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摘要：随着我国经济快速发展，人均收入水平不断提高，城镇化建设进度不断加快，为我国家具行业的发展提供了良好的条件。经过多年的发展，我国家具市场已形成了一定的产业规模。本文以东莞家具为研究对象，阐述了我国家具发展的现状，及行业中存在的问题，并对如解决这些问题提出了建议。
关键词：家具行业；问题；建议
前言
在家具业里有两条共识，一是“全球家具看中国，中国家具看广东”；二是“中国家具在广东，广东家具在东莞。”东莞是世界闻名的国内最大家具制造基地，家具企业达到3000多家。不仅有在内销市场，品牌影响力和分销渠道上有最具实力的家具集群，也有在外销市场上独霸一方的全球最大家具出口基地，更有将内外销家具企业进行整合推广的亚洲规模最大的展会平台国际名家具（东莞）展览会。
一、东莞家具发展的现状
（一）东莞市家具企业性质以民营企业为主
为了了解东莞家具行业的情况，本课题组通过问卷的方式对东莞市家具行业现状进行了调查。课题组选取了96家东莞家具企业进行调查，调查结果显示96家被调查的家具企业的性质以民营企业为主，有76家，约占80%；其次，国有企业5家，占5.2%，集体企业4家，占4.2%，外贸企业5家，占5.2%，合资（合作）企业5家，占5.2%。
（二）东莞家具企业的产品类型多样
家具根据其应用的领域，大体上可以分为卧室家具、客厅家具、厨卫家具、办公家具、酒店家具、书房家具等。调查结果显示，东莞市家具企业生产的家具产品类型多样，主要有办公家具、客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具、酒店家具等，在被调查的96家家具生产企业中，生产全套家具的企业有7家，占7.29%，生产其他家具类型的有2家，生产的产品是工艺品和门类。在多种家具類型中，生产企业最多的是客套家具，占74%，其次是卧室家具，占61.5%，再其次是书房家具，占42.7%。
（三）东莞家具企业的产品风格多样
调查结果显示，东莞市家具企业生产的家具风格类型多样，主要有现代家具、后现代家具、欧式古典家具、美式家具、中工古典家具、新古典家具、新装饰家具、智能家具等。在被调查的96家家具生产企业中，生产现代家具的最多，有47家企业，占49%。其次是欧式古典家具，有25家企业生产该风格的家具，占16%，再次是美式家具，有23家企业生产该风格的家具，占24%，选择其家具风格的有5家，分别是床垫、环保家具、实木现代家具、新中式家具、小北欧家具。
（四）东莞家具企业的销售市场分布广泛，以中国内地为主
调查结果显示，东莞市家具企业生产的产品的销售市场广泛，包括国内市场和国外市场，国内市场为主。在被调查的96家家具生产企业中，销往国内市场的有76家，占79.16%，国内市场以沿海地区和珠三角地区为主；销往国外市场的有38家，占40.62%，国外市场以欧美地区和东南亚地区为主。大多数东莞市的家具制造企业的市场范围是国外和国内两个市场，基本上是内、外销同步进行。
二、东莞家具行业存在的问题
家具行业经过2012，2013年的洗牌后，东莞家具进入了深度调整期，在调整期中先后出现了许多中小企业的倒闭、知名老品牌破产、高级管理人员流失的现象，也暴露了行业存在的储多问题。
（一）国内家具市场同质化严重，设计缺乏创新
目前我国家具行业已完全进入了一种饱和的超竞争状态，家具行业遇到了发展的瓶颈一产品同质化。这也导致很多企业都把价格战和营销战视为“救命稻草”。同质化的家具产品大大降低了行业的活力，严重阻碍了家具产业的发展。在国内家具业高速发展时期，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出，然而许多剐出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能，而是靠一味地抄袭跟风，以此来瓜分一杯羹，这样则导致了整个家具业的同质化愈演愈烈。
（二）人才匮乏，缺乏行业发展动力
