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摘 要：在油田高职院校培训市场开发中目前的开发状况如何，存在着哪些问题，如何在行业的千变万化中，还能保持原有的培训市场体系，更好的开发内部和外部市场。学校以及市场开发部门相应的开发人员，如何制定开发策略才能保持培训市场的稳定发展。本文就以上问题进行了相关的研究，希望能对读者有所参考。
关键词：培训市场;开发策略;研究。
一、油田高职院校培训市场的开发现状
（1）基本依靠油田企业的内部培训市场，进行外部市场的开发的意识不强。
（2）仅仅重视员工的短期的上岗培训，没有进行全方位多体系的进行培训，并且对其他市场的开发程度不够。
（3）培训教学与生产实践结合不够紧密，培训内容的针对性不强，不能完全适合现代社会生产的需要。
（4）培训教师的相关培训理念，其自身所具备的专业知识相关的技能以及培训方法等方面，没有及时市场接轨，存在着培训效果较低的现象。
二、油田高职院校培训市场开发的策略
2.1拓展培训的外部市场，并且对内部市场进行巩固，从而开发各种内外部市场
由于每年油田高职院校从上级所獲得的培训资金不足，所以我们需要通过培训来增加其收入。但是仅仅靠上级指令培训不能满足高职院校对资金的需求。因此，必须在保持原有培训项目的基础上，开拓其他项目的培训，比如入职前的培训，在任职过程中的培训，成人的进行学历提高的培训等各类新的培训项目，以此才能实现高职院校对于资金的需求。除此之外，但是从长远来看，油田高职院校仍是为石油化工企业培养及输送各类技术人才的主要渠道，是其他职业技术院校所不能期待取代的。随着企业的不断发展扩大，对技能操作人员越来越重视，这项技能会显得越发重要。因此，我们需要在其方面加大招生，对其职工进行校内培养、实习以及就业体系化的战略。通过定向就业的方式让职工放心，以此增强职工对于院校的信任度。由于是定向招收，因此课程具有相应的倾向性，能够对学生做到针对性的培养。以此能够使学生更好适应社会发展以及就业的需要，这样会也会扩展职业教育的市场。
2.2建立健全培训市场的开发领导机制
加强培训队伍建设，要设立专门的培训部门，进行培训开发日常管理，例如设立办公室部进行培训信息的收集整理以及分析。设立市场开发部，组织对市场情况进行调查研究。教学培训部对学生培训的内容进行研究。设立培训科目，进行培训，市场通过以上三个部门来实施来对培训市场进行全方位开发，还要具体落实。
2.3制定相应的市场开发的激励机制，以此激发各方面的积极性
我们要对有助于培训市场信息收集及协助进行培训市场开发的员工按照相应的奖励制度进行一定的奖励，以此来激发更多的人参与到培训市场开发的建设中。
2.4强化对项目培训教学全过程的领导
培训教学管理部门及相关的培训部门要重视市场需求，将市场需求与培训教学的内容相融合。使得培训具有针对性、科学性以及实践性，对在培训中发现的问题要及时进行改进，以提高其服务质量。同时在教学过程中教学负责人要进行全程跟踪，多方面交流，通过各种措施来保持其培训效果的。
2.5建立一支具有专业水平教学能力强的教师队伍
由于我校周边高校较多，相关的培训人才也比较多，因此我们可以与周边学校进行合作。根据现在以及未来需要建设一支具有高素质专业能力强的培训队伍，聘请专家、教授、学者来对于学生进行培训。使得培训质量能有很大的提升。提高职工对于学校的信任度。
2.6学校与企业合作开发新的培训课程
要加强学校以及企业之间的联系和沟通，了解现代企业对人才的需求现状。有针对性的开发一些培训课程，为企业输送高层次人才，从此引领培训市场扩大市场份额
2.7利用网络等多种形式进行培训宣传来扩大我院的知名度
我们可以选择合适的手段，有针对性适度的向相关人员宣传我院的培训队伍以及培训能力。例如可以通过报纸、网络、短信、宣传横幅等，让职工的家属了解到我院在培训教学方面具有的优势，扩大其培训的知名度。还可以通过代理人的方式，间接宣传。
2.8多多采取灵活的培训方式
