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来到虎门富民投资有限公司总经理黄沛民的办公室，他正在针对虎门富民童装中心宣传片的细节与工程技术师进行反复讨论。“只有对富民专业市场进行升级换代，对市场进行颠覆性变革，才能赢得下一轮的发展。”
提及富民未来发展规划，黄沛民认为，富民不仅要做区域性品牌的孵化器，还要成为服装品牌的集聚器。富民不仅要培育品牌，更要设法让优势品牌引进来、留得住。
升级换代 重塑信心
虎门镇政府为了践行服装产业发展思路，实现服装产业年销售额超500亿元的目标，提出了坚定不移地“抓住两个龙头，打好一套组合拳”。谁人不知，虎门政府这一个铿锵有力的口号和富民有着直接的关系。“抓住两个龙头”就是“ 以纯服装品牌”和“富民服装市场品牌”，充分利用其闻名全国的品牌效应，发挥其在虎门服装城中龙头带动作用。而集全镇之智、举全镇之力的“一套组合拳”，却也少不了活跃在浪尖上的富民身影。
之前的富民挂牌出售风波使富民商户信心受挫。去年开始，虎门镇委、镇政府重新调整方向，暂缓富民改制，继续做大做强做优富民。在去年11月的第17届中国（虎门）国际服装交易会上，耗资过亿的国家级服装创新服务平台——“虎门服装创新服务中心”在富民服装商务中心揭牌，再振虎门服装服饰产业雄风，富民就此打响第一炮。包括国家级的中纺联检测中心虎门实验室、国家纺织面料馆虎门分馆、新丝路时尚发布中心等的进驻，让人们意识到富民重返舞台的旺盛活力。不仅如此，虎门服装技术创新中心日前获颁“国家级孵化器培育单位”牌匾，以服务虎门的服装专业性的区域市场和体现公共服务功能为主要特色，显示出他的非凡实力。
创立中国童装华南总部
谈论到富民正在做的最重要的一件事时，黄沛民向《纺织服装周刊》记者介绍：“现在虎门正如火如荼地在富民服装商务中心负一楼至七楼启动五万平方米的‘虎门富民童装中心’进行招商工作。近年来，虎门童装异军突起，发展势头迅猛，涌现出了一大批虎门童装品牌，目前虎门拥有童装商铺1500多家，但是市场配套却相对落后，这些商铺散落在各个专业童装市场内，虎门乃至全省都没有一个上规模、设施完备的童装市场，而富民童装中心将力挑重担。”
“我们并不担心童装招商问题。”黄沛民淡淡一笑地说。到底他的信心来自何处？“在虎门童装中心实施招商前，富民通过扎实的前期调研，镇委镇政府认为童装未来发展的潜力巨大。我们做了半年的市场调研，走访各地展业市场，借鉴良好的发展经验。虎门发展童装既有厚实基础，也有巨大空间。”在黄沛民看来，虎门发展童装有着不可替代的优势和巨大的潜力。
在前期交流座谈会上，富民吸引了大量客商观摩交流，不少客商对虎门富民童装中心表现出极大的兴趣，其中有黄河、大莹、金辉、粤华等虎门本土童装商家经营户，也有来自广州、深圳等地的童装商户，当中有200多位客商在《招商意向登记表》上进行登记，有意向与虎门富民童装中心展开各方面的合作。
“对于童装中心招商，我们还没有打广告，但还是有很多商户询问并登记。”黄沛民告诉记者还有一个奇怪的现象：在品牌座谈会中，没有一个商户询问铺面的租金。“当然，我们在想尽办法降低商户的租金成本，但他们似乎并不‘关心’。”
虎门素来以潮流女装、南派休闲装闻名，而近些年童装市场的迅速发展为虎门服装服饰产业增添了新活力。据了解，在虎门庞大的服装产业里，童装就占到了30%左右的份额。黄沛民介绍，虎门富民童装中心定位基于两个出发点，第一，不能跟现有市场争饭碗，要走差异化的路线；第二，要把握整个行业的发展趋势。目前中国的童装产业风起云涌，年童装消费超500多亿元，而且每年以10%的速度递增。未来5～10年，是中国童装市场竞争最激烈的阶段。
黄沛民这样定位富民童装中心的未来发展，就是打造南派童装的品牌孵化基地和品牌集聚器，并且在富民商务中心六、七、九层设置电子商务专区，进行多样化经营。
虎门童装中心将是目前珠三角最大的童装交易市场之一。定位与中国最具影响力的集散交易平台。黄沛民表示，虎门童装中心绝不是要把虎门老商圈的童装经营户挖进来，而是继续做大，完善婴幼儿用品的产品种类。
规划“童装王国”蓝图
