【摘 要】
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在过去20年里,大多数企业已经认识到有效的定价对企业盈亏状况的影响。然而,光有这种认识还远远不够。要充分挖掘定价的全部潜力,就需要一种能推动定价绩效真正持续提高的基
【机 构】
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麦肯锡亚特兰大分公司,克利夫兰分公司,卡尔加里分公司,
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在过去20年里,大多数企业已经认识到有效的定价对企业盈亏状况的影响。然而,光有这种认识还远远不够。要充分挖掘定价的全部潜力,就需要一种能推动定价绩效真正持续提高的基础架构。有了这种基础,企业就能通过创建深思熟虑的决策流程、专门的定价组织、能适当测评和奖励卓越定价的机制以及强有力的支持工具和系统,安排和改进各种定价活动。
For the past two decades, most businesses have recognized the impact of effective pricing on the profitability of their business. However, this understanding of light is far from enough. To fully tap the full potential of pricing, there is a need for an infrastructure that drives true and continuous improvement in pricing performance. With this foundation, organizations can arrange and improve pricing activities by creating well-thought-out decision-making processes, specialized pricing organizations, mechanisms for properly benchmarking and rewarding superior pricing, and robust support tools and systems.
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