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4年前，她只是一名普通的下岗职工。4年后，她是中国第一枕头生产商。
在山东省青岛市北京路，有一家名叫“适之宝·枕工坊”的枕头专卖店，店的主人叫张静。由于一场严重的颈椎病，张静发现了枕头里蕴涵的商机。如今，集开发、生产、销售于一体的“适之宝·枕工坊”，已发展成中国枕头专业第一品牌生产商。
枕头专卖店赚来20万
2001年初，张静就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产，无奈中她下岗了。祸不单行，平时连感冒都很少患的张静，这时突然患了颈椎病，罪魁祸首竟是她床上的高枕头。
接下来的几天，张静几乎逛遍了青岛的各个商场，但都没有找到尺寸符合要求的枕头。最后，她只得自己动手，用荞麦皮作枕心做了一个矮枕头。张静从中受到启发：由于人的身体条件、个人喜好不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式，如果自己率先开一个枕头专卖店，会不会是一个商机呢?
抱着试试看的心理，张静花500元从广西一家厂商那里订购了10个决明子枕头。让张静没想到的是，这批枕头刚到就被身边的朋友们以每个120元的价格抢购一空。备受鼓舞的张静又一下进了100个决明子枕头，挨门逐户去上门推销。可万万没想到，一个月下来，她卖出去的枕头还不到10个。
张静有些着急了，2002年1月，她带着自己剩下的十几个枕头来到青岛发达商厦，租了一个20平方米的铺面，取名“适宝枕头专卖店”，购进了诸如决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等各类枕头。由于张静的枕头形状、规格多，具有保健作用，价格还比商场的同类产品低，专卖店的生意很快火爆起来，开业短短半年的时间里，张静足足赚了20万元。
困境中亮出自己的旗
就在张静的生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20％。在电话里谈了几次，厂家始终不肯让步，张静只得终止与对方的合作。没过多久，发达商厦经营转向，适宝枕头专卖店被迫迁出。
这一系列的变故，让张静感到有些措手不及。经过仔细思考，她觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久，就必须开发出自己的产品。
通过朋友的介绍，张静找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。经过3个月的反复试验，她终于突破了药物配方、合理填充量等重要的技术环节，生产出l0多个品种、30个规格的近600个植物保健枕头。2002年10月，张静的“适之宝·枕工坊”在青岛市北京路隆重开业了，一时间门庭若市。
可好景不长，见张静的枕头卖疯了，不到两个月，青岛街头竟出现了大大小小数十家枕头店，还一致打起“保健枕头”的旗号。
张静无奈地被这些竞争对手拖入一场惨烈持久的价格战中，店里的生意一落千丈。失意的张静把生意交给店员打理，自己则整天在马路上漫无目的地溜达。一天，她无意间走进了自己起步的发达商厦。
短短一年多的时间，这里已物是人非。原来开“适宝枕头专卖店”的位置，现在已改为经营服装的场所。
张静神情呆滞，看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出，有种恍若隔世的感觉。看了一个多小时，她脑海里突然灵光乍现：衣服有大中小号，我们为什么不可以根据每个顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢?
经过潜心研究，张静摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。不到一个月的时间，张静就凭“量体做枕”这一招，重新把顾客吸引到了自己的店里。
打造枕头专业品牌
“量体做枕”业务推出后，张静并没有满足于现状。接下来的日子里，她开始把心思花在新产品的开发上。
2003年12月，张静在大街上看到不少年轻人的T恤上印着自己的头像，她从中受到启发，很快在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片，店员就可为客户在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头，还可以在枕套上面添加一些诸如祝福之类的文字。这项业务一经推出，很快就受到不少新婚夫妻、学生和婴儿母亲的青睐。尝到甜头的张静很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列，其中有一款模仿男孩子胳膊的异型枕头，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。
张静不断推出新产品，专卖店的生意也越做越红火。青岛的枕头市场，已牢牢掌握在她手中。
2004年4月10日，中国家居用品博览会在宁波召开。张静带着自己的产品和宣传资料去参加这次展会。家博会的第一天，“量体做枕”技术便引起了众多商家的注目。为了更好地为自己的产品做宣传，张静只把带来的枕头作为样品展示，拒绝了大量前来购买的顾客。这次宁波之旅，张静成功地将自己的“适之宝”品牌推向了全国。
目前，“适之宝·枕工坊”在全国已经拥有300多家代理商。在短短4年的时间里，张静从一个下岗职工摇身一变成为拥有数百万元资产的公司老板。
（本文主人公联系方式详见：www.zfxm.com）
在山东省青岛市北京路，有一家名叫“适之宝·枕工坊”的枕头专卖店，店的主人叫张静。由于一场严重的颈椎病，张静发现了枕头里蕴涵的商机。如今，集开发、生产、销售于一体的“适之宝·枕工坊”，已发展成中国枕头专业第一品牌生产商。
枕头专卖店赚来20万
2001年初，张静就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产，无奈中她下岗了。祸不单行，平时连感冒都很少患的张静，这时突然患了颈椎病，罪魁祸首竟是她床上的高枕头。
接下来的几天，张静几乎逛遍了青岛的各个商场，但都没有找到尺寸符合要求的枕头。最后，她只得自己动手，用荞麦皮作枕心做了一个矮枕头。张静从中受到启发：由于人的身体条件、个人喜好不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式，如果自己率先开一个枕头专卖店，会不会是一个商机呢?
