网易新闻客户端为何能赢得世界杯媒体大战?

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  随着意大利人里佐利的一声哨响,世界杯终于在7月14日落下帷幕,德国在加时赛绝杀阿根廷最终夺取桂冠。与球场针锋相对的身体对抗相似,地球另一端的中国互联网新闻产业也在进行着一次次激烈角逐。
  某种意义上,2014世界杯也被定义移动互联网彻底侵蚀其他媒体的一届世界杯,在应用层面,用户可以使用APP查询各类实用信息,甚至直接购彩;在内容层面,球迷可以即时浏览以秒速更新的资讯、音视频富媒体以及互动卡牌等,可以说,移动互联网上的世界杯大战,把整个媒体的产品水准带上了一个新台阶。
  在这场大战中,最引人注目的当属几大门户网站的新闻客户端之争,因为直播权被央视独家掌控,门户今年已经明显把重点偏向了移动端,除了拼常规内容外,包括多种形式的交互形式、原创视频栏目、乃至小游戏都层出不穷,在多个调研数据统计下,网易新闻客户端成为网民观看世界杯的首选,也获得了相当多的商家(广告主)认可,在大数据关键字搜索排名中,网易新闻客户端更是大幅领先竞争对手,一向低调务实的网易,何以在世界杯期间大放异彩?下面具体分析网易是如何"爆冷”夺冠的。


   1、产品领先引发用户关注
  对于新闻客户端的资讯类为主的APP来说,内容毫无悬念是留住用户的根本,根据咨询公司华通明略的数据显示,31%的用户选择网易新闻客户端作为首选新闻客户端,腾讯获取了25%的用户排在次席,凤凰与搜狐位列其后。北大市场与媒介研究中心的调研报告也指出,世界杯期间网易新闻客户端用户推荐度高达8.75,大幅领先同类产品。


  事实上,如果真正体验过产品后,就会发现网易新闻客户端一直在围绕着热点+原创+互动三个维度在网罗用户,环环相扣,缺一不可。
  在热点上,世界杯开赛前网易就签下东道主巴西、卫冕冠军西班牙作为独家媒体合作,可谓先声夺人,副总编辑颜强挂帅的《超级颜论》、《零角度》、《技术宅》、《于丹聊南美》等栏目直观生动,与用户需求高度契合,高质量的内容与诙谐有趣的跟帖也让网易新闻客户端在资深球迷人群认知度接近50%,远胜于其他竞争对手。
  除了原创内容,网易此次最大的亮点当属“球星卡”互动活动,世界杯期间吸引了1500多万名用户参与,累计发卡过亿张,一时间在球迷中引起了极高关注,包括特斯拉电动车等大奖着实狠狠地回报了一次忠实用户。
  此外,“寻找懂球帝”看图竞猜小游戏也以极高的趣味性吸引了百余万名用户参与,可以说,此次世界杯大战中,网易率先做出差异化,以全新形式呈现一手新闻,以创新思维策划精彩栏目,以用户为发布有趣丰富的世界杯活动,一句话——重新定义新闻。
   2、营销得力吸引优质商家
  对于任何一个商业公司来说,仅仅获得用户认可并不是全部,一个健康的互联网业态应该是用户口碑与商业化并存的,在口碑上赢得了民心的网易,商业化表现如何也是衡量其运营能力的重要表现。
  先看PC端,网易门户网站世界杯报道策略吸引了青啤、加多宝、海尔等一线知名品牌广告主的投放。据华通明略调研数据显示,83%的门户网站营销活动有认知用户深入了解或实际参加了至少一个广告或营销活动。
  凭借内容优势,世界杯期间网易页面浏览量屡创新高,根据缔元信的监测数据显示,网易峰值期间页面浏览量最高达到行业均值2倍以上;其页面停留时间、人均日访问页面数、人均访问深度也均远超行业均值。流量保证意味着,世界杯期间网易为广告主带来相当超值的回报。
  在网易新闻客户端,同样吸引了包括汽车、金融、通讯等12个大行业38家品牌客户,创历届大事件营销新高。几个可供行业参考的案例是:
  1)OPPO联合网易新闻客户端发起“Find巴西,至美一拍”摄影达人招募活动,由明星领队去世界杯现场看球、感受足球和桑巴的热情。
  2)运用声控交互技术,为桂林三金打造“世界杯大声吼”的互动活动,采用超炫页面、三金西瓜霜产品拟人化手法、便捷的交互设置,激发用户主动参与并分享至个人社交圈。
  3)海尔—网易球星卡活动,在互动游戏中网友集齐任意球队即可兑换从彩票到汽车价值不等的奖品,最终网易为赞助商海尔量身定制了“万能球星卡”,全面提升了品牌关注热度。


  多个营销活动不但让品牌商获得回报,也激活了营销更高的中高端用户,华通明略数据显示,网易新闻客户端在月收入在6000元以上的高收入群体用户比例同样排名第一。可以说,网易新颖的互动营销为行业树立了移动营销新标杆。
   3、搜索大数据凸显绝对优势
  如果是第三方调研机构或多或少存在误差的话,那么大数据的应用则是完全按照海量用户的行为,推演出一款产品的行业地位。
  在世界杯期间,各类APP都借势打的火热,通过新闻稿等较难与同类产品进行对比,不过利用百度大数据探索平台其搜索量表征产品热度的属性,我们选取了最近30天(正好的世界杯从开幕到闭幕的时间段),对几大新闻客户端关键字进行取样,来看看到底谁更“热”。
  数据结果相当明显,“网易新闻客户端”(蓝线)的热度事实上远高于搜狐和腾讯两家的。
  为什么只有三家对比?其实当加入新浪和凤凰两家客户端关键字后,系统是无法进行对比的,为何?百度的解释是未被收录,而未被收录的原因是……热度太低。
  从这张数字图表上也能直观地显示,网易新闻客户端在整体搜索、移动搜索的热度指数上几乎达到了搜狐的3倍、腾讯的2倍量级,在自身增长的整体同比环比增长中,也大幅领先对手。
  最后再看看“上头条”数据,网易新闻客户的也是明显领先于上述两个对手。
  事实上,以上三个基于数据挖掘的热度曲线正是利用的广大网民的手动搜索行为,进行的一次公正客观的比赛,从中可以看出,网易新闻客户端在世界杯期间的曝光度、热度、乃至上头条次数都大幅领先于竞争对手,其最根本原因也是基于上文中提到的“产品领先引发用户关注”与“营销得力吸引优质商家”,这也可以从另一个侧面看出,网易新闻客户端赢得世界杯媒体大战可谓实至名归。
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