品牌作家詹姆斯·帕特森(二)

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  策略之三:二度营销。畅销书通常陈列在书店入口处最显眼的地方。但是书店一般在畅销书上市6~8周后,就将它们转移到后店,将前店陈列位置让给新的畅销书。帕特森让他的出版商在出书两个月后。针对同一本书再发动新一轮推销。迫使书店将他的书保留在前台,延长自己图书在书店最佳陈列位置的时间。
  策略之四:封面营销。帕特森参与并决定每部图书的封面设计,帕特森的封面,书名往往占据绝大部分位置。帕特森有两个著名侦探系列:“亚力克斯·克劳斯”系列(Alex Cross)迄今已出14本,“女子谋杀俱乐部”(TheWomen’s Murder Club)系列迄今已出8本。“亚力克斯·克劳斯”系列中每本书都用英文儿歌里耳熟能详的句子为书名,例如《蜘蛛来了》(Along Camea Spider),《伦敦桥》(LondonBridges),《四只瞎眼鼠》(Four BlindMice),《杰克与吉尔》(Jack andJill),《猫与老鼠》(Cat&Mouse)等等。
  “女子谋杀俱乐部”系列里的每本书则用数字作书名,如《1号死亡》,《2次机会》,《3度夺魂》,《4号罪案》,《5号骑手》,《6号目标》,《7级天堂》,《8次忏悔》,封面上突出显著的数字。 这两套书在书店架上极为醒目。读者一望便知,封面上有儿歌者,是“亚力克斯·克劳斯”小说,封面上有数字者,就是“女子谋杀俱乐部”小说。
  帕特森深请封面营销的窍门。2003年,帕特森出版了惊险小说《湖滨别墅》(The Lake House),这是另一惊险小说《当风吹起》(When the WindBlows)的续集。但是,《当风吹起》一书出版于1998年,到了2003年该书早已脱销无货,而当时市面上正在热销帕特森另一本侦探小说——2002年出版的《海滩别墅》(Beach House)。帕特森将《湖滨别墅》的封面设计成《海滩别墅》的翻版,压根没有提及《湖滨别墅》是《当风吹起》的续集。这样,书店乐意将《湖滨别墅》与《海滩别墅》陈列在一起,尽管这两本书在内容上没有关联,但从封面上看一书有连续性,营销上可以互相补充,让读者一看就知道《湖滨别墅》与《海滩别墅》一样,也是帕特森的新书。
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