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在北京北三环附近的一家大批发城里，有个怪怪的老头儿开了个怪怪的袜子摊。醒目的“老人袜”字眼贴满了小摊的“山墙”，练摊的是一位年过七旬的老人，而且是个砍价“绝缘体”，无论男女老幼来买袜子，都是一口价，没有缓儿。可就是这样，依然有回头客“追拜”不断。生意火得羡煞同行。
老人名叫罗士忠，在北京益民袜厂当高级顾问已经近10年了。10年前，南方的袜子大量涌入北京，以低廉的价格迅速占领了市场。
厂里的技术员从中发现了一个小“秘密”。南方人大多身材娇小，脚也比较消瘦；而北方人大多身材又高又壮，脚也跟着“肥胖”。因此，南方人设计的紧口袜型显得有点“水土不服”。怕勒脚的老北京人虽然图便宜买了南方袜，但是穿起来并不舒服。
这个小“秘密”让益民袜厂发现了新商机。厂里的技术人员加班加点地试验了几个月，终于制造出适合大多数北方人的宽口袜。因为多数需要宽口袜的都是上了年纪的老人，所以就把宽口袜形象地称作了“老人袜”。
新产品研制出来了，还得让需要的市民都知道。可是电视台几秒钟的广告费对一个小袜厂来说也是天文数字。罗士忠就给厂里提了个建议。省下在媒体做广告的钱，在普通市民常光顾的知名大批发市场租个摊，以厂里的批发价专卖“老人袜”，靠消费者的口碑赢得市场。
“刚开始卖的时候，好多人问，但是也就是买个一双两双的，花几块钱回去穿穿试试。等第二回、第三回来买的时候．好多就是全家人的袜子‘集中采购’了。”老罗对此非常得意，现在他根本不用发愁摊位费，袜摊每个月的收入都有让人满意的盈余。
现在“老人袜”卖得这么好。干嘛不趁机会做大呢？“你不了解小袜厂的好处。”老罗透露，转成大袜厂，机器设备、新增员工、贷款利息等成本的增加，迫使厂子必须要提高产品售价。而现在“老人袜”靠的就是一双只有一元钱的薄利才赢得了大多数的主顾和市场份额。一旦价格涨上去，靠薄利打下的江山就要不保了。
本来“老人袜”瞄准的市场就是北京的普通市民，小规模的生产就足以满足市场需求了。而且，消费者有什么新想法、新要求，小厂增加品种好上手，速度也快。
据老罗介绍，前一阵儿有年轻的消费者抱怨“老人袜”太素气，现在厂里的技术员已经研究出了侧面带螺纹的新品种，还特意把用料提高了一个档次，试销比现在普通品种贵个几毛钱的“年轻袜”。
【编者点评】
“小”有“小为”
和商界侃爷嘴里动辄上亿元的大工程相比，老罗的小本生意虽然获益有限，但贵在细水长流，可见小买卖也同样有优势可以发挥。买卖小，投资成本有限，对于个人创富者来说，进入门槛低，也容易上手。俗话说“船小好调头”，小本生意经营灵活，易于把握市场动向，见风使舵，经营风险自然也会小许多。虽说小本生意靠的是薄利多销，其利润未必就少。老罗的“老人袜”三～五元一双，利润便可达1元。也算得上是利润丰厚了。
要想在小买卖里谋得发展，把生意做“精”很重要。老罗卖的是最常见的消费品，可是他却玩出了花样，瞄准特殊消费人群，精心为其提供精致的商品，一下子便满足了顾客的消费需求，这样做生意才能把根儿扎得深。知名度高了，销路广了，小本生意自然也就做成了大买卖。其实除了脚上穿的袜子，生活中还有很多我们离不开的小物件，小服务。何不从身边寻找创富机会，从小生意里发现大商机?
[百姓创业群QQ：33965963]
老人名叫罗士忠，在北京益民袜厂当高级顾问已经近10年了。10年前，南方的袜子大量涌入北京，以低廉的价格迅速占领了市场。
厂里的技术员从中发现了一个小“秘密”。南方人大多身材娇小，脚也比较消瘦；而北方人大多身材又高又壮，脚也跟着“肥胖”。因此，南方人设计的紧口袜型显得有点“水土不服”。怕勒脚的老北京人虽然图便宜买了南方袜，但是穿起来并不舒服。
这个小“秘密”让益民袜厂发现了新商机。厂里的技术人员加班加点地试验了几个月，终于制造出适合大多数北方人的宽口袜。因为多数需要宽口袜的都是上了年纪的老人，所以就把宽口袜形象地称作了“老人袜”。
新产品研制出来了，还得让需要的市民都知道。可是电视台几秒钟的广告费对一个小袜厂来说也是天文数字。罗士忠就给厂里提了个建议。省下在媒体做广告的钱，在普通市民常光顾的知名大批发市场租个摊，以厂里的批发价专卖“老人袜”，靠消费者的口碑赢得市场。
“刚开始卖的时候，好多人问，但是也就是买个一双两双的，花几块钱回去穿穿试试。等第二回、第三回来买的时候．好多就是全家人的袜子‘集中采购’了。”老罗对此非常得意，现在他根本不用发愁摊位费，袜摊每个月的收入都有让人满意的盈余。
现在“老人袜”卖得这么好。干嘛不趁机会做大呢？“你不了解小袜厂的好处。”老罗透露，转成大袜厂，机器设备、新增员工、贷款利息等成本的增加，迫使厂子必须要提高产品售价。而现在“老人袜”靠的就是一双只有一元钱的薄利才赢得了大多数的主顾和市场份额。一旦价格涨上去，靠薄利打下的江山就要不保了。
本来“老人袜”瞄准的市场就是北京的普通市民，小规模的生产就足以满足市场需求了。而且，消费者有什么新想法、新要求，小厂增加品种好上手，速度也快。
据老罗介绍，前一阵儿有年轻的消费者抱怨“老人袜”太素气，现在厂里的技术员已经研究出了侧面带螺纹的新品种，还特意把用料提高了一个档次，试销比现在普通品种贵个几毛钱的“年轻袜”。
【编者点评】
“小”有“小为”
和商界侃爷嘴里动辄上亿元的大工程相比，老罗的小本生意虽然获益有限，但贵在细水长流，可见小买卖也同样有优势可以发挥。买卖小，投资成本有限，对于个人创富者来说，进入门槛低，也容易上手。俗话说“船小好调头”，小本生意经营灵活，易于把握市场动向，见风使舵，经营风险自然也会小许多。虽说小本生意靠的是薄利多销，其利润未必就少。老罗的“老人袜”三～五元一双，利润便可达1元。也算得上是利润丰厚了。
要想在小买卖里谋得发展，把生意做“精”很重要。老罗卖的是最常见的消费品，可是他却玩出了花样，瞄准特殊消费人群，精心为其提供精致的商品，一下子便满足了顾客的消费需求，这样做生意才能把根儿扎得深。知名度高了，销路广了，小本生意自然也就做成了大买卖。其实除了脚上穿的袜子，生活中还有很多我们离不开的小物件，小服务。何不从身边寻找创富机会，从小生意里发现大商机?
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