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台湾地区直销市场于20世纪70年代末期，由日本非法传销公司人员成立“中华保康促进会”和“台家公司”揭开序幕。由于他们强调人员销售，号称可以短期致富，加上公司布置豪华，一开始就造成轰动，吸引了许多人参加。不过，在要求参加人须缴纳高额入会费或须购买庞大金额的产品之下，过不了多久就面临业务拓展不易的窘境——后来加入的人，在交了高额入会费或购买大量产品之后，由于发现产品卖不出去也找不到新人加入，要求公司退货退款，又得不到满意的答复，最后闹到台湾地区相关部门。经有关司法单位侦办之后，认定公司做法不当，却又发现无法律条文可以处罚，遂以不起诉处分结案，留下很多求助无门的受害者。愤怒、不满的媒体与民众从此以“老鼠会”来称呼直销，直销被披上了诈骗钱财的污名。
后来，一些正规经营的直销公司如安利、雅芳进入台湾地区，在它们的努力下，有一部分人渐渐认同直销的真正精神。1992年，台湾地区制订并公布公平交易法规时，特地将多层次直销纳入规范，由台湾地区公平交易委员会负责监督、管理多层次直销事业，从此直销才真正取得合法的地位，台湾地区对直销产业的统计、调查资料也自1992年开始有正式的记录。
业绩变化
台湾地区直销市场自1992年开始，每年以两位数的百分比成长，到1995年达到第一波段的高峰，年营业额自1992年的229．72化元台币成长到1995年的448．45亿元台币。1996年开始，亚洲笼罩在金融风暴的阴影之中，各地区经济受到很大的影响，台湾地区也无法幸免，直销市场业绩年年下跌，直到1999年跌到谷底的357．34亿元台币之后才缓步回升。2002年回升到431．77亿元新台币，与第波段高峰相去不远，大家都非常兴奋。没想到接下来的两年又大幅成长，业绩不断突破新高点，2004年站上历史新高点683．04亿元新台币。至此，大家对直销市场的前景都非常乐观，预期突破700亿元新台币应该是指日可待，甚至预估几年内可以达到1，000亿元新台币的规模。
不过，台湾地区最近几年因为滥发信用卡和现金卡，消费者信用扩张快速，原来个月只有5万元新台币消费能力的人，因为拥有多张信用卡，一个月刷卡购物的金额可能超过20万元新台币，远远超出他可以负担的范围。当一张信用卡刷卡购物金额达到信用上限，又无力一次偿还时，他可以选择分期偿还，也可以将债务转到另一家银行的信用卡上来代偿，不论任何一种方式，利息都高达18％以上。如此恶性循环的结果，在2005年终于被引爆，有很多消费者负债额度高到无法负担，银行开始紧缩信用，要求持卡人清偿债务，否则不准再使用信用卡，“卡债”、“卡奴”成为2005年台湾地区最热门的话题。
过去几年，有些直销公司鼓励直销商用信用卡购买大量产品来冲业绩，现在碰到信用卡的信用额度紧缩之后，业绩停止成长甚至衰退。最近公布的2005年台湾地区直销业的业绩为683．73亿元新台币，成长率只有0．1％，大家才惊觉“卡债”、“卡奴”的风波也影响到直销业的业绩。
人数变化
台湾地区直销市场人数每年都在增加，1992年有94．7万人，到2005年人数已经达到403．7万人，占台湾地区总人口的17．73％，比例算是相当高的。但是因为受到早期非法传销事件的影响，据市调公司统计，只有48％的民众可以接受直销，其余52％的人仍然排斥直销。可见名声、信誉受到破坏之后要重建，是多么困难和艰巨的工作。虽然从事直销的人数每年都在成长，但成长人数比每年新加入的人数少很多，可见也有相当多的直销员放弃直销事业。在2005年，有订货的人数只有151．5万人，占直销商总人数的37．53％，这表示有超过6成的人加入直销是碍于情面，填完表格之后，就没有任何动作。这个现象颇值得直销公司和直销商反省。而在这年当中，领到奖金的直销商人数只有86．4万人，占全体直销商人数的21．4％。这些领到奖金的人，属于事业型直销商，他们在做销售、推荐的工作。把这些人从有订货的直销商人数中扣除的话，有65．1万人只有订货没有领奖金，这65．1万名直销商属于消费型直销商，是公司的顾客，不会去推荐产品给其他人。对直销公司来说，需要对这群人好好把握，满足他们的需求，让他们成为公司的忠诚顾客。
台湾地区的直销公司家每年增加的速度不会很快，在2004年和2005年各只增加了12家。2005年的直销公司数量为288家，外资公司为51家，其中有27家是美资公司，10家是日资公司。因为直销商不是公司员工，因此直销公司聘用的员工人数都不多，其中5～9人的公司有95家，10～19人的公司有64家，70人以上的公司只有16家，可见直销公司的用人数量都很精简。在这288家直销公司当中，有95家还通过其他渠道来销售产品。年营业额超过10亿元的直销公司只有14家，但其营业总额却高达399．14亿元新台币，占直销产业总营业额的58．38％；其直销商人数也占直销商总人数的44．09‰由此可见，直销产业里面少数大公司拥有大部分的直销商和营业额，显示出大者恒大的局面。
在这14家名列前茅的直销公司当中，只有5～6家是华人创办的公司，其余都是美商和日商公司——美商、日商公司凭借其在全球各地发展的经验和人才、建立的品牌知名度、研发能力和财力，比较容易吸引消费者参加，这是它们的竞争优势，也是本土业者需要努力学习的。