由于参加企业培训的员工大都是在职人员，因此其时间是有所限制。所以培训机构在培训时要具有一定的灵活性，根据企业的发展状况，以时间规划为员工量身制定适合自己的培训方案。
2.9注意培训的内涵发展
2.9.1加强教师队伍建设队员
教师进行现场的实习等方式来丰富教师的理论知识，提高其业务能力。增强教师理论联系实际的能力。选派有一定能力的教师对外进行相关的交流，活动和学术探讨。增强教师的管理能力以及视野，从而更好地为企业员工进行相关的培训。
2.9.2加强品牌建设发挥品牌的带头作用，树立品牌形象
只有树立品牌形象才能不断的增强其高职院校的竞争力，吸引更多的企业员工在其院校内进行培训。坚持走进引进来走出去，相结合的战略。我院的教师要对外进行交流合，作探讨学术知识，还要请一些著名教师、专家学着来培训教师的深度能力，从而出色地完成对于企业职工的培训任务。
三、创新培训管理模式，提高学员对于培训的满意度
10.1培训模式的创新
通过对于不同的培训内容、不同的培训对象、不同的培训组合采取不同的模式进行培训。我们可以采用更新理念、进行案例分析、面对面交流，实战练习多种形式来进行互动性学习，注意增加其课外实践的效果，增加学员的积极性和主动性。重视学员的团队意识，合作意识的建设，增强员工解决实际问题的能力。
10.2对培训管理进行创新
我们可以通过创新型培训，设置培训内容和教学管理两方面分工协作。在员工进行学习过程中记录其学习内容。引导培训员工的生活以及教学。将课堂教学分为课上和课下两个阶段，在课上时有授课教师负责，课下时由专业的项目负责人进行负责。如此通过多样的培训方式来挖掘学员的一些特长，增强其对于培训知识的深化。从而让培训更加有效果。
结束语
油田高职院校在进行内部市场与外部市场的开发过程中，最重要是要保证要提高自身培训能力。在培训过程中要加强管理，还要重视相应的市场开发人员的队伍建设。通过以上多种方式多种手段来进行一些培训项目的建设，以此扩大培训市场，增强院校的知名度。
参考文献：
[1]秦波. 战略转型背景下胜利职业学院组织结构再设计[D].中国石油大学（华东），2014.
[2]袁玉娟，步洪凤. 常德职业培训教育集团可持续发展的定位与策略选择[J]. 交通职业教育，2016（02）：4-7.
关键词：培训市场;开发策略;研究。
一、油田高职院校培训市场的开发现状
（1）基本依靠油田企业的内部培训市场，进行外部市场的开发的意识不强。
（2）仅仅重视员工的短期的上岗培训，没有进行全方位多体系的进行培训，并且对其他市场的开发程度不够。
（3）培训教学与生产实践结合不够紧密，培训内容的针对性不强，不能完全适合现代社会生产的需要。
（4）培训教师的相关培训理念，其自身所具备的专业知识相关的技能以及培训方法等方面，没有及时市场接轨，存在着培训效果较低的现象。
二、油田高职院校培训市场开发的策略
2.1拓展培训的外部市场，并且对内部市场进行巩固，从而开发各种内外部市场
由于每年油田高职院校从上级所獲得的培训资金不足，所以我们需要通过培训来增加其收入。但是仅仅靠上级指令培训不能满足高职院校对资金的需求。因此，必须在保持原有培训项目的基础上，开拓其他项目的培训，比如入职前的培训，在任职过程中的培训，成人的进行学历提高的培训等各类新的培训项目，以此才能实现高职院校对于资金的需求。除此之外，但是从长远来看，油田高职院校仍是为石油化工企业培养及输送各类技术人才的主要渠道，是其他职业技术院校所不能期待取代的。随着企业的不断发展扩大，对技能操作人员越来越重视，这项技能会显得越发重要。因此，我们需要在其方面加大招生，对其职工进行校内培养、实习以及就业体系化的战略。通过定向就业的方式让职工放心，以此增强职工对于院校的信任度。由于是定向招收，因此课程具有相应的倾向性，能够对学生做到针对性的培养。以此能够使学生更好适应社会发展以及就业的需要，这样会也会扩展职业教育的市场。
2.2建立健全培训市场的开发领导机制