当前许多国际著名的家具企业都有自己的专门设计公司和设计人才，业内人士表示“广东省内家具企业很多，但是家具设计专业的人才却很少。”正是由于家具设计师紧缺，款式和风格设计方面跟风现象严重，缺乏新鲜血液的注入导致我国家具行业只能在中低端市场竞争，家具企业依赖自身产品设计和款式的创新占很少的市场份额。很多的中小企业没有设计人才，等市场出现一些热销产品后进行简单的复制后就推向市场，这样严重阻碍了行业内产品的创新，也使一些创新企业内部对人才的重视逐渐地降低，一方面堵住了新鲜血液的进入，另一方面也导致一些高级家具设计人才的流失。
（三）品牌短板，国际认可度不高
在中国的家具市场上，如先前所言，小厂仿大厂，大厂仿国外，同行互相模仿，使得整个中国家具市场的产品款式具有高度的趋同性，真假难分、鱼龙混杂，要想让消费者要在很多种类似家具款式中辨识出某一个产品的细微不同之处，实在不容易。而且，某些厂家的家具风格和家具款式又因为模仿名牌款式而经常变动，没有一个统一的品牌个性作为统率，这就更加重消费者的品牌识别负担，更加弱化了家具品牌在消费者心中堆砌的品牌意识，纵使家具企业卖出去很多产品、提高品牌展露次数、大搞促销，也难以堆积品牌足够的知名度和认知度，就更别提在消费者心中树立品牌美誉度和品牌忠诚度了。
（四）面临的出口贸易壁垒不断增加
传统的家具行业是劳动密集型产业，设备简单，技术要求不高，制作起来相对容易，企业盲目的扩大生产，导致中低档产能过剩，出口遇到的贸易纠纷越来越多。在价格方面，我国近些年来出口到美国、欧盟的家具遭遇对方的反倾销，在技术方面，由于家具采用的是木制原料，而各国海关的进口木制品时有严格的安全、卫生、环保等方面的要求。一些厂商由于产品中存在有害物质超标、安全性能不达标等等，从而导致我国家具产品在海外被诉讼有所增加。 三、策略与建议
（一）准确把握市场需求方向标，不断开展产品创新
产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，东莞的家具企业如何才能从“同质化”淤泥中“蝶变”呢？各企业应结合自身发展的情况，以产品差异化作为突破口，每个企业应当建立自的核心文化、产品文化，消除各种环节的同质化从而走上创新品牌建设之路。家具企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。
（二）升级家具产业链，升级家具科技工业园
新形式的家具行业需要企业在产业链上精心布局。从最初的原材料方面，实现林产一体化生产，在森林树木的营造到木材的加工以及家具基材的生产，都需要企业进行层层检验，严格把控产品质量。由于竞争激烈，很多中小企业盲目追求降低原材料成本的做法，不仅危害消费者的利益，最终也让企业没法做大做强。所以要求企业要从根本上把控原材料，升级从原材料到家具的整条生产链。
如今全国主要的家具生产地都在积极的布局家具工业园区，东莞作为家具行业的主要产地，更应积极探索新的发展模式，争当全国家具工为园的排头兵。园区应集家具生产、研发、交易于一体。从产品生产到质量的监控、物流配送，到消费者手中，中间每个环节都要实行标准化，制度化管理。只有不停的进行大胆的改革和创新。才能让达到国际前沿水准的家具生产和贸易中西，实现真正意义上的家具产业集中集约发展和全球家具建材。
（三）开拓电子商务营销新模式
近年来，随着电子商务的快速发展，020模式大受追捧，家居行业作为较为典型的传统行业也开始紧跟互联网的发展步伐，逐渐掀起一股“家居020”热潮，家居企业布局020消息铺天盖地，但真正借助电子商务在转型中另辟蹊径成功的案例却是寥寥。互联网作为一种公共资源，已经引起许多行业营销模式的变革。东莞家具行业可以将本地化服务与网络的快速便捷结合，将线上线下相结合协同发展。以设计为驱动，依托线下实体店，为消费者呈现设计、装修、交易为一体的全方位服务。同时依托电子商务平台，允许客户自己DIY，选择客户喜欢的设计风格。过前端销售、后端订单处理以及配送一站式服务，让线上线下形成了无缝衔接，更是让消费者享受到全方位的产品与服务。
（四）扩大中国东莞国际名家具博览会的影响力
2017第38届国际名家具（东莞）展览会的主题是定制中国，引领家具制造新变革。展会期间，吸引了众多名企参展：欧派、维尚、好莱客、中至信、迪信、天一美家、屋企、宝居乐、欧意宝、尊典等来自国内外的老牌明星企业。2018年3月16日至20日，第39届国际名家具（东莞）展览会（以下简称名家具展）将正式启幕。通过举办博览会，吸引全全球家具行业的焦点，同时在软硬件方面的不断升级，不断开拓市场价值、形成能代表家具行业潮流风向的展会。成为行业高地、造星舞台、跨界融合平台，并且通過设计驱动引领家具发展风尚。推动展贸一体化平台不断发展进步，也可以为东莞家具走出去提供一个良好的平台。
