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当今校园推广市场四分天下，从十年前“校内网”开始使用“校园大使”模式，用鸡腿换注册量，到如今各类企业争相涌入校园，这个特殊的市场，正面临着前所未有的挑战，本文将对这一现状进行一些探讨。
高校 校园推广 现状分析
高校校园推广方式现状分析
纵观校园市场，“工具、分期、生活、兼职”四大类别以成为当下热门的推广领域。其中整个应用市场中，工具类App占了不小的份额，而大部分工具类App都有着从工具到社区到电商的基本逻辑为以添加永久互粘性，提高APP的使用率，培养用户习惯。
分期平台在校园内的推广力度，可以说与校园外卖不分上下，覆盖的广度和深度都让人叹为观止。具体的推广模式虽有细微区别，但大体基本一致，除了产品后台架构优化，更加考验线下推广人员的技巧和综合素质。
校园推广团队方面，校园团队现状有如下几方面：a、参差不齐，执行力不等，较难管理；b、一般能力强的会同时在几个公司中做事；c、大多数代理只是为了挣短期工资，少数能做到主管及以上的会考虑在公司发展或者实习经历，不看重工资之类，前提是有足够的发展空间；d、很难有长期合作的项目或者推广来确保团队的正常运行；e、团队招募前期主要是招新人，能力不是问题，能力可以培养，最主要的是团队构建，铁打的营排流水的兵，要及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人。
高校校园推广方式存在问题
从2015年初开始，几家以零食为入口切入校园的生活服务化平台陆续展露头角。其为用户的快速增长，使用补贴、红包活动做校园零食市场，存在一定的问题。第一通过补贴拉进用户，培养用户习惯之后，用户可长期使用；而校园无法逃过3-4年的时间界限。另外，学生购买零食，并且通过App购买是否为刚需、高频，毛利率到底如何均值得思考。所以很多高校推广之后如何评价以及推广效果都很难衡量。校园推广的现状是方式类似，同质化情况比较严重，推广渠道雷同，创新点有待提高，专业针对校园推广的公关公司也不多，但效果容易出现疲软，或是信息传达不对称的情况，所以，校园推广的模式在保留原有优势的基础上有待创新和改革。现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级，
高校校园推广方式
通过探究综合得出结论——校园推广的主要推广方式有以下几点：
（1）基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等。
（2）策划活动：活动的发起可以提高同学们的参与度，具有互动性和趣味性有利于推广工作的进行。
（3）冠名活动：借校园势力打造自己的品牌名胜。
（4）网络宣传：电商时代，几乎每个校园学子都是网民，都是个独立IP，所以网络宣传可以有效的提高推广的覆盖率。
（5）软文推广：校园大使或是推广人员可以选择写一些软文发表在相关媒体上，提高影响力。
（6）班级演讲：这种方式受益面广，而是具有直接性。
（7）行政手段：可以选择跟校方官方或是社团影响力大的学生或者组织社团合作，采用行政手段，可以“快、狠”地进行推广工作。
（8）口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
（9）炒作宣传：在特定条件下制作炒作事件，制作舆论风波，增加推广的持续率。这样的情况往往以事件为标志。
（10）促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。这种方式简短、快捷，但同时也存在着一个问题，那就是用户粘性并不大，而且还有可能出现“掉粉”现象。
（11）横幅宣传：横幅的宣传效果往往很大，能吸引人群的目光，增加曝光率。
（12）校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。
车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭，同样可以增加宣传对象的曝光率。
（13）注意力宣传：可以采用创方式来吸引人群的关注焦点。如服装的特殊性，提供logoT恤，用以引人的注意力。
（14）网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
（15）其他特色手段：不同过的推广人员会创新不同的推广方式。
然而，这些方式都属于高校疲劳式宣传，如果需要占领学生份额的话，还需要更多的宣传创新。一般而言，前期投资2000万左右的宣传成本，可以达到20比1的知名度。与此同时，大学市场还存在这一个用户粘性和用户寿命的短板，针对一款产品或者服务，在还还没有完全培养好大学生消费群体的消费粘性的话，大学生的使用年限一般只有3-4年，所以，校园推广方面还面临着重大的沉没成本。但与此同时，校园推广也是培養消费者习惯，挖掘有潜力的用户、有消费能力的未来用户。所以，很多企业和公司都会大力开辟校园渠道，做校园推广。一是因为大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