加强培训队伍建设，要设立专门的培训部门，进行培训开发日常管理，例如设立办公室部进行培训信息的收集整理以及分析。设立市场开发部，组织对市场情况进行调查研究。教学培训部对学生培训的内容进行研究。设立培训科目，进行培训，市场通过以上三个部门来实施来对培训市场进行全方位开发，还要具体落实。
2.3制定相应的市场开发的激励机制，以此激发各方面的积极性
我们要对有助于培训市场信息收集及协助进行培训市场开发的员工按照相应的奖励制度进行一定的奖励，以此来激发更多的人参与到培训市场开发的建设中。
2.4强化对项目培训教学全过程的领导
培训教学管理部门及相关的培训部门要重视市场需求，将市场需求与培训教学的内容相融合。使得培训具有针对性、科学性以及实践性，对在培训中发现的问题要及时进行改进，以提高其服务质量。同时在教学过程中教学负责人要进行全程跟踪，多方面交流，通过各种措施来保持其培训效果的。
2.5建立一支具有专业水平教学能力强的教师队伍
由于我校周边高校较多，相关的培训人才也比较多，因此我们可以与周边学校进行合作。根据现在以及未来需要建设一支具有高素质专业能力强的培训队伍，聘请专家、教授、学者来对于学生进行培训。使得培训质量能有很大的提升。提高职工对于学校的信任度。
2.6学校与企业合作开发新的培训课程
要加强学校以及企业之间的联系和沟通，了解现代企业对人才的需求现状。有针对性的开发一些培训课程，为企业输送高层次人才，从此引领培训市场扩大市场份额
2.7利用网络等多种形式进行培训宣传来扩大我院的知名度
我们可以选择合适的手段，有针对性适度的向相关人员宣传我院的培训队伍以及培训能力。例如可以通过报纸、网络、短信、宣传横幅等，让职工的家属了解到我院在培训教学方面具有的优势，扩大其培训的知名度。还可以通过代理人的方式，间接宣传。
2.8多多采取灵活的培训方式
由于参加企业培训的员工大都是在职人员，因此其时间是有所限制。所以培训机构在培训时要具有一定的灵活性，根据企业的发展状况，以时间规划为员工量身制定适合自己的培训方案。
2.9注意培训的内涵发展
2.9.1加强教师队伍建设队员
教师进行现场的实习等方式来丰富教师的理论知识，提高其业务能力。增强教师理论联系实际的能力。选派有一定能力的教师对外进行相关的交流，活动和学术探讨。增强教师的管理能力以及视野，从而更好地为企业员工进行相关的培训。
2.9.2加强品牌建设发挥品牌的带头作用，树立品牌形象
只有树立品牌形象才能不断的增强其高职院校的竞争力，吸引更多的企业员工在其院校内进行培训。坚持走进引进来走出去，相结合的战略。我院的教师要对外进行交流合，作探讨学术知识，还要请一些著名教师、专家学着来培训教师的深度能力，从而出色地完成对于企业职工的培训任务。
三、创新培训管理模式，提高学员对于培训的满意度
10.1培训模式的创新
通过对于不同的培训内容、不同的培训对象、不同的培训组合采取不同的模式进行培训。我们可以采用更新理念、进行案例分析、面对面交流，实战练习多种形式来进行互动性学习，注意增加其课外实践的效果，增加学员的积极性和主动性。重视学员的团队意识，合作意识的建设，增强员工解决实际问题的能力。
10.2对培训管理进行创新
我们可以通过创新型培训，设置培训内容和教学管理两方面分工协作。在员工进行学习过程中记录其学习内容。引导培训员工的生活以及教学。将课堂教学分为课上和课下两个阶段，在课上时有授课教师负责，课下时由专业的项目负责人进行负责。如此通过多样的培训方式来挖掘学员的一些特长，增强其对于培训知识的深化。从而让培训更加有效果。
结束语
油田高职院校在进行内部市场与外部市场的开发过程中，最重要是要保证要提高自身培训能力。在培训过程中要加强管理，还要重视相应的市场开发人员的队伍建设。通过以上多种方式多种手段来进行一些培训项目的建设，以此扩大培训市场，增强院校的知名度。
参考文献：
[1]秦波. 战略转型背景下胜利职业学院组织结构再设计[D].中国石油大学（华东），2014.
[2]袁玉娟，步洪凤. 常德职业培训教育集团可持续发展的定位与策略选择[J]. 交通职业教育，2016（02）：4-7.