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关注时尚，小偶然发现大商机
今年25岁的董晓晨，出生在安徽黄山。2004年高职毕业后，她和男友一起留在了省城合肥，想努力工作几年，攒点钱后结婚。
2004年11月的一个周末，董晓晨的同事小莉给她打来电话：“晓晨，今天是我的生日，你陪我上街买点派对用品吧……”董晓晨有些奇怪：“过生日不就是吃顿饭吗，还开什么‘派对’?”小莉笑着说：“晓晨，你落伍了，现在很流行派对呢!派对是西式的聚会，比中式的聚餐更自由好玩!董晓晨感觉很好奇，就同意了。
两人从巢湖路一直走到长江中路，随后又来到城隍庙小商品市场，腿都走酸了，才把生日帽子、星星仙女棒(一种塑料荧光棒)、彩条和假发等派对用品买齐。回到小莉的住处，她俩又用彩带、彩条把房间布置了一番。
晚上的派对来了很多朋友，一帮年轻人戴着假发，在一起又唱又跳，没有一点拘束感。派对开到中途，朋友把大厅的灯熄灭，点亮了很多蜡烛，身穿盛装、戴着金发的小莉围着大家走了一圈，然后用星星仙女棒依次在每个朋友身上点一下——按西方的习俗，这会给朋友们带来好运，朋友们都报以热烈的掌声和欢呼……
这次生日Party，给董晓晨留下深刻印象的不是热闹的场面，而是像小莉这样的年轻人开Pary花起钱来根本不心疼的慷慨之举。Parly结束后，小莉一个劲地感谢董晓晨：“今晚玩得真痛快!真谢谢你陪我跑了一天。如果没有这些道具烘托气氛，Party就没劲了。我有不少朋友都想把Party搞得有新意，可遗憾的是买不到齐全的道具……”听了小莉的话，董晓晨灵机一动：现在的年轻人如此热衷于开各种Party，而专门的Party道具又难找，如果自己专门经营派对用品，是不是大有“钱途”呢?
有了经营派对用品的念头后，为慎重起见，她还是先到合肥的各个商品市场进行了市场调查。她发现，派对用品在合肥市场都是零打碎敲的销售，根本没有专营店模式，这让董晓晨更觉得，这个市场很有潜力!
董晓晨果断地辞了职，开始筹备自己的派对用品专卖店。她说服男友拿出两人的积蓄，租了个10平方米的门面房。由于合肥的小商品批发市场里派对用品品种有限，为了组织更多的货源，她不辞辛苦跑到浙江义乌，甚至广州的小商品市场去进货。
2005年3月底，经过前期准备，董晓晨的生日派对专卖店正式对外营业了。这个店成了合肥首家派对用品专卖店。
巧妙经营，派对用品大受追捧
但是，令董晓晨郁闷的是，店铺开张后，来光顾的客人寥寥无几。很多人来她的店里转了一圈后，以为这只是个普通的精品坊，就又出去了。第一个月，董晓晨营业额还不到2000元，连交房租都不够!
董晓晨很着急，和男友仔细分析后，她觉得问题出在宣传上。自己的店铺小，不太惹人注意，再加上派对用品专卖是新生事物。很多人不了解，因此前期的宣传一定要到位。
为了弥补商铺面积小不能吸引眼球的缺陷，董晓晨在店铺外墙制作了一面巨大的喷绘广告牌，花钱不多，但是鲜艳的颜色很吸引人，进小店来看看的过客渐渐多了起来，可这样还远远不够。一天，看到街上广泛散发的小广告，董晓展来了主意，派对用品的主要消费者以青年白领为主，自己为何不制作一批信函广告，直接投到写字楼去呢?
董晓晨在一个朋友的帮助下联系了一个印刷厂，印了5000张信函广告，然后在离小店不远的写字楼派发。信函广告发出去没几天，就有一些好奇的年轻人慕名找上门来。但是，这种散发广告单的宣传方式既需要人力，范围又有局限性，不是长久之计，怎么办呢?