二是大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。三是相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
高校 校园推广 现状分析
高校校园推广方式现状分析
纵观校园市场，“工具、分期、生活、兼职”四大类别以成为当下热门的推广领域。其中整个应用市场中，工具类App占了不小的份额，而大部分工具类App都有着从工具到社区到电商的基本逻辑为以添加永久互粘性，提高APP的使用率，培养用户习惯。
分期平台在校园内的推广力度，可以说与校园外卖不分上下，覆盖的广度和深度都让人叹为观止。具体的推广模式虽有细微区别，但大体基本一致，除了产品后台架构优化，更加考验线下推广人员的技巧和综合素质。
校园推广团队方面，校园团队现状有如下几方面：a、参差不齐，执行力不等，较难管理；b、一般能力强的会同时在几个公司中做事；c、大多数代理只是为了挣短期工资，少数能做到主管及以上的会考虑在公司发展或者实习经历，不看重工资之类，前提是有足够的发展空间；d、很难有长期合作的项目或者推广来确保团队的正常运行；e、团队招募前期主要是招新人，能力不是问题，能力可以培养，最主要的是团队构建，铁打的营排流水的兵，要及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人。
高校校园推广方式存在问题
从2015年初开始，几家以零食为入口切入校园的生活服务化平台陆续展露头角。其为用户的快速增长，使用补贴、红包活动做校园零食市场，存在一定的问题。第一通过补贴拉进用户，培养用户习惯之后，用户可长期使用；而校园无法逃过3-4年的时间界限。另外，学生购买零食，并且通过App购买是否为刚需、高频，毛利率到底如何均值得思考。所以很多高校推广之后如何评价以及推广效果都很难衡量。校园推广的现状是方式类似，同质化情况比较严重，推广渠道雷同，创新点有待提高，专业针对校园推广的公关公司也不多，但效果容易出现疲软，或是信息传达不对称的情况，所以，校园推广的模式在保留原有优势的基础上有待创新和改革。现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级，
高校校园推广方式
通过探究综合得出结论——校园推广的主要推广方式有以下几点：
（1）基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等。
（2）策划活动：活动的发起可以提高同学们的参与度，具有互动性和趣味性有利于推广工作的进行。
（3）冠名活动：借校园势力打造自己的品牌名胜。
（4）网络宣传：电商时代，几乎每个校园学子都是网民，都是个独立IP，所以网络宣传可以有效的提高推广的覆盖率。
（5）软文推广：校园大使或是推广人员可以选择写一些软文发表在相关媒体上，提高影响力。
（6）班级演讲：这种方式受益面广，而是具有直接性。
（7）行政手段：可以选择跟校方官方或是社团影响力大的学生或者组织社团合作，采用行政手段，可以“快、狠”地进行推广工作。
（8）口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
（9）炒作宣传：在特定条件下制作炒作事件，制作舆论风波，增加推广的持续率。这样的情况往往以事件为标志。
（10）促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。这种方式简短、快捷，但同时也存在着一个问题，那就是用户粘性并不大，而且还有可能出现“掉粉”现象。
（11）横幅宣传：横幅的宣传效果往往很大，能吸引人群的目光，增加曝光率。
（12）校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。
车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭，同样可以增加宣传对象的曝光率。
（13）注意力宣传：可以采用创方式来吸引人群的关注焦点。如服装的特殊性，提供logoT恤，用以引人的注意力。
（14）网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
（15）其他特色手段：不同过的推广人员会创新不同的推广方式。
然而，这些方式都属于高校疲劳式宣传，如果需要占领学生份额的话，还需要更多的宣传创新。一般而言，前期投资2000万左右的宣传成本，可以达到20比1的知名度。与此同时，大学市场还存在这一个用户粘性和用户寿命的短板，针对一款产品或者服务，在还还没有完全培养好大学生消费群体的消费粘性的话，大学生的使用年限一般只有3-4年，所以，校园推广方面还面临着重大的沉没成本。但与此同时，校园推广也是培養消费者习惯，挖掘有潜力的用户、有消费能力的未来用户。所以，很多企业和公司都会大力开辟校园渠道，做校园推广。一是因为大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
二是大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。三是相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。