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中国的营销书籍对渠道的广义定义是：“渠道是企业把产品或者服务，送到消费者面前所借用的途径和手段。如果企业不是为了扩充市场规模，完全可以不利用渠道自己实现目标。”在这里我把它狭义的缩小到我们通常所说的二、三、四级市场，以及这些市场的开发和一级终端市场开发所存在的差异。十年以来，从终端扁平到网点建设，从通路整合到末端活化，围绕着市场的精耕细作，总是有做不完的实践。写不完的观点，为我们留下了许许多多可圈可点的借鉴。