论文部分内容阅读

2000年冬季,起家五年的台湾人因科技公司的产品,已经在欧美创出自己的品牌,回头一看,在电子用品正蓬勃发展的大陆市场,却几乎是一片空白。颇有雄心的他们,立即掉头北上,继宏基电脑后,又一家台湾电子产品,挺进北京。
周莉是人因公司在大陆最初招收的四名员工之一。她毕业于西安美术学院,曾在一家报社有过丰富的工作经历,能写会画,多才多艺,富有激情,又极具亲和力。这样的公司与这样的员工相结合,注定会有一笔浓墨重彩在日趋腾飞的中国大地上绘画出来。
六年过去,人因科技大陆分公司从零起步到今天数十亿的经营额,这一切,虽然搞企业策划的周莉,浅浅一笑,轻描淡写地说,慢慢地就做起来了。但每个经历过严峻而无情的市场风浪的人,都知道成功绝不会是偶然的,更不会是应该的。
“我是一个好色之女”
这是周莉发在网上的一篇文章的标题,那些受“好色”二字诱惑而进去的网友,的确学到一些东西,原来这个美院毕业的学生喜欢的是如何用绚丽色彩描绘美好的生活。
人因科技进驻大陆之初,用什么样的产品和怎么样的方法打动人心和带动市场呢?人因当时最出色、在欧美已经做出品牌的,是手写笔。而由于他们同时又是大陆几个同类产品的供货商,所以那些公司对人因进军这个市场,感到恐慌、气愤,并且想办法抵挡。
除过手写笔外,人因公司还经营其他的电脑附属产品,如护目镜、鼠标垫等。在这几个产品中,周莉相中的,是“爱目之镜”。报社工作时,由于天天面对电脑,她感觉眼睛干涩、皮肤干燥。因此想到,由电脑辐射带来的种种困扰办公室白领的问题。而她本人,自从使用过人因科技的“爱目之镜”屏保,以前长时间坐在电脑前的种种不良反应再没有出现。因而对这个产品非常有信心,她觉得只要有合适的营销策划,就能撬开市场的大门,开拓出自己的市场。
但是2000年,中国电子市场大量粗制滥造的“视保屏”,倒足了消费者的胃口,人们一提起那种毫无作用的玻璃制造的叫做“视保屏”的东西,就和看到骗子一样反感。在这个已经被做烂了的市场,人因科技推出这样的产品,无疑是逆流而上,他们,能行吗?
在灰色的天空下,周莉看到的则是一片蔚蓝。
2001年春天,中关村COMDEX电子产品展销会上,周莉和她的小团队,携带着“爱目之镜”等产品,正式亮相。周莉用两个月时间对团队成员进行精心培训,这时派上了用场。大家专业的讲解和耐心的现场演示,渐渐打动了用户,从蔑视、好奇到试用,从摇头、转身再到回头,他们终于有了自己的用户!
与此同时,周莉使用自己独特的一套招术,对北京一百多家媒体展开了攻势。她的招术简单而有效,那就是亲自将公司的产品安装在有关人员的电脑上,让他们体验和检测“爱目之镜”是否有效。对公司产品的自信支撑着她,专业特长支持着她,正确的定位和有效的市场策划,使人因科技的产品渐渐在中国大陆市场崭露头角。第一个月虽然只有区区万元的进账,但他们已经很是开心,因为周莉的颜料盒已经打开,她的第一笔线条画得漂亮而舒展,有了这一笔,才能有后面的数十亿的展开。
使用“爱目之镜”,再没有了长期用电脑时的干燥和眼睛发涩,这使她很开心。但周莉并不满足,每天晚上回来,她会轻轻地摊开精致的化妆盒,按美容师指导的程序,依次对自己的眼睛、面庞、脖颈进行细致的护理,早晨用哪一套,晚上用哪一套,都有严格的区分。女人,最在乎的,还是自己的容貌的颜色,看来,周莉真是个“好色”之女。
“千里之外,我等雁归来”
周杰伦的这首歌,似乎是为周莉量身打造的。早在八年前,周莉就以“雁归来”为名在一个文学论坛发表帖子。雁归来,暗喻着奔波、千里之行将会伴随着她么?
