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【摘要】受金融危机的大范围影响，收汇风险已成为我国中小型出口企业的最大外部风险之一。本文从研究收汇对中小型企业竞争力的影响出发，围绕收汇方式的选择和风险的防范，解决了怎样从收汇方面提高中小型出口企业竞争力。
【关键词】收汇；中小型出口企业；企业竞争力
一、当前经济下中小型出口企业收汇现状
（1）收汇方式单一，缺乏灵活性，面临的收汇风险也日益增加。基于安全收汇和便于融资两个方面的考虑，80%的企业在出口业务中都采用信用证的收汇方式。信用证结算的优势已不再明显，相反，由于信用证单证不符和软条款所造成的收汇风险却明显增加。（2）市场动荡下，国外买家拒收货物的风险加大了收汇风险。由于国外消费者需求的减少引起货物的滞销或者受汇率政策波动的影响，国外买家易于拒收货物，这直接加大了中小型出口企业的风险，阻碍其良性发展。（3）激烈的竞争使中小型企业在谈判中处于劣势从而忽略收汇风险。为争取贸易，出口企业在谈判中倾向于选择对进口方有利的结算方式，可能由此而加大了自身收汇风险。
二、收汇对企业竞争力的影响
（1）安全的收汇方式能降低企业的收汇风险，减少中小型出口企业处于财务危机甚至破产状况的可能性，确保企业未来的长远发展。收汇的不安全因素一般来源于进口商拒收货物，选择安全的收汇方式或者办理其他业务是中小型企业避免风险和使企业立于不败之地的首要保障。（2）灵活的收汇方式能促进企业贸易的发展，增强中小型出口企业的生命力和竞争力。出口商采取灵活的收汇方式既便于自身安全收汇又迎合进口商的付款需要，能提升出口贸易对国外买家的吸引力，加大市场份额，实现壮大企业的目标。（3）高效的收汇方式能提高企业资金的使用效益，减少企业财务管理成本，从而提高企业产品竞争力。高效的收汇方式一方面规避了由于汇率变动带来的风险；另一方面获得了企业资金的融通，企业不再承担资产管理和应收账款回收的工作和费用，改善了财务状况，减少资金的占压，确保资金安全稳健利用。
三、从收汇方面提高中小型出口企业竞争力
（1）加强对客户信用的管理，对不同的客户可以灵活选择收汇方式。根据中小型企业的特点，由于企业客户缺乏统一管理而易于造成客户资源的流失，因此企业应该加强对新老客户的管理，集中了解客户资信状况与经营作风，建立客户信用等级，根据不同信用等级做出不同的管理。如信用等级高的客户可以选择采用T/T的结算方式；对于信用等级较差的，为保证安全收汇，最好选择L/C付款。当然，在对信用证的审核方面要确保单证一致，发现问题，应该及时按照程序通知进口商要求开证行修改。（2）应根据不同的贸易术语、不同的运输方式选择不同的收汇方式。如使用控制单据就能控制货物的象征性交货贸易术语，企业可以选择信用证或跟单托收的收汇方式，而使用实际交货的贸易术语，则一般选择信用证付款。此外，如果象征性交货是通过海洋运输的，一般货物在途时间较长时采用结算程序复杂、收汇时间较长的信用证付款或托收付款都是可行的。但如果交货时采用航空、铁路运输或用邮包寄送，因为收货人取得货物与是否已经付款没有直接联系，因此采用这些运输方式的货物交易最好使用信用证或汇付的付款方式。（3）多种结算方式结合使用，降低企业收汇风险，提高资金使用效益。如将汇付方式与信用证结算方式结合使用，企业一方面可以通过汇付方式先行收取部分货款，降低进口商违约的风险；另一方面可借助信用证结算方式向银行取得资金融资。将托收结算方式与信用证结算方式相结合，企业可以有效降低托收方式的商业风险。将托收结算与汇付结算相结合，可简化结算过程和安全收回部分货款，获得资金融通。（4）投保出口信用保险，保障企业安全收汇，分担企业出口风险。出口信用保险是由国家财政提供保险准备金的为推动本国出口贸易的政策性保险业务。对于出口商在发货后收不到货款、因买方毁约或政治风险等所造成的损失，出口商只需发货前支付一小笔费用投保出口信用保险就可以获得相当于实际损失90%的赔偿，从而保障了货款的安全。另外，中国出口信用保险下的中小企业综合保险取消投保的限制门槛、简化投保手续和允许进行集合投保等的优惠政策，确实应该成为中小型企业用以促进贸易的后盾。（5）通过国际保理业务转移收汇风险。国际保理业务是出口商在以商业信用出口货物时，发货后把代表应收账款的发票和装运单据等卖断给保理商取得货款，这种情况下，国际保理既对进口商进行资信调查，又为出口商提供无追索权的应收账款融资。出口商还可以委托国际保理代为收款，这时，国际保理业务可以提供应收账款的催收业务。这对于国内出口企业来说，既能转移收汇风险，又能提高企业资金使用效益，降低各种财务成本，提高出口产品的竞争力，在中小型出口企业外贸业务中发挥着不可忽视的作用。
参考文献
[1]张丽英．合理选择结算方式，降低出口收汇风险[J]．呼伦贝尔学院学报．2009（4）：39～41
