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本文研究了在两条相互竞争的供应链中制造商面对可供选择的营销渠道方式：直销渠道（）和传统零售渠道（）的情况下，制造商的最优渠道选择策略问题。首先，我们分析了四个不同子博弈下的制造商或零售商的均衡销售价格，需求量与交叉价格弹性和渠道基本需求比例的影响关系；其次，我们着重分析了制造商的纳什渠道结构均衡以及这些渠道结构受上述参数变量作用关系。