董晓晨的男友在一家网络公司工作，对网上的事物比较熟悉。他帮董晓晨设计了一个网页，然后借来同事的相机，把小店的产品照下来贴到网页上，这种图文并茂的介绍方式，让网页的点击率直线上升。
与此同时，董晓晨去报社打听了一下，一般的大广告确实需要不少钱。可是报纸上还有专门的分类广告。只有一张邮票大小，价格比较便宜，登一个才几十元钱。为了扩大影响力，董晓晨咬咬牙连续登了一个星期。
一系列的努力，让店子的人气慢慢旺了起来。董晓晨的产品主要以生日派对系列为主，五彩斑斓的气球彩带。盈盈灵动的星星仙女棒，流光熠熠的金粉面具，种类齐全，价格也不贵，董晓晨基本上每天都能卖出去几百元的东西，她的店子也一传十十传百地被人所熟知。
由于主要针对生日派对，前来光顾的不仅有年轻人，还有很多带着孩子的家长。但是，很多家长对怎么搞派对并不像年轻人那么在行，面对种类繁多的用品往往无所适从，最后或者就挑几样很简单的彩带、气球，或者什么也没买。
一天，一位三十多岁的女士来到董晓晨的店里，进门就问董晓晨：“我想给1 0岁的女儿开一个特别的生日派对，应当买什么样的道具昵?”董晓晨根据小女孩爱美的特点，给她介绍了漂亮的生日帽、仙女棒、魔幻面包等，这位母亲看了都很喜欢。可面对董晓晨介绍的布置房间类道具，她直摇头，一是她没时间去布置这些，二是她也不知道该怎么布置。董晓晨想了想，决定亲自上门去帮助她设计现场……
应邀来参加生日派对的小朋友看到漂亮的生日帽、神奇的仙女棒，一个个兴奋得“哇哇”乱叫，头戴生日帽的小寿星也高兴万分，很大方地给同学们分魔幻面包，气氛非常热烈。派对结束后，小女孩的母亲拉着董晓晨的手，拿出200元钱说：“太谢谢你了!你让我女儿过了一个很愉快的生日，她好久没这么高兴了!这点钱就作为额外的报酬吧!以后过生日我们都找你!”
这件事让董晓晨又意识到另一个商机：提供延伸的产品服务，让顾客买得高兴，用得省心。这样既可增加收入，还可培养后续消费群体。有了这个想法后。她马上招聘了两个女孩当助手，提供派对衍生眼务，这样一来，她的生意更加红火了。
不断创新，两年实现财富梦想
董晓晨没有想到，2006年圣诞节前夕，居然有几个在合肥工作的外国人也来到了她的店子。原来，这几．个老外想在圣诞节搞一个化装party，听说这里专门卖派对用品，就慕名而来。可是，董晓晨主要经营生日派对用品，他们要买的面具、衣服，她这里都没有。这几个外国人感觉十分失望。
上门来的生意岂有不做的道理?董晓晨用半生不熟的口语留下了他们的联系方式，答应在圣诞节前把他们所需要的派对用品采购回来。然后她紧急联系浙江义乌的小商品供货商们，结果有一个姓汪的供货商能够提供特殊节日的派对用品。董晓晨马上订购了三十多套，包括海盗装、泡泡装以及一些蜜蜂翅膀、天使翅膀等，千奇百怪。这些特殊用品比一般的派对用品都贵，董晓晨有点担心老外们不满意不要货，没想到，那些外国人看到这些搞怪用品后十分高兴，很爽快地付了款。这笔生意，让董晓晨赚了不少钱。
此后，董晓晨开始扩大经营范围，不仅卖生日派对用品，还卖特殊节日派对用品，包括圣诞节、情人节以及近几年在中国兴起的万圣节等。
随着生意不断扩大，董晓晨了解到，国外的派对用品市场十分成熟，派对用品被分成了很多系列，如衣饰系列、面具系列、搞怪整人系列等。可中国的市场还很不成熟，很多在国外常见的用品在国内根本看不到。一次，她在生产荧光棒的厂家进货时，发现该厂还生产其他塑胶产品。见此情景，董晓晨突发奇想：自己进不来的货，为什么不直接向厂家订购呢？没有的塑胶制品就找塑胶厂生产，没有的服装就找服装厂生产，这样货物的来源就会充足，也不会和别人重复。而且，这类小厂在沿海一带多如牛毛，不怕没人生产。
于是，董晓晨从网上下载了很多国内没有的派对用品图片，然后找到一些小厂家批量生产。直接从厂家拿货，中间少了批发商，董晓晨的进货成本少了很多。更重要的是，商品更有特色了。从19世纪欧陆古典风情的帽饰、夏威夷土著人的草裙，到鬼脸面具、各式整蛊玩具，应有尽有，它们或热烈，或梦幻，或神秘，或鬼魅，十分吸引人的眼球。