周莉成长、就学在陕西。撒开陕西的黄土,用纤纤玉指随便一划,就能勾勒出女子的妖娆形象。抓紧一把黄土狠狠一捏,又能挤出女子的香气。闭着眼睛,苏妲己的媚气、武则天的大气和杨玉环的娇气,和着轻风在耳边呼呼吹过。在这样的气氛中长大,陕西女子就多了些柔性,也多了韧性。
周莉在一轮又一轮的进行市场调查、媒体宣传和包装设计、产品展览、渠道建设的同时,公司在大陆的事业也越来越旺。市场铺开后,北京一个公司显然力不从心,于是相继有了广州、上海、深圳等分公司。而周莉,也从普通的公司员工升职为人因科技中国大陆企划部主任,从最初的亲历亲为到现在带领和管理团队。
“爱目之镜”为越来越多的消费者接受时,全国大中城市都有了销售点。但目前我们的市场还很不纯洁,仿制假货如阳光下的影子,哪里有名牌,哪里就有它们。于是她的任务中又多了一个,打假。
走出深圳太平洋电脑城,她心情愉快,和大多数明智的店家一样,他们很配合地把她指出的假货撤了下来。但隔壁的另一家电子商城的老板,就没有那么好说话了。

这个中年的香港老板,对周莉指出其店内有假货的说法非常气恼。不大景气的生意,让他把李逵和李鬼一并收来,以为这样能给他带来财源。周莉的信箱里,经常能接到消费者的投诉,说他们是奔着人因的牌子去的,但买回来的却是毫无用处的假货。所以周莉对市场的管理非常重视。其实假货不但损失着消费者的利益,也伤害着店家和厂家的信誉。
但这个自大的老板不肯承认这一点,他大声嚷嚷着,不肯撤货,直到周莉说要打电话让工商部门的人来,他才不得不就范。
与此相反的是,有的假货销售主,看见她就跑。今年夏天在成都,几个经销假货的店主,在她指出他们的产品不是真正的人因科技生产的“爱目之镜”后,立即撤货,并同意协助查找供货方。这时上来一个中年妇女,悄悄地将撤下来的货物搬走。她想看看她要将这假货运到何处,就跟着走下楼去。那个女人看见她一直跟着自己,最后扔下东西就跑了。
冬季到来的时候,周莉又一次回到北京,和同事们一起吃饭的心情,她是这样记载的:仅仅这样,温暖还是不足以打动归来的心,热情,就好象这样的。觥筹交错,推杯换盏,当我惊讶地着这样的桌面,那一句不想再离开的玩笑话,已经在我心里生了根发了芽……
请你告诉我哪里错了?
周莉这样的女子,一定有许多的经历。但她的办公室故事,却是这样子的。
那是她在北京工作了一年多后的一天下午,办公室里的气氛有些压抑。紧张的工作使大家的压力都很大,但她万万想不到,公司当时的部门经理,会用这样口气这样的方式和她说话。而且她还不是他的下属!
已经是四月底,她急着要把手头东西传真到台湾总部,而电脑又感染病毒,正在忙碌的她没有听清经理前面都在说什么,等她感觉到他在发脾气时,就转过来,用她一贯的平稳和微笑看着地说;“我做错什么了吗?如果我错了,我愿意给你道歉,请你告诉我我哪里错了。”
这时她没见过的事情发生了,这位经理恨声说道;“你哪里都没有错,老子今天心情不好,老子就是要拿你出气!”
周莉简直反应不过来这是怎么了?!她这么一个冰雪聪明的女子,从不招人惹人,又那么和善地好性儿,没说过一句重话儿给别人,怎么就能从天下掉下来这么一顿恶气呢?难道这就是所谓的人有旦夕祸福吗?平时爱笑的她,这时笑不出来了,但也没有像一般人一样跳起来反抗,她只是以她平素说话的缓慢口吻,继续看着他说出了下面的一句话:
她说,对不起,这样的话我不会给你机会的,我马上辞职!