童装从未缺席过虎门服装风雨历程的每一个阶段。黄沛民一再强调，必须要让商户切身感受到，富民不仅仅是从简单打造一个市场来推动童装的运作与发展，而是还要与市场与政府接轨。“童装中心已成为虎门童装产业发展中的重要展示与商贸平台。我们也还有很多手段去推动虎门童装的发展。”
“在过去的十几年，虎门推动女装的发展模式已经成熟，把虎门女装这张名片响亮地打了出去。而富民要考虑的是，下一步如何整合资源把童装这张名片打出去。”在富民童装中心招商阶段黄沛民就非常谨慎，首先他表示，要选择代表虎门服装水平的童装引进来，在商户进驻时设立门槛，保证童装中心的童装中高档的定位，从最初招商阶段就应有效避免鱼龙混杂的局面出现。
“此外，我们还计划在今年成立虎门服装服饰协会童装分会，在协会牵头下做一场多品牌童装流行趋势发布会。届时多个童装品牌新品将在富民服装商务中心的创新服务中心展示厅做走秀，各地经销商、代理商集聚在此，又是一场童装盛会呢。”黄沛民若有所思地介绍着他的未来童装王国设想，“当然，富民还将在政府的支持下，带动虎门童装品牌抱团发展，组织品牌参与有影响力的展会及举办推动产业及品牌发展的相关活动，如参加CHIC展会等，此外富民协办的2013新丝路少儿模特大赛东莞赛区比赛已经启动，预计4月29日将举行海选。” 虎门镇童装发展屡有大动作出现，已经与有“中国童装之都”美称的浙江省湖州市织里镇就童装产业达成初步合作意向。伴随着虎门服装的发展历程，童装市场悄然崛起，虎门打造的“童装王国”也正在形成。
虎门富民童装中心、富民服装商务中心的地理、交通条件优越。其位于广深高速虎门出入口，和新汽车客运站、R2轻轨出口、滨海大道都环绕于此。同时，珠三角规模最大的鞋业皮具城，同时也是富民旗下市场之一的富民鞋业皮具城，距服装商务中心不过几百米；富民正在筹划的商业航母—富民国际商贸城，也与富民服装商务中心一路之隔；此外，富民创丰双子城、地一大道、名购鞋城等商业项目，都汇集在商务中心周围。
服装品牌集聚器
黄沛民坦言，2013年，整个富民投资有限公司旗下的市场要做到让经营商户有信心，并体现富民作为政府企业对产业的重视。而富民未来不仅要做区域性品牌的孵化器，还要成为服装品牌的集聚器。要设法如何把品牌集聚在这里，并让优势品牌引进来，留得住。
富民服装商务中心除了拥有“国字号”的服装创新服务平台外，一些行政资源，也已陆续进驻，设立一站式办事窗口，优化行政资源布局，最大限度简化办事 程序。除了软件优势，富民服装商务中心的硬件配套，包括国际一流的专业T台、电子商务配套设施、物流配送、餐饮、休闲配套等均是按五星级的标准打造。
“1996年第一届虎门服装交易会，虎门政府推广展示了7大服装品牌，但为什么有些品牌慢慢退出了市场，而以纯却越做越大呢。我认为，首先老板的理念要跟得上。“现在的社会发展，不是等你学好了再开始，而是要你跑着去追赶。老板就是要不断进行经营理念的学习与更新。对于富民，我们会第一时间带着企业到各地调研学习，学习当地最先进的管理经验与经营理念。记得去年我们去看常熟、绍兴等地的专业市场的繁荣景象，我反过来想，虎门在专业市场领域的基础雄厚，下一步要如何改进和更新。”
沉稳、慢条斯理是黄沛民的做事风格，但这些背后，却也无法让人忽略他对事业的那份坚毅果敢的信心与强烈责任感。最初负责服装行政工作，而后任职经信局副局长，再到2012年5月份就职富民投资有限公司的总经理，黄沛民多年来从事服装行政工作到企业管理工作的转变，让他渐渐发觉管理是一门学问，需要不断地深钻。
而他认为，管理中最大的难题，是如何做好“平衡”二字。“比如在早期童装中心招商中如何说服1500个经营业主都做童装，而在后来又如何平衡哪些商户可以进驻市场，而不是凭借我多年来与商户建立的友情。市场中设立门槛，有时就不得不把一些不符合市场标准的童装品牌剔除掉，但他们有些确实是我多年的好朋友。”黄沛民深深地明白，市场中规则与制度才是企业管理经营的核心与根本。
黄沛民坦言，富民需要以现代化企业管理去运作，也需要浓浓的人情味。在虎门做生意的服装品牌老板，有许多都是外地人。“他们辛辛苦苦来到虎门发展，我们要把他们当做哥们或亲人那样对待，如果他们有困难找到我们，我们一定会替他们全力解决。”现代化的企业经营理念与具有包容万物的人情味看似矛盾，但黄沛民认为只有把两者结合进行管理，才能体现出富民这个具有政府性质的企业的强劲实力与强大感召力。
