许世坛:变革之火还要烧下去

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  37岁的许世坛,恐怕是目前中国房地产界起点最高的少帅了。父亲许荣茂交给他的,是一个资产超过1500亿元,销售即将冲击千亿的超级帝国。不过,对于这位有海外高学历背景、从基层扎扎实实做起来的70后掌舵者而言,最大的压力不是来自这样高的起点,而是继续带领世茂房地产进行深刻的转型。
  他的故事可以被搬到银屏上—企业二代接班人的励志片,从最基层的职员做起,一直到把控全局的顶层。用不了多久,一个真正拥有许世坛个人印记的世茂就会在地产界脱颖而出。或许,这才是大家对他的期望所在。
  如今,在许世坛的带领下,世茂集团已经给外界展现出一个“新世茂”的形象--不再是豪宅专业户,而是更贴近城镇化,更贴近市场,除了传统的住宅、商业、酒店三驾马车外,旅游地产、产业地产板块也快马加鞭,成为集团崭新的增长爆发点。
  如今国内房地产的黄金十年已经翻篇,下半场的方向是放在各家房产商案头的共同问题。毋庸置疑,几乎所有的房企都在使出浑身解数拓展未来的方向。他们选择了走出去,多元化,做某一领域的专业地产商,世茂籍出的对策是做生活方式的服务商——以互联网的思维和技术整合全球资源,未来成为生活方式的集成商、设计商和提供商。许世坛希望看到的是,将来业主的健康、教育、文化、艺术、旅游和商务需求都由世茂来提供服务。
  变革之火还要烧下去,下一个是商业地产。实际上,世茂从2003年开始便涉足商业地产,其时大有赶超万达和华润的势头,但如今并未如愿发展。接下来,小而美的业态将会占据世茂商业板块主流,一万多平方米的Mini Mall和三四千万元投资级别的迷你酒店会大量出现。许的逻辑很务实,“以前我们做10万平方米的大型商业要投入10个亿,现在我们做Mini Mall,一个投资可能不到一亿元,这样的话可以做十几个项目,很快就可以在全国做四五十个Mini Mall的概念,包括酒店也是一样。”许世坛如是说。
  接地气
  许荣茂每每谈及一对儿女时,总显得非常自豪,“两个儿女的成长令人欣慰,如今都已成为我事业上的好帮手。”
  许荣茂一手打造了世茂集团,“世茂”二字是从自己和儿子的名字中各取一字。世茂集团作为一个家族企业,这样的做法并不让人奇怪。可以说,从世茂集团建立时起,许世坛就注定会成为这个帝国未来的主人,许荣茂也着意让这位年轻人从底层开始历练。
  1998年,刚大学毕业的许世坛急于想改变自己内向的性格,主动选择了在香港一家不同于世茂的房地产代理公司做销售。与内地不同的是,在香港销售房子有时需要挨家挨户上门推销,经常要面对冷脸和做数不清的无用功。那时许世坛天天挤公车按点上下班,这都不算什么难适应的事,最大的压力来自这份工作需要能说会道的沟通能力,而这却是他最大的软肋。有时许世坛一天打一两百个电话都遭到拒绝,有时通过很多办法带客户去看过一二十套房了,可临到签约客户却变卦了。许世坛决心让自己脸皮变厚点,内心强大些,拿拒绝和挫败不当回事儿,回头就琢磨怎么说话办事能少出错。整整一年的时间,他觉得自己的性格变得外向了很多。“舒服的环境对人的成长是很慢的,恶劣的环境可以锻炼人。”许世坛回忆说,
  一年以后,许世坛加入世茂。他把自己扔在最基层的销售助理的岗位上,每天参与各种进度会议,和其他员工一起乘坐公司配给部门的桑塔纳,工作靠实力竞争。许世坛还同时学习房地产研究生课程,他认为理论和实际的互动互补才能让成长更扎实。
  2002年,许世坛出任世茂国际执行董事,并在2004年11月担任世茂房地产的执行董事,直到2012年接班父亲。
  许世坛从小生长在香港,在澳大利亚接受中等和高等教育。在多年以前,世茂调整战略向北京拓展,许世坛那时还不能说一口流利的国语,更不理解当时做事靠喝酒的风俗,但这又是一道必须要过的槛。他逼着自己熟悉北京的胡同文化,理解北方人做事的风格,让自己去接地气。
  新老两代交接通常会带来企业风格的转变,许世坛现在提出的口号是,要让世茂变得卓越。实际上,从世茂这两年的业绩看,外界普遍认为许世坛思维独立,具备把控一个企业的基本素质。早在上海世茂滨江项目上,许世坛第一个提出全球销售的概念,并且独立负责台湾地区业务。当时中国台湾法律禁止大陆房产商来卖房子,但许世坛到那里专门开了新闻发布会,充分利用新闻营销扩大了影响力。其时,港台地区正热映影片《花样年华》,老上海故事勾起了很多人的怀旧情结。于是,许世坛将代言人一下锁定了梁朝伟,亲自上门和他谈合作。在两种营销力量的作用下,上海滨江项目在中国台湾大卖。但最后的代价是,许世坛上了中国台湾民进党5年禁止入境的黑名单。
  家族的企业传承是个技术活,传承不是简简单单的放权赠股,而是需要全盘规划,统筹考虑,不仅创一代与富二代之间领导理念需要磨合,行事风格需要沟通,还涉及企业中的控制权结构、高层人事安排、伯舅姑甥姨侄等旁系亲属的职权,与外部供应商、经销商以及政府关系的运作模式,都关系着企业交接班的顺畅与否。
  截至目前,许世坛证明了自己还是个合适的传承者,不过,未来变革的路上,依然有很多的不确定性,需要这位身负大任的地产少帅去面对。
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