上门的顾客越来越多，生意也越来越好，一些酒吧、歌舞厅等娱乐场所的老板也来董晓晨的店里购买派对物品。这些娱乐场所动辄就订购上百套。董晓晨赚得心花怒放……
2007年4月，对市场前景感到很乐观的董晓晨，注册成立了派对礼仪服务公司，除了出售派对用品外，还为一些公共客户提供租赁服务。此外，她还扩大了原有的后继服务规模，采取一站式服务模式，包括派对场地布置、聘请主持人、策划互动游戏、购买派对所需水酒礼物等项目。
2007年8月1日，董晓晨投资数十万，购买了一套复式楼。眼下，她与男友许杰忙着装修新房、筹备婚礼。他们已于今年的国庆节，携手走进婚姻的殿堂。
今年25岁的董晓晨，出生在安徽黄山。2004年高职毕业后，她和男友一起留在了省城合肥，想努力工作几年，攒点钱后结婚。
2004年11月的一个周末，董晓晨的同事小莉给她打来电话：“晓晨，今天是我的生日，你陪我上街买点派对用品吧……”董晓晨有些奇怪：“过生日不就是吃顿饭吗，还开什么‘派对’?”小莉笑着说：“晓晨，你落伍了，现在很流行派对呢!派对是西式的聚会，比中式的聚餐更自由好玩!董晓晨感觉很好奇，就同意了。
两人从巢湖路一直走到长江中路，随后又来到城隍庙小商品市场，腿都走酸了，才把生日帽子、星星仙女棒(一种塑料荧光棒)、彩条和假发等派对用品买齐。回到小莉的住处，她俩又用彩带、彩条把房间布置了一番。
晚上的派对来了很多朋友，一帮年轻人戴着假发，在一起又唱又跳，没有一点拘束感。派对开到中途，朋友把大厅的灯熄灭，点亮了很多蜡烛，身穿盛装、戴着金发的小莉围着大家走了一圈，然后用星星仙女棒依次在每个朋友身上点一下——按西方的习俗，这会给朋友们带来好运，朋友们都报以热烈的掌声和欢呼……
这次生日Party，给董晓晨留下深刻印象的不是热闹的场面，而是像小莉这样的年轻人开Pary花起钱来根本不心疼的慷慨之举。Parly结束后，小莉一个劲地感谢董晓晨：“今晚玩得真痛快!真谢谢你陪我跑了一天。如果没有这些道具烘托气氛，Party就没劲了。我有不少朋友都想把Party搞得有新意，可遗憾的是买不到齐全的道具……”听了小莉的话，董晓晨灵机一动：现在的年轻人如此热衷于开各种Party，而专门的Party道具又难找，如果自己专门经营派对用品，是不是大有“钱途”呢?
有了经营派对用品的念头后，为慎重起见，她还是先到合肥的各个商品市场进行了市场调查。她发现，派对用品在合肥市场都是零打碎敲的销售，根本没有专营店模式，这让董晓晨更觉得，这个市场很有潜力!
董晓晨果断地辞了职，开始筹备自己的派对用品专卖店。她说服男友拿出两人的积蓄，租了个10平方米的门面房。由于合肥的小商品批发市场里派对用品品种有限，为了组织更多的货源，她不辞辛苦跑到浙江义乌，甚至广州的小商品市场去进货。
2005年3月底，经过前期准备，董晓晨的生日派对专卖店正式对外营业了。这个店成了合肥首家派对用品专卖店。
巧妙经营，派对用品大受追捧
但是，令董晓晨郁闷的是，店铺开张后，来光顾的客人寥寥无几。很多人来她的店里转了一圈后，以为这只是个普通的精品坊，就又出去了。第一个月，董晓晨营业额还不到2000元，连交房租都不够!
董晓晨很着急，和男友仔细分析后，她觉得问题出在宣传上。自己的店铺小，不太惹人注意，再加上派对用品专卖是新生事物。很多人不了解，因此前期的宣传一定要到位。
为了弥补商铺面积小不能吸引眼球的缺陷，董晓晨在店铺外墙制作了一面巨大的喷绘广告牌，花钱不多，但是鲜艳的颜色很吸引人，进小店来看看的过客渐渐多了起来，可这样还远远不够。一天，看到街上广泛散发的小广告，董晓展来了主意，派对用品的主要消费者以青年白领为主，自己为何不制作一批信函广告，直接投到写字楼去呢?
董晓晨在一个朋友的帮助下联系了一个印刷厂，印了5000张信函广告，然后在离小店不远的写字楼派发。信函广告发出去没几天，就有一些好奇的年轻人慕名找上门来。但是，这种散发广告单的宣传方式既需要人力，范围又有局限性，不是长久之计，怎么办呢?
