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现在家电行业中从业的代理商文化素质、商业素质很高的并不多。他们中间很多代理商在掘得第一桶金的时候，有的是凭着一股闯劲，有的是凭着一种运气，并非是经过了认真的研究和科学的操作获得的。因此，我们看到了很多这样的现象，一些代理商在代理第一个产品及品牌的时候，他们成功了。但是在继续经营第三个第四个产品和品牌的时候，却往往不再那么幸运，或者选择的产品销量甚微，或者与合作品牌陷入了误区，出现了用经营某一品牌或产品赚的钱去补贴另一个品牌的品牌或产品的经营现象。这样合计算来，到年底甚至出现入不敷出的局面。在这种情况下，我