星月VS星程:酒店抱团生存

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  如武林门派联手结盟、推举盟主般,从2008年下半年开始,星星一样遍布中国大中小城市的经济型酒店纷纷抱团生存,联结成盟,以应付日益艰难的生意。
  首先是以提供酒店和机票预定服务起家的携程拉起“星程酒店联盟”的大旗。7月28日,“盟主”星程酒店管理(上海)有限公司由携程国际投资成立,和以往酒店扩张的模式不同,星程酒店的发展既非直营也非加盟,而是采取一种较为松散的联盟模式。
  星程联盟收取一定比例的营业收入,把品质较好但囿于规模而缺乏客源支持、宣传能力有限的国内星级单体店“收编”起来,集中推广,统一营销,与经济型连锁酒店、中高档酒店抗衡。单体酒店加入星程联盟不需要加盟费,也不需要向星程交出酒店的管理权,各酒店可以有不同的外观和装饰风格,甚至服务人员着装也各有特色,定价也由市场决定,但星程定下了统一的服务标准,不达标的可能受罚或者出局。
  如果说“星程酒店联盟”的作用是让酒店行业中的“贫农”变“富农”,那么9月3日由7天连锁酒店集团发起成立的“星月联盟”则是让酒店行业中的“富农”变“地主”。所谓“富农”,是指拥有20家左右门店、具有一定品牌影响力的经济型连锁酒店,它们此前日子过得不错,但受制于自身规模和区域的局限性,在未来的激烈竞争中面临挑战。“收编”有一定品牌影响力的连锁酒店而非星级单体店,这是“星月联盟”和“星程联盟”不同的地方。
  星程和星月,谁能最先发展成如同美国最佳西方国际集团那样营收几乎全靠品牌维护费的酒店联盟?它们的成败或许将影响未来中国中低星级酒店市场和在线旅游服务行业的走向。
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