提及富民未来发展规划，黄沛民认为，富民不仅要做区域性品牌的孵化器，还要成为服装品牌的集聚器。富民不仅要培育品牌，更要设法让优势品牌引进来、留得住。
升级换代 重塑信心
虎门镇政府为了践行服装产业发展思路，实现服装产业年销售额超500亿元的目标，提出了坚定不移地“抓住两个龙头，打好一套组合拳”。谁人不知，虎门政府这一个铿锵有力的口号和富民有着直接的关系。“抓住两个龙头”就是“ 以纯服装品牌”和“富民服装市场品牌”，充分利用其闻名全国的品牌效应，发挥其在虎门服装城中龙头带动作用。而集全镇之智、举全镇之力的“一套组合拳”，却也少不了活跃在浪尖上的富民身影。
之前的富民挂牌出售风波使富民商户信心受挫。去年开始，虎门镇委、镇政府重新调整方向，暂缓富民改制，继续做大做强做优富民。在去年11月的第17届中国（虎门）国际服装交易会上，耗资过亿的国家级服装创新服务平台——“虎门服装创新服务中心”在富民服装商务中心揭牌，再振虎门服装服饰产业雄风，富民就此打响第一炮。包括国家级的中纺联检测中心虎门实验室、国家纺织面料馆虎门分馆、新丝路时尚发布中心等的进驻，让人们意识到富民重返舞台的旺盛活力。不仅如此，虎门服装技术创新中心日前获颁“国家级孵化器培育单位”牌匾，以服务虎门的服装专业性的区域市场和体现公共服务功能为主要特色，显示出他的非凡实力。
创立中国童装华南总部
谈论到富民正在做的最重要的一件事时，黄沛民向《纺织服装周刊》记者介绍：“现在虎门正如火如荼地在富民服装商务中心负一楼至七楼启动五万平方米的‘虎门富民童装中心’进行招商工作。近年来，虎门童装异军突起，发展势头迅猛，涌现出了一大批虎门童装品牌，目前虎门拥有童装商铺1500多家，但是市场配套却相对落后，这些商铺散落在各个专业童装市场内，虎门乃至全省都没有一个上规模、设施完备的童装市场，而富民童装中心将力挑重担。”
“我们并不担心童装招商问题。”黄沛民淡淡一笑地说。到底他的信心来自何处？“在虎门童装中心实施招商前，富民通过扎实的前期调研，镇委镇政府认为童装未来发展的潜力巨大。我们做了半年的市场调研，走访各地展业市场，借鉴良好的发展经验。虎门发展童装既有厚实基础，也有巨大空间。”在黄沛民看来，虎门发展童装有着不可替代的优势和巨大的潜力。
在前期交流座谈会上，富民吸引了大量客商观摩交流，不少客商对虎门富民童装中心表现出极大的兴趣，其中有黄河、大莹、金辉、粤华等虎门本土童装商家经营户，也有来自广州、深圳等地的童装商户，当中有200多位客商在《招商意向登记表》上进行登记，有意向与虎门富民童装中心展开各方面的合作。
“对于童装中心招商，我们还没有打广告，但还是有很多商户询问并登记。”黄沛民告诉记者还有一个奇怪的现象：在品牌座谈会中，没有一个商户询问铺面的租金。“当然，我们在想尽办法降低商户的租金成本，但他们似乎并不‘关心’。”
虎门素来以潮流女装、南派休闲装闻名，而近些年童装市场的迅速发展为虎门服装服饰产业增添了新活力。据了解，在虎门庞大的服装产业里，童装就占到了30%左右的份额。黄沛民介绍，虎门富民童装中心定位基于两个出发点，第一，不能跟现有市场争饭碗，要走差异化的路线；第二，要把握整个行业的发展趋势。目前中国的童装产业风起云涌，年童装消费超500多亿元，而且每年以10%的速度递增。未来5～10年，是中国童装市场竞争最激烈的阶段。
黄沛民这样定位富民童装中心的未来发展，就是打造南派童装的品牌孵化基地和品牌集聚器，并且在富民商务中心六、七、九层设置电子商务专区，进行多样化经营。
虎门童装中心将是目前珠三角最大的童装交易市场之一。定位与中国最具影响力的集散交易平台。黄沛民表示，虎门童装中心绝不是要把虎门老商圈的童装经营户挖进来，而是继续做大，完善婴幼儿用品的产品种类。
规划“童装王国”蓝图
童装从未缺席过虎门服装风雨历程的每一个阶段。黄沛民一再强调，必须要让商户切身感受到，富民不仅仅是从简单打造一个市场来推动童装的运作与发展，而是还要与市场与政府接轨。“童装中心已成为虎门童装产业发展中的重要展示与商贸平台。我们也还有很多手段去推动虎门童装的发展。”