周莉是个只会使用三种表情的人,那就是轻笑、大笑和呵呵地笑。相处多年的朋友,几乎都没见过她的忧愁和怨恨。周莉想不到会有人在办公室这样当面污辱她,这样的环境,她还能够再待下去吗?尽管她的工作正如火如荼,她对公司也很有感情,但还是立即站起来收拾东西,当天就离开了人因公司。
正在发脾气的经理愣住了,虽然他后来道歉并再三请她回去,但她还是毅然离开了。台湾的总裁知道她离开公司后,多次发邮件请她回来上班。总裁诚恳地说,我从没有当你是我的下属,这么长时间的相处,我内心早就以为你是我在大陆的一个最好的合作伙伴。
五个月后,总裁再次来到北京,周莉已经在另一家公司升为经理了,但经不起他的多次诚意相邀,还是回到了人因科技。这时的人因,还处在让市场认识自己的阶段。
但是,北京公司,更多的是让她开心的同事兼朋友,这就是她一回来就不想离开的原因。
你是谁,怎么有我家的钥匙?
周围的人都说周莉是一个小资女人,这点从她在北京的家就可以看出来。这个两居室的房子是她按自己的设想装修起来的。浅咖啡色的家具配同色系的地板,稳重而协调;阳台天花板上用细木条装点出一个小小的葡萄园,躺在L型沙发上就能晒着冬天的阳光。西藏带回来的灯罩,自己做的民族风情挂画,一个手写着“周莉”字样的自制陶瓷瓶,从厨柜里取出的别具特色的茶具,都解释着她对生活是那么的饶有趣味和不肯马虎。
周莉是一个很爱笑的人,无论是在竞争激烈的职场,还是在与朋友相处的私秘空间,她永远是以轻松的笑脸面对大家,给人一个休闲的、愉快的感觉,像微波潋滟的一湖秋水,优美、坦荡、怡人。
但我们的眼睛经常欺骗我们的大脑,因为它能看到的现象实在太有限了。比如周莉,当她呵呵地笑着时,她的内心,真的就是那么平缓而舒展的么?
两年前,还没有调往深圳时,她的老公就找各种借口不肯回家。她以自己到处出差的经验,推测他也真的是忙于工作。但万万没有想到,她前脚去深圳,他接着就把她的生活用品,全部寄回西安的家。她得知消息,从深圳飞回北京。
北京的家门和原来一样,但她打开门锁,却有一陌生女子问她,你是谁?怎么有我家的钥匙?那女子不相信她会是这里的女主人,说她的男友还没结婚。
除了离婚别无选择!万万没有想到,疼她爱她的丈夫,会在她的事业扬帆前行时,用这样的方式回报她。
六年前,他由于猜疑她所有的男同事都对她不怀好意,就不告诉她和他的家人,离开新婚不久的她,拿着存折跑到北京。在用光了所有的钱并不断地要她寄钱的情形下,她只好放弃在西安做得好好的工作,也跟着来到北京。
在她去深圳工作的那段日子,他还要求她寄钱回来,让她交房贷。而他,只和新交的女友在家打游戏。
为什么?这一切是为什么?那些天,她夜夜泪水长流,也责问是不是自己对工作投入太多,对家庭付出太少?可是不去工作,房供谁付?包括离婚时双方家里人来北京,都是她在买单,连婆家人回西安的车票,都是她买的。一个小女子,要负担这么多,不出去工作能行么?
也是那些天,她夜夜流泪,白天照常上班,照常面带微笑,竟没有一个同事,从她脸上,看出她的生活发生了什么。
“看世界花飞花落,还有多少力气去等一场绝世的爱情?像这样一个女人,曾比烟花还要寂寞的女人,就在一扇门里,看时光飞逝。暗叹梦已成昨……”
冬天,北京,街头。周莉哼着这样的句子,收拾着自己的心情,不经意间,却看见那个男人的身影,从她身边不远处走过,不仅哑然失笑,原来人生真的是这样,不知何处,就能看到意外的风景。
但是,她还是更想用自己的手,去书画自己的作品。