董晓晨的男友在一家网络公司工作，对网上的事物比较熟悉。他帮董晓晨设计了一个网页，然后借来同事的相机，把小店的产品照下来贴到网页上，这种图文并茂的介绍方式，让网页的点击率直线上升。
与此同时，董晓晨去报社打听了一下，一般的大广告确实需要不少钱。可是报纸上还有专门的分类广告。只有一张邮票大小，价格比较便宜，登一个才几十元钱。为了扩大影响力，董晓晨咬咬牙连续登了一个星期。
一系列的努力，让店子的人气慢慢旺了起来。董晓晨的产品主要以生日派对系列为主，五彩斑斓的气球彩带。盈盈灵动的星星仙女棒，流光熠熠的金粉面具，种类齐全，价格也不贵，董晓晨基本上每天都能卖出去几百元的东西，她的店子也一传十十传百地被人所熟知。
由于主要针对生日派对，前来光顾的不仅有年轻人，还有很多带着孩子的家长。但是，很多家长对怎么搞派对并不像年轻人那么在行，面对种类繁多的用品往往无所适从，最后或者就挑几样很简单的彩带、气球，或者什么也没买。
一天，一位三十多岁的女士来到董晓晨的店里，进门就问董晓晨：“我想给1 0岁的女儿开一个特别的生日派对，应当买什么样的道具昵?”董晓晨根据小女孩爱美的特点，给她介绍了漂亮的生日帽、仙女棒、魔幻面包等，这位母亲看了都很喜欢。可面对董晓晨介绍的布置房间类道具，她直摇头，一是她没时间去布置这些，二是她也不知道该怎么布置。董晓晨想了想，决定亲自上门去帮助她设计现场……
应邀来参加生日派对的小朋友看到漂亮的生日帽、神奇的仙女棒，一个个兴奋得“哇哇”乱叫，头戴生日帽的小寿星也高兴万分，很大方地给同学们分魔幻面包，气氛非常热烈。派对结束后，小女孩的母亲拉着董晓晨的手，拿出200元钱说：“太谢谢你了!你让我女儿过了一个很愉快的生日，她好久没这么高兴了!这点钱就作为额外的报酬吧!以后过生日我们都找你!”
这件事让董晓晨又意识到另一个商机：提供延伸的产品服务，让顾客买得高兴，用得省心。这样既可增加收入，还可培养后续消费群体。有了这个想法后。她马上招聘了两个女孩当助手，提供派对衍生眼务，这样一来，她的生意更加红火了。
不断创新，两年实现财富梦想
董晓晨没有想到，2006年圣诞节前夕，居然有几个在合肥工作的外国人也来到了她的店子。原来，这几．个老外想在圣诞节搞一个化装party，听说这里专门卖派对用品，就慕名而来。可是，董晓晨主要经营生日派对用品，他们要买的面具、衣服，她这里都没有。这几个外国人感觉十分失望。
上门来的生意岂有不做的道理?董晓晨用半生不熟的口语留下了他们的联系方式，答应在圣诞节前把他们所需要的派对用品采购回来。然后她紧急联系浙江义乌的小商品供货商们，结果有一个姓汪的供货商能够提供特殊节日的派对用品。董晓晨马上订购了三十多套，包括海盗装、泡泡装以及一些蜜蜂翅膀、天使翅膀等，千奇百怪。这些特殊用品比一般的派对用品都贵，董晓晨有点担心老外们不满意不要货，没想到，那些外国人看到这些搞怪用品后十分高兴，很爽快地付了款。这笔生意，让董晓晨赚了不少钱。
此后，董晓晨开始扩大经营范围，不仅卖生日派对用品，还卖特殊节日派对用品，包括圣诞节、情人节以及近几年在中国兴起的万圣节等。
随着生意不断扩大，董晓晨了解到，国外的派对用品市场十分成熟，派对用品被分成了很多系列，如衣饰系列、面具系列、搞怪整人系列等。可中国的市场还很不成熟，很多在国外常见的用品在国内根本看不到。一次，她在生产荧光棒的厂家进货时，发现该厂还生产其他塑胶产品。见此情景，董晓晨突发奇想：自己进不来的货，为什么不直接向厂家订购呢？没有的塑胶制品就找塑胶厂生产，没有的服装就找服装厂生产，这样货物的来源就会充足，也不会和别人重复。而且，这类小厂在沿海一带多如牛毛，不怕没人生产。
于是，董晓晨从网上下载了很多国内没有的派对用品图片，然后找到一些小厂家批量生产。直接从厂家拿货，中间少了批发商，董晓晨的进货成本少了很多。更重要的是，商品更有特色了。从19世纪欧陆古典风情的帽饰、夏威夷土著人的草裙，到鬼脸面具、各式整蛊玩具，应有尽有，它们或热烈，或梦幻，或神秘，或鬼魅，十分吸引人的眼球。
上门的顾客越来越多，生意也越来越好，一些酒吧、歌舞厅等娱乐场所的老板也来董晓晨的店里购买派对物品。这些娱乐场所动辄就订购上百套。董晓晨赚得心花怒放……
2007年4月，对市场前景感到很乐观的董晓晨，注册成立了派对礼仪服务公司，除了出售派对用品外，还为一些公共客户提供租赁服务。此外，她还扩大了原有的后继服务规模，采取一站式服务模式，包括派对场地布置、聘请主持人、策划互动游戏、购买派对所需水酒礼物等项目。
2007年8月1日，董晓晨投资数十万，购买了一套复式楼。眼下，她与男友许杰忙着装修新房、筹备婚礼。他们已于今年的国庆节，携手走进婚姻的殿堂。