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报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步。捏价起点策略是撮价策略的重要组成部分，报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益。一般而言报价起点策略可分为三种：报高价策略，报中等价格策略和报低价策略。不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同，正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益。