抱着试试看的心理，张静花500元从广西一家厂商那里订购了10个决明子枕头。让张静没想到的是，这批枕头刚到就被身边的朋友们以每个120元的价格抢购一空。备受鼓舞的张静又一下进了100个决明子枕头，挨门逐户去上门推销。可万万没想到，一个月下来，她卖出去的枕头还不到10个。
张静有些着急了，2002年1月，她带着自己剩下的十几个枕头来到青岛发达商厦，租了一个20平方米的铺面，取名“适宝枕头专卖店”，购进了诸如决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等各类枕头。由于张静的枕头形状、规格多，具有保健作用，价格还比商场的同类产品低，专卖店的生意很快火爆起来，开业短短半年的时间里，张静足足赚了20万元。
困境中亮出自己的旗
就在张静的生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20％。在电话里谈了几次，厂家始终不肯让步，张静只得终止与对方的合作。没过多久，发达商厦经营转向，适宝枕头专卖店被迫迁出。
这一系列的变故，让张静感到有些措手不及。经过仔细思考，她觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久，就必须开发出自己的产品。
通过朋友的介绍，张静找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。经过3个月的反复试验，她终于突破了药物配方、合理填充量等重要的技术环节，生产出l0多个品种、30个规格的近600个植物保健枕头。2002年10月，张静的“适之宝·枕工坊”在青岛市北京路隆重开业了，一时间门庭若市。
可好景不长，见张静的枕头卖疯了，不到两个月，青岛街头竟出现了大大小小数十家枕头店，还一致打起“保健枕头”的旗号。
张静无奈地被这些竞争对手拖入一场惨烈持久的价格战中，店里的生意一落千丈。失意的张静把生意交给店员打理，自己则整天在马路上漫无目的地溜达。一天，她无意间走进了自己起步的发达商厦。
短短一年多的时间，这里已物是人非。原来开“适宝枕头专卖店”的位置，现在已改为经营服装的场所。
张静神情呆滞，看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出，有种恍若隔世的感觉。看了一个多小时，她脑海里突然灵光乍现：衣服有大中小号，我们为什么不可以根据每个顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢?
经过潜心研究，张静摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。不到一个月的时间，张静就凭“量体做枕”这一招，重新把顾客吸引到了自己的店里。
打造枕头专业品牌
“量体做枕”业务推出后，张静并没有满足于现状。接下来的日子里，她开始把心思花在新产品的开发上。
2003年12月，张静在大街上看到不少年轻人的T恤上印着自己的头像，她从中受到启发，很快在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片，店员就可为客户在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头，还可以在枕套上面添加一些诸如祝福之类的文字。这项业务一经推出，很快就受到不少新婚夫妻、学生和婴儿母亲的青睐。尝到甜头的张静很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列，其中有一款模仿男孩子胳膊的异型枕头，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。
张静不断推出新产品，专卖店的生意也越做越红火。青岛的枕头市场，已牢牢掌握在她手中。
2004年4月10日，中国家居用品博览会在宁波召开。张静带着自己的产品和宣传资料去参加这次展会。家博会的第一天，“量体做枕”技术便引起了众多商家的注目。为了更好地为自己的产品做宣传，张静只把带来的枕头作为样品展示，拒绝了大量前来购买的顾客。这次宁波之旅，张静成功地将自己的“适之宝”品牌推向了全国。
目前，“适之宝·枕工坊”在全国已经拥有300多家代理商。在短短4年的时间里，张静从一个下岗职工摇身一变成为拥有数百万元资产的公司老板。
（本文主人公联系方式详见：www.zfxm.com）