直播时代的无节制消费

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  今年双十一,天猫交易额为2684亿,京东平台2135亿……加上苏宁全渠道等,双十一的全民消费狂欢又一次刷新纪录。根据央行提供的双十一官方数据。当天网联银联共处理支付业务17.79亿笔,金额14820.7亿元,按照今年年初公布的全国人口13.95亿人计算,相当于全国人民每人下单超过一笔,人均下单超1062元。
  人们的购物欲和各式商品在虚拟平台上得以交汇,商家促销的手段也从未停止。

联名在前,直播带货,不买后悔?


  “OMG!”听到这一声,所有女生都捂紧了自己的钱包。
  站在带货金字塔顶尖的男人李佳琦,在双十一预售的首场直播战役中,成为淘宝直播中千万粉丝的主播。“种草”靠的是信任和口碑。不管是以文字为载体在社交平台上推荐“神器”,还是通过视频吸引消费者,直播主播、网红们都采用口语化、亲密的互动方式,拉近和用户间的社会距离,建立起一种人与人的联结,而不是商业公司与消费者的远距离关系。
  社交媒体打破交往屏障,人们在KOL营造的话语中逐渐产生价值认同与情感共鸣,接受直播间里不断重复的销售与折扣信息,最终“被说服”,或者被反复的话语成功“心理暗示”,动动手指,拔了这根草。
  据笔者统计,上架不到两周的时间里,完美日记和中国国家地理联名推出的十六色眼影在天猫的预售量已接近14万盒,与Discovery联名的十二色眼影预订也超过5万盒,加上各式礼盒套装,不少类别已经出现售罄状态。
  纽约时尚媒体Glossy在2019年初曾对149个时尚和美妆品牌进行调查,总结它们今年将采取的营销方式。结果显示,最受欢迎的活动是联名,占比38%,接下来是快闪店和传统品牌活动。
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