“在过去的十几年，虎门推动女装的发展模式已经成熟，把虎门女装这张名片响亮地打了出去。而富民要考虑的是，下一步如何整合资源把童装这张名片打出去。”在富民童装中心招商阶段黄沛民就非常谨慎，首先他表示，要选择代表虎门服装水平的童装引进来，在商户进驻时设立门槛，保证童装中心的童装中高档的定位，从最初招商阶段就应有效避免鱼龙混杂的局面出现。
“此外，我们还计划在今年成立虎门服装服饰协会童装分会，在协会牵头下做一场多品牌童装流行趋势发布会。届时多个童装品牌新品将在富民服装商务中心的创新服务中心展示厅做走秀，各地经销商、代理商集聚在此，又是一场童装盛会呢。”黄沛民若有所思地介绍着他的未来童装王国设想，“当然，富民还将在政府的支持下，带动虎门童装品牌抱团发展，组织品牌参与有影响力的展会及举办推动产业及品牌发展的相关活动，如参加CHIC展会等，此外富民协办的2013新丝路少儿模特大赛东莞赛区比赛已经启动，预计4月29日将举行海选。” 虎门镇童装发展屡有大动作出现，已经与有“中国童装之都”美称的浙江省湖州市织里镇就童装产业达成初步合作意向。伴随着虎门服装的发展历程，童装市场悄然崛起，虎门打造的“童装王国”也正在形成。
虎门富民童装中心、富民服装商务中心的地理、交通条件优越。其位于广深高速虎门出入口，和新汽车客运站、R2轻轨出口、滨海大道都环绕于此。同时，珠三角规模最大的鞋业皮具城，同时也是富民旗下市场之一的富民鞋业皮具城，距服装商务中心不过几百米；富民正在筹划的商业航母—富民国际商贸城，也与富民服装商务中心一路之隔；此外，富民创丰双子城、地一大道、名购鞋城等商业项目，都汇集在商务中心周围。
服装品牌集聚器
黄沛民坦言，2013年，整个富民投资有限公司旗下的市场要做到让经营商户有信心，并体现富民作为政府企业对产业的重视。而富民未来不仅要做区域性品牌的孵化器，还要成为服装品牌的集聚器。要设法如何把品牌集聚在这里，并让优势品牌引进来，留得住。
富民服装商务中心除了拥有“国字号”的服装创新服务平台外，一些行政资源，也已陆续进驻，设立一站式办事窗口，优化行政资源布局，最大限度简化办事 程序。除了软件优势，富民服装商务中心的硬件配套，包括国际一流的专业T台、电子商务配套设施、物流配送、餐饮、休闲配套等均是按五星级的标准打造。
“1996年第一届虎门服装交易会，虎门政府推广展示了7大服装品牌，但为什么有些品牌慢慢退出了市场，而以纯却越做越大呢。我认为，首先老板的理念要跟得上。“现在的社会发展，不是等你学好了再开始，而是要你跑着去追赶。老板就是要不断进行经营理念的学习与更新。对于富民，我们会第一时间带着企业到各地调研学习，学习当地最先进的管理经验与经营理念。记得去年我们去看常熟、绍兴等地的专业市场的繁荣景象，我反过来想，虎门在专业市场领域的基础雄厚，下一步要如何改进和更新。”
沉稳、慢条斯理是黄沛民的做事风格，但这些背后，却也无法让人忽略他对事业的那份坚毅果敢的信心与强烈责任感。最初负责服装行政工作，而后任职经信局副局长，再到2012年5月份就职富民投资有限公司的总经理，黄沛民多年来从事服装行政工作到企业管理工作的转变，让他渐渐发觉管理是一门学问，需要不断地深钻。
而他认为，管理中最大的难题，是如何做好“平衡”二字。“比如在早期童装中心招商中如何说服1500个经营业主都做童装，而在后来又如何平衡哪些商户可以进驻市场，而不是凭借我多年来与商户建立的友情。市场中设立门槛，有时就不得不把一些不符合市场标准的童装品牌剔除掉，但他们有些确实是我多年的好朋友。”黄沛民深深地明白，市场中规则与制度才是企业管理经营的核心与根本。
黄沛民坦言，富民需要以现代化企业管理去运作，也需要浓浓的人情味。在虎门做生意的服装品牌老板，有许多都是外地人。“他们辛辛苦苦来到虎门发展，我们要把他们当做哥们或亲人那样对待，如果他们有困难找到我们，我们一定会替他们全力解决。”现代化的企业经营理念与具有包容万物的人情味看似矛盾，但黄沛民认为只有把两者结合进行管理，才能体现出富民这个具有政府性质的企业的强劲实力与强大感召力。