征服沃尔玛的女商人

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  据中国塑料加工工业协会统计,我国塑料废弃量每年超过300多万吨,白色污染问题日趋突出,环境保护迫在眉睫。为防止白色污染,2008年1月8日,国务院办公厅下发了“限塑令”,此“限塑令”一出台便在塑料袋制造行业引起了不小的反响,塑料袋生产快速萎缩,导致一些大型塑料袋生产厂家也不得不停产。正当他们为此伤痛脑筋时,浙江义乌一位年轻的女商人却在2005年时就研发了深受环保人士喜欢的新型环保便利手提袋,将生意做得如火如荼,这究竟是怎么一回事呢?
  
  细心发现商机
  
  2005年的一天,在家看电视的庄亚红看到这样一则专题报道:几乎所有卖油条、豆浆的早餐市场,摊主都将油条和豆浆装进塑料袋,以方便顾客带走。即使在这里吃的顾客,摊主也是将豆浆倒进套了塑料袋的碗里,端给坐在这里准备吃早餐的顾客。
  顾客吃完后,服务员将塑料袋一兜,连同剩余的豆浆一起扔进垃圾桶,再取一个塑料袋套在碗上,给另一位顾客盛豆浆。摊主们为了降低成本,往往使用市场上最便宜的由聚氯乙烯和聚苯乙烯制成的再生塑料制品,里面含有大量有害物质,当食品超过一定温度后,袋中的有害物质就会溶入食品中,并释放有毒气体,长期摄入会严重损害身体健康。
  庄亚红是个细心的人,心想,塑料袋如今已渗透到老百姓生活的方方面面,成为老百姓的生活必用品,而塑料袋的大量使用,到底对人类有益还是有害呢?带着疑问,庄亚红开始关注这方面的信息。她了解到:全国仅每天买菜要用掉10亿个塑料袋,其它各种塑料袋的用量每天在20亿个以上,而进入生活垃圾中的废塑料袋则很难回收利用,只能挖土填埋或高温焚烧,都不利于环保。
  这一系列的了解深深触动了庄亚红,与其给人们生活带来的方便、实用、快捷相比,明显利大于弊。经历了十年的商海打拼,庄亚红虽然没有赚到钱,但生意场上的磨砺,却锻炼出了她极强的市场洞察力。她毅然决定要推广一种轻巧、易于存放和使用,并具有环保功能的便利袋,以缓解普通购物袋带来的白色污染。
  
  精心筹备生产
  
  随后,庄亚红跑遍了义乌大大小小的塑料加工厂,都让她失望了。现目前没有一家塑料袋厂商生产环保便利袋!这时的庄亚红并没有气馁,反而看到了希望,何不自己研发环保便利袋呢!
  有了对白色污染的认识,在原料上庄亚红瞄上了具有可降解特性的无纺布。材料选好了,那么什么样的手提袋才是方便的呢?庄亚红想要在设计上下工夫。锁定目标后,她开始没日没夜地画图纸、做成品,又去拜访当地有名的工业产品设计师。功夫不负有心人,经过近三个多月的努力,一种新型便利袋成功出炉。这种便利袋提倡环保理念,价格低廉,外形美观,承受能力在3-4公斤左右,不管是用来提轻的食物,还是重的饮料、水果等都相当美观,携带也很方便,且可重复使用。为了使自己的技术不被别人侵犯,庄亚红还向国家知识产权局申请了产品专利。
  这时的庄亚红心里仍然没有底,产品出来了,能不能被商家和老百姓接受才是最主要的。10月,带着自己的宝贝,庄亚红参加了义乌小商品国际博览会。让庄亚红没有想到的是环保便利袋在会上备受关注,一举成名,当场就有很多国内大超市下订单。这更增加了庄亚红把环保事业进行到底的决心。回到家,她开始在百度、雅虎等网站大量发布信息。这种新型便利袋的健康环保消费方式受到了来自美国、德国等最早推崇塑料袋收费大超市的青睐,连闻名全球的连锁超级市场——沃尔玛也加入其中,并被沃尔玛指定为专用手提袋。
  
  响应政策财路更广
  
  2008年1月8日,国务院办公厅下发了“限塑令”,明确要求从6月1日起,在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的超薄塑料购物袋,同时禁止超市、商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。
  消息一出,不少商场、超市都给庄亚红打来电话咨询订货。于是,庄亚红决定全力开拓国内市场,积极配合国家环保规定,让环保便利袋取代普通塑料袋。如今全国招商工作已全部准备妥当,为保证代理商的利益最大化,她计划在每个省只设立一家代理商,由总部直接供货,让更多的人加入到环保事业并能赢利。
  细心的庄亚红也给代理商算了一笔账:现目前大型超市普通塑料袋每日要耗费5万个左右,小超市2万个左右,菜市场、商场、集贸市场等的用量是超市用量的3倍,6月1日以后,塑料袋的限制使用必然会给超市、商场等带来不便,而环保便利袋则比现在市面上推出的纸袋、布袋更利于携带,物美价廉,还能重复使用,定能受到老百姓的青睐。
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