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“从提供产品向提供解决方案转型”是近年来大家耳熟能详的口号。不过,做产品的企业真正做出转变是很难的。
近日,经历了十年的历程,明基开始迈出从提供产品向提供解决方案,再向提供服务转型的重要一步。明基这一步是通过和合作伙伴协作完成的。例如,在教育行业,明基就和华师京城合作,为高校提供教学设备的同时,提供“班班通”教学解决方案。“未来,明基和明基的合作伙伴,再和代理商一同形成三角阵营,分别承担不同职责,从而为用户提供软硬件一体的解决方案,并提供良好的本地化服务。”明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇如是说。
在转向解决方案的同时,明基在产品方面并没有放松,一口气发布了面向商务、教育、家用、工程四大领域的22款新品投影机。“未来,明基将把握短焦、影音、色彩、交互和3D等多个功能点将其组合,形成丰富的产品线,以满足用户的不同需求。”明基投影产品事业本部市场规划经理王禹凯表示。
“经过十年发展,明基走过了一段艰难历程。未来,我们希望通过我们的努力争取做到全球第一。”明基电通技术产品中心总经理陈其宏充满自信地说。
针对重点行业发力
在投影机市场中,行业市场占主导地位。陈其宏也坦承,虽然明基一直以来在家用市场投入很大,但其销量最大的部分也来自行业市场。因此,针对行业市场发力就成为明基工作的重点之一。与华师京城合作,将投影机硬件与华师京城的“班班通”教育解决方案结合,就是明基迈出的坚实一步。
华师京城总裁龚浩介绍,运用“班班通”解决方案,高校之间通过网络共享教育资源,老师可以在资源库中查看其他学校授课老师的教学心得、视频、音频以及板书等内容,还能通过明基投影机与交互式电子白板对学生进行授课,真正实现信息共享与资源共享。另外,“班班通”方案还采用了明基电子书作为电子书包的载体,组成了一个完整的解决方案。
“明基针对行业用户推出了很多特色服务。例如,针对灰尘较大的地区,明基可以针对用户需求提供防尘能力更强的投影机。通过这些合作,我们认为明基是一个合适的合作伙伴。”龚浩说。
产品方面,针对教育市场需求,明基所推出的多款短焦投影和PointDraw点控笔能够满足教师教学的需求。
将推动家用市場发展
本次明基推出的新品中,万元级1080P家用机W1000 非常引人注目。将投影机引入千家万户一直是明基的梦想。陈其宏表示,明基正在研究用户需求,也希望在未来推出更多优秀的家用产品。
陈其宏表示,家用环境中,空间、易用性等因素影响了用户选择投影机的积极性。为此,明基也在探索如内置播放系统等一体化投影机的前景。另外,短焦投影不占空间的特性也是家用市场所需求的。
关于明基会不会也将旗下产品加以整合,推出针对家庭的投影解决方案,陈其宏也表示出了这方面的意愿。“我们未来会将更多的产品整合起来,例如,针对教育的解决方案中,除了投影机、电子书,显示器等产品也可以整合进来;数字化的家庭解决方案、数字化办公解决方案等也是需要的。”陈其宏说。
近日,经历了十年的历程,明基开始迈出从提供产品向提供解决方案,再向提供服务转型的重要一步。明基这一步是通过和合作伙伴协作完成的。例如,在教育行业,明基就和华师京城合作,为高校提供教学设备的同时,提供“班班通”教学解决方案。“未来,明基和明基的合作伙伴,再和代理商一同形成三角阵营,分别承担不同职责,从而为用户提供软硬件一体的解决方案,并提供良好的本地化服务。”明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇如是说。
在转向解决方案的同时,明基在产品方面并没有放松,一口气发布了面向商务、教育、家用、工程四大领域的22款新品投影机。“未来,明基将把握短焦、影音、色彩、交互和3D等多个功能点将其组合,形成丰富的产品线,以满足用户的不同需求。”明基投影产品事业本部市场规划经理王禹凯表示。
“经过十年发展,明基走过了一段艰难历程。未来,我们希望通过我们的努力争取做到全球第一。”明基电通技术产品中心总经理陈其宏充满自信地说。
针对重点行业发力
在投影机市场中,行业市场占主导地位。陈其宏也坦承,虽然明基一直以来在家用市场投入很大,但其销量最大的部分也来自行业市场。因此,针对行业市场发力就成为明基工作的重点之一。与华师京城合作,将投影机硬件与华师京城的“班班通”教育解决方案结合,就是明基迈出的坚实一步。
华师京城总裁龚浩介绍,运用“班班通”解决方案,高校之间通过网络共享教育资源,老师可以在资源库中查看其他学校授课老师的教学心得、视频、音频以及板书等内容,还能通过明基投影机与交互式电子白板对学生进行授课,真正实现信息共享与资源共享。另外,“班班通”方案还采用了明基电子书作为电子书包的载体,组成了一个完整的解决方案。
“明基针对行业用户推出了很多特色服务。例如,针对灰尘较大的地区,明基可以针对用户需求提供防尘能力更强的投影机。通过这些合作,我们认为明基是一个合适的合作伙伴。”龚浩说。
产品方面,针对教育市场需求,明基所推出的多款短焦投影和PointDraw点控笔能够满足教师教学的需求。
将推动家用市場发展
本次明基推出的新品中,万元级1080P家用机W1000 非常引人注目。将投影机引入千家万户一直是明基的梦想。陈其宏表示,明基正在研究用户需求,也希望在未来推出更多优秀的家用产品。
陈其宏表示,家用环境中,空间、易用性等因素影响了用户选择投影机的积极性。为此,明基也在探索如内置播放系统等一体化投影机的前景。另外,短焦投影不占空间的特性也是家用市场所需求的。
关于明基会不会也将旗下产品加以整合,推出针对家庭的投影解决方案,陈其宏也表示出了这方面的意愿。“我们未来会将更多的产品整合起来,例如,针对教育的解决方案中,除了投影机、电子书,显示器等产品也可以整合进来;数字化的家庭解决方案、数字化办公解决方案等也是需要的。”陈其宏说。