服装最具产业优势，其次是电子产品、玩具和家用电器。而在奢侈品、航空、金融等领域，中国外贸企业的能力依旧不被看好。
与高手过招提升品牌度
事实上，为化解成本压力，外贸企业大都进行了产品结构调整、技术改造，并加强了内部的管理。根据《调查报告》，2017年有一半以上的外贸企业都通过这三项来降低成本。另外，还有13.5%和10.7%的企业，分别通过谈判“让国外进口商分担”和“向上游企业压价”来转移压力。
而之所以难以甩掉“低质价廉”的帽子，归根结底还是不少的外贸产品底气不够硬。在练就一身真本领后，企业还应勇于与国际高手过招，一旦突破，往往就能柳暗花明。在“一带一路”的沿线七国中，沙特阿拉伯对中国品牌的信任度最高。据上述的《传播报告》透露，这主要得益于2007年华为攻克了朝觐引发的移动网络崩溃问题——这个问题不但困扰沙特阿拉伯许久，甚至连爱立信和摩托罗拉这两大通信巨头都迟迟无法解决。纵然前期技术攻关难度极大，但华为此战效果也立竿见影，一举扭转了当地对中国品牌的固有偏见。
而做好落地调研和风险预判也非常重要。在这方面，海尔无疑是一个典范，它开发了很多符合当地消费习惯的产品。比如，针对家庭人口众多的巴基斯坦，海尔特意改造出了大号的洗衣机，产品一经推出就立刻成为爆款，而企业也在当地迅速提升了知名度。
当然，必要的品牌建设也不可或缺。中国企业在服装、奢侈品、电子等领域都有着丰富的代工经验，但却一直都未能得到市场的认可，一个非常重要的原因就是品牌意识不足。近几年已有越来越多的企业意识到这个问题。到2017年，拥有自有品牌的企业占比已达48%，比2014年上升了8个百分点。这其中，自有品牌占出口额比重超过50%的企业已占到了四成，更有一些企业已实现了100%的自有品牌出口。
参加展览已成为当下外贸企業开拓国际市场的第一大途径。《调查报告》显示，2017年，在外贸企业常用的开拓方式中，“展览”以35%的比例排在第一位，其次是“电商平台”，占比29.4%。当下已有超过四成的外贸企业开展了跨境电子商务。而在各种跨境电商平台中，阿里巴巴是毋庸置疑的“老大”，其45.1%的占比，比亚马逊、eBay、中国制造网和速卖通加在一起还要多。
尽管外贸企业对国际市场的信心在上升，但在调查过程中，相关企业均不同程度地希望得到政府的一些支持。据《调查报告》显示，出口企业对“更多的海外市场信息”有着最为迫切的需求，其实是“改善外贸企业融资环境”、“提供出口信用保险支持”。此外，还有不少企业希望能调整关税，同时加强对外宣传，树立中国形象和支持中国企业在外投资设厂等。