论文部分内容阅读
企业名称
“马丁de zone”
背 景
“以创业带动就业，实现优质就业”是职业学校在新形势下实现就业方式转变的一项重要举措。近年来，常熟职业教育中心校也积极启动创业教育，以“大学校培养小老板”的教育理念，大力鼓励和支持学生创业，并在组织机构及基地配套等方面给予全方位的保障，开设学校创业基地、创业园作为培养学生创业意识和创业能力的第一实践基地，着力培养职校生的创业意识和创业能力，通过创业拉动就业。
随着时代的发展与进步，手机、电脑等电子产品已经成为我们生活中必不可少的一部分，学生也基本上人手一部手机。学校师生约9000人，这可是个不小的市场啊！在这样的形势下，我和同伴设想做一家主营电子产品的项目兼具移动的空中充值，以方便、服务于广大师生。
经营方式
与同学合伙经营。
企业形象
清爽的环境，合理的价格，真诚的服务，让客人感受到便捷、温馨、实在。
业务简介
1.负责接收手机维修
本店手机维修业务由常熟德胜通讯公司（客服以及相关工程师曾服务于Nokia、Sony Ericsson）代理维修，价格合理，技术精湛，手机维修成功率高达百分之百，返修率极低。
2.代销手机电池
我们代销的是广东弘毅手机电池。弘毅牌高容手机电池，做工精细，质量上乘，通过最优化空间利用概念，使电池的容量比现市场上同等型号手机电池高出50%以上，从而达到手机待机时间延长1-2倍的惊人效果。
3.经营手机、电脑周边产品
经营手机挂饰，实用可选增强配件，如品牌手机原装充电器、耳机、数据线等。同时兼批发手机内外配件，如CPU、字库、功放、电源IC等。电脑周边产品则有电脑键盘、5件套、鼠标、音响等，由于有正规的电脑公司幕后支持，我们也做一些电脑装机、电脑维护、网络设备等业务。
4.移动空中充值
为方便广大移动用户充话费，我们将努力争取中国移动常熟分公司常熟职教中心代理权。
市场调查
经过认真调查，我们的产品和服务是有很大需求的。很多学生反映，手机电池坚持时间不够长，充电又不容易；手机出现小故障不知道到哪儿去修好，有的手机维修店服务态度差，价格又高……我们的出现正好可以解决他们的需求。
至于空中充值，据调查，学校8000多学生，90%的学生用的是中国移动的电话卡。学校超市里30元的充值卡，零售价为32元，而我们的空中充值只需31元，并且免去了用充值卡充值的繁琐手续，这很符合年轻人省心省钱的心理。
经营优势：
1.学校优良的管理制度，保证各个创业公司的主要业务不同，所以不会有很大的业务冲突，利于市场稳定。
2.我们主要采用的代销模式，我们无需投入很多资金，且滞销商品可退还，这样，一方面减少了我们的成本支出，另一方面保证了我们的产品更新速度快，更能迎合市场的需求。
3.电子商务领域做的很成功的“淘宝网”，也是我们可以利用的一个交易的平台，利于市场的拓展。
4.人脉广。本团队很多成员为学校和系部学生会成员、常熟流水琴川义工团成员，我们可以利用人脉为我们的产品和服务广为宣传，扩大影响力。
市场营销计划和策略
1.产品
手机电池、手机外壳、手机数据线、电脑鼠标、电脑键盘、电脑音箱、移动充值卡等。
2.价格
我们本着薄利多销的原则，每样商品比市面上的零售价便宜。
3.促销策略
开业初期，我们准备打着“读卡器只要1元”的口号，把马丁DE ZONE响亮推出。之后，我们会根据营业情况以及客户反馈情况，不断调整营销策略及计划，特别注重客户至上，留住回头客，打开新市场。
财务管理制度及计划
我们准备的启动资金为10000元，其中投入在固定资产上的资金大约为2000元，主要是来购买货架、柜台、音响等设备；空中充值固定资金为4000元（充值账户最少一次打进2000元），各渠道进货与代理业务为1500元，剩余1500元作为流动资金以备不时之需。
财务管理为日记账制度，账目明确。
市场前景
有社会、学校好的政策的支撑，有系部领导、老师的关心、帮助，相信只要我们一步一个脚印、踏踏实实地做下去，以优质服务待人，不弄虚作假，我们的创业之路会越走越宽。
未来我们还打算与中国移动常熟分公司进一步合作，在学校内开办动感地带营业厅，全方位的打开市场，实现互赢互利。