综观台湾地区的直销市场营业额，仍然以营养保健食品298．43亿元新台币(43．65％)和美容保养品148．17亿元新台币(21．67％)为前两位，第三位为衣着与饰品，营业额为54．45亿元新台币(7．96％)，第四为清洁用品，营业额为38．57亿元新台币(5．64％)。
希望以上的分析，能有助于读者对于台湾地区直销市场的了解。
后来，一些正规经营的直销公司如安利、雅芳进入台湾地区，在它们的努力下，有一部分人渐渐认同直销的真正精神。1992年，台湾地区制订并公布公平交易法规时，特地将多层次直销纳入规范，由台湾地区公平交易委员会负责监督、管理多层次直销事业，从此直销才真正取得合法的地位，台湾地区对直销产业的统计、调查资料也自1992年开始有正式的记录。
业绩变化
台湾地区直销市场自1992年开始，每年以两位数的百分比成长，到1995年达到第一波段的高峰，年营业额自1992年的229．72化元台币成长到1995年的448．45亿元台币。1996年开始，亚洲笼罩在金融风暴的阴影之中，各地区经济受到很大的影响，台湾地区也无法幸免，直销市场业绩年年下跌，直到1999年跌到谷底的357．34亿元台币之后才缓步回升。2002年回升到431．77亿元新台币，与第波段高峰相去不远，大家都非常兴奋。没想到接下来的两年又大幅成长，业绩不断突破新高点，2004年站上历史新高点683．04亿元新台币。至此，大家对直销市场的前景都非常乐观，预期突破700亿元新台币应该是指日可待，甚至预估几年内可以达到1，000亿元新台币的规模。
不过，台湾地区最近几年因为滥发信用卡和现金卡，消费者信用扩张快速，原来个月只有5万元新台币消费能力的人，因为拥有多张信用卡，一个月刷卡购物的金额可能超过20万元新台币，远远超出他可以负担的范围。当一张信用卡刷卡购物金额达到信用上限，又无力一次偿还时，他可以选择分期偿还，也可以将债务转到另一家银行的信用卡上来代偿，不论任何一种方式，利息都高达18％以上。如此恶性循环的结果，在2005年终于被引爆，有很多消费者负债额度高到无法负担，银行开始紧缩信用，要求持卡人清偿债务，否则不准再使用信用卡，“卡债”、“卡奴”成为2005年台湾地区最热门的话题。
过去几年，有些直销公司鼓励直销商用信用卡购买大量产品来冲业绩，现在碰到信用卡的信用额度紧缩之后，业绩停止成长甚至衰退。最近公布的2005年台湾地区直销业的业绩为683．73亿元新台币，成长率只有0．1％，大家才惊觉“卡债”、“卡奴”的风波也影响到直销业的业绩。
人数变化
台湾地区直销市场人数每年都在增加，1992年有94．7万人，到2005年人数已经达到403．7万人，占台湾地区总人口的17．73％，比例算是相当高的。但是因为受到早期非法传销事件的影响，据市调公司统计，只有48％的民众可以接受直销，其余52％的人仍然排斥直销。可见名声、信誉受到破坏之后要重建，是多么困难和艰巨的工作。虽然从事直销的人数每年都在成长，但成长人数比每年新加入的人数少很多，可见也有相当多的直销员放弃直销事业。在2005年，有订货的人数只有151．5万人，占直销商总人数的37．53％，这表示有超过6成的人加入直销是碍于情面，填完表格之后，就没有任何动作。这个现象颇值得直销公司和直销商反省。而在这年当中，领到奖金的直销商人数只有86．4万人，占全体直销商人数的21．4％。这些领到奖金的人，属于事业型直销商，他们在做销售、推荐的工作。把这些人从有订货的直销商人数中扣除的话，有65．1万人只有订货没有领奖金，这65．1万名直销商属于消费型直销商，是公司的顾客，不会去推荐产品给其他人。对直销公司来说，需要对这群人好好把握，满足他们的需求，让他们成为公司的忠诚顾客。
台湾地区的直销公司家每年增加的速度不会很快，在2004年和2005年各只增加了12家。2005年的直销公司数量为288家，外资公司为51家，其中有27家是美资公司，10家是日资公司。因为直销商不是公司员工，因此直销公司聘用的员工人数都不多，其中5～9人的公司有95家，10～19人的公司有64家，70人以上的公司只有16家，可见直销公司的用人数量都很精简。在这288家直销公司当中，有95家还通过其他渠道来销售产品。年营业额超过10亿元的直销公司只有14家，但其营业总额却高达399．14亿元新台币，占直销产业总营业额的58．38％；其直销商人数也占直销商总人数的44．09‰由此可见，直销产业里面少数大公司拥有大部分的直销商和营业额，显示出大者恒大的局面。
在这14家名列前茅的直销公司当中，只有5～6家是华人创办的公司，其余都是美商和日商公司——美商、日商公司凭借其在全球各地发展的经验和人才、建立的品牌知名度、研发能力和财力，比较容易吸引消费者参加，这是它们的竞争优势，也是本土业者需要努力学习的。
综观台湾地区的直销市场营业额，仍然以营养保健食品298．43亿元新台币(43．65％)和美容保养品148．17亿元新台币(21．67％)为前两位，第三位为衣着与饰品，营业额为54．45亿元新台币(7．96％)，第四为清洁用品，营业额为38．57亿元新台币(5．64％)。
希望以上的分析，能有助于读者对于台湾地区直销市场的了解。