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2007 年7 月27 日至29 日，北京因私出入境中介机构协会2007 年行业论坛在北京香山饭店隆重举行。来自公安部出入境管理局、外交部、北京市公安局出入境管理处、北京市外事办公室以及国外驻华使（领）馆和国内其他省、市出入境行业协会及中介机构、北京地区出入境行业中介机构、国外同行业协会和中介服务机构人员、各大新闻媒体等共计300 余人，本着“和谐发展、诚信为本、共谋机遇”的宗旨，遵循高标准、高要求、快发展的原则，围绕“和谐、诚信、发展”的主题展开了广泛深入的研讨，为本行业提供了广阔而全面的专业交流机会和市场开拓空间……
和中集团总裁王力民先生应邀出席了本次行业论坛，并就“因私出入境行业人才的选拔、培养和提升”做了专题演讲，对行业内人才问题的方方面面进行了深入阐述和分析，引起了与会领导和代表的强烈反响。
因私出入境行业是20 世纪末逐渐形成并迅速发展的一个新兴行业。据悉，中国公民因私出入境中介作为产业有5 年多时间，全国现有500多家中介机构。目前北京有61 家中介机构和800 名从业人员，每年为超过10 万名中国公民出国定居、商务考察、探亲访友提供合法的咨询服务，年咨询服务收入超过10 亿元人民币。
但是自改革开放以来，随着国力的增强和人民生活水平的不断提高，公民因私出入境数量日益增多，随之出现的问题也日益增多。所以，在本次行业论坛上，北京市因私出入境中介机构协会副秘书长、《出国与就业》出国专辑执行主编胡伟航，受协会常务理事会委托，以“2007年北京市因私出入境行业现状分析”为题展开剖析，在论坛圆桌会议上做了报告，对“因私出入境这个行业的现状与发展”发表了见解，引发了与会者的积极讨论与思考。
下面是胡伟航在本次论坛报告会上的讲稿原文，以飨读者——
各位领导，各位嘉宾，朋友们，下午好！
我受北京因私出入境行业协会常务理事会委托，就北京因私出入境行业现状，做如下报告，希望能起到抛砖引玉的作用，引发思考和讨论。
北京因私出入境行业合法从业公司大约有60家，经常进行平面广告宣传和网络宣传的主要公司在10家左右。从业公司有老牌公司，也有刚刚申请下特许经营执照的新公司。
作为一名业内人士，我大致的对市场进行了调查，绝大多数的公司以从事加拿大业务为主，并同时辅以澳洲、美国、德国等项目。另外，绝大多数从业公司将各自的业务重点放在了各类商业移民项目上，各家公司把争夺商业移民作为各自生存、发展、壮大的基点。
在北京市场上，针对同一项目的报价，差别非常巨大，以加拿大商业移民为例，传统的魁省投资移民项目，收费标准从6万元人民币到4万元人民币乃至3万元人民币不等，市场上公开宣布，“成功后付款”的现象也不少见。加拿大省提名计划的服务费用，即使是同一项目，也有从10万元人民币，到8万元人民币，到6万元人民币，乃至4万元人民币等几个档次。最最普通的加拿大联邦技术移民，报价也从2.5万元人民币，到1.5万元人民币，到1.2万元人民币，乃至8000元人民币，或6000元人民币。”
在北京的从业公司，市场宣传手段。也主要集中在报纸、民航杂志、门户网站首页文字连接、门户网站的出国频道、各大搜索引擎、地铁车厢、高档酒店开讲座、公交车车体、EMBA总裁培训班，高档写字楼电梯等各种直销渠道。各家公司为了争夺市场，八仙过海，各显身手，广告投入成了各个从业公司主要的经营成本，成了各个从业公司既爱又恨的且不得不面对的问题。各家公司对广告市场的投入，从几千元，到上万元，到数万元，乃至数十万元或更高。各家移民公司通过市场火拼，养肥了各路广告公司。