[2]吕雄鹰．浅谈进出口企业支付方式的合理选择与利用[J]．商场现代化．2007：20～21
[3]黄辉．中小出口企业结算方式的选择分析[J]．商场现代化．2007：384～385
【关键词】收汇；中小型出口企业；企业竞争力
一、当前经济下中小型出口企业收汇现状
（1）收汇方式单一，缺乏灵活性，面临的收汇风险也日益增加。基于安全收汇和便于融资两个方面的考虑，80%的企业在出口业务中都采用信用证的收汇方式。信用证结算的优势已不再明显，相反，由于信用证单证不符和软条款所造成的收汇风险却明显增加。（2）市场动荡下，国外买家拒收货物的风险加大了收汇风险。由于国外消费者需求的减少引起货物的滞销或者受汇率政策波动的影响，国外买家易于拒收货物，这直接加大了中小型出口企业的风险，阻碍其良性发展。（3）激烈的竞争使中小型企业在谈判中处于劣势从而忽略收汇风险。为争取贸易，出口企业在谈判中倾向于选择对进口方有利的结算方式，可能由此而加大了自身收汇风险。
二、收汇对企业竞争力的影响
（1）安全的收汇方式能降低企业的收汇风险，减少中小型出口企业处于财务危机甚至破产状况的可能性，确保企业未来的长远发展。收汇的不安全因素一般来源于进口商拒收货物，选择安全的收汇方式或者办理其他业务是中小型企业避免风险和使企业立于不败之地的首要保障。（2）灵活的收汇方式能促进企业贸易的发展，增强中小型出口企业的生命力和竞争力。出口商采取灵活的收汇方式既便于自身安全收汇又迎合进口商的付款需要，能提升出口贸易对国外买家的吸引力，加大市场份额，实现壮大企业的目标。（3）高效的收汇方式能提高企业资金的使用效益，减少企业财务管理成本，从而提高企业产品竞争力。高效的收汇方式一方面规避了由于汇率变动带来的风险；另一方面获得了企业资金的融通，企业不再承担资产管理和应收账款回收的工作和费用，改善了财务状况，减少资金的占压，确保资金安全稳健利用。
三、从收汇方面提高中小型出口企业竞争力
（1）加强对客户信用的管理，对不同的客户可以灵活选择收汇方式。根据中小型企业的特点，由于企业客户缺乏统一管理而易于造成客户资源的流失，因此企业应该加强对新老客户的管理，集中了解客户资信状况与经营作风，建立客户信用等级，根据不同信用等级做出不同的管理。如信用等级高的客户可以选择采用T/T的结算方式；对于信用等级较差的，为保证安全收汇，最好选择L/C付款。当然，在对信用证的审核方面要确保单证一致，发现问题，应该及时按照程序通知进口商要求开证行修改。（2）应根据不同的贸易术语、不同的运输方式选择不同的收汇方式。如使用控制单据就能控制货物的象征性交货贸易术语，企业可以选择信用证或跟单托收的收汇方式，而使用实际交货的贸易术语，则一般选择信用证付款。此外，如果象征性交货是通过海洋运输的，一般货物在途时间较长时采用结算程序复杂、收汇时间较长的信用证付款或托收付款都是可行的。但如果交货时采用航空、铁路运输或用邮包寄送，因为收货人取得货物与是否已经付款没有直接联系，因此采用这些运输方式的货物交易最好使用信用证或汇付的付款方式。（3）多种结算方式结合使用，降低企业收汇风险，提高资金使用效益。如将汇付方式与信用证结算方式结合使用，企业一方面可以通过汇付方式先行收取部分货款，降低进口商违约的风险；另一方面可借助信用证结算方式向银行取得资金融资。将托收结算方式与信用证结算方式相结合，企业可以有效降低托收方式的商业风险。将托收结算与汇付结算相结合，可简化结算过程和安全收回部分货款，获得资金融通。（4）投保出口信用保险，保障企业安全收汇，分担企业出口风险。出口信用保险是由国家财政提供保险准备金的为推动本国出口贸易的政策性保险业务。对于出口商在发货后收不到货款、因买方毁约或政治风险等所造成的损失，出口商只需发货前支付一小笔费用投保出口信用保险就可以获得相当于实际损失90%的赔偿，从而保障了货款的安全。另外，中国出口信用保险下的中小企业综合保险取消投保的限制门槛、简化投保手续和允许进行集合投保等的优惠政策，确实应该成为中小型企业用以促进贸易的后盾。（5）通过国际保理业务转移收汇风险。国际保理业务是出口商在以商业信用出口货物时，发货后把代表应收账款的发票和装运单据等卖断给保理商取得货款，这种情况下，国际保理既对进口商进行资信调查，又为出口商提供无追索权的应收账款融资。出口商还可以委托国际保理代为收款，这时，国际保理业务可以提供应收账款的催收业务。这对于国内出口企业来说，既能转移收汇风险，又能提高企业资金使用效益，降低各种财务成本，提高出口产品的竞争力，在中小型出口企业外贸业务中发挥着不可忽视的作用。
参考文献
[1]张丽英．合理选择结算方式，降低出口收汇风险[J]．呼伦贝尔学院学报．2009（4）：39～41
[2]吕雄鹰．浅谈进出口企业支付方式的合理选择与利用[J]．商场现代化．2007：20～21
[3]黄辉．中小出口企业结算方式的选择分析[J]．商场现代化．2007：384～385