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在厂商“砍”与“被砍”的博弈过程中，最终受伤的总是经销商。因此，经销商必须做大、做强自己，及时发现诸如突然要求进货、制定苛刻的销售政策、增加区域经销商数量、减少政策兑现、缩小经销商的经营区域、对冲货视而不见等不良信号，提前做好准备，以减少受伤程度。
经销商，警惕“被砍”的信号
【摘 要】
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在厂商“砍”与“被砍”的博弈过程中，最终受伤的总是经销商。因此，经销商必须做大、做强自己，及时发现诸如突然要求进货、制定苛刻的销售政策、增加区域经销商数量、减少政策兑
【出 处】
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糖烟酒周刊
【发表日期】
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2006年21期
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