北京的各家从业公司，在宣传自己的过程中，其宣传噱头不外乎集中在：办理案子多、周期快、历史长、前移民官员全程办案等等。客观上，存在着同行之间互相贬低，互相诋毁的现象，产生的最直接后果就是：打人一万，自损八千。导致整个行业的形象差，李逵、李鬼，真假难辨。更严重的是，产生了广大消费者对整个行业存在的信任危机。
各个公司的处理程序和运营机制不同，有的是自己签约，自己做文件申请，也有的只是签约，文件制作外包；有的公司顾问签约兼文件制作，也有的公司将整个服务流程做成流水线，每个环节都有不同岗位的员工负责。
从业公司在与国外移民局，大使馆沟通的过程中，客观的存在着国外政府机构不承认我国特许经营资格，而我国政府主管部门也不允许获得特许经营权的其他个人和企业经营相关业务，政府之间的资质认定目前还没有完全形成有效的对接。
综上所述，既然今天是研讨会，那么请允许我再扔几砖头，提出行业内广泛存在的一些矛盾现象。
砖头一：广告成本，人力资源成本等企业经营成本的不断攀升，与日益降低的代理服务费之间的矛盾，一旦高成本与收入的系数突破危险指数，则整个行业仍然会面临重新洗牌和毁灭性打击，甚至流行一种说法“不做广告等死，做广告找死”；
砖头二：整个移民申请周期漫长，与从业人员高流动性之间的矛盾；砖头三：我国特许经营政策与境外移民律师资质不对接，不兼容之间的矛盾；
砖头四：移民项目的高度专业性与从业人员水平参差不齐专业性差之间的矛盾；
砖头五：跨行业人才的封闭和妄自菲薄缺乏行业自豪感之间的矛盾。既然我已经扔了这么多砖头，是不是我们被悲观情绪所笼罩呢，我本人是乐观派，我在严峻的现实中，还是看到了几点新绿—北京行业协会主办的行业论坛正是为广大从业公司和相关组织提供了这样的讨论平台，北京协会在2007年进行了全行业大培训，进行了省际交流，为改善从业公司的经营条件，将200万元押金利率由活期转为定期。今天我们成功的坐在这里，不回避敏感话题，展开坦诚率真的讨论，这本身就说明了我们正在朝着实现行业自律、行业自治的方向前进。因此，我有理由讲：我为我所在的公司感到自豪，我为我所从事的行业感到自豪，我为我们北京行业协会所做的成绩和努力感到自豪。这是我对整个北京因私出入境行业现状分析的一点体会，一家之言，希望真正起到抛砖引玉的效果，谢谢大家。
和中集团总裁王力民先生应邀出席了本次行业论坛，并就“因私出入境行业人才的选拔、培养和提升”做了专题演讲，对行业内人才问题的方方面面进行了深入阐述和分析，引起了与会领导和代表的强烈反响。
因私出入境行业是20 世纪末逐渐形成并迅速发展的一个新兴行业。据悉，中国公民因私出入境中介作为产业有5 年多时间，全国现有500多家中介机构。目前北京有61 家中介机构和800 名从业人员，每年为超过10 万名中国公民出国定居、商务考察、探亲访友提供合法的咨询服务，年咨询服务收入超过10 亿元人民币。
但是自改革开放以来，随着国力的增强和人民生活水平的不断提高，公民因私出入境数量日益增多，随之出现的问题也日益增多。所以，在本次行业论坛上，北京市因私出入境中介机构协会副秘书长、《出国与就业》出国专辑执行主编胡伟航，受协会常务理事会委托，以“2007年北京市因私出入境行业现状分析”为题展开剖析，在论坛圆桌会议上做了报告，对“因私出入境这个行业的现状与发展”发表了见解，引发了与会者的积极讨论与思考。
下面是胡伟航在本次论坛报告会上的讲稿原文，以飨读者——
各位领导，各位嘉宾，朋友们，下午好！
我受北京因私出入境行业协会常务理事会委托，就北京因私出入境行业现状，做如下报告，希望能起到抛砖引玉的作用，引发思考和讨论。
北京因私出入境行业合法从业公司大约有60家，经常进行平面广告宣传和网络宣传的主要公司在10家左右。从业公司有老牌公司，也有刚刚申请下特许经营执照的新公司。