关键词：家具行业；问题；建议
前言
在家具业里有两条共识，一是“全球家具看中国，中国家具看广东”；二是“中国家具在广东，广东家具在东莞。”东莞是世界闻名的国内最大家具制造基地，家具企业达到3000多家。不仅有在内销市场，品牌影响力和分销渠道上有最具实力的家具集群，也有在外销市场上独霸一方的全球最大家具出口基地，更有将内外销家具企业进行整合推广的亚洲规模最大的展会平台国际名家具（东莞）展览会。
一、东莞家具发展的现状
（一）东莞市家具企业性质以民营企业为主
为了了解东莞家具行业的情况，本课题组通过问卷的方式对东莞市家具行业现状进行了调查。课题组选取了96家东莞家具企业进行调查，调查结果显示96家被调查的家具企业的性质以民营企业为主，有76家，约占80%；其次，国有企业5家，占5.2%，集体企业4家，占4.2%，外贸企业5家，占5.2%，合资（合作）企业5家，占5.2%。
（二）东莞家具企业的产品类型多样
家具根据其应用的领域，大体上可以分为卧室家具、客厅家具、厨卫家具、办公家具、酒店家具、书房家具等。调查结果显示，东莞市家具企业生产的家具产品类型多样，主要有办公家具、客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具、酒店家具等，在被调查的96家家具生产企业中，生产全套家具的企业有7家，占7.29%，生产其他家具类型的有2家，生产的产品是工艺品和门类。在多种家具類型中，生产企业最多的是客套家具，占74%，其次是卧室家具，占61.5%，再其次是书房家具，占42.7%。
（三）东莞家具企业的产品风格多样
调查结果显示，东莞市家具企业生产的家具风格类型多样，主要有现代家具、后现代家具、欧式古典家具、美式家具、中工古典家具、新古典家具、新装饰家具、智能家具等。在被调查的96家家具生产企业中，生产现代家具的最多，有47家企业，占49%。其次是欧式古典家具，有25家企业生产该风格的家具，占16%，再次是美式家具，有23家企业生产该风格的家具，占24%，选择其家具风格的有5家，分别是床垫、环保家具、实木现代家具、新中式家具、小北欧家具。
（四）东莞家具企业的销售市场分布广泛，以中国内地为主
调查结果显示，东莞市家具企业生产的产品的销售市场广泛，包括国内市场和国外市场，国内市场为主。在被调查的96家家具生产企业中，销往国内市场的有76家，占79.16%，国内市场以沿海地区和珠三角地区为主；销往国外市场的有38家，占40.62%，国外市场以欧美地区和东南亚地区为主。大多数东莞市的家具制造企业的市场范围是国外和国内两个市场，基本上是内、外销同步进行。
二、东莞家具行业存在的问题
家具行业经过2012，2013年的洗牌后，东莞家具进入了深度调整期，在调整期中先后出现了许多中小企业的倒闭、知名老品牌破产、高级管理人员流失的现象，也暴露了行业存在的储多问题。
（一）国内家具市场同质化严重，设计缺乏创新
目前我国家具行业已完全进入了一种饱和的超竞争状态，家具行业遇到了发展的瓶颈一产品同质化。这也导致很多企业都把价格战和营销战视为“救命稻草”。同质化的家具产品大大降低了行业的活力，严重阻碍了家具产业的发展。在国内家具业高速发展时期，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出，然而许多剐出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能，而是靠一味地抄袭跟风，以此来瓜分一杯羹，这样则导致了整个家具业的同质化愈演愈烈。
（二）人才匮乏，缺乏行业发展动力
当前许多国际著名的家具企业都有自己的专门设计公司和设计人才，业内人士表示“广东省内家具企业很多，但是家具设计专业的人才却很少。”正是由于家具设计师紧缺，款式和风格设计方面跟风现象严重，缺乏新鲜血液的注入导致我国家具行业只能在中低端市场竞争，家具企业依赖自身产品设计和款式的创新占很少的市场份额。很多的中小企业没有设计人才，等市场出现一些热销产品后进行简单的复制后就推向市场，这样严重阻碍了行业内产品的创新，也使一些创新企业内部对人才的重视逐渐地降低，一方面堵住了新鲜血液的进入，另一方面也导致一些高级家具设计人才的流失。
