论文部分内容阅读
北京市创润服饰有限公司是由创润集团（中国）有限公司注资成立的全资子公司。在自有品牌的基础上，创润服饰的ODM业务日趋成熟，并承接了许多本土实力的订单。然而，创润服饰并不满足于传统的产销经营，于去年开辟线上平台，并正逐步从消化库存向开拓新增长点转变。
一条龙服务提升品牌价值
创润服饰的自有品牌芭芭利亚羽绒服，产品多采用进口面料，定位高端，主要针对25～40岁之间、具有一定购买力的城市白领。ODM业务是创润服饰的主要利益增长点，据该公司运营总监陈杰表示，2012年，创润服饰ODM业务营业额达到5000万元左右。“我们的ODM中心也常年为国内一、二线品牌提供服务。2008年我们参加了CHIC展，就在那年的展会上我们收获了很多订单，自此开始为国内高端品牌提供代工业务，并维持了长期良好的合作关系。”
陈杰坦言，虽然2012年中国服装行业整体情况不理想，但就羽绒服行业来说，自有品牌和ODM业务销售情况都非常好。“去年几乎可以说是近五年来最好的一年。”陈杰解释，做羽绒服就是看天气吃饭，天气情况推动了羽绒服的销售，也带动了ODM业务的上涨。再加上羽绒服企业往往都提前采购原材料，因此受原料价格波动影响也较小，所以去年羽绒服产品的价格也保持稳定。
ODM企业要打造品牌价值，设计与研发的投入必需重视。陈杰表示，近年来轻薄型时尚羽绒服比较受欢迎，虽然芭芭利亚的常规款、功能性羽绒服更畅销，但是在潮流款式方面，创润服饰也加大设计和生产，旨在扩大消费群。“在时尚羽绒服的开发方面，我们引进了具有欧洲工作背景的新锐设计师，带领10位年轻设计师组成的团队，每年开发300～500款的时尚羽绒服，为具有影响力的本土品牌提供从设计开发、原材料采购到生产制造的一站式服务。”陈杰介绍，目前创润服饰有100～800人的合作工厂35家，主要分布在北京、天津、河北、江苏等地。严谨科学的管理以及专业的运营团队会确保每一个订单的按期完成，迄今为止，公司合约的履约率为100%。
依托天猫半年实现400万销售
除了自有品牌和ODM业务，陈杰透露，从2012年9月开始，创润服饰依托淘宝天猫平台建立了自有品牌芭芭利亚的网上店铺。他表示，电子商务平台已经非常普遍，对于品牌而言无疑是多了一个销售渠道。“从电商平台创立至今，品牌在网上的营业额大概在400万元左右，但是我们的目标还要更高一些，希望到年底能上升三至四倍，所以接下来，电子商务依然会作为集团发展的一个重点项目，今后在网络上也会加大平台的宣传力度。”
“去年下半年，网络平台刚开始的时候，我们主要把它当作一个消化库存的渠道，这样也能差异化线上线下的产品，保证线下的销售不受影响。目前我们也在逐步为网络平台推出专门的产品，使用本地生产的、价格稍便宜的面料，产品定价也比线下的高端产品低一些，来迎合网络消费者追求更高性价比的心理。”陈杰表示。
三大业务成就一流ODM品牌
尽管去年天公作美，销售理想，但创润服饰也遇到了一些困难。“我们的ODM做得好，会继续发展下去；自有品牌和电子商务将是未来主要发展方向，在目前的基础上，将陆续增加直营店数量，逐渐缩减代理加盟，甚至取消。”陈杰向记者解释道，加盟代理受影响因素比较多，一方面库存不可控，容易造成积压；另一方面，大型的实力企业一般对终端零售商给予更多的优惠，比如可以100%调换等条款，导致很多企业向他们下订单时会提出更多的条件，无形中压缩了他们的利润空间。
目前，创润服饰有三大业务板块，分别是品牌运营中心、ODM中心、生产中心。品牌运营中心负责自有女装品牌芭芭利亚的设计开发和市场营销；ODM中心负责羽绒服装的设计开发和贴牌加工业务；生产中心则负责为以上两个板块提供打样、订单生产等服务。创润服饰同时配有财务中心、行政中心两大监管和服务体系，确保三大业务板块的正常运营管理。