作为一名业内人士，我大致的对市场进行了调查，绝大多数的公司以从事加拿大业务为主，并同时辅以澳洲、美国、德国等项目。另外，绝大多数从业公司将各自的业务重点放在了各类商业移民项目上，各家公司把争夺商业移民作为各自生存、发展、壮大的基点。
在北京市场上，针对同一项目的报价，差别非常巨大，以加拿大商业移民为例，传统的魁省投资移民项目，收费标准从6万元人民币到4万元人民币乃至3万元人民币不等，市场上公开宣布，“成功后付款”的现象也不少见。加拿大省提名计划的服务费用，即使是同一项目，也有从10万元人民币，到8万元人民币，到6万元人民币，乃至4万元人民币等几个档次。最最普通的加拿大联邦技术移民，报价也从2.5万元人民币，到1.5万元人民币，到1.2万元人民币，乃至8000元人民币，或6000元人民币。”
在北京的从业公司，市场宣传手段。也主要集中在报纸、民航杂志、门户网站首页文字连接、门户网站的出国频道、各大搜索引擎、地铁车厢、高档酒店开讲座、公交车车体、EMBA总裁培训班，高档写字楼电梯等各种直销渠道。各家公司为了争夺市场，八仙过海，各显身手，广告投入成了各个从业公司主要的经营成本，成了各个从业公司既爱又恨的且不得不面对的问题。各家公司对广告市场的投入，从几千元，到上万元，到数万元，乃至数十万元或更高。各家移民公司通过市场火拼，养肥了各路广告公司。
北京的各家从业公司，在宣传自己的过程中，其宣传噱头不外乎集中在：办理案子多、周期快、历史长、前移民官员全程办案等等。客观上，存在着同行之间互相贬低，互相诋毁的现象，产生的最直接后果就是：打人一万，自损八千。导致整个行业的形象差，李逵、李鬼，真假难辨。更严重的是，产生了广大消费者对整个行业存在的信任危机。
各个公司的处理程序和运营机制不同，有的是自己签约，自己做文件申请，也有的只是签约，文件制作外包；有的公司顾问签约兼文件制作，也有的公司将整个服务流程做成流水线，每个环节都有不同岗位的员工负责。
从业公司在与国外移民局，大使馆沟通的过程中，客观的存在着国外政府机构不承认我国特许经营资格，而我国政府主管部门也不允许获得特许经营权的其他个人和企业经营相关业务，政府之间的资质认定目前还没有完全形成有效的对接。
综上所述，既然今天是研讨会，那么请允许我再扔几砖头，提出行业内广泛存在的一些矛盾现象。
砖头一：广告成本，人力资源成本等企业经营成本的不断攀升，与日益降低的代理服务费之间的矛盾，一旦高成本与收入的系数突破危险指数，则整个行业仍然会面临重新洗牌和毁灭性打击，甚至流行一种说法“不做广告等死，做广告找死”；
砖头二：整个移民申请周期漫长，与从业人员高流动性之间的矛盾；砖头三：我国特许经营政策与境外移民律师资质不对接，不兼容之间的矛盾；
砖头四：移民项目的高度专业性与从业人员水平参差不齐专业性差之间的矛盾；
砖头五：跨行业人才的封闭和妄自菲薄缺乏行业自豪感之间的矛盾。既然我已经扔了这么多砖头，是不是我们被悲观情绪所笼罩呢，我本人是乐观派，我在严峻的现实中，还是看到了几点新绿—北京行业协会主办的行业论坛正是为广大从业公司和相关组织提供了这样的讨论平台，北京协会在2007年进行了全行业大培训，进行了省际交流，为改善从业公司的经营条件，将200万元押金利率由活期转为定期。今天我们成功的坐在这里，不回避敏感话题，展开坦诚率真的讨论，这本身就说明了我们正在朝着实现行业自律、行业自治的方向前进。因此，我有理由讲：我为我所在的公司感到自豪，我为我所从事的行业感到自豪，我为我们北京行业协会所做的成绩和努力感到自豪。这是我对整个北京因私出入境行业现状分析的一点体会，一家之言，希望真正起到抛砖引玉的效果，谢谢大家。