“马丁de zone”
背 景
“以创业带动就业，实现优质就业”是职业学校在新形势下实现就业方式转变的一项重要举措。近年来，常熟职业教育中心校也积极启动创业教育，以“大学校培养小老板”的教育理念，大力鼓励和支持学生创业，并在组织机构及基地配套等方面给予全方位的保障，开设学校创业基地、创业园作为培养学生创业意识和创业能力的第一实践基地，着力培养职校生的创业意识和创业能力，通过创业拉动就业。
随着时代的发展与进步，手机、电脑等电子产品已经成为我们生活中必不可少的一部分，学生也基本上人手一部手机。学校师生约9000人，这可是个不小的市场啊！在这样的形势下，我和同伴设想做一家主营电子产品的项目兼具移动的空中充值，以方便、服务于广大师生。
经营方式
与同学合伙经营。
企业形象
清爽的环境，合理的价格，真诚的服务，让客人感受到便捷、温馨、实在。
业务简介
1.负责接收手机维修
本店手机维修业务由常熟德胜通讯公司（客服以及相关工程师曾服务于Nokia、Sony Ericsson）代理维修，价格合理，技术精湛，手机维修成功率高达百分之百，返修率极低。
2.代销手机电池
我们代销的是广东弘毅手机电池。弘毅牌高容手机电池，做工精细，质量上乘，通过最优化空间利用概念，使电池的容量比现市场上同等型号手机电池高出50%以上，从而达到手机待机时间延长1-2倍的惊人效果。
3.经营手机、电脑周边产品
经营手机挂饰，实用可选增强配件，如品牌手机原装充电器、耳机、数据线等。同时兼批发手机内外配件，如CPU、字库、功放、电源IC等。电脑周边产品则有电脑键盘、5件套、鼠标、音响等，由于有正规的电脑公司幕后支持，我们也做一些电脑装机、电脑维护、网络设备等业务。
4.移动空中充值
为方便广大移动用户充话费，我们将努力争取中国移动常熟分公司常熟职教中心代理权。
市场调查
经过认真调查，我们的产品和服务是有很大需求的。很多学生反映，手机电池坚持时间不够长，充电又不容易；手机出现小故障不知道到哪儿去修好，有的手机维修店服务态度差，价格又高……我们的出现正好可以解决他们的需求。
至于空中充值，据调查，学校8000多学生，90%的学生用的是中国移动的电话卡。学校超市里30元的充值卡，零售价为32元，而我们的空中充值只需31元，并且免去了用充值卡充值的繁琐手续，这很符合年轻人省心省钱的心理。
经营优势：
1.学校优良的管理制度，保证各个创业公司的主要业务不同，所以不会有很大的业务冲突，利于市场稳定。
2.我们主要采用的代销模式，我们无需投入很多资金，且滞销商品可退还，这样，一方面减少了我们的成本支出，另一方面保证了我们的产品更新速度快，更能迎合市场的需求。
3.电子商务领域做的很成功的“淘宝网”，也是我们可以利用的一个交易的平台，利于市场的拓展。
4.人脉广。本团队很多成员为学校和系部学生会成员、常熟流水琴川义工团成员，我们可以利用人脉为我们的产品和服务广为宣传，扩大影响力。
市场营销计划和策略
1.产品
手机电池、手机外壳、手机数据线、电脑鼠标、电脑键盘、电脑音箱、移动充值卡等。
2.价格
我们本着薄利多销的原则，每样商品比市面上的零售价便宜。
3.促销策略
开业初期，我们准备打着“读卡器只要1元”的口号，把马丁DE ZONE响亮推出。之后，我们会根据营业情况以及客户反馈情况，不断调整营销策略及计划，特别注重客户至上，留住回头客，打开新市场。
财务管理制度及计划
我们准备的启动资金为10000元，其中投入在固定资产上的资金大约为2000元，主要是来购买货架、柜台、音响等设备；空中充值固定资金为4000元（充值账户最少一次打进2000元），各渠道进货与代理业务为1500元，剩余1500元作为流动资金以备不时之需。
财务管理为日记账制度，账目明确。
市场前景
有社会、学校好的政策的支撑，有系部领导、老师的关心、帮助，相信只要我们一步一个脚印、踏踏实实地做下去，以优质服务待人，不弄虚作假，我们的创业之路会越走越宽。
未来我们还打算与中国移动常熟分公司进一步合作，在学校内开办动感地带营业厅，全方位的打开市场，实现互赢互利。