（三）品牌短板，国际认可度不高
在中国的家具市场上，如先前所言，小厂仿大厂，大厂仿国外，同行互相模仿，使得整个中国家具市场的产品款式具有高度的趋同性，真假难分、鱼龙混杂，要想让消费者要在很多种类似家具款式中辨识出某一个产品的细微不同之处，实在不容易。而且，某些厂家的家具风格和家具款式又因为模仿名牌款式而经常变动，没有一个统一的品牌个性作为统率，这就更加重消费者的品牌识别负担，更加弱化了家具品牌在消费者心中堆砌的品牌意识，纵使家具企业卖出去很多产品、提高品牌展露次数、大搞促销，也难以堆积品牌足够的知名度和认知度，就更别提在消费者心中树立品牌美誉度和品牌忠诚度了。
（四）面临的出口贸易壁垒不断增加
传统的家具行业是劳动密集型产业，设备简单，技术要求不高，制作起来相对容易，企业盲目的扩大生产，导致中低档产能过剩，出口遇到的贸易纠纷越来越多。在价格方面，我国近些年来出口到美国、欧盟的家具遭遇对方的反倾销，在技术方面，由于家具采用的是木制原料，而各国海关的进口木制品时有严格的安全、卫生、环保等方面的要求。一些厂商由于产品中存在有害物质超标、安全性能不达标等等，从而导致我国家具产品在海外被诉讼有所增加。 三、策略与建议
（一）准确把握市场需求方向标，不断开展产品创新
产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，东莞的家具企业如何才能从“同质化”淤泥中“蝶变”呢？各企业应结合自身发展的情况，以产品差异化作为突破口，每个企业应当建立自的核心文化、产品文化，消除各种环节的同质化从而走上创新品牌建设之路。家具企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。
（二）升级家具产业链，升级家具科技工业园
新形式的家具行业需要企业在产业链上精心布局。从最初的原材料方面，实现林产一体化生产，在森林树木的营造到木材的加工以及家具基材的生产，都需要企业进行层层检验，严格把控产品质量。由于竞争激烈，很多中小企业盲目追求降低原材料成本的做法，不仅危害消费者的利益，最终也让企业没法做大做强。所以要求企业要从根本上把控原材料，升级从原材料到家具的整条生产链。
如今全国主要的家具生产地都在积极的布局家具工业园区，东莞作为家具行业的主要产地，更应积极探索新的发展模式，争当全国家具工为园的排头兵。园区应集家具生产、研发、交易于一体。从产品生产到质量的监控、物流配送，到消费者手中，中间每个环节都要实行标准化，制度化管理。只有不停的进行大胆的改革和创新。才能让达到国际前沿水准的家具生产和贸易中西，实现真正意义上的家具产业集中集约发展和全球家具建材。
（三）开拓电子商务营销新模式
近年来，随着电子商务的快速发展，020模式大受追捧，家居行业作为较为典型的传统行业也开始紧跟互联网的发展步伐，逐渐掀起一股“家居020”热潮，家居企业布局020消息铺天盖地，但真正借助电子商务在转型中另辟蹊径成功的案例却是寥寥。互联网作为一种公共资源，已经引起许多行业营销模式的变革。东莞家具行业可以将本地化服务与网络的快速便捷结合，将线上线下相结合协同发展。以设计为驱动，依托线下实体店，为消费者呈现设计、装修、交易为一体的全方位服务。同时依托电子商务平台，允许客户自己DIY，选择客户喜欢的设计风格。过前端销售、后端订单处理以及配送一站式服务，让线上线下形成了无缝衔接，更是让消费者享受到全方位的产品与服务。
（四）扩大中国东莞国际名家具博览会的影响力
2017第38届国际名家具（东莞）展览会的主题是定制中国，引领家具制造新变革。展会期间，吸引了众多名企参展：欧派、维尚、好莱客、中至信、迪信、天一美家、屋企、宝居乐、欧意宝、尊典等来自国内外的老牌明星企业。2018年3月16日至20日，第39届国际名家具（东莞）展览会（以下简称名家具展）将正式启幕。通过举办博览会，吸引全全球家具行业的焦点，同时在软硬件方面的不断升级，不断开拓市场价值、形成能代表家具行业潮流风向的展会。成为行业高地、造星舞台、跨界融合平台，并且通過设计驱动引领家具发展风尚。推动展贸一体化平台不断发展进步，也可以为东莞家具走出去提供一个良好的平台。