对未来，创润服饰有着清晰的定位：5年内成为国内具有相当规模的、以设计为龙头的、拥有多个服饰品类的一流的ODM服饰公司。
一条龙服务提升品牌价值
创润服饰的自有品牌芭芭利亚羽绒服，产品多采用进口面料，定位高端，主要针对25～40岁之间、具有一定购买力的城市白领。ODM业务是创润服饰的主要利益增长点，据该公司运营总监陈杰表示，2012年，创润服饰ODM业务营业额达到5000万元左右。“我们的ODM中心也常年为国内一、二线品牌提供服务。2008年我们参加了CHIC展，就在那年的展会上我们收获了很多订单，自此开始为国内高端品牌提供代工业务，并维持了长期良好的合作关系。”
陈杰坦言，虽然2012年中国服装行业整体情况不理想，但就羽绒服行业来说，自有品牌和ODM业务销售情况都非常好。“去年几乎可以说是近五年来最好的一年。”陈杰解释，做羽绒服就是看天气吃饭，天气情况推动了羽绒服的销售，也带动了ODM业务的上涨。再加上羽绒服企业往往都提前采购原材料，因此受原料价格波动影响也较小，所以去年羽绒服产品的价格也保持稳定。
ODM企业要打造品牌价值，设计与研发的投入必需重视。陈杰表示，近年来轻薄型时尚羽绒服比较受欢迎，虽然芭芭利亚的常规款、功能性羽绒服更畅销，但是在潮流款式方面，创润服饰也加大设计和生产，旨在扩大消费群。“在时尚羽绒服的开发方面，我们引进了具有欧洲工作背景的新锐设计师，带领10位年轻设计师组成的团队，每年开发300～500款的时尚羽绒服，为具有影响力的本土品牌提供从设计开发、原材料采购到生产制造的一站式服务。”陈杰介绍，目前创润服饰有100～800人的合作工厂35家，主要分布在北京、天津、河北、江苏等地。严谨科学的管理以及专业的运营团队会确保每一个订单的按期完成，迄今为止，公司合约的履约率为100%。
依托天猫半年实现400万销售
除了自有品牌和ODM业务，陈杰透露，从2012年9月开始，创润服饰依托淘宝天猫平台建立了自有品牌芭芭利亚的网上店铺。他表示，电子商务平台已经非常普遍，对于品牌而言无疑是多了一个销售渠道。“从电商平台创立至今，品牌在网上的营业额大概在400万元左右，但是我们的目标还要更高一些，希望到年底能上升三至四倍，所以接下来，电子商务依然会作为集团发展的一个重点项目，今后在网络上也会加大平台的宣传力度。”
“去年下半年，网络平台刚开始的时候，我们主要把它当作一个消化库存的渠道，这样也能差异化线上线下的产品，保证线下的销售不受影响。目前我们也在逐步为网络平台推出专门的产品，使用本地生产的、价格稍便宜的面料，产品定价也比线下的高端产品低一些，来迎合网络消费者追求更高性价比的心理。”陈杰表示。
三大业务成就一流ODM品牌
尽管去年天公作美，销售理想，但创润服饰也遇到了一些困难。“我们的ODM做得好，会继续发展下去；自有品牌和电子商务将是未来主要发展方向，在目前的基础上，将陆续增加直营店数量，逐渐缩减代理加盟，甚至取消。”陈杰向记者解释道，加盟代理受影响因素比较多，一方面库存不可控，容易造成积压；另一方面，大型的实力企业一般对终端零售商给予更多的优惠，比如可以100%调换等条款，导致很多企业向他们下订单时会提出更多的条件，无形中压缩了他们的利润空间。
目前，创润服饰有三大业务板块，分别是品牌运营中心、ODM中心、生产中心。品牌运营中心负责自有女装品牌芭芭利亚的设计开发和市场营销；ODM中心负责羽绒服装的设计开发和贴牌加工业务；生产中心则负责为以上两个板块提供打样、订单生产等服务。创润服饰同时配有财务中心、行政中心两大监管和服务体系，确保三大业务板块的正常运营管理。
对未来，创润服饰有着清晰的定位：5年内成为国内具有相当规模的、以设计为龙头的、拥有多个服饰品类的一流的ODM服饰公司。